网红电商模式分析网红电商营销有什么策略，电商营销方式有哪些 _睿知

一、什么是KOL网红营销，都有哪些方式？
1.KOL是什么意思？KOL的意思是关键意见领袖，是指在某个领域发表意见并具有一定影响力的人。在日常生活中，KOL不仅可以是领域内的佼佼者，也可以是各种网络名人、美妆博主、主播，甚至是明星艺人。只要能在一个方面影响一大批人，都可以是KOL 。通常KOL拥有大量的关注者，可以影响大量的人。粉丝数量是他们带货的基础。二、KOL营销方式有哪些？1.直接卖货。这是最常见的KOL带货方式。销售转型的目的一般是特定消费群体的品牌会通过这种方式直接销售自己的部分产品。口红哥李佳琪和淘宝女王维娅就是这类KOL的代表。商品直销的模式需要KOL自身的专业能力，必须在某个垂直领域有很强的专业技能。五分钟卖出15000支口红的李佳琪，在直播前是欧莱雅专柜的巴。她的日常工作是向消费者解释美容护肤知识，然后根据消费者的需求推荐产品。因为出色的表现，他入选了主播培养计划，并由此开始了直播之路。创造2小时2.67亿销售记录的Viya，做过线下服装店，进过娱乐圈，做过淘气鬼，开过天猫店。领军艺人、模特、电商运营独特的四位一体角色组合，让她成为了淘宝女王。另外，选择商品直销模式的品牌主要关注三点。平台选择：尽量选择几个平台，覆盖消费者能接触到的所有场景，产生深度触动和刺激。kol选择：尽量发掘更多垂直领域腰部的kol，将覆盖范围扩大到垂直领域更多不同的粉丝群体。内容选择：实现内容差异化，针对不同kol、不同平台开发个性化的内容，避免相同的内容在同一个点爆，引起用户反感。2.“假货”，真PR其实就是事件营销，利用KOL的影响力加速一个事件的爆发。根据预先策划好的短时间内产生高销量的新闻，达到大规模信息传播的目的。这种模式下是否真的产生了销量并不重要。100辆售价28.5万的MINI限量版汽车在5分钟内全部被抢光，50分钟后订单全部支付完毕。你肯定听说过黎贝卡惊人的带货记录，但这很可能是一次“有预谋”的“假带货”真公关事件。除了创意噱头，持续的炒作也是这种模式成功的另一要素。事件发生后，要继续互动讨论，甚至制造纠纷，增加影响。很难实行“假货”真PR货投放模式。注意这几点。提前制定阶段性策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动的体量；着力打造热点话题，注重话题点的互动性和创意性，进而增加其二次传播价值；选择金字塔KOL，比如1-3个明星KOL引领声音，然后通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域的粉丝群体。明星KOL在整个金字塔KOL矩阵中的选择尤为关键，在每一个阶段都具有重要的价值和影响力。3.种草比卖好。种草的最终目的是实现销售，但比直销的模式更隐性。一般产品特性都和KOL调性有关。通过KOL，品牌可以深度触达受众，进行有效的营销信息传播。小红的书里有很多草kol 。比如美容护肤博主在传授或分享自己的化妆护肤技巧时，安利的产品真的是润物细无声。种草模式的重点是树立“中立”意识，减少明显的销售导向。同时也需要持续运营，甚至要放置一个“信托”，提供正反馈，保持热度。

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二、网络营销师在网红经济时代该如何借势营销
那么，在网络营销中，我们如何利用网络名人的经济来推广品牌呢？1.小品牌和店铺如何利用网络名人模式成长起来：真实故事模式现在淘宝很多小商家，很多小店也在利用网络名人模式寻找自己的生存之道。有的可能有点钱找个网络名人直播自己的产品，有的小老板可能没钱。我们做什么呢没有别的办法，就自己走吧。虽然没有什么价值和天赋，但是只要你能介绍自己的产品，只要有人买，目的就达到了。一个店主通过直播卖货，直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更容易形成转化。前段时间，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇也做起了直播卖樱桃。为了解决樱桃滞销问题，他在苏宁与农村电商合作，成了“网络名人” 。这个许之前没有知名度，一次直播事件引起包括人民网在内的多家媒体平台关注报道。一个“线下真实身份流行直播应用媒体放大”的网络名人诞生了！只要利用好平台的宣传效果，相信网络名人这种形式会有很大的宣传效果。2.新品发布的网络名人吸粉模式：网络名人直播CEO真人秀是企业在营销过程中发布新品的常用方式。在网络名人中直播新品发布是目前最常见的方式，但需要考虑网络名人在不同领域的参与度，可以通过网络名人设置各种游戏互动。同时将发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果也很好。另外，一个企业的CEO和灵魂人物也要敢于展示自己，开个直播什么的，能引发话题。比如雷军的直播，在科技界广受关注，在直播过程中传播新产品非常有效。3.网络名人中大品牌的导购模式：多平台、多网络名人、多产品对于网络名人中大品牌的经济营销，并不是简单的新品发布或卖家秀。制定一个营销策略，本身就是制造一个话题，网络名人就是其中一个重要的营销主体。如果是电商平台，那么产品的选择也要符合网络名人的特点和网络名人所在的平台。一大波网络名人炫耀，这是一种很有意思的营销方式。比如y
Y当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？第一，热门话题：尤其像618这样的大型电商节日，再加上2016年6月还有欧洲杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。段子手参与推荐网红们自发微博推广第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易618为例，也简单说明网红们从内容型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。网红经济的崛起带来的只是一种新的营销方式，未来肯定还会出现更多的玩法。不管是怎么样的形式，重点是如何利用好这样的形式做好企业、店铺的推广，最终的目的是增大品牌曝光或者是单纯的把自己的产品卖出去。无论怎么样的选择，记住一点那就是“对症下药”只选对的。
三、网红电商的运营模式分析网红电商转化率是传统电商的50倍网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37% 。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87% 。电商平台与视频逐渐融合网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了5.04亿人和5.20亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划” 。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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四、电商网红行业发展前景和给出的持续营销的建议？在消费升级的时代，在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析，该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前，电商平台服务消费者和品牌方，从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。网红电商发展瓶颈渐现网红电商的兴起主要是MCN(多渠道网络服务)行业的兴起，MCN(多渠道网络服务)行业作为原有供需结构的新入局者，一是时间发展较短，导致整个行业的系统结构不完善，而其核心人员(网红)管理不到位;二是以直播和短视频的销货模式对整个供应链的创新性不足，其存在的时间有限，反观电商则是颠覆传统线下购物的模式，创新性十足，故而存活时间也较长。随着科技的升级，相信网红电商行业仍将继续提高供应链的销货效率。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
五、营销策略都有哪些？【网红电商模式分析网红电商营销有什么策略，电商营销方式有哪些】营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。6、比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。7、饥饿营销策略饥饿营销其实是一种营销方式。饥饿营销运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。8、恐吓营销策略所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。

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六、营销策略有哪些方法？方法一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。方法二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚。在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。方法三：快速强攻、先发制人兵法有云：“先发制人，后发制于人” 。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。方法四：以强攻弱、集中攻击兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。方法五：抢位营销、量力而行作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。