直播市场的痛点在哪里电商直播解决了什么痛点，电商直播面临问题解决 _睿知

一、分析抖音直播电子商务解决了用户的哪些痛点
电子商务的主要模式有传统电子商务和社交电子商务。这两种模式各有一些痛点。传统电商的背后是搜索逻辑。在传统货架上，很多商家发现，如果在运营上更深入，最终的购买边界会卡在搜索上。消费者不搜索的时候，品类做得再好也不可能看到，所以往往要耗费大量资源做广告。这导致传统电商的流量越来越贵。同时，在算法推荐上，传统电商与用户已经购买或搜索过的产品关联度高，难以发现用户的新需求。累积之前的原因，获客成本不断增加，个人用户的潜在价值无法被发现。电商建立在信任基础上的购买链接，团购是主要形式，商品质量无法满足所有消费者的需求；另外，社交电商平台很难做到代理和团长运营。随着微信生态的不断开放，导购员和员工都参与到私域运营中，成为消费者的重要触点。这些公司有较好的企业背书，有强大的运营资源，有固定的获客渠道，所以经销商之间的竞争越来越激烈。然而，目前，很少有服务工具来指导社区的可持续增长。在这种情况下，兴趣电商应运而生。电子商务中的兴趣本质是通过商品与内容的有效结合，激发消费者内在的潜在需求，从而引发购买行为。对于品牌来说，这样的商业逻辑意味着更高的流量应用效率和显著提升的转化率。同时，兴趣电商有一个很大的特点，就是背后的个性化推荐逻辑实际上会削弱竞争，因为商家从不同的内容和角度触达不同的消费者。

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二、如何看待电商直播？
其实不管直播交割有没有涨，亏了还是亏了。首先，小企业创始人只需要做好产品内容和服务，他们总会慢慢做。这句话现在也适用。但其实这句话含义很广。如果单纯做产品和服务，这句话在当前环境下很难成立。如果你能深度运营产品和服务，你就有机会成立。现在的电商游戏不仅仅是直播送，也是所有高端玩家的主流游戏。前段时间大主播压价，商业主播利用互相砍价的情况制造直播效果。最终的销售量是可以得到的，但是还不确定商家能从直播中赚多少钱。这种现象确实存在。但其实真正了解直播弊端的商家，不会拘泥于单一直播的盈利，而是更看重后期的复购。低价高卖的直播间，商家用一些小手段，比如福利引流，客服引流等。把消费者引流到自己的私有域流量池比如微信群，然后后期引导他们推广复购再复购。这时候赚多少才是商家关注的。对于很多商家来说，直播间、电商平台、大主播等“中间商”其实只是帮助商家引流的一种措施。最终目的是创造只属于自己的流量，不属于平台和主播的流量，也就是私域流量。在商品直播失败之前，大量商家开始围绕社交媒体建立自己的私人领地。而中小玩家做不到，或者做不好，都是无法利用平台外引流进一步发展的业务。也就是说我说的产品和服务不够深入。直播是出路，但不是唯一可行的办法，也不是所有消费者都关注直播。同样，也不是所有商家都能负担得起题主所说的高昂而不合理的停车费。更有甚者，如下图，将商品放在平台上，通过“超低价”和“亏本”的产品来吸引消费者。在这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要得多。数据来自：DataEye-EDX钱多多玩家有很多钱可以玩，比如请头部主播带货；钱少的玩家也玩钱少的游戏，比如亲自下场，拉合作拉资本。低价卖货不只是直播间的特权。类似的场景在很多平台都可以看到，比如二类电商。大部分爆款都是像上图这样的超低单价产品。公平与否就不用说了。这是个人能力和眼光的问题。没有被直播带破产的商家，也没有从平台上成长起来的小商家。没有相对性或公平性这种东西。要说这个，有很多说法。
三、与传统电商相比，直播带货具有哪些优势？
电商直播VS传统电商福祥商户，新手做电商选择上行，直播缺挖带货13天经验分享。

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四、网红带货是怎样一种营销模式，它有哪些利弊？(主观题)
网络名人中直播商品的爆发，正好解决了工厂接触不到买家的痛点。网络名人主播卖货的一大竞争力就是价格。网络名人杜吉皮俱乐部强调“最低价”和出厂价，确保薄利多销。销量提升到一定数量级后，会自动提升品牌厂商在淘宝的自然搜索排名，产生更高的复购率。事实上，网络名人中的主播和工厂是非常互补的。《网络名人》中的主播苦于流量无法核实。工厂没有流量很难有产品。对于没有得到用户品牌认可的产品，传统销售渠道很难打开销量。而电商直播则是《网络名人》中主播和工厂之间的完美互补。工厂为主播提供市场上有竞争力的价格，带货直播满足了工厂品牌对流量的需求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光率。网络名人中的主播也突破了靠单一广告或
【直播市场的痛点在哪里电商直播解决了什么痛点，电商直播面临问题解决】司实现代运营，这三种渠道实现。1、自己搞直播卖货对于线下的实体商家，如果想要搞直播卖货，完全可以自己在网上开店，然后直播卖货。商家所选择的网上电商平台有很多，淘宝、快手小店、拍对直播等都是商家值得选择的。在这里，商家自己上线直播做服装、零食等项目，每天只需要直播3小时以上，一个月的收益也是不菲的。现在我们可以看到快手等直播平台上有不少商家在进行直播卖货，他们的收益也是相当不错的。但要说起自己搞直播卖货，小编还是建议大家选择拍对直播平台，因为该平台直接对接微商城，可以快速便捷地实现直播销售，客户从平台直接打开商城购物，方便得很。2、合作网红直播带货对于很多商家而言，他们并没有什么时间或者精力去做直播，甚至没有能力去做直播。即便做直播的话，要想提升直播效果也不简单，因为刚起步，很多宣传推广工作需要做。如果商家选择合作网红的话，直播带货效果会很快的实现。相比自己带货而言，网红本身就有着相当成熟的粉丝流量，操作也很轻车熟路，这些优势足可以让商家快速实现销量的提升。网红的合作费用与其影响力和粉丝资源多少有着直接关系，商家按照这个指标可以给出从几百到上万元的合作费用。比如李佳琦、薇娅，要跟这些主播合作的话，费用自然高，但是一旦合作，商家的货销量会很高，甚至断货。3、合作第三方公司实现代运营虽然我们大家都接触了直播电商，对这种新商业形式都很看好，但大多商家无法搞清楚怎样下手。此时如果合作第三方公司来做代运营会更省心。举个例子，当商家打算做直播卖货，但自己的能力不行，也不知道如何找主播来合作，那么商家完全可以将这个项目交给第三方公司来处理，该公司会采取代运营的方式销售。随着时间的推移，现在有不少代运营公司出现，这样一来，企业商家要想找代运营其实就更简单了。但是，商家也要做好第三方公司的调查，从口碑和实际能力上做好筛选，避免以后出现合作的不愉快。扩展资料：直播带货的六个要点1、寻品和定价要合理。对于商家而言，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便在直播时更好地开展营销。2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播，跟粉丝会没有距离感。3、场景化的描述。比如在直播口红时，可以进行擦口红的场景化描述，增强消费者的产品认知。4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时，不单是靠低价，还可以进行红包、赠品、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，占到商家便宜的感觉。5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则，在“百家争鸣”的直播时代，需要顺应各家平台规则。6、高频的更新。营销要具备连续性，高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。

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六、直播经济的利弊直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战。2020开年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。在这种情况下，电商直播凭借线上平台的优势，仍然在蓬勃发展中。根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布，人们的消费观发生了新的变化，私域流量得到更多的重视。一、直播电商的私域流量，要如何运营才更高效？首先我们需要理解：什么是私域流量？私域流量的运营策略是什么？所谓私域流量，就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量，通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它更像是属于商家的“私有资产” 。私域流量是相对于“流量池”而言的概念。流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户，这些渠道被称为流量池。而私域流量则与其相对，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群进行新品的发布，就是使用私域流量。淘宝主播都在用的“淘宝粉丝群”，也是私域流量的方式，也相当于微信粉丝群。私域流量的核心是用户关系的维护，和传统的CRM（客户关系管理）有些类似。运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“粘性” 。私域流量也类似于社群运营。电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。私域流量的最高境界就是人格化，能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即成为下图所说的“私人伙伴” 。如何运营私域流量才高效呢？首先要有良好的转化途径，即通过什么样的渠道，将什么样的人转化为私域流量。店主在直播过程中吸引粉丝首先进入淘宝群，然后通过淘宝群进行运营。转化之后，运营就要开始了。通过什么方式能让私域流量留存呢？最重要的就是站在用户的立场上考虑，他们进了你的流量池，能得到什么样的回馈奖励？为什么要留在你的群里，关注你的活动？通常淘宝主播会通过以下方式来引导粉丝互动和关注：比如群内发放优惠券，群内打卡领取金币，举行相关福利活动，鼓励大家转发获取赠品等。直播间可以在线发红包、抽奖、反复口播商品优惠，或者鼓励消费者点右下角红心，然后发福利。当然，这些活动都会有粉丝疲惫期。最主要的还是要靠主播的个人魅力吸引粉丝，同时要专注满足用户需求，解决用户痛点。创作者（主播）首先要找准定位（人设），根据自己私域流量的特点来稳定输出内容。很多时候，消费者不在意主播卖的是什么，而是基于对主播的信任产生的购买欲望。比如李佳琦，虽然以口红出道，但现在也会卖食品、衣服等，而且卖什么都很火。他吐槽的牌子，粉丝都不会碰。这就是头部主播的影响力。所以私域流量的转化思维，根本上说还是粉丝经济。运营私域流量，可以精准客户群，方便维护，提高转化率，进而实现变现。具体来说，私域流量拥有以下几个优点：防止用户流失。私域流量的营销更为精准，能有效增强用户的粘性和忠诚度，大大降低用户流失的风险。提升转化率。在私域流量中主播和用户之间的情感连接更强，一方面用户转化率高，另一方面提升用户体验，再通过用户口碑传播，进一步促进获客与转化。降低营销成本。私域流量可以说是免费的，主播可以对用户进行多次、针对性的营销。二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会1. 电商直播的优缺点我们先来分析一下电商直播的优缺点。先说缺点，最明显的就是直播通常看不清产品的细节，摸不到其质感，无法准确感知到产品。就服装服饰而言，用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等，对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品，因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。主播本身的形象和举止，都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候，主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间，使用录播，给人体验非常不好；而有的主播有感染力，直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。粉丝收到货后不满意，又会在评论里带节奏，传播负能量，面对这种突发状况，非常考验主播的现场随机应变能力。电商直播也有很多优点。比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。2. 未来电商直播行业发展趋势分析短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在；头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。未来，机器人可能会取代线下导购员。而直播则可能会结合AI、VR，可以远程衣服试穿，口红试色。虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。同时行业内也出现了另一种担忧，即在电商直播的冲击下，未来的商品会不会去品牌化？答案是不会。现在粉丝簇拥主播，不也是品牌化的另一种表现形式吗？对于直播来说，用户只认人，不认品牌，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费KOL推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝都会愿意购买，这本质不是去品牌化。3. 如何结合私域流量运营和后端资源整合实现新的突破后端资源，指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源，就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。优秀的主播，在直播前都会提前准备，选货、跑场地。如果没有强大的供应链资源，那么在直播的道路上就会困难重重，就像做买手没资源也是不行的，因为要经常保持产品的新鲜感，才能避免粉丝审美疲惫。供应链管理是个技术活，没有直播本身那么灵活。线上销量的控制相对容易，但要及时出货以及保证售罄率以及售后率，还是要很深厚的供应链功底的。在供应链直播的主播可以选择的款式其实非常多样化，但是前提是要有足够庞大的供应链资源，才能持续为粉丝带来新款式首先，主播要了解他的粉丝群体，才能“对症下药”，更有针对性地选择产品。比如抖音注册时，就给每个用户一个标签，后期的直播、视频都是根据注册时的标签匹配。如果内容与标签不吻合，那平台匹配的流量就会少很多。主播的定位必须清晰，如果每次直播推出的产品风格都大变，那也是留不住粉丝的。直播中的内容营销都体现在“产品”本身，所以一开始的精准定位非常重要。但事实上很多主播都没有办法一步到位，都是在直播的过程中不断进行调整的。因此，好的主播离不开背后强大的运营。一场优秀的淘宝直播，离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队协作。总而言之，整合后端资源，要求主播做到以下三点：坚持定位，可持续性输出内容营销；精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段；接收用户的诉求，并进行合理