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为什么实体店干不过电商 电商平台为什么做不长，电商容易做吗

电商知识

为什么很多小企业电商做不下去？
在新的市场环境下 ， 电子商务已经成为目前大多数企业必须着力的一个营销转型方向 ， 因为这种到家的购买方式越来越成为更多消费者的主要购买方式 。但从目前来看 ， 很多传统企业在短暂接触电子商务后 ， 都失败了 。这些企业的电商为什么不去做？汉聪电商分析主要有以下原因 。一、理解问题企业电商没有做起来的原因有很多 。最根本的一条在于理解问题 。在许多企业中 ， 电子商务业务的发展是迫于外部压力 。管理层对电子商务的发展缺乏深入的认识 ， 只是“为了做电子商务而做电子商务” ， 缺乏基于企业实际情况的合理的电子商务模式规划 。这样的电子商务尝试自然会失败 。第二 ， 要有做流量的能力 。我们接触电商 ， 接触的不是一个简单的网店或者天猫旗舰店 ， 而是整个复杂的互联网生态系统 。很多企业为了快 ， 盲目把宝放在买流量和曝光上 ， 给企业造成成本压力 ， 却长期看不到回报 。这样的电商尝试也容易失败 ， 更有效的手段是借助社交平台和传播模式为品牌种草 。第三 ， 掌握网上做商品的新能力 。从线下购买到线上下单 ， 不仅仅是购买方式的改变 。指的是消费者心理的变化 ， 从线下的冲动购买到店内的购买环境 ， 再到线上的计划购买 。影响消费者购买决策的不仅仅是商品 ， 还有越来越多的其他因素 。所以很多企业直接把线下的商品体系搬到线上显然是不合适的 。很多企业做店铺包装 ， 不适合电商做家居 。很多企业做网上的时候采取的一些营销手段 ， 尤其是价格手段 ， 并不完全适合电商运营 。第四 ， 要做好电子商务 ， 必须建立新的配送体系 。消费者在网上购买后无法立即接触到商品 ， 只能在商品到家后才能接触到商品；所以 ， 要做好电子商务 ， 发货就成为一个非常重要的环节 。体验是很多品牌在电商运营中容易忽略的一面 。体验是指商品到达消费者手中时 ， 产品的包装能代表基本的品牌形象 ， 直接影响消费者对品牌的印象 。这是能够产生客户留存和复购转化的重要环节 。
好多人为什么做电商都做不下去
很多人做不下去了 ， 主要是两个原因 。同行竞争压力剧增：每天都有大量的人加入电商 ， 但市场有限 。于是 ， 同行之间的竞争越来越大 。所以每天都会有大量的人被电商淘汰 。2.开店成本飙升：电商要想做好还需要推广 。淘宝上最常用的广告手段是直通车和钻秀 。很多商家的进入直接增加了淘宝上各种广告的成本 ， 因为它的广告几乎都是拍卖式的 ， 价高者得 。这让很多没有实力的商家做不了推广 ， 久而久之自己的网店也做不下去了 。
为什么做电商运营这么难 ， 好多人 ， 做不了多久 ， 又走？
手术每天应该做什么？首先 ， 在思考这个问题之前 ， 我们不妨换个身份 。如果你不是经营者 ， 这个店是你自己的 ， 你每天会做什么？如果我们自己开店卖东西 ， 是不是首先要考虑的就是商品的问题？你是卖货的 ， 每天都要去市场拿货 。那么作为老板 ， 你是不是应该知道你的哪些产品有货 ， 哪些产品快断货了 ， 哪些需要补货 ， 哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据 。根据之前的计划 ， 实现月销售量或日销售量 。这时候做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：如果达标 ， 好的地方在哪里？不达标又有什么区别？分析各种情况 ， 找出背后的原因 。二、店铺分析对于店铺分析 ， 目前主要看业务人员 ， 然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。需要分析什么？首先总销售额是衡量标准之一 ， 然后我们精确到几个大项 。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价 。客单价几乎不变 ， 一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么？分析访客数量 ， 访客流量的来源在哪里？如果达标 ， 哪一块流量增加了？投入成本是多少？哪一块流量不达标是因为减少了？为什么会减少？这些都要做到明明白白 。三、关注同龄人“关注同龄人” 。这个词太宽泛了 。关注同龄人是什么意思？我们来分解一下 。首先 ， 关注几个同行？我不建议关注太多 ， 不然会乱七八糟的 。小雨建议关注3-5个同行 ， 尽量做风格相近的同行 。我个人是这样分配的：关注两个比我们卖的好的大店 ， 比如行业顶尖的店；注意另外两个像我们这样卖的 。我的建议是直接把他们店铺的四个首页的链接加到这个位置：这样 ， 你就可以随时进入同行的店铺 。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前 ， 我先说一个很多运营大神都会犯的错误 。对时间节点的控制不到位！同样的衣服 ， 如果早睡 ， 测出来的数据可能会很差！一个钱本身的点击率可能是4% ， 但是互联网上的时间节点不对 。实测点击率只有2% ， 收藏和购买也很差 。而且 ， 更重要的是 ， 新品期浪费了！如果你作为一个小白操作 ， 不知道如何控制时间节点 ， 我教你一个很简单的方法：先去找你刚才看的四个同行 ， 看看他们最新的衣服是不是春装 。如果你的同行之前已经穿过一批春装 ， 但是没怎么动 ， 此时可以观望一下情况；如果他们已经穿上了一批春装 ， 而且春装卖的不错 ， 这个时候你差不多可以穿上春装了 。四 。付费推广分析 。前面从整体上分析了自己的店铺和对手店铺 ， 然后开始提炼自己付费流量的合理性 。比如直通车 ， 可以选取热销商品 ， 分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。如果点击率低 ， 怎么换图？分析词的保留 ， 如何添加新词 ， 添加词的价格 ， 降低词的价格 ， 删除的词 ， 观察到的词等 。操作一定要心中有数 ， 心中有数 。五、活动和活动一直是吸引大流量的手段 ， 也是吸引新客户的利器 。我们必须尽可能创造条件参与 。早上一般要看一下前期报名活动的进度 。如果没有活动可以参加 ， 那么你也可以自己策划活动 。比如服装新卖家 ， 可以在每件新的前三天做一个折扣价 ， 然后恢复原价 。这时你可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机pho传播活动信息
不及物动词同款 ， 差评 。我建议运营每天打开自己流量的前5付费 ， 查看链接 。首先 ， 首先要查的地方是同款的全题文案 。在淘宝首页搜索同款然后看到各种价格 。这些同行一定会分享你的流量 ， 他们卖出的订单就是你失去的订单 。所以 ， 每天检查主推支付是否有同款 。如果有人偷图 ， 直接投诉就好了 。第二个要查的地方是主推的中差评 。每天点一下 ， 看看主推有没有差评 。如果有差评 ， 你得想办法解决 。越快越好 。如何解决它们？细节我就不说了 。总之 ， 越早解决问题越好 。问：必须只通过主推检查连接吗？其他的钱呢？别担心其他型号 。你没有那么多时间 。只关注主模型 。其他车型即使有差评也可以忽略 。问：不去管同一个链接 ， 不去管差评 ， 会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率 。你认为会发生什么？店铺页面检查我一般肉眼看不出有什么问题 。我们一般是通过数据来看页面有没有问题 。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店单价；2.跳跃率；3.访问深度 。其中第二第三点和你的流量来源关系很大 ， 回复不完整就是页面问题 。如果你的常客多 ， 你的两个数据 ， 即跳过率和访问深度 ， 就会很优秀 。单从页面来看 ， 这三个数据怎么算健康？1.全店客单价至少要达到主力客单价的1.3倍 。当然 ， 越高越好 。如果达不到这个数据 ， 你的页面就需要调整 。我们旗舰客户的单价是238元 。从上图可以看出 ， 全店单价接近旗舰客户的1.5倍 ， 这样全店销量会更高 ， 旗舰客户带动全店销售 。2.跳过率和访问深度 。一起说说跳级率：一般来说 ， 跳级率应该在70%以下 。如果你的跳过率高于这个数字 ， 那就有点难做了 。进入深度：至少2.5或以上 。如果以上两个数据都达不到 ， 你首先要做的不是加大推广 ， 而是调整页面 。看清楚了 ， 我给的两个数据只是传递数据！我相信大部分店铺都能达到 ， 只有一些小卖家认为自己最缺的是流量 ， 却不知道自己再怎么推都会亏本 。这三个数据一般每隔一周观察一次 ， 也就是一周调整一次页面 。尽量达到以下数据：跳转率小于60% ， 访问深度大于3.5 。如果数据能做到这一点 ， 基本不用再调整了 。这两个数据和你的流量来源有关 。一般老访客多的店 ， 跳转率会低于50% ， 访问深度会超过4.0 。下午：1 。计划和分解 。早上 ， 我梳理了所有的情况 。下午开始计划问题 ， 然后分解：哪个区块需要哪个部门处理协调 。这里可能有人会问 ， 我什么都是一个人做 ， 没有帮手 。我该怎么分解？别担心 ， 功能还是可以分解的 。你只是一个人做多个岗位的工作 。比如有些运营是推广 ， 有些是客服 。如果操作和推广重复 ， 那就是先找原因当操作 ， 再解决问题当推广 。二 。沟通如果是周会 ， 就一起开 。平时可以一对一单独沟通 ， 把一般的问题说出来 ， 让推广、美工、客服说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广是负责流量的 ， 这个运营需要他提出自己的看法和解决方案 。如果是有数据标准的商品 ， 优势在哪里？能不能复制给其他宝宝 ， 怎么做？如果不是 ， 区别在哪里？哪个交通环节出了问题？推广需要怎么补充流量 ， 预算成本是多少？这些都需要澄清 。记得引导和促进自己的思考和解决问题 。运营是对大局负责 ， 你不应该是comple
四 。美工设计(转型运营)一般美工设计要注意两件事：对于新产品 ， 要确定时间段 ， 什么时候 ， 怎么完成？如果产品老了 ， 如何提高产品转化率？如何调整页面？这里有两点经验：对外 ， 让艺人每天关注10家店 ， 分析对方的变化点 。他们有什么好的地方 ， 有什么可以学习和提高的地方；对内 ， 如果条件允许 ， 销售达到一定量后 ， 每件产品可以抽取1元利润给艺人 ， 让她有积极性不断提高转化 。五、客服(转化运营 ， 会员运营)有两个工作 ， 第一是转化 。对于转化的要求 ， 第一步可以以转化率为参考 ， 对客户服务提出高于行业平均水平的要求 。然后 ， 给门店的客服找一个平均水平 ， 在平均水平之上分享自己的经验 ， 在平均水平之下思考如何改进和提高 ， 增加客户之间的互动和主观能动性 ， 让他们提出一些改进的建议和想法 。客户服务的另一个功能是联盟营销 。现在竞争越来越激烈 ， 流量成本越来越贵 。新客户的流量成本是老客户的6倍 ， 所以客服需要多一个功能和指标：如何沉淀客户 ， 做好会员运营？淘宝上最好的位置是微淘宝 ， 当然也可以使用微博等其他社交工具 。不及物动词内容运营：寻找合适的内容 ， 编辑成图片和文字 ， 每天保持3篇左右同步到陶伟、微博等具有社交属性的不同平台 ， 不断增强买卖双方的粘性 。“手术日”到这里就基本结束了！现在 ， 你应该大致知道按照时间流程需要做什么 ， 每个操作环节需要把握哪些核心点 。当然 ， 这不是一个绝对不变的公式 。可以根据自己的实际情况进行局部的调整和优化 ， 让具体的工作风格更高效的与你的店铺相匹配！淘宝现在变化很快 ， 因为互联网在不断变化 。为了避免让大家学到错误过时的知识 ， 我和淘宝上的牛人组成了一个群 。想学习淘宝运营的小伙伴可以来这里学习 。这组的前几位是：524 ， 中间几位是：244 ， 最后几位是：142 。按顺序组合就能找到 。

为什么实体店干不过电商 电商平台为什么做不长，电商容易做吗

文章插图
为什么有人说电商越来越难做？
为什么说现在电商越来越不好做了？
【为什么实体店干不过电商 电商平台为什么做不长，电商容易做吗】运输成本太高 ， 很多商品的运输成本高于商家的利润或者厂家的商品成本 。有质量问题的商品维权太难了 。新商家无法与老商家竞争 ， 导致产品越来越好 ， 创新越来越多；以后大的流通产品基本都会回归实体店 ， 稀奇古怪 ， 季节性强 ， 市面上很难见到 。互联网上农业发展会有很好的空间 。

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