锐客网

  1. 首页 > 生活百科 > >

跨境电商基本流程6个 跨境电商上架应注意什么，做跨境电商需要注意什么问题

电商知识

想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon，产品已经选好了 。请问大家有什么好的建议？提点建议吧 。
先熟悉自己想做的平台的规则，然后准备数据注册 。钱少的话可以做亚马逊的不供货模式 。亚马逊没有货源，就是把国内的产品收集起来，然后搬到亚马逊平台上销售 。因为中国是制造业大国，很多产品在中国的采购价格比较低，然后高价卖给发达国家和地区的消费者 。一般价格上涨5-10倍 。如果是爆款产品，价格甚至可以提高到10-20倍，其利润空间非常大 。另外，在亚马逊做一个没有货源的网店，卖家并不需要真的有货源，它的商品都在网络上，因为卖家不需要囤货、备货、租仓、买仓，可以大大降低开店成本，节省人力 。第一，先分清外贸和跨境电商的区别 。现在大部分外贸都是通过网络沟通，可以理解为外贸电子商务；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大变化，包括询价、报价、下单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等 。所有的外贸电商交易都是线下的 。跨境电子商务是指不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、通过跨境物流交付货物完成交易的商业活动 。其销售模式可以比作“国际淘宝” 。不同的是，跨境电商是借助国外平台(比如亚马逊、ebay，我们的Tobox也是)或者国内销售到国外的平台(阿里巴巴、全球速卖通等)直接在线上完成的 。).2B和2C的客单价也有区别 。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客单价普遍较高 。2.有哪些跨境电商平台？个人能做什么？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可分为2B和2C 。平台2B:主流平台有阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等 。这些平台的买卖双方基本都是企业，主营领域也各不相同 。根据自己的需求选择 。2C平台：2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你想自己做，这些比较合适 。关于这类平台，我总有几个主流的 。往下看 。3.市场选择先看市场，再选产品 。每个市场都有自己的特点，热门产品品类也不一样 。现在更多的市场在欧美和东南亚，当然也有很多有实力的卖家会同时布局多个市场、渠道和平台 。第四，选产品开店建议用公司开店，和商标是一个趋势 。如果是个人合伙，也可以注册公司 。毕竟成本不高 。再过几年，跨境电商平台可能会要求卖家是公司！到时候注册会比较麻烦 。开店：第三方平台自建商城的巧妙组合对于刚涉足跨境电商的卖家，建议先选择有一定体量的第三方平台 。这些平台都有成熟的规则，这些规则都是基于平台方长期的经验积累 。可以先保护买家利益，再最大程度维护公平竞争 。另外，第三方平台的流量高，自然流量不花钱 。当然，如果想推广引流，增加流量，肯定是要付费的 。但是第三方平台的缺点是，玩的越大，你的战略风险就越大 。很难说哪一天，你一个不经意的失误，平台就会关闭你的店铺，就像微信微信官方账号被微信封了一样 。如果有条件，还可以自建商城
如何在各个平台开店，如何自建商城，这里就不赘述了 。说浅了是平台规则的问题，深了是运营策略的问题 。很难用一两句话说清楚，所以这个需要自己去探索 。选品，选品永远是展开营销的第一步，营销当然是为最终的销售服务的，所以选品是跨境电商的重中之重！如果选择产品，首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台选择规则 。当然，最好是根据当地的市场需求和消费者的喜好，结合自己的优势来开发产品 。最后，具备产品开发的思维和对市场的清晰认识以及产品选择的方法，是对每一个跨境电商从业者的基本要求 。五、推广：基础是要有好的产品 。产品推广有五种方式：社会化媒体营销、付费流量营销、社群营销意见领袖营销优惠券、成交诱惑营销 。不及物动词物流：四个方面，选择合适的物流公司 。首先看公司历史 。其次，看公司的服务渠道是否全面 。第一，不同的商品需要选择不同的物流方式 。例如，小包有两公斤的限制 。第二，物流公司渠道广泛，卖家不需要再找其他物流公司，做判断 。第三，在物流公司发货越多，可以享受的服务越多 。再者，看价格 。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最关心的因素之一 。但是一味的降低价格，追求经济效益，必然会损害客户体验 。最后，看公司的整体实力 。比如网点分布是否足够广，是否有上下游无缝衔接的体系等等 。七 。催收：保证最后一关的资金安全是第一要务 。如果资金安全得不到保障，渠道就不好用了 。收钱越多，风险越大 。就像PP一样，使用起来很方便，但是存在资金清算风险，资金安全没有保障 。其次是渠道的稳定性，三天时间渠道两端都有问题，会很大程度上影响收款，尤其是高峰时段，别说耽误一天，耽误一个小时就会损失很多单 。第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率 。成功率越高，实际转化率越高 。其他的，比如开户费、年费都是次要的 。相反，那些条件越有吸引力，风险就越大 。“不要局限于一个收集渠道 。对于卖家来说，资金安全周转很重要，客户的网购体验更重要 。所以，不要太纠结于这个问题 。目前跨境人民币收款是很多外贸电商的选择 。因为支付页面快，也符合国外消费者的购物习惯 。跨境电商要时刻关注这些，用户可以提升价值体验，有利于稳定外贸市场份额 。注：1 。不管你在做什么平台或者独立站，一定要有自己的布局和规划，定好自己的目标，短期目标和长期目标，不然会越来越累，说不定最后就放弃了 。2.你应该做好市场调查 。市场调研可以告诉你这个市场的很多基础数据和信息，比如这个市场有多大，购买力如何？这个市场有多少竞争对手？这个市场上最好的价格是多少？3.关注小众产品和垂直品类，你会比别人多做一步，更有可能赢在起跑线上！4.注重买家体验最重要！只有抓住了用户的卖家，才能成为大卖家 。出来的就是问题，出来的就是答案 。
亚马逊新手开店需要注意什么吗
一、盲目发布产品，实际没有库存，订单取消率过高 。很多新卖家在账号下来后随机找一些产品发布，发布前并没有核实产品是否有货，发布后却惊喜地发现订单居然已经发出 。这时候他们急忙去找货，发现市场早就没了 。如果没有货，他们只能取消订单 。新账户订单不多 。少数订单取消，直接导致订单取消率高，超标 。然后，账号被限制 。055-79000所以，对于新卖家来说，任何商品上架之前，首先要确定商品是否有货 。如果产品缺货，就要坚决不上架，哪怕练手 。二、盲目跟风或投机倒把销售侵权产品 。新手卖家或者从其他平台转型过来的卖家，有的是因为无知，有的是因为长期投机心理，有的是因为识别不准，盲目销售或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号限制，这也是账号限制的重灾区 。所以在销售之前，销售者首先要问自己，要销售的产品是否有侵权的风险，是商标侵权还是专利侵权，这是绝对要避免的 。如果自己无法判断，也要向身边有经验的老卖家咨询，向供应商核实，并请商标、专利注册的中介协助查询，避免因鉴定不全而侵权，从而影响账户安全 。当然，对于有投机心理，想靠卖侵权产品发财的卖家，我想说的是，亲爱的，该吃药了 。三是发货不及时，不能及时填写有效跟踪号 。一些新卖家在新品上架时不备货，只通过淘宝、阿里等开始下单 。售后服务 。供应商发货需要三四天，发货时间已经超标 。如果发货后由于各种原因无法快速填写有效跟踪号，或者发货后几天才能更新跟踪号，或者因为发货延迟导致账户绩效指标超标，或者因为跟踪号重复更新导致系统判断为虚假发货，都有可能导致账户受限 。所以，对于卖家来说，最好提前备货，但实在不行，订单必须在交货期内确认发货；最好填一个有效的跟踪号，但是真的不行 。不填跟踪号是可以的，不要反复更新跟踪号 。能从账户运营开始就用FBA发货，当然是账户业绩指标最好的 。四 。发布产品时的粗心大意会导致对产品版本不正确的投诉 。有些卖家在认为“相似”的情况下就效仿别人的产品，或者在创建产品的时候，由于英语水平有限，摘录了别人的产品描述，而产品描述恰恰与自己的产品不同，导致客户下单后收到的商品与产品描述不符，导致客户投诉，导致下架上市或限制账号 。亚马逊的平台规则严格，产品一致性是重要的考核指标 。卖家在发布产品时，必须保证自己的产品与产品详情页上呈现的内容完全一致 。第五，邮件响应时间慢 。根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统发送的邮件都要求客户在24小时内回复，而这一限制要求不受节假日等因素的影响 。如果邮件超过24小时未回复，会收到亚马逊系统的警告 。如果加班邮箱占比超过10%，可能会限制账号 。但是因为亚马逊平台上客户的询盘很少，稍微有一两封邮件就超时了，账户指标超标了 。在邮件的处理上，卖家可以保证在24小时内得到最好的回复 。如果偶尔有超时的邮件，建议在回复邮件之前，点击“不需要回复”将邮件标记为不需要回复的邮件
还需要提醒的是，消息系统中的所有邮件都在考核指标之内，卖家在解决客户问题后，对于客户的礼貌回复“谢谢”，应手动标记“无需回复”，防止回复时间指标超标 。当然，卖家也可以使用一些第三方工具，比如Bqool，将其设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时 。
结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题
主动和被动产品“合体”是最好的主动产品 。通过了解目标市场或某个行业来开发产品是主观的 。比如长期接触数码消费电子产品的朋友，肯定知道数码产品的细节——手机外设——音响——蓝牙音响 。这就需要我们对整个市场的蓝牙音响产品了如指掌，比如哪一款是新模具开发的，哪一款是用于低价音量的，哪一款是音质好利润高的高端 。所以这次我们一定会根据公司的具体情况来决定开发什么样的蓝牙音响，这是主动选择 。被动选择是指近期其他大卖家的哪些产品会有不错的销量，然后从你所了解的供应市场找到相同的产品，订购样品，拍照，完成产品的相关信息 。这样会省事，但总会比别人慢一步 。在实际操作中，最好将两者结合起来 。根据对目标市场的分析，以美国网站为例，可以详细了解目标市场四季的天气变化，人们的饮食习惯，爱好，节假日等基本日常活动 。放假的时候重点关注这一个吧 。最常见的就是圣诞节前，大家都在挖圣诞用品，因为圣诞节前，西方国家的人们会采购大量的圣诞用品来装点家居、超市、餐饮店等 。而这些需求是显而易见的 。比如万圣节前可能会开发一些吓人的面具、服装、道具，所有符合节日气氛的商品都会断货 。大部分度假产品都会提前一个月开发上架 。卖家一方面需要提前备货，另一方面也要注意物流时间的控制 。这个季节也需要分析 。冬天来了，我们会开发帽子、手套、围巾等保暖产品 。入夏前准备好迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温用品 。习惯性地，我们可以这样思考，根据目标市场人们的生活习惯来选择产品 。比如美国，18-65岁的成年人约有1.98亿，其中60%符合户外消费人群 。针对这一庞大的人群，可以开发出泳衣、网衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品 。当然还有很多其他的开发基础，比如参考大卖家，大数据分析等等 。这些只是一个大概的方向，还需要了解目标市场人群的购买力、喜欢的款式等情况，才能更准确的挑选产品 。不是所有的供应商都适合跨境，也不是所有的供应商都适合跨境电商 。首先，这个供应商作为跨境电商供应商必须具备几个最起码的必备条件：A、质量稳定B、价格有竞争力C、有现货 。同时要求产品专员对市场有一定的了解 。比如你要找电子产品，你肯定先想到深圳，服装想到广州虎门，LED照明想到中山，手套想到辛集，小商品想到义乌 。只有这样，你才能找到更有优势、更精准的供应商 。我们在找供应商的时候，一定要找一到两家备用供应商，尤其是可能成为爆款的产品，这样才能事半功倍 。

跨境电商基本流程6个 跨境电商上架应注意什么，做跨境电商需要注意什么问题

文章插图
目前跨境电商存在哪些问题？
发展跨境电商要注意哪些问题：跨境物流发展滞后—— 。跨境电商主要以零售为主，共同特点是金额小、体量小、频次高 。一般不太可能采用传统的集装箱运输 。主要物流模式有：国际包裹和国际快递、B2C外贸企业联盟代收、B2C外贸企业代收、第三方物流模式、海外仓储 。通关手续不够简化 。3354虽然基于互联网的信息流动畅通无阻，但跨境商品的流动并不自由 。通关是跨境电商面临的普遍问题 。结汇不容易，安全问题显而易见 。——跨境电子支付业务涉及企业、个人、银行和第三方支付平台等 。典型的跨境电子支付业务主要包括网银支付服务系统和有第三方支付平台参与的电子支付业务 。缺少退税系统——目前跨境电商主要使用快件，无法提供报关单 。所以大部分卖家没有办法交税，同时也享受不到出口退税的好处 。部分跨境电商信用低于—— 。跨境电子商务是基于网络的虚拟模式，由此产生的参与者信用的不确定性成为电子商务发展的桎梏 。缺乏专业人才33，354跨境电商人才为复合型人才，应具备英语网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划与执行、搜索引擎优化、海外客户需求分析等应用技能 。同时要熟悉国际支付方式、国际物流工具、国际贸易知识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规 。
跨境电商的基本流程是什么
跨境电商的基本流程如下：1 。图案设计选择使用中国企业或注册海外公司 。其实这两种方式都是可行的，但个人认为注册海外企业的模式比较大气，对企业未来的估值和资本运作更有利 。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司 。注册海外公司没有你想象的那么难 。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司 。收费也不高 。注册公司的报价是95英镑 。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址 。这个费用很灵活 。一般来说一年150斤起，申请时间不长 。1-3个工作日即可完成 。找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等 。如果不是，注册的海外公司都只是假的 。2.设置自营或者选择第三方海外仓 。先说组建本地团队 。如果你的货物以中大型货物为主，很有可能是海运 。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储 。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理 。但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作 。还有一种方式就是选择第三方海外仓 。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈 。通常情况下，商品量过大 。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路 。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈 。3.注册第三方销售平台账号，注册第三方销售平台是海外销售的关键一步 。很多人想直接建立一个垂直平台 。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的 。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等 。也可以考虑国内的全球速卖通平台 。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择 。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道 。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的 。最好有自己的品牌 。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上 。4.培养国内销售团队 。这主要是为了建立高效独立的销售团队 。球队可以按国家分，比如英国队，法国队，美国队等 。最好有一两个在目的地国家有多年留学经验的团队成员，他们会带来购买习惯和沟通技巧方面的经验 。如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司 。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等 。” 。最后补充一点：决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛 。
准备工作做好之后，就是选拔了 。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么 。先说卖家的类别：工厂卖家：拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力 。对于这样的卖家，他们是不是以为我只要把产品卖给亚马逊就行了？但我想给这些工厂卖家一个建议：其实你可以发挥自己的优势，研究一下亚马逊卖的好产品和热销产品，好好看看自己能做什么，然后看看有哪些好评 。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做 。店铺型卖家：这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷 。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则 。精品卖家：这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常 。那么从精品卖家的角度来说，有以下几个思路：第一，做侵权产品不好是最核心也是最重要的一点 。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权 。大家应该都知道吧 。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰 。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情 。第二，不要危险，不要敏感 。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的 。大家都知道什么是危险品，这是常识 。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨 。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结 。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品 。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本 。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的 。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费 。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来 。第四，不要做需要审核的类别 。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品 。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力 。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些 。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西 。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元 。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右 。第六，不要做季节性和周期性的产品 。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压 。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开 。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的 。第七，不要做巨头云集的红海类 。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家 。他的品类是3c，一年销售额50亿美元 。没办法和那些巨头比 。这些3c基本都是标准产品 。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样 。但是服装也是很受欢迎的一个品类 。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的 。
【跨境电商基本流程6个 跨境电商上架应注意什么，做跨境电商需要注意什么问题】所以要很好的理解这两点的区别 。第八，产品的选择要考虑市场的容量 。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过 。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善 。

    推荐阅读


    上一篇：712是什么意思电商

    下一篇：跨境电商和外贸一样吗 为什么电商取代不了传统贸易，跨境电商会取代传统外贸吗