电商直播平台电商主播有什么看法，跨境电商好做吗 _睿知

如何看待电商直播？
其实不管直播交割有没有涨，亏了还是亏了。首先，小企业创始人只需要做好产品内容和服务，他们总会慢慢做。这句话现在也适用。但其实这句话含义很广。如果单纯做产品和服务，这句话在当前环境下很难成立。如果你能深度运营产品和服务，你就有机会成立。现在的电商游戏不仅仅是直播送，也是所有高端玩家的主流游戏。前段时间大主播压价，商业主播利用互相砍价的情况制造直播效果。最终的销售量是可以得到的，但是还不确定商家能从直播中赚多少钱。这种现象确实存在。但事实上，真正明白带货直播目的的商家，不会执着于单次直播的利润，而是更看重后期的复购。低价高卖的直播间，商家用一些小手段，比如福利引流，客服引流等。把消费者引流到自己的私有域流量池比如微信群，然后后期引导他们推广复购再复购。这时候赚多少才是商家关注的。对于很多商家来说，直播间、电商平台、大主播等“中间商”其实只是帮助商家引流的一种措施。最终目的是创造只属于自己的流量，不属于平台和主播的流量，也就是私域流量。在直播交付兴起之前，大量商家开始围绕社交媒体打造自己的私人领地。而中小玩家做不到，或者做不好，都是无法利用平台外引流进一步发展的业务。也就是说我说的产品和服务不够深入。直播是出路，但不是唯一可行的办法，也不是所有消费者都关注直播。同样，也不是所有商家都能负担得起题主所说的高昂而不合理的停车费。更有甚者，如下图，将商品放在平台上，通过“超低价”和“亏本”的产品来吸引消费者。在这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要得多。数据来自：DataEye-EDX钱多多玩家有很多钱可以玩，比如请头部主播带货；钱少的玩家也玩钱少的游戏，比如亲自下场，拉合作拉资本。低价卖货不只是直播间的特权。类似的场景在很多平台都可以看到，比如二类电商。大部分爆款都是像上图这样的超低单价产品。公平与否就不用说了。这是个人能力和眼光的问题。没有被直播带破产的商家，也没有从平台上成长起来的小商家。没有相对性或公平性这种东西。要说这个，有很多说法。

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【电商直播平台电商主播有什么看法，跨境电商好做吗】如何看待带货主播这个职业？该职业未来的前景如何？
我个人不看好带货主播这个职业，这个职业没有发展前景。之所以这么说，主要是因为带货主播并不具备很强的职业素质，带货主播只是特定经济形势下的产物。当一个人想从事直播的时候，这个人很可能是赚不到钱的。虽然我们总是谈论维雅和李佳琪，但真正能达到这种规模的人屈指可数。第一，带货主播这个职业很不稳定。有货主播的自媒体帖子属于互联网范畴，很多大货主播都是全职主播，也就是说是个体户。对于没有稳定收入来源的人，他们会尝试从事带货主播这个职业，但大部分都坚持不到最后。这份工作虽然听起来很不错，但是一点也不简单，而且也很不稳定。第二，带货主播发展前景不好。现实生活中，越来越多的人在尝试网络工作，有些人会把送外卖主播作为自己的职业目标。但是，其实直播行业本身就有一定的特殊性。当直播行业越来越好的时候，我们的实体经济就会越来越差。直播带货不利于经济发展，而是经济发展陷入瓶颈的一个标准，所以带货主播的发展前景一点都不好。第三，需要更多人看到主播带货的真实情况。如果一个人不懂互联网，可能会认为做主播是一个很赚钱的职业。但是当大家都想靠带货直播赚钱的时候，这本身就说明这个行业已经到了红海阶段。对于更多的普通人来说，在现实生活中工作是更好的选择。我们不必总是用幸存者偏差来评价一个职业的发展前景。直播快递行业并没有我们想象的那么美好。

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女生选择做电商主播怎么样？
1.有明显的个人风格。做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播的才华和高颜值。想要在众多主播中脱颖而出，必须要有吸引人的个人特征或者准确的个人定位，才能让人记住你，积累粉丝。2.有亲和力能让粉丝对你产生信任感。电商主播的最终目的是卖货。粉丝越信任你，你的商品转化越好，所以亲和力也是必不可少的。3.有专业知识。至少要熟悉自己带的产品的功能，特点，性价比。这是对粉丝负责，也是对主播的声誉负责。一开始不懂也没关系。这些专业知识是可以逐步积累和学习的。你越专业，粉丝对你的信任就越高。4.口才好，有一定的销售技巧。带货的主播可以颜值一般，没什么天赋，但是口才一定要好，一定要有一定的销售技巧。比如找到合适的产品可以戳中粉丝的亮点，用加强购买的负担感和紧迫感等方法来激起观众的购买欲望。5.热情。主播最好精力充沛，在镜头里一直保持温暖。刚开始很难做到这一点，因为新主播的直播间没有粉丝和流量，只能对着镜头自言自语。很多新人在这个阶段会心灰意冷，聊一会儿，甚至低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说是非常不好的。6.适应性好，情商高。
直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考