二类电商怎么切入二类电商推广投放有什么策略，二类电商怎么推广 _睿知

一、二类电商有什么投放的策略建议吗？
电商的品类那么多，怎么分类呢？根据购买频率和互动性可以分为四类。01购买频率高，互动低。建议：建议选择覆盖率高的媒体平台，如TikTok、今日头条等推广视频可以突出产品使用前后的差异，先引起用户的共鸣，再激发其购买兴趣。这类产品定价较低，可以用低价刺激用户下单。02购买频率高，互动度高。投放建议：产品质量、产地知识等信息在唤起用户信任、刺激用户决策方面非常重要。投放策略可以关注这类信息的宣传。03购买频率低，互动低。发货建议：发货比较难，这里不做任何建议。04购买频率低，互动度高。发货建议：你需要真人试穿，才能激发用户的兴趣。除了展示产品性能，你还需要在广告中构建使用场景，还需要关注用户体验和售后服务。后续的相关产品投放可以形成良性的购买循环。

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二、二类电商怎么做推广？
当我们谈到电子商务时，我们通常会谈到淘宝、JD.COM、唯品会等电子商务平台，它们都属于第一类电子商务，所以除了这些电子商务平台之外，就是第二类电子商务了。二类电商形式是单页，什么是单页，就是只有一个页面，没有跳出页面的链接。用户可以在这个页面直接购买，在页面表格中填写地址、姓名、联系方式，然后购买什么颜色、什么尺码的衣服，直接提交即可。用户没有购物车，没有物流跟踪。二类电商如何推广：1)平台选择：二类电商的广告渠道主要是信息流广告平台。今日头条、腾讯社交广告(包屏蔽广点通和朋友圈广告)、百度信息流，这三个平台瓜分了90%以上的流量来源，其他渠道平台如凤凰、Aauto快一点、陌陌。也就是说，二类电商的订单主要来自今日头条、腾讯的社交广告(包括区块和朋友圈的广告)和百度的信息流。三个平台都有流量大、数据分析能力强、广告后台完善的优势。所以想做二类电商，就要以这三个平台为主，其他小平台为辅。2)产品选择二类电商往往销售短期爆款产品。主要方式是短时间内计量爆品，然后大批量投放，快速产生回报。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作。因此，二类电商产品的选择尤为重要。一般情况下，二类电商卖的是季节性产品，比如春秋季的皮夹克、秋装；夏天电风扇、驱蚊剂、t恤、衬衫等；冬天的毛衣、夹克、电背心、暖风机等；除了季节性商品，还有很多非季节性商品，一年四季都可以卖，比如老花镜、u盘、酒、茶、智能手环等等。总之是第一个选择第二类电商。如果你选择了一个好的产品，并且以很低的进价拿到了货，那么你就可以开始二类电商的上线了。3)物流的选择物流对于二类电子商务非常重要。选错物流会导致签到率低，直接影响整个二类电商的运营。二类电商的物流主要分为两类。第一家是以德邦、Debon为主的优质物流公司，成本高，但服务到位，速度快。第二种是基于“三通一达”的物流公司，成本更低，速度更慢。至于选择，就看你的经济状况了。4)代理商的选择代理商的选择也很重要，在于两点：第一次返利的数量和第二次服务的质量。
三、二类电商爆品如何投放？
1预测炸药的技巧也可以说是自己制造炸药。预测爆款最基本也是最关键的一点就是——把握消费需求。说起来容易做起来难。影响消费者需求的因素是复杂的。天气、国家政策、社会环境、心情等原因都会影响需求。而且在分析消费者需求的同时，一定要对二类电商的市场有足够的了解，以便选择市场竞争力低、机会大的产品。有时候分析消费者需求并不难。冷夏冬天暖和，根据天气选择衣服等商品很容易。但是，市场上买衣服的人很多，有时候区分选择的产品和同类产品很重要。2技能和爆品爆品不代表无脑跟风，别人卖什么就卖什么。它是选择性的，战略性的，并且是可变的。不是用已经卖完的货。带着即将爆炸的货物。已经爆炸了。即使目前市场上的竞品不多，但在接下来的一段时间内，会有很多类似的产品涌现出来。竞争会变得异常激烈。没有一定的运营手段很难脱颖而出。比较适合有招牌但还没卖完的商品。此时竞争度低，后续玩家可以出牌，从广告、物流等角度，可以对后续产品进行一定程度的优化。此外，还可以作为爆款产品的补充。比如现在二级电商市场的面包片都卖完了，一个月的销售额居然是1000万！其他企业都疯了，他们开始卖面包片。而你不一样。你选择卖炼乳。结果你一个月也卖了几千块！这个世界是一个吃切片面包都要炼乳的世界！没有炼乳怎么会有人吃面包皮？总之，面包片、炼乳等补充品的销量会增加，另一种的销量也会增加。所以分析一下目前市面上爆款产品的配套产品，作为选择产品的依据也是不错的。无论是预测爆款产品，还是跟进爆款产品，都需要二类电商市场的一手数据。这里推荐二类电商的第三方大数据分析工具dataeye-edx，实时更新爆款数据。

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四、二类电商广告怎么投？投哪些？
第二类电子商务主要是投资的信息流。渠道参考下图：大部分是消费者常用的各种媒体平台。做一个二类电商，把商品放到电商平台后，你要在各种信息流渠道开户，等待
手投放广告。二类电商想打造爆款，首先得保证产品符合消费者需求，并且广告投放对的渠道，素材和文案选的好。产品暂且不论，在产品恒定的条件下，渠道如何选择以及素材文案怎么制作的问题，对于最终能否爆单影响蛮大的。所以关于广告怎么投放的问题也应该着重重视。不过渠道选择并不是固定的，而是需要根据你的产品来具体分析的。选择渠道的过程，就是为了从平台中抓取出你产品的目标用户群，这批用户才是最应该关注的，也是广告投放的目标。所以，在渠道投放广告之前，得了解各个渠道的用户画像。每个渠道的用户群体都有各自的倾向。比如抖音女多男少（比例6:4），而同为巨量引擎的今日头条则是男性居多（70%），且年龄层集中在20~40岁左右。产品面向的核心、重要以及潜在消费群体常集中在哪些平台？根据这个条件筛选出数条渠道之后，就可以尝试进行投放了。预算足够的话，可以尝试多渠道一起投放，覆盖面广，涵盖的消费群自然也会多一些。同时可以适当压缩利润空间，抬高广告出价，提高展现量。展现的多了，才更有可能被更多的人关注到。预算不足，则专精单一渠道，选抖音、微信这类大平台无可厚非，亦可尝试寻找匹配产品的垂直平台。
五、二类电商在快手推广有什么建议？快手二类电商的选品很重要，给大家分享几个技巧：1不要盲目追爆品、2季节性产品要提前规划、3选品不要多、4重视物流和售后。如果你想要打造快手爆品，重点是产品要有猎奇性，或者能够针对用户的痛点，另外产品也是比较容易形成爆品的品类。一类电商行业竞争太激烈，投放位置非常重要，如果产品位置不靠前，商品点击率就呈坡度下降趋势，成交率低很多。相反二类电商就不存在这些问题，所以最近几年二类电商也迅速发展了起来。而快手作为二类电商平台中的佼佼者，推广优势非常多，选择在快手推广二类电商的企业和商家也越来越多。而二类电商推广最重要的两点分别为流量引进和落地页转化，如果广告主能够抓住快手流量的红利，实现快手落地转化，就可以获得巨大的收益。既然快手二类电商推广这么火爆，我们应该怎么选品

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六、你们的二类电商广告是怎么推广的？一般是做信息流广告投放。做信息流呢，有挺多需要注意的点的，我简单提几个说一说。首先你得了解各个渠道的算法。信息流广告投放渠道这么多，但各个平台的投放广告的算法不是完全相同，了解算法，并针对性的进行优化，以求在一定的预算内，达到最好的展现效果，因此了解渠道的投放算法是很有必要的。就好像在百度回答问题，想要回答的时候要更多人关注，首先得清楚什么情况下系统会把你的回答优先推荐给其他用户。广告投放也是同理。2. 选平台的技巧。不是每一个平台都适合你的产品投放广告的。需要有目的性地选择适合你的平台。那么什么是适合的呢？可以结合多方面的因素去考虑。商品有自己的属性，它卖给哪些人群？而这些人群通常在哪个平台比较多？举几个具体的例子来说：用今x头条的用户大多是男性（占比78%），年龄集中在24~40岁。这类人群的感兴趣的点可能在汽车、婚恋、家具等方面。而微博的用户年龄段大致在[18,30]区间，男生的比例大于女生。使用微博的用户关注多很多，明星、旅游、电商、摄影、化妆品等。卖的商品是什么，会花钱去买这个商品的人多少岁、男性、女性？通过去思索一下这些问题并得出答案之后，再找对应的广告投放渠道。平台的流量使用这个平台的人多不多，这是很重要的一个点。微信月活跃用户9.63亿，抖音月活5.16亿。用的人多了，看到广告的人才会更多。当然，流量大的平台打广告所需要的预算可能更多。所以这个点需要结合自身的预算来考虑。广告形式现在短视频风靡，相较于图文广告，视频广告更能带给用户强力的直观感受。但相应的，视频广告也会更贵、且制作成本相较于图文广告也会贵上许多。现在大部分的平台能够同时支持视频和图文广告。但侧重点可能有所不同。抖音更侧重于短视频。微信朋友圈同样如此。今日头条图文居多等等。做广告的技巧既然这里说的是技巧，那就不提供太多的干货了。广告如何设计，怎么想创意这些其他地方也有。另外建议看一看dataeye关于广告投放的课程，帮助很大。
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