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为什么电商平台流量越来越少的原因 为什么电商平台流量越来越少，为什么电商平台流量越来越少了

电商知识

最近淘宝店铺的流量突然降低了，访客量很少，什么原因？？？
店铺流量骤减的原因是什么？很多卖家有时候会纠结，店家也不违规 。为什么会下跌？有什么问题？是什么原因导致店铺流量下降？事实上，不可能保证商铺的客流量一直稳定 。淘宝市场在不断变化，竞争对手也在不断变化 。如果不及时跟进调整状态，流量会被竞争对手抢走，根本没有生意 。在此，边肖根据目前的市场情况总结了几个因素，与大家分享 。1.商店产品标签的混乱导致搜索引擎的展示和支持较少 。比如你的店里，有各种各样的产品，性感路线的，校园风的，欧美风的，甚至还有中老年人穿的素色女装 。这时候你的标签就会很混乱，搜索引擎也不会知道你的风格是什么 。随着个性化匹配流量越多，你能得到的就越少，你的流量会继续下降 。这方面的建议如下：(1)店铺产品标签尽量统一 。你在新品或者后期调整产品的时候，一定要注意产品在很多元素上尽可能的统一，比如统一的款式，面对统一的人群(只针对大学生，或者只针对年轻女性，后者针对孕妇等等 。)，还有一个统一的价格区间(不要想着高低低端都有，这是最忌讳的，也一样 。(2)愿意放弃主营品类占比小的产品 。如果你的店铺因为历史原因已经有很多不同风格不同标签的产品，那你就要看看你的店铺里主要品类的比例，因为你肯定会有一类产品比例比较大，比例比较小，所以要学会舍弃 。其实优化的概念应该更大一些 。举个例子，你的店里既有高端货，也有低端货，然后你发现低端货的销量占了90% 。那么，再高的高端商品利润也不能心疼，应该放弃 。因为后期会影响你的店铺标签，然后你的搜索流量会逐渐减少 。2.强大竞争对手的出现，让你失去了竞争优势 。因为淘宝必须不断优化和推陈出新，所以毫无疑问，任何产品都会有生命周期 。唯一的区别是周期的长短 。那么这取决于什么呢？很简单：你的竞争优势 。你的优势越明显，你的周期就越长 。淘宝每年都会调整规则和发展策略 。你要做的就是从这些调整中挖掘出操作的细节 。所以边肖联合卖家成立了一个学习成长圈，加裙子从330开始，中间807，再到381，交流学习 。当你失去竞争优势的时候，你的自然搜索流量会持续下降，证明你的产品生命周期到了 。这种流量下降有时表现为排名下降，有时表现为淘客首页流量减少，等等 。应对这种流量下降的最好办法就是你有一个持续稳定的新计划，然后你可以在爆款生命周期的后半段推出新的爆款 。其实这本身就是消费发展的本质：新产品不断替代旧产品 。3.退款等指标表现很差 。一般情况下，你的退款率不影响搜索权重，但是如果你的退款率在一定时间内上升太多，大规模退款(正常，不包括竞争对手对你的欺骗，因为竞争对手对你的欺骗属于异常数据，会被监控)，肯定会受到影响 。这就是为什么很多人参与活动后，搜索流量持续下降，因为退款很多，再加上差评，就这样了 。这里面还有一个比较关键的点，就是你的新品退款率，这个你一定要控制好 。如果你的新品退款率高于行业平均水平，这个新品就很难爆发 。
4.店铺级别上升，人流量就开始下降 。这种下降有时候会让你很郁闷，因为一般来说，当店铺级别上升的时候，你的免费自然搜索流量应该会上升，因为这意味着你的流量天花板已经被打破了 。但是，以下两种情况，你的流量可能不升反降 。(1)你的新水平竞争力不够 。比如你从二级升到三级，说明你的竞争对手变了，这就像中国职业足球联赛 。你在国内很优秀，甚至是冠军，但是当你升入中超后，你可能要努力保级，因为你面对的竞争对手是那些更优秀的中超球队 。所以，当你上升到顶层，如果你的产品竞争力不能同步提升，那么你的流量反而可能下降 。所以，为了把这种可能性降到最低，这里给你一个思路：当你的店铺等级上升时，你必须尽力保证其他店铺的综合权重因子也相应提高 。你一方面加大直通车的投入，尽量保持门店水平 。另一方面，你可以通过礼物和其他策略不断提高DSR分数 。(2)当你从底层走到顶层，对销售率的要求会提高 。这种情况在四级以下的升级中比较常见，比如1到2，2到3，3到4 。因为作为一个新店，几个爆款还是可以支撑店铺的，因为对于淘宝来说，他知道你还年轻，没有那么多精力去打理所有的货，所以你只需要几个货卖的好，其他的 。但是当你升到更高一级，淘宝对店铺综合权重的要求就会提高，其中第一条就是销售率 。比如你从2升到了3，如果你发现流量下降了，就要马上检查 。店里滞销的商品太多了吗？这么多滞销的商品，很容易影响你的搜索排名 。店铺流量下降的影响因素我就说到这里了 。当然，店铺流量下降也可能是其他因素造成的，比如店铺装修、店铺优化等 。店铺的基础一定要做好，否则后期的发展就无从谈起，所以做好店铺的基础非常重要 。现在淘宝发展很快，随时都在变化 。要及时了解市场的发展趋势，做好店铺运营政策，稳定店铺流量，争取更多的市场份额！
电商为什么生意越来越淡，流量越来越少？
因为电商已经进入饱和竞争 。流量有限，但竞争对手越来越多 。自然流量减少 。
淘宝店铺流量为什么下滑变少了，店铺流量变少了怎么办
对于很多淘宝店铺来说，店铺的流量确实有待提高 。如果有下降，就要想办法解决 。另外，我们应该想出一些对策来挽救它 。我马上把它介绍给卖家 。首先，分析店铺流量渠道 。一个店想要良性竞争，离不开多元化的引流渠道 。但如果店铺长期依赖某个渠道的单一引流模式，当这个渠道出现问题时，店铺的流量就会下降 。以手淘的推荐流量为例 。这部分流量不需要搜索 。主页上的每个模块直接显示消费者喜欢或浏览过的产品 。它具有流量大、转化率低、不稳定的特点，这也决定了我们获取起来会相对困难 。如果店铺长期依赖这部分流量，转化低可能会导致我们其他流量渠道的引流效应，导致店铺整体流量下降后很难恢复的情况 。要改变这种情况，要从多个角度做引流 。查看店铺搜索关键词，必要时开启直通车超推荐钻展等引流工具辅助引流；适当增加店铺活动，只要有好的营销噱头，也能达到引流店铺的效果 。第二，观察行业整体变化 。除了部分生活用品，如米、面、粮、油、日用品等产品外，大部分商品仍以淡季来区分 。如果我们的产品恰好有淡季的特点，因为这个原因，在市场整体下跌的时候，只要你的跌幅小于或等于市场的跌幅，基本上就不用处理了 。在淡季，整体行业流量下降的时候，并不意味着可以休息，而是要利用好这段时间，为店铺打好基础 。这时候在维持流量的同时，提高或者维持转化率，让我们的流量下降趋势可以和行业持平或者更慢，然后保持我们的销量不变或者增加，这样在流量开始增长的时候，我们就可以领先一步 。第三，做好门店人群的标签 。目前淘宝对免费搜索流量的匹配，个性化推荐流量占比的大幅提升已经成为一个明显的趋势 。能不能获得更多的流量，主要看店铺标签和产品标签，还有一点就是你的人群标签 。关于人群标签，这里可能有一个被卖家朋友忽略的因素，就是店铺客单价占比 。举个例子，比如你店里的产品平均客单价在200左右，但是访客占比最大的消费水平是0-80元，其次是80-120元，这反映出我们的购物者其实是很不准确的 。如果通过直通车把人群拉回来，可以采用低关键词竞价高溢价的方式进行人群投放，即当一个人群包被给予高溢价时，其他无效展示和点击也被过滤在该词下 。我们主要花钱在精准人群包上，对提高人群的精准点击和转化很有帮助 。第三，淘宝店铺的转型要跟上 。转化率低可能和我们的标记方式有关，导致客户找到产品或者即使找到，也很难得到转化 。影响店铺转化的因素有很多 。比如你有了价格，有了客服的质量，有了对你产品的评价，想提高你店铺的转化，那么就要想办法找到转化不好的问题，然后有针对性的优化店铺 。这才是提高你店铺转化率的正确方法 。第四，警惕竞争对手的冲击 。对于小品类卖家来说，市场小，竞争大 。一旦出现强有力的竞争对手，会对我们的店铺流量造成很大的影响 。一旦发现我们店铺的流量流失，可以在业务人员中查询相应的流失情况 。那些亏损很多的店的链接都在和你竞争 。不仅要看竞争对手的数据和增长趋势，还要防止他们利用我们的店铺来标记和吸走我们的流量 。

为什么电商平台流量越来越少的原因 为什么电商平台流量越来越少，为什么电商平台流量越来越少了

文章插图
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
【为什么电商平台流量越来越少的原因 为什么电商平台流量越来越少，为什么电商平台流量越来越少了】建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
淘宝店铺流量与访客越来越少了，没有访客该怎么办？
提高淘宝店铺流量和访客的方法：一、搜索引擎优化：即通过优化网站结构、网站内容、网站链接等方面，使搜索引擎对网站更加友好，从而在搜索引擎上获得排名优势，为网站引入流量 。二、竞价推广：即通过购买搜索结果页面的广告位来达到营销目的，因为广告只出现在相关搜索结果或相关网页中 。所以搜索引擎广告比传统广告更有效，客户转化率更高 。三、软文推广：即将手写的优质软文投放到新闻、行业、博客、论坛等网站，获取同行网站的流量 。需要注意的是，软文一定要“软”，广告不能太明显，不能影响主题，否则就成了硬文 。四 。信息推广：即通过将信息投放到高效、热门的地方来聚集流量的方法，如百度贴吧等 。5.Webfeeds推广：即通过向Webfeeds推荐文章，让更多的访问者看到，从而达到增加网站流量的目的 。需要注意的是，内容的标题要新颖吸引人，要有用户点击的欲望 。6.邮件推广：即通过邮件可以被更多的人看到，可以增加邮件的点击率，给网站带来更多的流量 。七 。病毒营销：即通过高效的信息传播，借助WINDOWS操作系统平台，达到广而告之、强行绑定、传播广告的目的 。扩展数据：俗称网站流量：指网站的访问次数，用于描述用户访问网站的次数和用户访问网页的数量 。网站流量对于虚拟空间提供商来说，流量是指用户在访问一个网站的过程中产生的数据量 。有些虚拟空间提供商限制流量，超过这个量就不能访问网站 。网站流量统计的主要指标包括：1 。独立访问者的数量；2.回头客数量；3.页面浏览量；4.每个访问者的页面浏览次数；5.某些特定文件/页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等 。参考：百度百科网站流量

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