电商中的标品是什么 标品和非标品的区别
每次在交流或者授课,谈到产品运营时,永远离不开产品属性这一个话题 。令我惊讶的是,有些朋友在从事过一段电商运营的时间后,仍然对标品和非标品的概念并不清晰 。我觉得有必要简单做一下阐述,不带一点水分,建议对这个模块还没有理解的小伙伴花5分钟左右时间阅读 。
一、什么是标品和非标品
1.标品 。当你搜索某一关键词,点进去发现产品的功能外观作用相同或类似,而客户主观的选择依据:最热销、最低价、评价好坏,等等 。此类产品共同的特性是,通常买家在浏览该关键词的前1-2页就会立刻形成购买决策 。
常见的标品有:手机、电脑、小家电、化妆品、硬盘等等 。
2.非标品 。客户在购买此类产品的时候,购买决策主要在于颜色,款式等,特别有意思的是,他们需要“逛逛”才会买,有时候逛着逛着就不买了 。非标品无法搜索某个大词找到产品,更多可能需要精准词加以修饰 。
常见的标品有:服饰鞋包等 。
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二、不同产品属性如何做广告营销策略
1.标品的转化率较高,很多买家在浏览前一两页就已经心里有数来,知道要买什么产品 。与此同时,标品也伴随着高额的流量成本 。在你优化好一系列的产品基数(价格、销量、评价、主图)以及商品质量分之后,建议将关键词广告排名顶到第一、第二位,并维持好你的转化率 。
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2.非标品转化偏低,流量成本也不高,这时候你通过广告竞价把产品顶到第一位基本上就是九死一生 。而低价引流和关联广告可能是更适合你的推广方式 。必要时也可以适当开一开大词和精准词的关键词广告,尽量让商品保持在首页即可,具体在哪一个位置的转化率更好,则需要去测 。
【电商中的标品是什么 标品和非标品的区别】
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三、总结
标品更依靠排名,非标品更注重款式 。
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