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ctr公式 为什么电商 ctr预估，ctr评估

电商知识

信息流广告投放入门：新手如何建立正确的数
信息流应该怎么玩？数据不满意该找谁？为什么点击率很高却没有转化？CPC低但是激活成本非常高的原因是什么？在信息流广告的日常投放过程中，我们经常会遇到投放数据不理想的情况 。这时候很多人会习惯性的把“杀手锏”锁定在CPC和CTR上，有分歧就调价，或者调价无效就换材料，然后构建方案反复测试 。当然这种方法在某些情况下是可行的，但是正确吗？能否适用于所有数据情况？大家静下心来，一起从头梳理一下这个逻辑体系 。希望大家看完之后思路更清晰 。首先，假设广告组S最终考核的KPI为当日新增付费用户量和费用，竞价方式为CPC 。我们在上线过程中可以得到的数据包括四个指标：展示量、点击量、激活量、当日新增付费用户量 。现在我们就开始逐一分析 。展示量很好理解，就是广告的曝光次数，这是数据分析中的分母，是所有数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提 。不同于其他类型的广告，信息流广告的投放量受广告计划预算影响较大，媒体会根据预算值进行流量预分配 。比如A计划每天预算1000元，B计划10000元，媒体会预测B计划的流量需求更大，会给B计划分配更多的流量，使其有足够的空间展示广告 。另一个重要因素是媒体对不同行业流量分布的改变 。不久前，非电商行业的同学应该深有体会，他们简直体验到了没钱花的烦恼 。这是因为在电商推广期，媒体会分配更多的流量给电商行业 。展览量部分引出一个概念，叫做CPM(千展成本) 。目前主流媒体的信息流广告都是用CPM来衡量一个广告的竞争力 。CPM越高，广告竞争力越高，反之亦然 。影响CPM的具体因素会在点击量部分详细解释 。点击量点击量这一节引出两个概念，CTR(点击/淋浴)和CPC(消费/点击) 。在这部分，广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR 。首先看CTR 。信息流广告的CTR是一种系统预估机制，即媒体会在一个广告投放之前，提前预估其CTR 。根据我们之前的优化经验，主要有三个因素：广告创意的吸引力、创意内容与产品的相关性、图片素材的清晰度 。创意文案和图片不要太官方 。毕竟是新闻资讯平台，偏激的资讯风格不会让用户感到反感 。但是，也要注意相关性 。即使文案内容新颖，与产品的低相关性也会影响CTR估算 。图片的清晰度是尽量在媒体要求的尺寸下达到最高的清晰度，有利于用户体验 。此外，广告受众的精准性也是影响CTR的重要因素 。虽然对CTR预估影响不大，但对后期投放影响很大 。举个例子，如果我们投放的产品是女性化妆品，在设定受众时性别不限，那么整体的CTR会很低，因为男性用户对此不感兴趣 。这时候就需要设置受众过滤无关人群，减少无效损失，提高整体CTR 。CPC的主要影响因素是行业竞争、竞价和CTR 。当竞争对手数量增加时，人们为了抢占更多的流量，必然会提高广告竞价 。此时，竞争对手的竞争和自身出价的增加，会导致CPC的明显增加 。另一个因素是CTR 。这时候就需要引用上面提到的CPM概念了，CPM=CTR * CPC * 1000 。媒体会根据CPM综合判断一个广告的竞争力，来和其他广告主竞争机会 。因此，当CTR下降时，为了保证广告的竞争力，相应计划的CPC会上升一个
激活量这里我们的激活定义为用户下载APP并在联网状态下打开APP，激活量就是激活APP的用户数 。在激活部分，我们引入了两个概念，激活成本(消费/激活)和激活率(激活/点击) 。激活费用大家都不陌生 。几乎所有的APP产品都要评估营销推广 。激活成本越低越好 。如何分析激活成本最透彻？我们给出了一个新的想法 。算法是激活成本=消费/激活次数=消费/(点击*激活率)=CPC/激活率 。这个数据是最彻底的 。从这个公式中我们可以清楚的分析出激活成本受两个因素影响，CPC和激活率 。CPC越低，激活率越高，激活成本就越低 。对CPC的影响因素进行了分析，重点研究了激活率的影响因素 。通过对日常优化的总结，我们发现影响激活率的主要因素是创意与承接内容的匹配度、落地页面设计、网络环境、运营商、平台设置 。首先是创意和承接内容的匹配度 。承接内容分为点击广告后直接下载和进入登陆页面两种，但逻辑是一样的 。当用户点击一个广告，发现呈现给他的东西与他的创意不符，用户很可能会失去它 。比如我们的创意文案是“夏天吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后，登陆页面显示为综合电商平台 。第一屏全是3C的产品，和用户想看的内容不是一个内容，用户很容易就失去了 。所以广告创意的时候也要注意这一点 。不要陷入高CTR的陷阱，需要综合考虑 。二是登陆页面设计 。随着移动互联网的成熟，基本不存在广告主在首屏找不到下载按钮的情况 。但在按钮配色、位置设计、文案等方面还是需要探索的 。一个好的登陆页面可以有效提高整体激活率 。第三是网络环境 。移动和PC不一样 。用户对手机流量非常敏感，尤其是在投放从APP下载的广告时 。在放置它们的时候，一定要设置好wifi环境，否则真的会浪费很多点击，尤其是大体积的游戏产品 。第四个是运营商，是针对单个产品和活动设置的 。比如有些广告主的产品只适用于联通用户，所以方案需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定低 。第五个是平台设置，很好理解但是容易出错 。比如，该产品主要是针对群里的安卓系统，但是在计划中并没有限制平台设置的选择，即安卓和IOS都可以看到广告，这也会极大的影响最终的激活率数据 。知道了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑就很清晰了，激活量的相关内容都得到了 。新增付费用户数是当天激活APP后成功完成支付的用户数 。这部分的逻辑与激活部分一致 。我们还引入两个概念，付费成本(消费/新付费用户)和付费率(新付费用户/激活) 。同样的付费成本计算公式计算出来后，付费成本=激活成本/付费率，即激活成本越低，付费率越高，付费成本越低 。最后对激活率进行了全面的分析 。在这一部分，我们重点研究了支付率的影响因素 。当一个产品的付费率明显下降时，80%的原因在于产品本身 。同学们千万不要二话不说就否定之前所有的努力和付出，然后停止计划 。这个时候，如果我们之前分析的数据都还可以的话，我们现在需要做的就是认真体验产品本身的过程 。这里主要分析一下我们之前遇到过的四种情况 。首先是产品支付过程出现问题，比如收不到验证码，无法点击支付按钮等 。这个问题不常见但是很重要，需要第一时间检查 。
第二种情况，创意中推广的单品或单品类，在APP中售罄或难找 。用户在创意里为产品下载APP，但是找不到对应的产品肯定会失望 。第三种情况，APP中有相应的产品，但价格在同行业中偏高，竞争力不够 。用户对比后选择离开 。第四种情况是创意体现的优惠信息，如新用户注册送88，全场100减20等 。在APP上没有明显体现，在使用过程中也没有相应的提示 。这种情况下，用户体验一半就会放弃 。缴费率的变化分析清楚之后，缴费成本的变化也很容易分析，这里就不赘述了 。不同于其他形式的广告，信息流广告更需要精细化运营 。清晰的思维逻辑和正确的优化思路是保证精准高效运行的充要条件 。希望这篇文章对你有所帮助 。
5分钟学会信息流优化技巧，怎么做到的
信息流应该怎么玩？数据不满意该找谁？为什么点击率很高却没有转化？CPC低但是激活成本非常高的原因是什么？在信息流广告的日常投放过程中，我们经常会遇到投放数据不理想的情况 。这时候很多人会习惯性的把“杀手锏”锁定在CPC和CTR上，有分歧就调价，或者调价无效就换材料，然后构建方案反复测试 。当然这种方法在某些情况下是可行的，但是正确吗？能否适用于所有数据情况？大家静下心来，一起从头梳理一下这个逻辑体系 。希望大家看完之后思路更清晰 。首先，假设广告组S最终考核的KPI为当日新增付费用户量和费用，竞价方式为CPC 。我们在上线过程中可以得到的数据包括四个指标：展示量、点击量、激活量、当日新增付费用户量 。现在我们就开始逐一分析 。展示量很好理解，就是广告的曝光次数，这是数据分析中的分母，是所有数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提 。不同于其他类型的广告，信息流广告的投放量受广告计划预算影响较大，媒体会根据预算值进行流量预分配 。比如A计划每天预算1000元，B计划10000元，媒体会预测B计划的流量需求更大，会给B计划分配更多的流量，使其有足够的空间展示广告 。另一个重要因素是媒体对不同行业流量分布的改变 。不久前，非电商行业的同学应该深有体会，他们简直体验到了没钱花的烦恼 。这是因为在电商推广期，媒体会分配更多的流量给电商行业 。展览量部分引出一个概念，叫做CPM(千展成本) 。目前主流媒体的信息流广告都是用CPM来衡量一个广告的竞争力 。CPM越高，广告竞争力越高，反之亦然 。影响CPM的具体因素会在点击量部分详细解释 。点击量点击量这一节引出两个概念，CTR(点击/淋浴)和CPC(消费/点击) 。在这部分，广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR 。首先看CTR 。信息流广告的CTR是一种系统预估机制，即媒体会在一个广告投放之前，提前预估其CTR 。根据我们之前的优化经验，主要有三个因素：广告创意的吸引力、创意内容与产品的相关性、图片素材的清晰度 。创意文案和图片不要太官方 。毕竟是新闻资讯平台，偏激的资讯风格不会让用户感到反感 。但是，也要注意相关性 。即使文案内容新颖，与产品的低相关性也会影响CTR估算 。图片的清晰度是尽量在媒体要求的尺寸下达到最高的清晰度，有利于用户体验 。此外，广告受众的精准性也是影响CTR的重要因素 。虽然对CTR预估影响不大，但对后期投放影响很大 。举个例子，如果我们投放的产品是女性化妆品，在设定受众时性别不限，那么整体的CTR会很低，因为男性用户对此不感兴趣 。这时候就需要设置受众过滤无关人群，减少无效损失，提高整体CTR 。CPC的主要影响因素是行业竞争、竞价和CTR 。当竞争对手数量增加时，人们为了抢占更多的流量，必然会提高广告竞价 。此时，竞争对手的竞争和自身出价的增加，会导致CPC的明显增加 。另一个因素是CTR 。这时候就需要引用上面提到的CPM概念了，CPM=CTR * CPC * 1000 。媒体会根据CPM综合判断一个广告的竞争力，来和其他广告主竞争机会 。因此，当CTR下降时，为了保证广告的竞争力，相应计划的CPC会上升一个
激活量这里我们的激活定义为用户下载APP并在联网状态下打开APP，激活量就是激活APP的用户数 。在激活部分，我们引入了两个概念，激活成本(消费/激活)和激活率(激活/点击) 。激活费用大家都不陌生 。几乎所有的APP产品都要评估营销推广 。激活成本越低越好 。如何分析激活成本最透彻？我们给出了一个新的想法 。算法是激活成本=消费/激活次数=消费/(点击*激活率)=CPC/激活率 。这个数据是最彻底的 。从这个公式中我们可以清楚的分析出激活成本受两个因素影响，CPC和激活率 。CPC越低，激活率越高，激活成本就越低 。对CPC的影响因素进行了分析，重点研究了激活率的影响因素 。通过对日常优化的总结，我们发现影响激活率的主要因素是创意与承接内容的匹配度、落地页面设计、网络环境、运营商、平台设置 。首先是创意和承接内容的匹配度 。承接内容分为点击广告后直接下载和进入登陆页面两种，但逻辑是一样的 。当用户点击一个广告，发现呈现给他的东西与他的创意不符，用户很可能会失去它 。比如我们的创意文案是“夏天吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后，登陆页面显示为综合电商平台 。第一屏全是3C的产品，和用户想看的内容不是一个内容，用户很容易就失去了 。所以广告创意的时候也要注意这一点 。不要陷入高CTR的陷阱，需要综合考虑 。二是登陆页面设计 。随着移动互联网的成熟，基本不存在广告主在首屏找不到下载按钮的情况 。但在按钮配色、位置设计、文案等方面还是需要探索的 。一个好的登陆页面可以有效提高整体激活率 。第三是网络环境 。移动和PC不一样 。用户对手机流量非常敏感，尤其是在投放从APP下载的广告时 。在放置它们的时候，一定要设置好wifi环境，否则真的会浪费很多点击，尤其是大体积的游戏产品 。第四个是运营商，是针对单个产品和活动设置的 。比如有些广告主的产品只适用于联通用户，所以方案需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定低 。第五个是平台设置，很好理解但是容易出错 。比如，该产品主要是针对群里的安卓系统，但是在计划中并没有限制平台设置的选择，即安卓和IOS都可以看到广告，这也会极大的影响最终的激活率数据 。知道了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑就很清晰了，激活量的相关内容都得到了 。新增付费用户数是当天激活APP后成功完成支付的用户数 。这部分的逻辑与激活部分一致 。我们还引入两个概念，付费成本(消费/新付费用户)和付费率(新付费用户/激活) 。同样的付费成本计算公式计算出来后，付费成本=激活成本/付费率，即激活成本越低，付费率越高，付费成本越低 。最后对激活率进行了全面的分析 。在这一部分，我们重点研究了支付率的影响因素 。当一个产品的付费率明显下降时，80%的原因在于产品本身 。同学们千万不要二话不说就否定之前所有的努力和付出，然后停止计划 。这个时候，如果我们之前分析的数据都还可以的话，我们现在需要做的就是认真体验产品本身的过程 。这里主要分析一下我们之前遇到过的四种情况 。首先是产品支付过程出现问题，比如收不到验证码，无法点击支付按钮等 。这个问题不常见但是很重要，需要第一时间检查 。
第二种情况，创意中推广的单品或单品类，在APP中售罄或难找 。用户在创意里为产品下载APP，但是找不到对应的产品肯定会失望 。第三种情况，APP中有相应的产品，但价格在同行业中偏高，竞争力不够 。用户对比后选择离开 。第四种情况是创意体现的优惠信息，如新用户注册送88，全场100减20等 。在APP上没有明显体现，在使用过程中也没有相应的提示 。这种情况下，用户体验一半就会放弃 。缴费率的变化分析清楚之后，缴费成本的变化也很容易分析，这里就不赘述了 。不同于其他形式的广告，信息流广告更需要精细化运营 。清晰的思维逻辑和正确的优化思路是保证精准高效运行的充要条件 。
怎样利用信息流平台，提升营销效果
一、信息流广告的原理信息流广告也是竞价广告，但不同于传统的搜索竞争对手的排名竞争，转而争取每个用户的曝光权 。能否赢得曝光权取决于eCPM值，ECPM(预分配曝光)=bid * quality (CTR) 。当然，ECPM对于各种招标方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC)都有相应的换算 。这里最重要的是估计点击率和CVR 。我们会根据人群特征、行业特征、历史CTR和CVR、广告、页面素材等综合因素来估算每一次的CTR和CVR 。信息流II 。信息流广告平台目前，信息流平台主要分为社交、资讯、工具和视频等 。第一阵营依然被BATT流量巨头垄断，因为其用户量大，算法精准，这也是广告主的必争之地 。三、信息流如何运营广告=合适的时间，合适的场景(媒体)，合适的广告(素材)，合适的人群(推送) 。信息流广告的重要环节是定位、素材、页面、竞价 。即如何将标签精准定位到合适的人群，如何针对这些不同的目标人群制作相应的素材来吸引和转化他们，针对不同的人群采取什么样的价格才能保证合理的ROI 。1.一个产品在了解信息流或者任何营销之前，首先要了解自己产品的特点 。只有提炼出自己产品的卖点，才能满足目标群体的需求痛点，从而做出相应的素材 。同时，当我们了解产品的时候，也会发现有些人群并不是自己的用户，因为产品无法满足 。不同行业的产品要围绕自身特点进行结构维度的分解，产品知识越详细，卖点的提炼越精准 。这里建议和公司的客服、销售、服务人员沟通 。2.用户对用户的了解主要集中在对用户画像、用户需求、痛点的分析 。用户画像越清晰，越容易进行后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、教育背景、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等 。另外，在用户的真实需求和痛点方面，一定要深入挖掘，了解用户为什么选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应商那么多，我怎么选你？那么用户判断决策的需求点在哪里呢？在这里，除了了解客服销售，还可以建立自己的社区进行用户调研，在用户出没的一些社区、论坛、电商服务评论网站查看用户的评论 。3.平台选择(1)日活跃度、月活跃度、时长、启动次数可根据艾瑞或易观等平台查看 。日活越大，用户越多，启动时间越长，用户质量和粘性越高 。(2)平台用户分析决定能否获得大量曝光的前提是平台拥有大量符合自身的用户 。所以需要分析平台的用户分布，才能匹配到自己产品的用户 。(3)数据维度算法定向信息流广告是根据用户标签的定向来锁定人群 。决定人群准确率的是平台数据维度的真实性和多样性，算法识别标签和定向维度的能力 。比如说到数据的准确性，微信就更上一层楼 。因为数据是真实的(绑定身份证开通支付钱包)，所以基本定位比较准确 。从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等 。另外，腾讯有很多矩阵产品，在数据开放的情况下，获取用户的标签能力更加精准 。但是数据的准确性还是需要算法识别的 。我们知道大部分信息流平台都是按照兴趣导向的，但是兴趣性强，时效性强 。如何对大量动态用户的标签进行定向，是对平台算法的考验 。
比如一个男人看了一篇关于体育足球的文章，他会被打上体育的标签，但是这个体育标签给的系数是多少呢？10%还是90%？是长期利益吗？读一篇文章需要多长时间等等？(4)人群定位在我们了解了产品、用户、平台之后，我们需要建立自己的用户人群定位 。无论是信息流还是搜索广告，无非都是花钱买，只是人群分为核心、目标、潜在群体 。对于搜索来说，根据关键词的意图，可以分为品牌词、产品词、通用词和人群词 。核心群体是品牌词，目标群体是产品和通用词，潜在群体是人群行业 。流量由小到大，转化率却由高到低 。我们应该计算每个人群的CVR，并给出合理的价格和预算 。同样的原理应用于信息流，核心目标潜在人群的划分 。这个平台上每一类人群有哪些方向组合可以满足圈定？当然，信息流平台可以采用后路的方式 。目前大部分平台导向分为基础导向、兴趣导向和行为导向 。其中，基础导向(年龄、性别、地域教育、婚恋)更趋向大众化，兴趣导向更趋向针对性，行为导向(搜索、APP、电商、社交)更趋向精准化 。所以在注重效果的情况下，一般是通过基本兴趣、基本行为等多种交叉方向的组合来检验 。此外，成熟的信息流平台采用DMP数据分析，广告主可以上传转化后的数据人群包，以长相相似的方式扩大人群，这也是一种定向模式 。(5)素材的登陆页针对不同的人群，要用不同的素材(卖点风格)来吸引他们 。比如针对目标人群，用户的需求点有很多，包括师资、教材、价格、教学效果等 。而且每个需求点都可以提炼出不同的卖点来满足 。甚至对于价格的需求点，文案可以标注满减、0元、免费、试用、赠送、优惠额度截止时间等 。所以可以编辑多种价格文案，图片上可以分为大图、三图、组图、四方格、九方格、拼接等样式 。成对组合会产生多种结果 。当然，目前有些平台，比如头条系统，已经是可编程的创意，自动组合机器上传的创意进行测试和优化 。除了材料的多样性和相关性，还有新鲜感 。比如你想在CPC竞价模式(或者ocpc，ocpm)下获得曝光，首要前提是提高CTR，以获得更高的ECPM值 。虽然在新广告投放之前，系统会根据用户特征、历史CTR等因素给出一个广告的预估CTR 。当CTR较高时，可以获得更多的曝光 。但是当广告的真实CTR出现时，如果更低，一段时间内ECPM值会降低，即使更高，CTR也会随着时间降低，所以这也是信息流广告平台不断增加新广告的原因 。另外，一定要注意信息流平台的不同，根据平台的用户特点来描述文案 。比如对于知乎来说，可以是问答系统，会更原生地增加CTR 。落地页面除了一些平台载体，比如微信的微信官方账号、小程序、H5页面等，都可以多元化 。如果以微信官方账号为载体，因为直接转化路径被拉长，但对一些擅长运营内容用户的广告主有利，这个需要检验 。小程序可以让转化路径更顺畅 。针对信息流的页面，一般都是用巴纳的短版来突出，转换入口在前面，入口加在最后 。(6)竞价预算目前信息流平台上有多种竞价模式，包括预定广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等 。起拍价高于系统推荐或历史稳定CPA法 。预算最好不要限制太多，曝光量大于5000时数据才可靠 。而且一定要根据不同的圈子划分不同的标书和预算 。

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文章插图
今日头条广告怎么投放的
方法/步骤首先我们通过百度搜索头条进入官网 。登录到我们的管理页面后，我们首先单击发布 。我们编辑过的文章在编辑栏的底部，有头条广告的选项 。我们可以在这里检查 。但是广告功能需要自己设置，收益设置可以开启 。在底部，我们可以选择默认选项 。一般我们会放头条广告 。当然，如果你想推广你的产品，我们可以修改自营广告的设置，如下图 。设置好之后，我们发布文章，刚发布完就被审核 。审核通过后，我们会看到广告招牌7已经放置完毕 。广告有什么用？我们的文章被用户浏览，广告会给我们结算收入~
千川投流？星澈有人知道吗？
今天主要是分享如何玩千川头六的号 。想玩纯免费流量请直接拉到最后！直播成功的核心竞争力取决于人、货、场、运营，也就是你直播工作室产品运营团队的主播 。当我们真的零经验、零资源准备Tik Tok直播的时候，会遇到很多问题 。比如没有经验/如何装修演播室/没有主播/没有场控/没有投手等等 。任何一个团队，一开始都不是完美的 。如何快速搭建高效的直播团队？当我们真的零经验、零资源准备Tik Tok直播的时候，会遇到很多问题 。比如有经验不足/如何安排直播间/没有主播/没有场控/没有投手等问题 。接下来给大家分享一下如何快速组建高效的直播团队 。没有一个团队一开始就是完美的 。所以在组建新团队的时候，不要追求团队的完美，而是要有项目推进感，团队是可以逐步提升的 。官方的团队建设也是一步一步来的，所以刚开始的团队规模不重要，能力才是最重要的 。我的理论和建议是速度 。别想那么多 。简单来说吧 。有主播的话，会说话的话可以开直播 。以下是如何高效组建自己的直播团队 。第一阶段，找几家DP公司(Tik Tok服务商，比如加入合兴社的跑步节目)帮你播 。你只需要交钱，剩下的由DP解决 。第二阶段，组建自己的工作室团队(主播/直播运营/助理播报)，剩下的交给DP 。第三阶段，完善自己的直播团队，包括直播/店铺摇一摇/投放/短视频(这里通常是一年完成的跑步节目，自己的团队也在逐渐规范化) 。第一阶段，为什么要做 。我还不了解Tik Tok，也不知道Tik Tok的货是怎么回事 。如果我盲目入市，结果往往不尽如人意 。虽然有些DP不是特别靠谱(目前合兴社的DP分数最高，但我们对客户的要求也是最高的)，但至少这些DP比自己瞎干活靠谱，无非就是花点钱 。但是我买回来的是经验，最重要的是交给专业的DP 。速度很快，基本上一周就能开播 。这个账划算，有的人几个月几万块自己修修补补，不乱花 。第二阶段，为什么要先组建自己的工作室团队 。直播投放成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播工作室产品 。至于投放，还是可以交给DP/代理商/官方投手帮你投放，先打好核心“基础” 。第三阶段，从长期经营的目标入手 。组建短视频团队可以增加直播流量，同时丰富广告素材 。在这里，我觉得DP没必要一刀切 。做的好的话可以共存(比如合兴社的拍摄团队的投放能力还是很不错的) 。自有团队和DP团队合作，发射也是一样 。可以组建自己的发射团队，外部发射团队可以并存 。有些专业的东西DP可以指导，不要太香就好 。和DP或者其他第三方公司合作的时候，不能盲目的把自己的命运全部交出去 。至少我们必须了解Tik Tok，知道这样做的基本逻辑是什么 。了解Tik Tok的流量机制是什么样的，广告流量分配的原理是什么，在直播间和小店需要注意哪些点 。为了后面的直播尽量避免基本错误，尽量不要在不该出错的地方出错 。如何实现流量最大化？上面提到了如何快速组建一个高效的直播团队，开始在Tik Tok直播 。球队没有问题 。当你真的想做大做强的时候，关键因素是你能不能在Tik Tok获得流量 。
同时，如何保证流量的稳定(如上所述，你可以找合兴社陪你，自己的交付团队和外部的交付团队共存就是保证流量的稳定) 。接下来我就用我的亲身经历给大家一些建议 。Tik Tok广告体系底层逻辑分析既然要在Tik Tok做广告，首先要了解Tik Tok广告体系的底层逻辑 。先思考一个问题？为什么广告系统会显示给你？100个方案建好之后，没显示/不运行 。竞标失败或者他们没有参选 。经过疯狂的操作，他们还是没有跑 。我们在交付的时候，基本都会遇到这些问题的困扰 。核心在于竞价广告的底层机制：用户在使用APP时，每次刷新，系统都会根据用户的标签从广告库中匹配相应的广告；这些广告会按照ECPM排序，刷新后用户会看到排名靠前的广告；首发数量取决于ECPM排名，所以优化ECPM是核心 。那么什么是ECPM，它受什么影响？ECPM=CTR(预计点击率)* CVR(预计转化率)*竞价ECPM投放影响因素CTR(预计点击率)=投放人群/创意/标题/投放时间CVR(预计转化率)=人群质量/创意/直播工作室(人货场)从投放的底层逻辑来看，竞价只是影响量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素 。如何提高CTR/CVR？有人群/创意/片头/时间/工作室，我们可以一一优化 。让我们逐一分析 。1.一般做投放规划的时候，对人群的思考方式有两种 。第一，先要人群精准，再要人群放大 。第二，先一般人群，再精准人群 。我非常非常推荐你用第一次发货的思路 。Tik Tok的流量是基于推荐算法的 。Tik Tok的广告中有一个智能推荐人群目标 。只有当您的递送帐户具有准确的标签模型时，您才能使用智能推荐目标 。原理是通过天赋/人群包等方式，先对广告账号进行标签化 。当账号标签稳定后，流量会被智能推荐放大，基本稳定 。如何判断是否标注，是否用智能推荐数量 。数量化后的数据和精确定向后的数据对比，差别大的就是不标注，差别不大的就是标注 。2.创意工作室引流创意有两种形式：短视频创意/工作室画面创意 。建议你前期充分使用短视频创意，待直播间非常成熟后再使用直播间的图片创意，否则效果不好 。现在千川可以推两个流量池，即内容流量(原DOU流量池)和广告流量(原庞大流量池) 。视频审核又分为内容审核和广告审核，是两种不同的审核团队和审核标准 。一般来说，广告审核相对容易，内容审核相对严格 。其标准参考了之前的DOU审计和鲁班审计标准 。如果只审批广告，视频创意只会展示给广告流量池，不会展示给内容流量池 。如果想把两个池的流量都吃掉，基本上按照内容流量池的审核标准 。有的人启动了千川计划，却烧不出来，只是因为只通过了广告审核，内容审核失败，甚至两次审核 。和之前的海量视频评论有什么不同？变化是从硬到软，千传里的内容审核，比如我直播间的9.9福利播，都过不了 。四川内容供热审核标准：如何拍摄https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd, https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb:官方内部文件基本真实有效？然后，使用第三方工具(海量创意/合兴云分析/APPgrowing/EDX等) 。)来监控同行素材，直接复制 。以上主要是人群和创意，主要决定点击率、文案和时间 。每个产品都不一样 。
文案的主要目的是引导你进入直播间，投放时间根据播出时间确定 。我的建议是可以的话24小时播出，俗称日落直播间，根据时间段测试最合适的时间段 。一般来说，交通高峰时段是早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间交通还可以 。凌晨2-6点没有流量，但很多时候可以选择晚上0-8点取号 。接下来是转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间的转化能力 。上面我讲过人群素质 。做付费直播间，人群一定要精准 。我用我的亲身经历给大家讲解一下直播间改造能力的提升 。我在我的直播间前给大家看一下商品走势图 。有点像过山车，因为我们直播工作室是纯付费的，基本没有自然流量，所以广告流量决定了直播工作室的销量 。第一个小高峰过后，因为广告费用大幅上涨(因为竞争变大)开始控制价格，所以广告消费开始下降，从而销售额也开始下降 。但没想到，新的广告计划直到降到接近于零才开始运行 。然后那天就停播了，清空了一天，凌晨2点回到公司研究为什么会这样 。盯着这个ECPM发呆，想通了，分析了素材和直播转化率，验证了ECPM的正确性，然后开始升级改进 。投放的底层逻辑，简单来说就是系统给我们流量，我们要转化，否则不会再给你流量 。因为巨量的广告逻辑是OCPM(可以百度自己下载)，转化率越高，赠送的流量就越多 。直播的转化率方面，低谷时转化率只有3.4%，调整后可以达到9.2%，提高了近3倍 。我做过哪些骚操作？3.场景：把直播间弄得复杂一点，贴上各种优惠、赠品、活动等 。你可以看看我上面贴的直播图片的图片，让用户看到直播间图片的时候，多停留一会儿，增加购买概率 。4.链接：小黄车内的链接重新排列 。原来活动有多个SKU，有多个环节，每个选项差别不大 。之后我按照属性分类：大衣，裤子，上衣，让用户没有选择的恐惧，没有那么多问题 。而且，我添加了产品的匹配推荐 。我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买不买，买了就付钱，不买就走人 。因为是以纯付费广告为关闭目标的直播间，所以不用考虑太多的去留问题 。可以通过抽奖的方式提高支付转化率，比如后面购买的用户可以抽奖 。关于小黄车的链接，原则是不让用户纠结，买哪个 。有很多用户选择困难，选了就不买 。另外，可以做多个SKU，让用户觉得性价比高，比如109元一件，169元两套，既能提高转化率，又能增加客户订单 。5.主播：直播间在线人数少的时候，主播的状态会比较差 。主播的状态越差，用户就不想买，于是进入恶性循环 。当时直接关掉了直播间，然后点了海底捞到公司，和主播们喝了点酒 。告诉主播们，现在大家状态都不好，我不打算播了 。今天就到此为止吧，给主播们定个套路 。这时候主播们不服，都嚷嚷着要再试一次，保证状态上来 。6.演讲：我重新调整了演讲，这需要大量的重复和激情 。我把它录了下来，然后做了画外音，加上了手卡辅助 。原则是介绍产品，活动信息(注意解释清楚为什么会有活动，有理由)，增加稀缺性(以后可能不会有这种活动) 。拿两份、三份、四份，有的用户真的会这么做) 。至于演讲技巧，你可以
以上是根据实际情况做的发言调整 。如果要开始一个新的没有基础的现场演讲，我给你三个想法 。商品卖点拆解思路：卖点文案=产品特色、用户体验、问题解决、产品特色(为什么买) 。产品兴趣点：你的产品在功能/特性/工艺/效果方面有什么优势？列出最可靠/最大的卖点 。用户体验(为什么这么说)寻找产品利益的支撑点：这些陈述的产品利益的依据是什么？是空话，还是证据，还是怎么说能增加信任 。解决问题(跟我有什么关系)深挖用户核心利益：每个点能帮助用户创造什么价值？它带来了什么直接的好处？解决了哪些实际需求？你满足于什么样的精神享受？那么这些产品怎么卖呢？Tik Tok弹幕：利用成龙妈妈下载同行直播间数据，分析直播间热词 。商品评价：去淘宝/Tik Tok/京东 。COM等电商平台进行评测，特别是一个问你那个功能的 。其他：小红书/百度/知乎，去搜一下评论和评价的重点 。单谈的拆解思路：单谈最关键的要素是制造一种稀缺感，制造一种购买氛围，让观众产生一种现在不买就再也买不到这么便宜的紧迫感，最后快速下单 。可以从价格/折扣/时间的角度努力：价格—— 。这款产品在旗舰店的价格是59块 。买两件69元，大家都得买两件，很划算(和上面SUK的逻辑一样) 。折扣——折扣不多等等 。这些词很常见 。说到打折，有一点一定要注意，就是打折要给个理由，否则用户会觉得无论什么时候买都会有折扣 。比如这个价格只有在我们直播间618活动期间才有 。比如庆祝直播一周年/庆祝这款产品卖出10万件等等 。折扣必须是合理的 。时间——现在下单的宝贝今天可以发货，以后下单的只能明天发货 。点对点说话技巧分析：比较简单的方法是找一个好的点对点说话间，把他的说话技巧记录下来，然后根据上面的推销思路整理出自己的说话技巧 。我推荐你去参观李佳琪的现场演播室，它在演讲技巧方面非常有造诣 。如何合理投标？关于投标，有两种模式：批量模式：批量交付的初始低预算成本模式：控制何时使用初始高预算的两种模式，最后如何实现长期交付模式？放量模式的作用是快速测算当前计划思路的价格，但为了避免偏差，要配合初期的低预算；成本模型的作用是通过量的模型来试探价格，然后控制出价，使计划平稳运行 。因为是为了控制投标，直接做预算就可以了 。如果量模式没有衡量出理想的价格，那么需要改进的点就不仅仅是出价，而是要从人群/创意/直播工作室等方向去发现问题，进行优化 。只要人群/创意/直播工作室比同行业的直播工作室优化得更好，那么就能以比同行更低的价格获得流量，体量也比他们大 。所以我在计划投放的时候，从来不考虑竞价，甚至全部都是放量模式 。就让系统运行，盯着看 。在这里，还有一点就是，直播间爆炸，主播接不到怎么办？其实和上面的问题一样，直播工作室是卖货的地方，绝不是解决售后问题的地方 。如果一个直播工作室经常解决售后问题，那一定不是一个好的直播工作室，因为当用户来到直播工作室，发现主播总是在解决售后问题，那么用户就不敢买了 。售后问题全部交给摇一摇店客服解决 。从来不在直播间解决售后问题 。交给客服去解决他们的时候，主播表现一定要自信，不能虚假 。关于流量问题，我真的觉得有很多获取流量的方法，比如付费广告 。不是说什么时候一定有收入
广告能做的只是帮你把直播间推给你认为会买的人，仅此而已 。这些人会不会进你的工作室，取决于你的素材，这些人最后会不会买，还是取决于你的产品，你的工作室转化能力 。如何避免被广告系统限制？这是前川下水时应该注意的点 。如何避免用口碑限制流量？商品口碑评分要在4.6以上，否则发货受限 。这个我知道，所以提前刷了一下 。不过没想到那段时间刷分不稳定 。本来以为刷一下还可以，没几天就掉了，导致直流限流停播 。至于这个问题的解决方法，最好做好售后，保证口碑评分在4.6以上 。可以通过刷点辅助，但不是长久之计 。如果留不住，那就只能换号储存，因为问题订单太多，积分拿不回来 。我觉得土豪没必要对冲 。最近摇店体验的子规则变了，我给你贴一下 。以前的变化是评价和物流体验比以前严格，现在Tik Tok在逼着商家做好 。被投诉，下黄车，被限制播出，如何避免？不会 。除了口碑评分之外，Tik Tok还有信用评分 。详情见链接 。就像https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115″s驾照一样，总共有12分 。跌破某一点后，你就停止使用商品分享功能，也就是不能挂黄车 。解决方法是通读上面链接中的内容，尽量避免 。这里有两个提示 。一方面不让主播乱说，只允许说事先审核过的话 。而且在一些竞争激烈的行业，同行可能会派人到你的直播间，引导主播说错话 。比如你会问各种刁钻的问题，故意引导主播说微信淘宝之类的话 。主播和场控要有反侦察能力，不能被忽悠 。如果现场控制员发现这样的人，会直接踢出去 。另一方面，万一被扣分，刚好在整改边缘，只差一分追回，可以通过信用分测试追回 。通过测试后可以加一分，之后就可以正常开播了 。至于目前因不熟悉规则而造成的限制，这些问题是动态的，不会一成不变 。我给你的建议是，永远保持一两个DP的配合，因为DP基本上是最先知道这些问题的，专业的DP会有更好的解决方案 。遇到问题直接问DP就行了 。当然，加入合兴社的“跑步计划”是一个非常好的方式，一些新的规定会第一时间通知 。四种常见的直播玩法 。直播就是内容 。我们先记住这句话 。首先，付钱 。一、做好直播的交易转化(人货场) 。其次，在创意素材上下功夫 。可以找第三方素材公司帮你拍 。可以找合兴社帮你放进去 。基本上可以起来了 。剩下的就看如何优化ROI了 。注意，直播间一定要掌握在自己手里，其他的都可以找DP帮你 。我们付费的是给用户展示广告素材的机会 。因为广告是按照OCPM计费的，你的转化数据越好，广告系统给你的流量就越多 。有些产品类别可能承受不了，纯付费直播工作室 。在这里，我给你一些其他常用的启动live studio的方法 。因为今天讲的主要是纯付费直播工作室，下面的内容只是简单介绍，不详细，但是可以给你一些参考价值 。接下来我给大家讲讲其他几种启动live studio的方法 。第二，这种单量的玩法就是做数据，让直播间的数据一个比一个好，从而撬动直播的推荐流量，玩法是实时变化的 。我来分享一下我理解的底层逻辑 。原理是通过小黄车内的产品，让用户留在直播间；大部分都在用低价 。比如你以后要去卖美容化妆品 。
可以用面巾做单品，五包面巾卖9.9元 。你可以让用户在直播间随心所欲 。想留下来就要互动，想成交就成交 。它的核心点是通过利益引导用户做出你想要的数据 。前期可以通过少量的千河来控制数量 。这个数据是逐渐完善的，还有很多像AB链，区间链，螺旋上升 。我觉得是一种逻辑 。这种直播间适合比较广的领域，特别垂直的领域不是特别适合 。为什么这么说？最后还是要卖盈利产品才能赚钱 。尤其是垂直的产品不是大多数人需要的，所以你正常利润的产品是没有转化的 。因为直播推荐的流量不可能很准确，但也不是绝对的 。原理是：Tik Tok需要更多的电商用户，需要给更多的用户贴上购物偏好的标签，从而实现并稳固感兴趣的电商的基础市场 。这样一来，从来没有在Tik Tok买过东西的用户更容易在Tik Tok进行购买，所以目前Tik Tok的直播间还是比较开放的 。为什么要做数据？原理让系统给你的直播间贴标签，设置流量 。随着你的数据越来越好，系统会推送更多的人和你在一起 。第三，更容易理解视频量 。拍短视频，短视频火了就开直播卖货 。这种属于短视频的流量被带到了直播间 。第四，直播内容量会先给你看图片 。最近这只龙虾在火锅里爬进了直播间 。不知道你刷了没有？还有之前的烦恼研磨机，玻璃球，乒乓球之类的，都属于直播内容 。这就是所谓的卡活广场流量 。原理是用户的好奇心，使得用户在直播间的时长和互动率高于同期其他直播间，从而获得更多的推荐直播流量 。但是这个游戏会有一个BUG，就是吸引的流量基本都是洪水流量，甚至更多的是在Tik Tok没买过的用户，所以会很难转化 。很多人办完卡再去商品直播会发现一个问题 。当他们开始商品直播时，是没有流量的 。通过内容卡直播广场进来的流量通常有几个问题：标签混淆 。当你通过某个内容卡进入广场，很容易在这个内容的基础上形成一个或多个标签 。下次播出的时候会根据这个内容推荐流量 。但是一旦你切换直播内容或者风格，推送进来的流量会因为你不感兴趣而直接离开，系统会觉得你的内容不适合推荐，这样就会形成恶性循环 。以龙虾捕捞的内容为例 。它通过龙虾捕捞的内容冲进了直播广场，得到了流量推荐 。在一定基数下(比如30万场景)，系统开始根据人群比例给你的直播间贴标签 。如下图所示，进入直播间的人的兴趣标签比例分别为：龙虾62%，有趣21%，无聊11%，好吃3%，休闲2%，休闲3% 。2.购物流量不足 。基本上大家路过卡牌直播广场都不挂小黄车，也很少通过互动清理标签，所以流量主要集中在普通流量 。一旦普通流量高于电商流量，直播间就很难做好各种数据，尤其是销量上不去，UV值太低，导致平台停推 。就像下图的表格，一批流量在开播后5分钟内进入直播间，但不被接受 。所以，卡牌直播广场后洗标签一般要过几天 。标签怎么洗可以去和兴社：https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage? Alias=kusr 20 lghl 。我们来看看哪里有洗标签的具体方法 。
【ctr公式 为什么电商 ctr预估，ctr评估】其实最好的方式还是“直播推荐流”的方式起号，通过视频+少额付费起量，然后再用付费去打标签，通常新号第一天能做到1000以上的人气，然后直接转品带货打标签，第二天再用千川去做计划训练模型 。好了，今天就分享到这里，拜了个拜！ 作者：禾兴社https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出处：bilibili

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