同行打价格战，应该怎么办？
【市场恶意竞争怎么办 电商恶性竞争什么办，商家恶意竞争怎么处罚】互相打价格战，只能让行业越来越乱 。我们最好的反应是保持事物不变，改变一切 。如果我们的竞争对手大幅降价，我们会小幅降价，尽力保持产品价格稳定 。当我们的竞争对手处于最低谷的时候，他们会没有利润或者利润很少，这也是他们会慢慢倒闭的原因 。虽然我们目前的销售受到影响，但我们会走得更远！
电商的利弊不争议了，如果现在关闭电商，经济将如何？
电子商务是当前社会经济中最重要的环节 。没有电子商务的存在，很多行业都无法正常运转和发展 。人们的生活和制造商的商品销售都会受到影响 。电商不能关 。即使出现了一些问题，充其量也会出台相应的规定，对其经营的某些方面进行限制，但不可能彻底关停 。电子商务的存在有利有弊 。好处是加快了商品流通速度，真正开始了与全国各地商品的竞争 。因为以前你只能在自己家里买东西，几公里或者几十公里外的方圆，你不会去更远的地方，因为你不能只为了买东西而打折 。现在不同了 。你可以通过网络从几千公里外买东西，用快递寄给你 。售后服务2~3天就有了，发展这么多年还是比较完善的 。这是网购好的一面，真正激发了市场主体的活力 。当然也有坏处 。缺点是不能形成持久的品牌 。从终端电商发展之初，你就发现，真正能树立品牌的不多，就是价格战 。现在网上的这些品牌，有的要么是国外品牌，要么就是在电商网络还没有真正发展起来之前就有我的品牌 。通过电子网络销售的产品都是有数量的，质量无法保证 。而且线下实体品牌的含金量和线上销售创造的含金量完全不一样 。电子商务不可能真的完全关闭 。如果现在关停，虽然部分线下商家会有喘息之机，但这是大势所趋 。如果东西做得不够好，不够符合市场需求，不够便宜，那么人们就认不出来，他就卖不出电商的存在 。它也是经济活跃的最佳表演秀 。让那些线下商家不形成商品垄断，价格不能被他的头脑自由支配，然后价格会更加公开透明 。
如何正确认识目前我国电子商务发展中出现的问题，应该采取什么对策
1.论电子商务发展中的诚信问题 。国务院发布的《关于加快电子商务发展的若干意见》明确提出了诚信建设的战略思路：加快信用体系建设，建立科学合理、权威公正的信用服务机构；严格的信用监管和失信惩戒机制，逐步形成既符合中国国情又与国际接轨的信用服务体系的方针和目标 。大家都说诚信是电子商务的基石 。需要注意的是，电子商务不是空中楼阁，它很大程度上是建立在传统的经济模式和交易环境之上的 。所以我认为，诚信不仅是电子商务的基石，也是国家市场经济发展的基石 。我国信用评价和监管机制不健全，仍处于多头管理阶段 。一些信用评估机构可能自身服务诚信出现问题，甚至出现AAA评级可以随意买卖的现象 。全社会的诚信意识还没有建立起来，一些个人和企业还没有为频繁的违约和失信付出代价 。这种“守信不获更大利益”、“失信不获更大惩罚”的现象，给商业交易带来了高昂的交易成本，也制约了传统商家走向电子商务的步伐 。与传统商务相比，电子商务通常要求参与者诚实守信，因为买卖双方并不见面 。(1)买卖双方的信用状况信息不对称甚至缺失，往往靠经验和直觉、线上交流和线下调查进行综合判断 。而线下调查成本很高，部分商家调查难度大，容易在交易信息、货源、支付等方面出现诚信问题，影响用户对线上交易的信心 。(2)为了促进电子商务行业的健康发展，一方面我们希望传统商业模式下的信用模式尽快完善，信用数据尽快共享；同时，我们认为有必要为电子商务的参与者建立必要的、实用的、符合电子商务特点的信用模型和信用数据管理机制；(3)完善我国信用管理体系涉及诸多因素，但与信用相关的立法和执法最为重要 。我们已经有一个《电子签名法》 。未来可能需要一系列的政策法规，比如电子商务企业信用管理办法、网络拍卖交易管理办法、电子商务税收和发票等 。(4)金融领域的信用管理体系也很重要 。它直接影响电子支付和正常服务的性能，影响电子商务的效率和质量 。底层的信用体系会影响客户对电子商务的信任、信心和效率 。在具体的B-C、C-C和B-B电子商务中，诚信的地位仍然存在差异 。(1) B-C电子商务：B2C交易趋于成熟 。虽然存在个别商家欺骗消费者的情况，但比例并不大 。消费者通常会选择自己熟悉、知名的网站进行购物 。从1998年到1999年，我们欣喜地看到，越来越多的卓越、当当等品牌在细分领域崭露头角，在一定程度上对交易诚信起到了积极的作用 。这些诚信经营平台的交易额逐年放大，保持着健康稳定的发展 。第三方支付平台通过向商家平台及其用户提供在线支付服务，也在电子商务的发展中发挥了巨大作用 。成立于1998年的“首都电子商城”(现首信易付，典型的中立第三方支付平台)开创了基于银行的“信任机制”，3354，整合了银行服务资源 。第三方支付平台的基本存款账户设立在银行，资金由银行支付，保证结算及时准确，使银行客户(企业和个人消费者)在信任银行的前提下，逐渐接受第三方支付平台的服务 。第三方支付平台要求接入企业必须提供营业执照、税务登记证和
(二)C-C电子商务：C-C电子商务的难点在于，在买卖双方缺乏信任的前提下，很难找到信任的“支点”来完成交易 。在信用评级模型和担保模型之间，担保模型似乎更受个人用户的欢迎 。第三方中介这种以担保为核心的支付模式在一定程度上促进了C2C业务的发展，但这种模式设计的出发点是互不信任，导致资金流和物流不同步，甚至长期分离，从而拖慢了电子商务的交易效率 。比如卖家迟迟收不到款导致运营成本高，无法满足数字化虚拟商品和服务交易的需求 。从电子商务的发展趋势来看，这种担保模式是在信用体系不健全、认证注册机制不完善的情况下的一种临时过渡模式 。C-C电商是整个社会诚信水平的晴雨表 。这种诚信和支付模式会随着社会信用体系的发展而不断创新 。(三)B-B电商：众所周知，国内B-B电商基本还处于供需信息交互阶段 。只有少数大型企业成功建立了自己的B-B采购或销售平台，约90%的企业甚至没有体验到B-B电子商务给自己的业务带来的优势 。由于企业之间交易量大，诚信问题更加突出，反过来，不讲诚信的成本往往很高 。以大企业为核心的B-B电商平台和垂直行业平台，由于各种资质背景和行业领先优势，诚信度相对较高；而其他类型的以中小企业为中心的平台和综合性B2B平台，仍然是通过线上获取信息、谈判、下单、线下再谈判、再谈判等传统方式实现 。针对上述情况，首信易支付于2006年7月发布了基于多银行的第三方B-B支付服务，该服务有几个特点：1)基于国内银行的征信系统，而非其他信用评估系统，对买方的交易支付进行实时反馈；2)二是将资金流和信息流有机结合，款项瞬间到账，满足了B-B电商平台部分业务对实时交易的要求，极大促进了交易洽谈；3)第三，可以针对企业在商务谈判、下单、付款等方面的管理需求提供定制化服务 。如分期付款、定金等支付形式 。4)第三方B-B支付服务要立足国情，因地制宜 。我们的经验是，在解决支付问题的同时，与卖方企业、银行共同建立了“信任机制”，可以很好地解决B2B交易中的支付、诚信、资金安全问题 。中国电子商务在各方面与国际电子商务还有一定差距 。这个差距主要不是在技术和商业模式上，而是在信用体系、安全认证、支付等方面 。作为从业者，不仅需要自身的诚信，更需要积极配合行业诚信体系建设，不断创新突破 。二 。支付市场与第三方支付发展探讨国内电子支付市场主要包括银行或银联的电子支付平台、第三方支付服务商的电子支付平台、企业自建的电子支付平台三种业务形式 。在行业发展过程中，以下问题逐渐暴露出来，引起了行业主管部门的重视：1 。虚拟货币作为一种新的货币形式，已经形成了虚拟金融体系的重要组成部分，需要在纳入央行监管体系之前尽早防范风险；2.电子支付业务的风险管理、自律和监督体系有待建立和加强；3.电子支付运营资格的认定、保护和发展；4.支付业务客观上提供了金融延伸和金融增值服务，应明确其业务范围，大胆创新
6.在保护电子交易的同时，国家应考虑从支付认证、支付标准、交易透明度等角度，为工商管理、税收征管、政府行业管理的统一规划建立一些标准、技术和政策准备 。7.高度警惕洗钱、国际支付转账、国际信用卡盗刷、国际交易税流失等问题 。在电子支付行业；由此可见，放任电子支付行业发展的风险是很大的，但是在监管第三方支付平台和其他支付平台的时候，我们认为应该给第三方支付更多的发展空间 。第三方支付的优势在于：利益中立，商业模式相对开放，可以满足不同企业的商业模式变化，帮助商家创造更多的价值 。第三方支付以银行的服务为基础，与银行合作，为大小企业提供个性化的电子支付服务，为银行开发面向用户的增值服务 。显然，银行的个性化服务成本仍然较高，一些运营成本较高的银行业务对于第三方支付服务商来说可能是有利可图的 。近两年来，第三方支付发展迅速，创新应用不断涌现 。下面我们来分析一下第三方支付的价值和意义：1 .降低社会交易成本；1)银行加快了处理速度和效率，而企业降低了人力和时间成本；2)利用第三方支付平台连接企业和多家银行，降低了开发和维护成本；3)降低交易取消或延迟、支付失败、信用欺诈等风险，提高企业交易成功率 。2.提升企业竞争力 。1)企业的交易效率和效益提高，促进了许多新的创新服务的出现；2)企业业务覆盖区域扩大，客户在支付方式上有更多选择；3)第三方支付服务商促进消费者消除对中小商家交易的疑虑 。3.促进产业发展 。1)帮助银行推广电子银行业务，促进B-C和C-C业务的发展；2)银行和企业可以专注于产品服务设计和营销；3)第三方支付方客观中立处理交易，维护各方合法权益 。可以看出，第三方支付服务商的专业性和敬业精神确实促进了中国电子商务的发展，但第三方支付服务商的发展环境也逐渐变得复杂 。首先，对第三方支付服务商的营收模式进行了测试 。由于第三方支付业务的直接支付收入逐渐透明，下降幅度较大，且从交易手续费中支付给银行的成本居高不下，支付业务的直接毛利率相当低 。如果以低于银行的成本，甚至免费提供服务，这些服务商的短期盈利可能性很小 。其他商家补贴支付服务是普遍现象 。但是，站在行业发展的高度，利用用户互联网的免费理念提供对虚拟经济运行至关重要的支付服务，是非常危险的 。因此，希望政府尽快出台相关政策，从长远角度来识别、保护和发展第三方支付业务 。二是创新不足，同质化竞争严重 。第三方支付服务商、银行、银联、企业内部支付平台之间支付业务的重叠比例越高，恶性竞争就越大，容易导致支付服务商的稳定经营、优质服务、诚信不出问题 。最终的结果是企业用户和个人用户的利益受损，实力较弱、缺乏创新和利润增长点的支付平台提供商被淘汰 。第三，商业银行的发展促使支付服务提供商加快创新 。是银行第三方支付服务商的重要战略合作伙伴，也拿走了第三方支付服务商很大比例的支付收入；与此同时，个人
这就要求第三方支付服务商跳出过去的业务局限，在新的起点上与银行达成更深层次的合作，实现新的业务创新，实现共赢 。第四，行业主管部门在监管支付服务的同时，也需要有相应的扶持政策 。众所周知，央行对电子支付行业的管理细则将陆续出台 。在加强监管的同时，如何帮助和扶持第三方支付？理想的情况是，主管部门减少不必要的行政干预，帮助第三方支付服务商争取税收优惠政策，统一银行支付网关的技术规范，统一银行的数字证书，给市场一个相对宽松有利的发展环境 。建立和实现安全、简单、普及的电子支付功能是国内电子商务发展的要求，应该是政府、银行和支付服务商的共同责任 。政府和央行作为行业的管理者，并不是行业创新的主体，应该更多地发挥政策支持的作用 。商业银行有责任创新，但也受到自身条件的制约 。他们对企业和个人的服务能力有限，业务发展的灵活性也不足 。他们应该利用自身优势，与支付服务商合作创新 。第三方支付服务商，具有线上、线下、全国性、地方性、行业性等不同属性，使用不同的支付形式，服务不同的客户端，对用户需求的了解也更加透彻 。他们是电子支付产业创新的主力军，是商业银行的合作伙伴，也是商业银行的客户 。他们在相当程度上依赖于商业银行的业务系统 。国内电子支付市场正处于蓬勃发展时期 。卡基支付、网上支付、移动支付同时并存，市场容量巨大 。全国性的在线支付服务商和移动支付服务商，地方性的线下支付服务商和集成多种支付形式的支付服务商，都有广阔的发展空间 。还有一类不可忽视的支付服务商，即自建支付平台的企业，可能是电信运营商、公共服务运营商、互联网服务运营商、电子商务企业等 。他们有着深厚的行业基础或者庞大的客户数量，也是电子支付行业创新团队中不可忽视的一股力量 。我们知道，电子商务是指利用数字电子手段交换商务数据和开展商务活动 。各类业务平台、交易平台、支付平台应当认真负责地履行买卖双方委托的任务，积极协助双方完成交易 。其中，认证中心对买卖双方合同的签订和履行起到监督管理的作用，买卖双方都有义务接受认证中心的监督管理 。在包括电子支付在内的整个电子商务过程中，认证机构发挥着不可替代的作用 。但据不完全统计，虽然电子认证还没有统一的标准，但我国各行业、各地区、各部门建立的电子认证机构已经超过100家，部分银行已经开始做自己的认证系统 。虽然CA认证在电子商务买卖双方的交易中起着非常重要的作用，但从电子商务行业未来的发展来看，一方面，迫切需要国家从交易、支付、虚拟货币的监管角度，统一各种分散的CA认证体系；其次，需要考虑买卖双方认证、订单认证、虚拟货币认证的统一注册；再次，CA认证的发展需要与其应用相结合，比如在实施G2B业务的过程中(企业网上纳税等 。)，促进CA的应用 。第四，电子商务也要关注中小企业市场 。提到电子商务，很多人认为只有大企业才能从电子商务的发展中受益 。事实上，ac
据统计，在中国：中小企业占企业总数的99.5%；中小企业创造的最终产品和服务价值占GDP的50%以上；中小企业提供了全国60%以上的出口和46.2%的税收；中小企业吸纳了全社会75%的就业人口；中小企业创造了65%的专利和75%以上的技术创新；80%以上的新产品来自中小企业；数量众多、勇于创新的中小企业是中国经济增长的重要基础，也应该成为电子商务和电子支付服务行业的重要力量 。从电商行业发展的角度，诚信和健全支付，希望无论是诚信制度设计还是支付服务的定位，都要把未来放在前面，不要忽视中小企业和传统行业的市场 。国内贸易、对外贸易、资金结算等增值服务可以支持支付服务企业的发展 。希望大家共同努力，推广电子商务发展的成功经验，改善电子商务的发展环境，促进电子商务和谐、健康、持续、快速发展，共同建设中国电子商务和电子支付的美好未来 。
文章插图
为什么在很多行业都没有出现像现在京东等电商这样的恶性竞争？
电商行业的特点是老大吃肉，老二喝汤，老三瞪眼 。独家 。比如你用百度，就很少用谷歌 。你用QQ的时候，很少用MSN 。因为不受地域和经营区域的影响，在这家店买就不会去另一家 。而且相比传统市场，你在卓越买了东西，除非卓越之后的服务不好，否则用户不会轻易转投其他电商 。因此，电子商务公司会拼命竞争，以获得尽可能多的用户 。只有占据行业第一的位置，才能获得超额利润 。电子商务还有一个不同于其他行业的特点 。就是利润来源相对复杂 。以淘宝为例，淘宝的利润来源可能来自于用户账户上的预付利息 。商家的保证金利息 。商家的管理服务费 。商家的广告推广费 。交易时的佣金 。甚至，广告点击收入 。分短信 。所以很多电商前期甚至不考虑盈利，尽可能的吸引用户 。
跨境电商行业恶性竞争套路究竟有哪些
除了上述大环境的有利因素，跨境电商的火其实和传统外贸的逐渐没落有关 。很多以前做传统外贸的人被“逼”去做跨境电商 。毕竟传统外贸接单量大，自然最适合以量产为主的传统外贸企业 。他们的生产线、工人、生产流程都是为“大”订单而生，他们最适合的订单是大批量生产 。
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