跨境电商的风口过了吗传统企业为什么纷纷转向跨境电商，跨境电商平台有哪些 _睿知

一、传统外贸企业为什么要向跨境电商转型
其实严格来说应该是向外贸电商转型。对于传统的外贸企业或者工贸一体的企业来说，都希望在互联网的大潮中借助这个风口快速发展。到目前为止，全球采购商主要通过互联网、商业展会和海外纸媒获取供应商信息。全球超过80%的买家会在网上采购。互联网上以客户习惯为导向的营销模式，企业更容易成功。在国际或区域市场与同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势！

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【跨境电商的风口过了吗传统企业为什么纷纷转向跨境电商，跨境电商平台有哪些】二、为什么传统外贸企业要向跨境电商转型
比尔盖茨说过，在21世纪，要么有电子商务，要么没有生意。如果你介意等着被市场淘汰，没关系。最近有不少中小企业咨询如何向跨境B2C转型，其中不乏各自领域的佼佼者。平时挂完电话我都会把这张图发给他们，他们很多人都深有感触。他们很多人都经历过这样的过程，但最后真正达到巅峰的只有少数，说错过了，后悔了！但我不这么认为。时代瞬息万变。我以前是做传统贸易的OEM和ODM，现在可以做电商的供货。虽然不可能大柜出货，但是小额批发还是有很多利润的！所谓“术业有专攻” 。2003年，跨境电商元年，这个行业刚刚起步。那时，我最好的朋友马邦张杰和他们开始从Ebay和淘宝向易贝转型，我称之为1.0版！当时很多生产企业都在第一步：我不会做，但他们其实也懒得做(这里说的传统生产企业是指能生产成品的传统企业)，因为那个时候全球B2B横行，B2C是失败者，老板们看着工厂的整个柜子都出来拿货，“数钱唱歌”不知不觉就到了2008年。
三、传统企业转型做跨境电商有哪些优势？
1.传统外贸工厂的产品都是独立生产销售的，所以质量容易被信任。2.在价格上，传统的外贸工厂离上游最近，所以在转型过程中还是有很大优势的，因为它没有“中间商赚差价” 。3.关于趋势，传统外贸工厂在转型跨境电商的过程中可以收集到更多的客户信息，所以会对消费趋势有一定的了解。

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四、传统外贸企业向跨境电子商务转型会有哪些挑战和风险
一、中国跨境电子商务现状近年来，全球经济增长缓慢，中国传统国际贸易受到冲击，发展速度放缓，但跨境电子商务呈现持续快速增长态势。随着电子商务的快速发展，跨境电子商务在中国逐渐形成了产业集聚，跨境电子商务平台数以万计，业务范围也日益扩大，逐渐成为中国国际贸易格局中的重要元素。与此同时，跨境电子商务的快速崛起引起了政府的重视，一系列相关培育政策相继出台，进一步推动了跨境电子商务的生成式发展。在中国全球化进程中，随着“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)的建立以及国内外贸易格局的变化，跨境电子商务市场的政策环境越来越优化。在这样的大环境下，中国传统出口企业应顺势而为，逐步向跨境电子商务转型升级，尤其是中小型外贸企业，产品以出口为主，符合跨境电子商务小额交易的特点，具备转型升级的绝佳机会。二。传统外贸企业向跨境电商转型的优势与挑战。1.传统外贸企业向跨境电商转型的优势。跨境电子商务的发展为中小外贸企业带来了发展和转型的机遇。中小型外贸企业的消费模式和组织模式比较敏感，能够根据客户需求的变化及时做出相应的调整，迎合了各国消费者的个性化需求。跨境电子商务的快速发展顺应了当今国际贸易的发展趋势，逐渐改变了传统的国际贸易形式。1.跨境电子商务拓展国际营销渠道。传统国际贸易形式的营销渠道是有限的，以一定的地理范围为前提。然而，跨境电子商务拓展了国际营销渠道，通过互联网和电子商务平台宣传推广产品和服务信息，形成了以互联网为中心的国际市场，打破了传统外贸的地域限制，从而完成了全球资源配置的优化。(1)跨境电子商务改变了运营形式。传统的国际贸易运营形式对品牌推广的认识比较薄弱，更多地关注产品本身，而跨境电子商务使传统的运营形式更加国际化和网络化，企业经营者可以利用互联网推广产品，从而提升自身品牌的国际影响力。(2)跨境电子商务减少消费和销售资本。与传统的国际贸易相比，跨境电子商务减少了贸易中的许多中间环节，突破了消费供应商的渠道垄断，进而更好地服务于终端消费者。企业在很大程度上降低了消费成本和销售成本，可以更快地抓住市场消费热点，加快转型步伐。(3)国家优惠政策支持跨境电子商务发展。自2004年以来，政府陆续出台各种优惠政策，支持跨境电子商务的发展。2004-2007年，跨境电子商务处于起步阶段，行业逐渐规范。从2008年到2012年，政府在监管、支付、服务试点等方面陆续出台了相关扶持政策。从2013年开始，新增了十多个跨境电子商务试点城市。2016年，国家在跨境电子商务的行业各方面采取了详细的措施和政策调整，重点是跨境出口，这为中小外贸企业的转型奠定了坚实的政策基础。2.传统外贸企业转型的挑战
开展的过程中遇到了不少难题，使其开展遭到了限制。面对当今疾速开展的跨境电子商务，固然传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中具有诸多优势，但也不可防止的面临一系列应战。（1）跨境电子商务人才构造不合理。传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中，对人才的需求及其综合才能的请求与传统外贸人员相比，产生了较大的差距。它请求跨境电子商务人才不只需求具备国际贸易的根底学问，对本身产品及国际市场方向能有效的剖析把握，还需求具备扎实的电子商务学问。既需求懂得根底操作和控制入门学问的初级人才，也需求具备一定专业技巧和实战经历的中级人才，以及具备丰厚的外贸经历和互联网运营经历的高级人才。而目前，我国的跨境电子商务人才构造不合理，低级人才众多，但是中高级人才缺口大。（2）订单小及库存压力大。传统外贸制外型企业通常订单量大、批量消费，而跨境电子商务的终端用户主要以个人消费者或境外小代理商为主，使得订单金额小而需求多样。跨境电子商务买卖考究速度，不可能依照传统的方式停止消费供货，传统的出口加工方式显然不能满足跨境电子商务的这个特性。这就请求企业对市场状况停止预测剖析，制定消费方案，做好库存管理，既不能呈现热销产品无货可卖，也不能呈现库存过多无法出清的状况。（3）跨境物流的风险大。跨境电子商务的物流运输主要经过国际快递方式，在速度上请求较高。传统外贸企业向跨境电子商务转型，客户群体转向了终端批发消费者和小额批发商，能够选择走“国际E邮宝”或相似的国际小包快递，但其缺陷为配送时间长、清关障碍、不支持退换货等。但是假如依然走传统的海洋运输，则交货期较长，效率较低。
五、传统企业转型跨境电商为何有的人成功，有的却升级困难？主要还是销售模式转型不正确，有些事无法很好平衡。二是人员和投入的问题。三是管理模式转变产生利益分配问题。再者就是产品结构问题。如果传统企业做电商。个人建议建立全新品牌。这样比较容易。如果老品牌继续做线下和线上。就会有经销商与电商的利益分配和配额问题。以前是区域保护，现在还会有串货等问题。一旦老的体系员工无法正常运行，而电商又进展缓慢。企业就面临资金崩溃。

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六、传统企业怎么转型跨境电商？现在跨境电商越来越难做，门槛越来越高，所以最终跨境电商企业拼的还是靠产品，优质优势的产品。而传统的外贸工厂往往具备非常强大的产品研发和设计生产能力。好的产品，创新的款式，如果找到一个像跨店的新零售渠道平台，很有可能短短时间做出一个非常大的爆款，让自己的企业扶摇直上。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。可以找一些靠谱的外贸跨境合作伙伴合作-跨店，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌的合作方式共同运营，这样成功概率会大大增加，而且会大大的降低风险。