电商三杯水策略怎么做
发达国家促进电子商务发展的战略意图
为了促进电子商务的发展 ， 发达国家的政府机构和国际组织都给予了大力支持 。1996年12月 ， 联合国国际贸易法委员会制定并通过了《电子商务示范法》 ， 为各国电子商务立法提供了范本 。1996年底 ， WTO达成了第一个促进电子商务发展的国际协议——《信息技术协议》；1997年4月 ， 欧盟发布了《欧洲电子商务动议》 ， 同年7月 ， 美国宣布了其精心制定的《全球电子商务框架》 ， 贸发会议召开了全球电子商务专家会议 。1998年5月 ， 世界贸易组织的132个成员国签署了《关于电子商务的宣言》 。纵观这些协议和报道 ， 不难看出发达国家推动电子商务发展的战略意图 。
1.着眼21世纪 ， 寻找实现经济持续增长的动力 。美国政府认为 ， 电子商务的发展将是未来四分之一世纪世界经济发展的重要推动力 ， 甚至可以与200年前工业革命对经济发展的推动相提并论 。为此 ， 克林顿总统把推动电子商务向正确方向发展作为第二任期的主要任务 。目前 ， 美国电子商务的应用领域和规模远远超过其他国家 。1998年 ， 其网上交易额达170亿美元 ， 占全球网上交易总额的1/3 。2002年 ， 美国在线销售和服务的营业额将达到3270亿美元 ， 在线电子交易将在4年内为美国增加100-200亿美元的国民收入 ， 节省5-15%的成本 。自1999年1月1日起 ， 美国政府要求联邦政府对所有外国采购采用电子商务 ， 这被认为是“将美国电子商务推上了高速列车” 。1996年 ， 日本投入3.2亿日元推进电子商务相关计划 。1998年 ， 企业对消费者的电子商务市场规模为650亿日元(5.46亿美元) ， 约为美国的3% 。2003年可以达到3.16万亿日元 ， 也就是5年增长了50倍 。英国政府1998年10月发表的《电子商务——英国税收政策》报告 ， 把电子商务和加强相关税收管理作为发展知识经济的一项重要战略任务 ， 规定2000-2001年实现90%的日常商品采购电子化 ， 2001年实现25%的政府业务网络化 。
【电商三杯水策略是什么】2.未雨绸缪 ， 谋求21世纪国际规则的主导权 。1997年7月美国颁布的《全球电子商务框架》 ， 不仅标志着美国政府系统的电子商务发展政策的形成 ， 也表明了其谋求国际规则主导权的企图 。这一“框架”提出了全球电子商务发展的基本指导原则和国际合作领域 。基本指导原则有五条：(1)市场导向 ， 民间主导发展；(2)政府应避免设置不适当的限制；(3)政府干预的重点是以最小的干预建立可预测的发展环境 ， 并兼顾法律法规的简明性和一致性；(4)政府必须认识到互联网的特点；(5)在全球范围内推广电子商务 。国际合作的领域包括：(1)税收和关税；(2)电子支付系统；(3)电子商务的一般原则；(四)保护知识产权；(5)保障隐私权；(6)安全性；(7)电信基础设施和信息技术；(8)信息内容；(9)技术标准 。至此 ， 美国政府形成了战略部署 ， 即有了这些“基本指导原则” ， 就可以通过与其他国家在上述“国际合作领域”的讨论 ， 就美国电子商务框架达成共识 。
这一“框架”得到了发达国家的广泛支持 ， 成为各国讨论全球电子商务政策法规的指南 。1997年12月 ， 欧盟和美国发表了电子商务联合宣言 ， 与美国就全球电子商务的指导原则达成一致 ， 并承诺建立“免税的网络空间” 。1999年2月 ， 欧洲联盟提出了一项关于制定国际宪章的建议 ， 旨在协调全球通信 ， 特别是电子商务 。1998年5月 ， 日本与美国签约 ， 内容基本是《全球电子商务框架》的复印件 。1999年5月 ， 日美发表联合声明 ， 就关税、税收、隐私、身份确认等问题提出了一些原则性看法 。强调了两个经济大国在电子商务方面磋商与合作的重要性 ， 表明两国有意通过其在世界经济中的地位和影响力 ， 共同制定电子商务的全球框架 ， 以保持和加强两国的电子商务 。
3.在21世纪全球经济一体化过程中获得战略竞争优势 。全球经济一体化是世界经济发展的主要趋势和重要特征 。电子商务不仅是全球经济一体化的产物 ， 也是全球经济一体化发展的重要推动力 。目前 ， 发达国家在电子商务的水平和应用上明显超过了发展中国家 ， 因此在电子商务领域具有很大的优势 。为了巩固在这一领域已有的优势并将其转化为永久的优势 ， 发达国家不遗余力地推动电子商务在全球的发展 ， 主要体现在：加快信息技术的发展 ， 保持在这一领域的领先地位；(2)尽快启动国际规则的制定 ， 并迫使其他国家相应行动 。因为发展电子商务的关键是技术和法规 ， 而信息技术是电子商务的主导技术 。目前 ， 信息技术对发达国家经济的影响极为明显 ， 可以说它们在技术领域获得了战略竞争优势 。当前最迫切的是尽快制定国际规则 ， 迫使其他国家按照这些规则行事 ， 从而获得这方面的主导权和统治权 ， 进而从整体上获得下一个世纪的战略竞争优势 。
4.通过这种方式 ， 为21世纪更好地进入其他国家的市场创造条件 。发达国家认为许多国家的政策限制和市场垄断阻碍了先进数字网络的发展 ， 因此试图通过制定国际规则和国际合作来打破这种政策限制和市场垄断 。1996年12月 ， 占全球信息产品贸易额83%的28个世贸组织签署了第一个促进电子商务发展的国际协议3354 《信息技术协议》 ， 要求各方“在2000年前取消200种信息技术产品的关税”；1997年2月 ， 占全球电信服务收入95%的世贸组织68个成员达成0.755-7.9亿美元的协议 ， 承诺从1998年1月1日起废除电信部门的垄断 ， 放开所有电信服务 ， 遵守在世贸组织主持下制定的竞争规则 。发达国家的努力初见成效！1998年4月 ， 美国商务部发布《全球基础电信协议》号报告 ， 呼吁尽快建立电子商务的法律框架 ， 要求各国免除税收和管制对电子商务的负面影响；1998年5月 ， 美国总统亲自前往世贸组织部长级会议 ， 敦促所有国家支持美国完全和永久免除电子商务的提案 。尽管有发展中国家的担忧 ， 仍有132个成员国签署了《数字经济》 ， 该协议规定在互联网上的所有贸易活动将至少在一年内免除关税 。发达国家的努力有了进一步的进展！
在发达国家的积极倡导和大力推动下 ， 1999年成为其推动电子商务发展战略意图的重要一年 。5月17日世界电信日的主题是“电子商务” 。9月在新西兰举行的亚太经合组织会议上 ， 电子商务成为首要议题之一
电子商务的快速发展也引起了发展中国家的密切关注 。因为从理论上讲 ， 发展中国家和发达国家有平等的机会通过互联网这个世界上最大的信息交流中心发布、交流和获取信息 。即利用互联网 ， 发展中国家可以改变在获取市场信息方面落后于发达国家的局面 。
由此看来 ， 电子商务对人类社会、经济、文化的改变并不局限于发达国家 。发展中国家还可以参与国际竞争 ， 借助电子商务向全球市场提供数字产品和服务 ， 获得金融资源、技术转让机会和信息资源 ， 增强国际竞争力 。实际上 ， 印度成为世界软件开发中心就是一个成功的例子 。中国政府敏锐地意识到电子商务对经济增长的巨大推动作用 。1996年2月 ， 中国国际电子商务中心成立 。1997年 ， 国务院电子信息系统推进办公室联合八部委成立中国电子数据交换技术委员会 ， 电子商务在中国起步 。近年来 ， 电子商务的发展取得了一定的进展 。
电商有什么促销策略？
促销策略的选择通常从以下两个方面考虑：(1)促销策略因产品性质而异 。一般低价消费品和高价消费品更适合做广告推广 。(2)促销策略随产品生命周期而变化 。产品处于生命周期的不同阶段 ， 营销情况不同 ， 推广目标也不同 。所以要相应的选择和分配不同的推广组合 ， 制定推广策略 。比如市场导入阶段：各种广告；市场成长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：业务推广和广告；整个周期：改变广告内容和公关 。
二类电商有什么投放的策略建议吗？
电商的品类那么多 ， 怎么分类呢？根据购买频率和互动性可以分为四类 。01购买频率高 ， 互动低 。建议：建议选择覆盖率高的媒体平台 ， 如Tik Tok、今日头条等推广视频可以突出产品使用前后的差异 ， 先引起用户的共鸣 ， 再激发其购买兴趣 。这类产品定价较低 ， 可以用低价刺激用户下单 。02购买频率高 ， 互动度高 。投放建议：产品质量、产地知识等信息在唤起用户信任、刺激用户决策方面非常重要 。投放策略可以关注这类信息的宣传 。03购买频率低 ， 互动低 。发货建议：发货比较难 ， 这里不做任何建议 。04购买频率低 ， 互动度高 。发货建议：你需要真人试穿 ， 才能激发用户的兴趣 。除了展示产品性能 ， 你还需要在广告中构建使用场景 ， 还需要关注用户体验和售后服务 。后续的相关产品投放可以形成良性的购买循环 。
文章插图
电子商务发展有什么策略
线上线下结合之路！
跨境电商运营怎么推广宣传策略技巧是什么
我也会看的 。你怎么想呢？以下是今天看到的一篇文章 ， 可以回答你的问题 ， 转自网络 。
很多个人和企业都想做跨境电商 ， 但是如何做好跨境电商 ， 是很多人没有概念的问题 。以出口电商为例 ， 本文站在最高点 ， 提炼出七个核心步骤 ， 供大家参考！
1.人才：建立团队 ， 先考虑自己 。
首先 ， 不要指望一个人替你打理一切 。不懂电商 ， 永远抓不住人才 。如果是第三方平台 ， 需要花一些时间去了解平台规则 。对于企业来说 ， 你需要知道需要遵循哪些规则 。你招人面试 ， 就知道对方靠谱不靠谱了 。
很多成功的传统企业 ， 老板自己都很清楚 ， 他们的成功都是从基础开始的 。所以在团队配置上 ， 一定要把自己考虑进去 ， 以后缺什么补什么 。
创业初期 ， 没有人没钱也没有宽敞的办公室 。传统招聘渠道招聘的人 ， 看到你一个人在空荡荡的写字间里 ， 可能都不敢来上班 。是时候“找对象”了 。找对象之前 ， 首先要知道找谁？一般来说 ， 因事设岗 ， 因岗招人 。外贸和国内电商在工作岗位上没有区别 。都需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购、物流 。人事 ， 行政 ， 财务呢？赚钱之前 ， 自己去做兼职 。
二、产品选择：永远是平台运营和营销的第一步 。
产品选择一直是人们谈论最多的话题 ， 也是跨境电商的核心话题 。对于不同的平台 ， 最重要的是了解平台后选择产品 。同样的产品 ， 通过不同的平台营销方式 ， 可以相互借鉴 。
1.阿曼的选择
提到亚马逊 ， 首先想到的就是适合做品牌 ， 毛利高等等！但是 ， 对于我们很多中国卖家来说 ， 亚马逊留给我们的销售产品的路线只有“跟进上市”和“自建上市” 。自建上市适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略 。当然 ， 如果是简单的代工 ， 这条路线其实很累 。
那么 ， 在这种环境下 ， 如何选择产品呢？
其实卖的大部分都是标准化的产品 ， 选品的思路是中国式的采购思维 ， 比如电子、汽车配件、家居和运动器材等等 。目前亚马逊的很多规则已经是FBA分发了 。所以在选择这个品类的时候 ， 要根据要跟随的母列表是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认是否侵权 。剩下的主要精力可以放在采购成本分析和国内物流头程的计算上 ， 也需要围绕市场的售价区间不断测试这类产品 。同样的TITEL ， 关键词 ， 页面 ， 图片 ， 本地投放 ， 我们唯一能做的就是看谁的运营费用低 ， 谁的实力强 ， 去竞争BUY BOX 。我们挑选的目的是为了能够卖出去 ， 这其实也是挑选的根本核心 。
自建产品比较多 ， 选择认可品牌(或认可伪品牌)的核心是这类产品的销售能力 。这些产品往往是非标准化的主观产品 ， 是高利润竞争对手相对较少的小众产品 。这样就可以针对特定的用户群体和竞争不大的市场空白 ， 在非中国采购思维的基础上发展 。同样 ， 挑选的核心也是销售！
2.全球速卖通产品
目前 ， 全球速卖通主要以直发为主 。本地化运营 ， 只有卖家能提高时效和客户体验 ， 平台本身对这些没有要求 。然后 ， 要区分产品的重量和价值 。目前 ， 有更多的品牌集中在全球速卖通 ， 如时尚产品和配件以及小型家居运动产品 。因此 ， 当卖家选择全球速卖通产品时 ， 他们主要关注中国式的购买思维 。标题、关键词、页面、图片等 。一定要做好 ， 性价比要求比较突出 。市场应主要放在除欧美以外的第三方国家 ， 选择产品时应考虑主要销售目的地 。货物配送的思路和虚拟样品库存的操作模式 ， 可能会导致线上SKU(备货单位)数量和实际库存SKU数量有天壤之别 ， 但中小卖家可以很快上手 。在人力充足的情况下 ， 他们不需要投入太多的股票资金 ， 就能事半功倍 。
当然 ， 有意向的卖家可以按照亚马逊自建上市的思维做垂直产品线 ， 利用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思维 ， 重点利用全球速卖通的付费流量做自己的品牌店 ， 但这个要尽快做(目前全球速卖通已经有很多大品牌在里面了) 。
3.ebay的选择
ebay的第三个原因是其平台的复杂性 。目前除了ebay出售的品牌和加盟店两种形式 ， 其他的可以用“海外仓派”和“中国直发派”来区分 。
可以直接使用上面亚马逊“海外仓派”的“跟卖”商品选择思维 ， 但不同的是标题、关键词、图片、描述、当地物流选择方式等 。因为卖家本身而不同 。
“中国直发派”的选择思维可以用前面提到的“全球速卖通的选择思维”来操作 。可以说两个市场基本相同 ， 区别只是平台对卖家的考核以及平台在受众国家的宣传力度 。
4.愿望的选择
如果Wish卖家同时做以上三个平台 ， 会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的 ， 只是在标签上失去了灵活性 。SKU的属性和搭配都是按照全球速卖通的模式做的 ， 但是也缺乏灵活性 。用户界面选择了与大多数移动终端相同的性别和爱好推荐 。了解ebay的卖家立刻注意到 ， 这个界面其实是ebay的“收藏” 。在搜索产品时 ， Wish作为一个整体回到了每个平台的相同算法 。所以 ， 用全球速卖通的产品选择思维去许愿 ， 基本上是可行的 ， 只是因为移动端的特殊视角 ， 页面和整体产品展示要有所不同 。但要注意WISH类似FBA的客服退款方式 ， 以及目前暂停与PAYPAL的合作所带来的一些影响 。
萧艺有话说：2016年的竞争将是产品的竞争 ， 包括品牌和质量 。但是 ， 由于一些销售商对工厂没有很强的控制力 ， 他们可以尝试M2C的供销模式 。工厂提前备货到海外仓库 ， 卖家可以一键上传商品描述等信息到上述所有平台 。货物售出后 ， 他们可以从海外仓库发货 ， 并支付货款 。对于卖家来说 ， 有效控制产品质量风险 ， 零成本、零库存、零支付压力拓展业务 。
3.仓储：注意海外仓的风险 。
这里 ， 在货架空间、商品信息、流程设计等存储空间方面 ， 前两项是基础设施建设 ， 最后一项是系统应用 。
1、储存空间是货架空间的规格
货架信息是指将库存商品的存放地点按位置排列 ， 用统一的标识标上序号 ， 并标注清楚 。科学的货架信息有利于库存商品的维护和储存 。在货物入库过程中 ， 根据货架信息 ， 可以快速、准确、方便地完成操作 ， 从而提高效率 ， 减少错误 。
在编制货架信息时 ， 应确保一个仓库的货架编号一致 ， 以便于查找和处理 。
2.商品信息规范
这里的商品信息规范主要是指SKU(库存单位)信息、商品规格尺寸、中英文报关单信息的系统化和清晰化 。商品信息的标准化也有利于库存商品的精细化管理 ， 及时准确的拣货 ， 提高效率 ， 避免拣货错误 。
SKU作为商品的最小库存单位 ， 是商品管理中最重要、最基础的数据 。但是因为不是现有的信息 ， 很多卖家会缺少SKU或者SKU不完善 。
3.工艺流程设计
这里的流程不是指4S或5S ， 而是指在上述两种规范下 ， 订单、采购、销售、库存管理过程中各个节点的顺序连接 。
简单来说 ， 跨境电商卖家的日常后端管理大致可以分为：1 。获得订单；2.订单分配；3.订购和分发货物；4.库存维护 。
订单获取：平台订单通过易贝、亚马逊、全球速卖通、Wish平台官方API接口自动导入管理系统；
订单配送：进入市场主流国际物流渠道 。通过用户自定义的配送规则 ， 所有订单会根据规则自动配送到对应的仓库配送 ， 对应的物流会获得面单和跟踪号；
订单配送：订单根据规则自动获取物流信息 ， 生成面单和跟踪号 。拨片
采购回来就可以支撑订单的持续生产 ， 在流程上形成闭环 。
海外仓库适合那些货物(电池 ， 粉末等 。)价格高 ， 体积大 ， 易碎 ， 传统物流渠道无法走 。
海外仓需要考虑商家自身的资金实力和抗风险能力 。因为海外仓有个特点 ， 送出去容易 ， 拿回来难 。退回的货物是进口的 。在许多情况下 ， 运费和关税的成本将远远高于货物本身的价值 。这个产品在这个国家卖的很好 ， 但是可能卖不出去 ， 剩下的就变成库存损耗了 。
萧艺有话说：仓库管理是一门科学 ， 也是一门艺术 ， 如何保证仓库的周转率、准确性、流程规范性 ， 需要一个好的ERP或者软件来辅助 ， 可以对仓库管理的入库、称重、包装、发货、库存、调拨进行记录和扫描 ， 同时对发货进行检查 ， 保证拣货、贴标的准确性 。一般来说 ， 仓库管理要精细准确；操作流程规范但灵活；小卖家没有自己开发的能力 。建议用一些ERP软件来实现这些功能 ， 可以大大节省工作量 ， 降低出错率 ， 也就是节约成本 。
四、平台：三方平台自建商城的智能组合 。
对于刚涉足跨境电商的商家 ， 建议先选择第三方平台 。第三方平台有成熟的规则 ， 是基于平台长期的经验积累 。首先最能保护购房者的利益 ， 然后最大程度维护公平 。
对于卖家来说 ， 第三方平台的优点是流量可以免费 ， 缺点是做的越大 ， 战略风险越大 。
而这些隐患对于自建商城的跨境B2C来说是不存在的 ， 因为自建商城不求流量 ， 只求品牌 。自建商场的意义绝对不是单纯的销售 ， 因为在线就意味着处于一种推广和信息传播的状态 。所以第一功能是信息传播 ， 其次是成交 。
现在 ， 我们也可以看到很多商家在第三方平台和自建B2C商城之间做了巧妙的搭配：在配送的包裹中放入一张B2C商城的宣传单 ， 从而实现自己商城的免费推广 。
动词（verb的缩写）推广：基础是要有好的产品 。
促销的产品主要有以下五种：
社会化媒体营销、付费流量营销、行业社群营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销 。
对于不同的产品 ， 不同的平台要选择一到两种合适的方式 。
不及物动词物流：选择合适的物流公司 。
衡量这家物流公司是否适合你 ， 主要有四个方面 。
首先看公司的历史 。
其次 ， 看公司的服务渠道是否全面 。
不同的商品需要选择不同的物流方式 ， 比如考虑重量限制 。在物流公司发货越多 ， 享受的服务就越多 。
再者 ， 看价格 。
物流成本会侵蚀卖家的利润 ， 所以价格是卖家最关心的 。但是一味的降低价格会带来严重的后果 ， 比如运行不正常 ， 丢包 ， 发货时间不稳定等等 。只追求经济效益必然会损害客户体验 。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会意识到 。
最后 ， 看公司的整体实力 。
比如网点分布是否足够广 ， 是否有上下游无缝衔接的体系等等 。
萧艺有话说：推荐跨境物流专家出口易公司 ， 整合以全球仓储为核心的全球物流网络体系 ， 提供海外仓储、国际专线、国际包裹、国际快递、FBA首趟等物流服务对于跨境电商卖家；出口易拥有8个海外仓 ， 覆盖欧美主流跨境电商市场 。出口易拥有11年跨境物流经验 ， 全心全意为跨境电商卖家提供精细化物流服务 。
七 。收藏：搞定最后一关 。
资金安全是第一位的 。如果资金安全得不到保障 ， 再好用的渠道 ， 收到的钱越多 ， 风险越大 。就像PP ， 使用起来很方便 ， 但是存在资金清算风险 ， 资金安全没有保障 。其次是渠道的稳定性 ， 渠道三天两头都有问题 ， 会很大程度上影响收款 ， 尤其是高峰时段 ， 一个小时的延误就会造成很多订单的流失 。第三 ， 渠道的成功率 ， 因为成功率直接关系到订单的实际转化率 。成功率越高 ， 实际转化率越高 。其他的 ， 比如开户费、年费都是次要的 。相反 ， 那些条件越有吸引力 ， 风险可能就越大 。
不要局限于一个收藏渠道 。对于卖家来说 ， 资金安全周转很重要 ， 客户的网购体验更重要 。目前跨境人民币收款是很多外贸电商的选择 ， 因为支付页面快 ， 也符合国外消费者的购物习惯 。用户提升了价值体验 ， 有利于稳定外贸市场份额 。(来自搜狐)
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