6块钱买入 ， 30美元卖出 ， 跨境电商为什么这么赚钱？
如果有做跨境电商的朋友 ， 一定知道跨境电商是很赚钱的 。利润有多高？6块钱在国内买一个手编篮子卖到美国30块钱 。按汇率7算就是210元人民币 ， 利润增长了30多倍 。跨境电商的利润甚至比一些违禁商品还要高！那为什么跨境电商这么赚钱？首先 ， 我们需要梳理一下美国人以前是怎么从中国购买产品的 。来自中国的产品由制造商制造出来后 ， 由经销商供应给外贸公司(或由制造商直接供应) 。外贸公司采购了足够的订单后 ， 把订单送到港口换集装箱 ， 由货运公司运到美国的仓库 。货物存放到美国仓库后 ， 美国的分销商开始提货 ， 送到超市和超市 ， 然后由商场和超市签收上架 。消费者在货架上看到它们后购买 。虽然每个消费者只想买一件小商品 ， 却要承担经销商加价、外贸公司加价、运费、仓储费、超市利润等高额溢价 。所以本来在中国便宜的东西 ， 卖到美国就很贵了 。众所周知 ， 与中国不同 ， 美国的负债率非常高 。几乎所有的美国人都靠透支信用卡生活 ， 几乎没有什么积蓄 ， 所以虽然中国的商品很好 ， 但很多人买不起 。奥迪、宝马这样的豪车在中国很贵 ， 在美国其实很便宜 。在美国 ， 几乎每个家庭都拥有一辆汽车 ， 而且大多数家庭拥有两辆以上的汽车 。不是他们有多有钱 ， 而是因为汽车太便宜了 ， 每个人都买得起 。然而 ， 一旦这些汽车进口到中国 ， 它们就变得非常昂贵 。除了运费和经销商加价 ， 关税也是很重要的一部分 。所以一到中国 ， 原本便宜的车就变得很贵 ， 大家都买不起 。所以外贸是过去跨境商品的主流 ， 也是跨境电商这么赚钱的原因 。跨境电商和中国的淘宝一样 ， 个人卖家对个人卖家 。你在网上开店 ， 上传一些中国的特色优质产品 ， 加上一些利润放到跨境电商平台上 。然后 ， 国外买家网购后 ， 你在国内购买商品 ， 用快递寄给她 。因此 ， 通过跨境电商平台 ， 将中国的特色产品直接销售给国外消费者 ， 省去了经销商、外贸公司、货运仓储、超市等中间商 ， 为消费者节省了大量成本 。即使我们的产品增加了一些利润 ， 我们仍然可以赚钱 。
阿里巴巴发布第四季度财报 ， 为何阿里巴巴这么值钱？
有些企业可以称为大企业 ， 这些企业可以实现更长远的发展 ， 更强的竞争力 ， 更多的财富 ， 更强的实力 。阿里巴巴就是这样一个企业 ， 可以得到更多人的认可 ， 也可以有更多的营收 。这个企业才能越来越强 ， 才能有更多的市场份额 。阿里巴巴发布第四季度财报 。阿里巴巴为什么这么值钱？我觉得主要有三个原因：第一 ， 这个企业竞争力很强 。其实这个企业之所以这么值钱 ， 是因为它能有很强的竞争力 ， 它能取得更好的发展 。这个企业可以通过一定的手段打压其他经营者 ， 也可以让自己处于更加独立的地位 ， 让自己越来越强大 ， 也让自己在市场上越来越重要 ， 越来越有前途 。第二 ， 这个企业涉及的领域很广 。当然 ， 主要还是这个企业可以涉及的范围更广 ， 这个设备也可以投资更多的行业 。这个企业通过投资更多的行业可以获得更多的市场份额 ， 在更多的行业可以提升自己的竞争力 ， 更好的发展 ， 所以可以有更大的价值 。第三 ， 这个企业积累了很多用户 。当然 ， 这个企业也可以积累足够的用户 。这个企业可以利用自己的用户赚钱 ， 通过自己的用户获得更多的发展 。这个企业可以被越来越多的人支持 ， 可以被更多的人信任 ， 这样它的产品就可以被更多的人购买和消费 。这样这个企业才能有越来越多的收益 ， 从而提升自身价值 。这是我的看法 。
【为什么电商这么有钱赚 为什么电商这么有钱，为什么电商这么有钱呢】现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后 ， 她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解 ， 那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本 ， 30%是产品成本 ， 30%是营销成本 ， 12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单 ， 成本就要增加10% ， 整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来 ， 这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本 ， 净利润几乎是亏损的 。是的 ， 现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下 ， 在众多卖家中 ， 真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道) ， 做过电商的人自然能理解 。因此 ， 有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商 ， 现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题 ， 我想从我的经历入手 ， 还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候 ， 父母赚了点钱 ， 在广州做了几年小生意 ， 就是开杂货店(便利店) 。我记得 ， 他们多次在不同的地方开车 ， 每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围 ， 一个在海珠 ， 一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了 ， 就会选择转出 ， 然后重新找地段开店 ， 都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次 ， 确实赚了点钱 ， 不仅赚了转让费 ， 还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段 ， 其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑 ， 也不知道商业理念 。然而 ， 当我开始创业 ， 仔细思考商业的本质后 ， 我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯 ， 电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候 ， 淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场 ， 有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后 ， 惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金 ， 还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的 ， 你在淘宝开店 ， 把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋 ， 直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来 ， 他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品 ， 这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说 ， 这个时间属于淘宝卖家的红利期 ， 所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉 ， 感觉到淘宝将是一个巨大的商机 ， 纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了 ， 而且几乎没有成本 ， 自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间 ， 淘宝上的商家就像“雨后春笋 ， 嫖后疱疹”一样出现 ， 随便一搜 ， 可能就有上百个 。如果你没有信用 ， 没有流量 ， 自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么 ， 想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示 ， 淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样 ， 获取流量的成本开始急剧增加 ， 甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量 ， 现在是被动接受流量 ， 直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后 ， 利润就减少了 ， 利润减少了 ， 大家就很难做了 。所以 ， 这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利 ， 但是现在的红利几乎已经被抹平了 ， 这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么 ， 为什么电商流量红利越来越少？原因很多 ， 产能过剩 ， 网民增速下降 ， 商家增多 。但是 ， 背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场 ， 并不能解决增量市场 。换句话说 ， 在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分 ， 而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业 ， 它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻 ， 市场份额还是属于他们的 。但是 ， 很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人 ， 并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热 ， 就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了 ， 还有人可以大赚一笔 。同样的道理 ， 电商的红利被抹平后 ， 只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱 ， 非正规的需要适应这个过程 。不能适应的 ， 最后都被逼出来了 。事实上 ， 电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说 ， 只要你给消费者提供真正的价值 ， 让消费者认可你 ， 你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述 ， 传统电商的流量红利已经被抹去 ， 新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说 ， 在没有强大团队和资金的情况下 ， 想要在电商领域创业 ， 未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场 ， 细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底 ， 认真打磨产品 ， 最终还是会有用的 。竞争激烈 ， 红利消失 。普通人要想进入电商红海领域 ， 需要依靠团队、运营、营销能力 。例如 ， 你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业 ， 发现产品同质化太严重或者竞争太激烈 ， 你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场 ， 抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西 ， 不知道卖什么 ， 就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食 ， 很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意) ， 再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场 ， 比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶 ， 大胆地去做 。比如你有什么手工制品 ， 可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要 ， 但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集 ， 小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事 ， 才能做大 。所有业务的长久成功 ， 都是因为对一个行业的深刻理解 ， 远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场 ， 你有什么样的客户 ， 他们需要什么样的产品 。并且 ， 你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户 ， 这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者 ， 懂得服务小众客户 ， 深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界 ， 所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场 ， 从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化 ， 每次流量变化带来的红利逐渐消失后 ， 都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多 ， 客流量自然不足 。因此 ， 商家为了保证自己的客户不容易流失 ， 借助会员机制设立流量池 。其中 ， “会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式 ， 也是商家建设流量池的重要方式 。那么 ， 面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡) ， 我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时 ， 未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如 ， “京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡 ， 不是单个商家的) 。对于普通商家来说 ， 最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池 ， 将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端 ， 而不是流量端 ， 你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的 ， 平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利 ， 还是付费推广获得的流量 ， 你一定会发现一个事实 ， 在众多卖家中 ， 消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告 ， 很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说 ， 电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存 ， 只能适应平台的规则 ， 永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台 ， 而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端 ， 而不是流量端) 。所以 ， 无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广 ， 你辛辛苦苦赚来的客户 ， 如果不懂得保留或者建立自己的流量池 ， 最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显 ， “网络名人经济”会越来越多 ， 可能集中在微信群、小程序 ， 或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场 ， 餐饮 ， 生鲜 ， 网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候 ， 我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好 ， 有自己的渠道 ， 很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动 ， 不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望 ， 购买之后会扩散 。最后别人看到你买 ， 我也会买 ， 然后继续互动分享 。简而言之 ， 谁能深度切入一个小众市场 ， 谁能有效建立自己的流量池 ， 谁能为用户提供价值 ， 谁就能在电商下半场胜出 。
文章插图
为什么互联网行业工资高？
第一 ， 互联网行业普遍工作时间长 ， 节奏快 。很多企业要么加班非常普遍 ， 要么实行996工作制 。通常一个员工要做2-3个人的工作量 ， 却只给你1.5倍的工资 。特别是程序员 ， 不得不熬夜做紧急工作 。所以相对于普通员工 ， 互联网公司的员工工资要高很多 ， 如果算上加班时间 ， 工资也高不了多少 。第二 ， 很多互联网公司采用的是先烧钱再慢慢盈利的模式 。一些互联网公司经历了天使轮、A轮、B轮、C轮融资 ， 虽然还是没有盈利 ， 但是投资人并不着急 。只要企业规模更大 ， 成为行业第一梯队 ， 就可以上市融资 。如果国内上市不符合要求 ， 可以在海外上市 。上市后 ， 互联网公司的投资者可以出售股票 ， 撤出资金 。就是互联网行业有这样的烧钱模式 ， 老板给员工的工资高 。反正又不是烧我的钱 ， 何乐而不为呢？这样也能凝聚人心！第三 ， 有些互联网公司不仅是自己行业的龙头企业 ， 更是整个互联网行业的标杆企业 。他们的产品贵 ， 附加值高 ， 老板赚的多 。给员工多点工资福利也不是什么大事 。反而感觉很正常 。像电商老大阿里巴巴 ， 年收入增长稳定 ， 当然会给员工开出更高的工资 。华为已经步入高端手机品牌行列 ， 5G通信基站建设的全球订单正在雪片般涌来 。任 ， 除了获得丰厚的回报外 ， 当然还要回馈科技人员和普通员工 。正是因为互联网公司产品利润高 ， 所以工资普遍较高 。第四 ， 互联网公司对人才的学历要求较高 ， 也要求人才有一定的工作经验 。同时 ， 互联网行业的技术也在不断更新 ， 需要互联网企业的技术人员不断升级 。如果他们不能升级 ， 他们将被淘汰 。而能在互联网企业生存下来的当然都是有能力的人 ， 拿到更高的工资也就不足为奇了 。
殷世航为什么那么有钱？
尹有钱的原因有很多 ， 但都离不开粉丝的支持 。1.吸引粉丝的是丰富的尹 ， 因为他的直播风格也很大胆 。每次都是各种戏 ， 可以说是彻头彻尾的戏子 。在Aauto Quicker ， 这种视频真的很受大家欢迎 ， 因为大家都喜欢看这种戏剧性的东西 。2.粉丝打赏尹的直播风格 ， 能吸引别人来看 ， 是最有力的理由 。因为一个直播间最怕的就是没有粉丝 ， 没有人会给自己送礼物 ， 而且在直播过程中 ， 他们还会诱导一些粉丝给自己送礼物 ， 而且每次都能看到很多人 ， 给他们一些箭 ， 所以一次直播会收获很多奖励 。3.送货上门他靠卖卫生纸起家 。2017年正式收购红色品牌“vkke” ， 还受到央视专业访谈栏目的邀请 。正式与央视商城签约 ， 成为央视合作伙伴 。他每次带货直播都有几百万甚至更多的营业额 ， 所以他有钱 。该平台于2021年5月15日晚9点被封禁 。尹准时在他的直播间向求婚 。在这场号称花光了自己所有积蓄的求婚盛宴现场 ， 人们看到的不像以前的跑车和飞机 ， 布局一如既往的简洁 。求婚伊始 ， 主持人还在直播间与尹前女友互动 。这一天 ， 何晶晶去直播间为前任送九箭 。贺晶晶送完礼物后 ， 主持人再次与柔露连线 ， 而柔露不甘落后 ， 也为殷射出了许多穿云箭 。2021年5月17日 ， Aauto快消平台收到用户举报23万 ， 尹的账号已被封禁 。Aauto Quicker中的电商会严格检查其产品质量 ， 收集消费者的反馈 ， 并对商家做出进一步的相应处理 。以上参考：百度百科——尹
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