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逻辑推理很难 电商里面最难的逻辑是什么意思，电商最怕的是什么

电商知识逻辑推理很难

什么是电商的逻辑思维
指的是将思考的内容联系在一起、组织在一起的方式或形式 。即观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断和推理事物的能力，以及采用科学的逻辑方法准确、有条理地表达自己思维过程的能力 。和形象思维的能力是完全不同的 。逻辑思维能力不仅是学好数学的必备能力，也是学好其他学科和处理日常生活问题的必备能力 。数学是用数量关系(包括空间形式)反映客观世界的学科 。很有逻辑，很严谨 。拓展数据的逻辑思维要遵循逻辑规律，主要是形式逻辑的同一律、矛盾律、排中律、辩证逻辑的对立统一、质变互变、否定之否定等规律 。如果违反了这些规律，逻辑错误如偷换概念、偷换话题、自相矛盾、形而上学等 。会出现在思维中 。逻辑思维有两种类型，即混乱和错误：经验的和理论的 。前者以实践活动为基础，基于实践经验形成概念，做出判断和推理 。比如工人农民用生产经验解决生产中的问题，大部分属于这种类型 。后者是以理论为基础，运用科学的概念、原理、规律和公式进行判断和推理 。科学家和理论工作者的思维大多属于这种类型 。由于经验思维往往局限于狭隘的经验，其抽象程度较低 。参考来源：百度百科-逻辑思维能力参考来源：百度百科-逻辑思维
社交电商的核心业务逻辑是什么
一、帮助消费者解决答案“买什么？“去哪里买”的问题，有导购的功能 。第二，用户之间或者用户和企业之间的互动和分享，就是社交 。相对于单纯的电商，社交电商具有鲜明的社交性质 。买卖双方在进行商业活动时，利益本质上是对立的，在消费过程中很难建立信任关系 。但是，社交电商凭借其社交性质，可以增强买卖双方的信任 。社交电商利用的是人们在社交生活中更倾向于信任熟人的购物评价惯性，可以准确定位用户的族群，通过社交群体中的口碑提高用户的认可度和忠诚度，从而使商品获得更高的转化率和更高的复购率 。
如何管理电商的五个基础逻辑
电子商务的五大基本逻辑如何管理？做生意的时候，不管是线上还是线下，都要解决“获客”的问题 。凡是能带来客户的，都可以算是流量 。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个商人都会算的一笔账 。比如你开一家麻辣烫餐厅 。一天开一个社区需要100块钱的摊位费，单笔2块钱就能搞定50个客户 。在地铁口，摊位费可能是1000元，可以获得400个用户，单笔费用2.5元 。作为摊主，可以选择开100个社区摊位，充分利用低成本的流量 。也可以选择在地铁口设一个大摊位，搞更多的种类和饮品，提高个人用户的收入，充分利用高成本的流量 。流量逻辑包含三个基本规则：趋势红利越早进入一个渠道，成本越低 。2010年开淘宝店更容易赚钱 。如果2012年再来一次，可能要开一个淘宝来训练，买一些竞价名额 。随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本 。所以淘宝不便宜 。便宜的是淘宝刚兴起时的趋势红利 。前两天陌生人说，现在最大的感受就是流量真的很贵，还得买 。2017年，他们为了获得流量，不得不投入资金购买各种应用市场的排名靠前的应用，这是前所未有的 。移动流量越来越贵，用户获取越来越难 。其实用户并不便宜，只是在智能手机刚刚起步的时候，用户的在线时间突然得到了极大的释放 。便宜，只是移动端崛起时的趋势红利 。业务规模的边界是同一个渠道 。如果想获得更大的数量级，成本肯定会上升 。CAC指的是你获得的每个用户的成本 。LTV指的是用户在其生命周期内为你贡献的利润 。只要一家公司的CACLTV，它就能继续扩大业务，直到两者持平 。换句话说，商业的边界是CAC=LTV 。而且随着用户规模的扩大，CAC会越来越高 。比如你卖榴莲 。如果自己写软文，在朋友圈打广告，CAC=0，但是每天只能卖2篇 。想卖出更多？可以考虑做个微信官方账号，找个水果店帮忙吸粉 。可能会变成CAC=3，每天卖50件 。继续扩张，只能投资博通，CAC=20，每天能卖1000 。如果还想扩张，那就加大范统的投放力度，每天烧掉几十万 。你会发现成本最后上升到榴莲的利润都覆盖不了的地步 。这是你生意的边界 。公司的规模也有类似的界限 。公司规模的边界是管理成本=外包成本 。即如果外包比自己雇人省钱，公司就没有必要继续扩大规模 。现在公司规模越来越小，因为工具越来越完善，外包协作越来越容易 。总有便宜的渠道 。越适合你，就越便宜 。因为不同产品的产品逻辑和用户属性差别很大，有些渠道只会适用于你的产品 。由于没有竞争对手，流量的价格会相对便宜 。很多手游上线的时候都会联系游戏公会，通过送福利包的方式来推广产品 。其他app走不了这条路，所以这样的CAC肯定相对便宜 。只有莆田系愿意用几百的点击买流量，因为LTV真的很高 。假设200元里的一次点击和100次点击换来一个病人就医，这个人就要付出2万元的流量成本 。所以莆田系就算治好了也不会去 。任何产品都有成本 。成本有多个组成部分，比如一部iPhone 。R&D、制造、零售商、物流、服务(客户服务/保修)和营销都是成本 。每次iPhone上市，都有很多人转《一个iPhone的造价仅XX美元》的文章，其实没什么意义 。需要注意的是，一个商品经过这么多年的商业发展，在各方面都比较稳定的情况下，它的售价和定比是比较稳定合理的 。但是互联网的到来改变了很多商品的成本逻辑，主要从两个a
互联网改变了成本结构 。一件商品的成本结构非常复杂，制造成本只占其中的一小部分 。互联网的本质是直接连接厂商和用户，这样可以省去中间的很多物流成本、经销商扣点、营销成本、广告费用，以极低的价格销售商品，让用户获得更多的利益，厂商获得更多的利润 。互联网产品的边际成本为0 。所谓边际成本，是指每多生产或多销售一件产品，总成本的增量 。JD.COM每年都赔钱 。为什么还有人看好它？因为当它达到一定规模时，货架上每增加一件商品的成本都接近于零 。这个时候，JD.COM无论做什么都会赚钱 。但是超市不行 。货架上的商品要占货架，要消耗租金，还要人工理货 。成本不可能降为零 。定价逻辑一个商品做好了，怎么定价？销售额=单价销量 。那么在定价上就有两种倾向：高单价高毛利，或者低单价大销量 。一般来说，越是满足情感需求，放在感性心理账上的商品单价越高 。极端的情况下，奢侈品，比如机械表，精度不如电子表，性能也不如电子表，但是成本高，机械美，所谓的“工匠精神”，定价极高 。买机械表的人买的不是一块表，而是一种象征，一个成功男人的象征 。而要满足基本的生理需求，由于价格弹性低，基本的方式就是降低单价 。几年前，凡客诚品想尝试高溢价销售衬衫和裤子 。看看这两年的热度就知道不靠谱了 。风险逻辑：做生意肯定有风险 。有些商业模式会通过购买风险来盈利 。比如茅台，为什么经销商能赚这么多钱？因为经销商承担库存风险 。厂家不知道生产多少是最合适的，大量库存导致的资金链断裂是非常致命的 。至于总代理，我来保所有的货：“我来保你的库存风险！”但是你得给我一个便宜的价格 。“之后，总经理会逐步推销商品 。注：总经理既然冒了风险，就只赚不赔！如果商品卖得不好，总经理会降价倾销，赔钱 。那么这个业务的本质就是对未来风险的判断 。他对商品会畅销的判断是他做生意的前提 。风险买卖在商业中很常见 。三年了，天猫的七天价格没有理由变 。各种保险公司，各种基金，各种贷款，本质上都是在做风险业务 。如果你刷了规则的漏洞，你就会知道，世界上有一种特殊的人，是靠商业逻辑的漏洞赚钱的 。这种人，线上叫羊毛党，线下叫黄牛党，本质上是一种人 。我们来看一个经典的例子：电信公司推出活动，充200返200购物券 。200块钱，换200话费和200购物券很划算，但是话费和账户挂钩，不能流通 。没办法换，200元，换200元购物券 。200元购物券呢？是啊！再找一个人做等量的替换就行了 。给AB200元，B去营业厅，把这200元充到A账户，自己出200元充到A账户 。这时，A拿到了400元的话费，B拿到了400元的购物券！这个时候，就好办了 。比如你所在的城市有3所大学，每所大学有5000名学生 。找一群同学帮忙，打了个“充200送200”的横幅 。每获得一个用户，就奖励他们20元 。假设每所大学可以获取2000个用户，三所大学总共可以获取6000个用户 。每一个用户，你帮忙充值200元，集齐400元购物券，你就获得240万张购物券，将实现9折优惠 。除去给学生的股份奖励，净利润84万，简直惨不忍睹.两年前O2O大火的时候给这些羊毛党烧了多少推广钱？我相信真实数字是惊人的 。通过羊毛党套利获得大量用户补贴 。套利几万甚至几万的黄牛很多
流量便宜的时候，做什么都可以赚 。流量贵了，就要回归商业本质 。如何提高流量使用效率，优化成本结构，采取合理的定价策略，灵活处理风险，规避规则漏洞，是电商从业者应该修炼的基本功 。

逻辑推理很难 电商里面最难的逻辑是什么意思，电商最怕的是什么

文章插图
电商的发展逻辑是怎样的？你看好电商行业的未来吗？
电子商务的发展逻辑是什么？你看好电商行业的未来吗？电子商务是近年来非常流行的营销方式 。很多人选择网上购物，所以会推动很多线上电商品牌加入电商 。随着科技的进步，移动购物已经成为很多人的消费方式之一，也成为很多实体店的困扰 。因为很多人愿意在网上购物，越来越多的电子商务行业的人这样做 。那么电子商务的发展逻辑是什么？你看好电子商务的未来吗？其实电子商务的发展逻辑是，随着人们需求的不断增长，有需求就会有消费，所以电子商务主要是根据消费的能力来发展的 。演讲的未来还是比较看好的，因为很多人习惯了网上购物，所以很多人愿意在网上花钱，因为他们认为网上购物会比一些实体店稍微便宜一些，而且专门去一些实体店更方便，所以很多人愿意支持网上购物，这将导致电子商务的不断发展 。所以电商行业比较火爆 。电子商务以前不被别人信任，但是随着这几年的不断发展，已经成为很多人的购物方式 。现在很多品牌都有电商购物方式，所以电商在不断发展，人们的需求也在不断冲突，所以电商也在更大规模的发展 。电商的未来也在不断进步，所以暂时来说，也是在一个更多人加入电商的行业 。因为电子商务的发展有目共睹，很多人愿意采用电子商务，相信这个大家庭 。从每年双11都能破纪录来看，可想而知电商行业的发展前景相当看好 。所以电子商务行业的前景也是一片光明 。
电商剖析：解密购物车逻辑
在电子商务的核心交易流程中，购物车是最重要也是最复杂的环节之一 。在做电商的过程中，业务领域可以简单的分为两部分，一部分是底层支撑业务模块，另一部分是上层流程模块 。库存系统、会员系统等底层模块 。这些模块的特点是处理的业务流程相对单一、封闭，可以在域内完成逻辑，不太依赖外部系统 。比如会员系统最重要的流程就是注册、登录和验证登录状态 。这些过程基本上只依赖于成员系统本身，对外部系统没有很强的依赖性和耦合性 。更复杂的是业务流程的系统，这部分系统的业务逻辑会相对更复杂，比如业务明细或者购物车 。因为尚香或者购物车展示给用户的东西，需要串联很多业务模块，把其中的信息打包展示给用户 。这里的业务逻辑非常复杂，系统内部有很多交互 。以我们在JD.COM的购物车为例，简要分析了JD.COM购物车的业务逻辑和实现 。购物车里展示的无非就是添加到购物车里的商品和一些促销信息 。所以第一个问题是，这些购物车里的商品和促销信息是静态的还是动态的？静态是指用户在向购物车添加商品时，存储了添加到购物车的商品需要显示的各种信息 。比如上面展示的商品的主要图文描述，促销等等 。动态获取是在查看购车时实时调用相应系统获取最新信息 。答案是购物车的数据只会存储必要的商品信息，其他信息都是动态获取的 。因为如果加入购物车时是静态存储的，下次查看购物车时显示的信息可能不是最准确的 。中间产品信息可能发生变化，比如产品被下架了，产品主图被调整了，或者主题被修改了，产品的推广信息也可能发生变化 。当你加入购物车时，你可能会打一个促销活动，但过一会儿，促销活动可能会结束 。所以展示购物车，然后实时拉取商品的详细信息和最新的促销信息更准确 。但是，有些数据仍然会存储在购物车中 。主要存储哪些数据？如下图主图所示 。所以我们来看看 。检查购物车背后的逻辑是什么？第一步是检查成员的登录状态 。在上面购物车存储的结构中，我们可以看到，购物车的存储是基于用户维度的，所以在显示购物车时，首先要获取用户ID 。所以这里的第一步是检查登录状态，因为只有用户登录后才能识别当前用户？您可以从购物车的存储中获得响应数据 。然后购物车会根据获取的商品ID列表再次实时调用商品系统，获取最新的商品信息，最后组装展示 。下一步是获取库存信息 。库存经常变化，所以每次查看购物车时，都需要实时查看当前的商品库存 。如果购物车里的商品没有库存，会有提示，如下图 。将购物车中的商品变灰，表示商品“缺货” 。库存还有一个特殊的逻辑，就是赠品的逻辑 。礼物可以分为两种情况，一种是你出多少钱买的礼物，简称“满赠” 。另一种是买东西送礼物，简称“买礼物” 。两者都是赠品，但对存货的逻辑处理完全不同 。两种情况都要求主货和赠品必须在同一个仓库 。否则主要产品从一个仓库运，赠品从另一个仓库运 。你要承担两次运费的费用 。最初，它是一个礼物 。如果还要承担额外的运费，肯定不划算 。
所以在盘点存货的时候，一定要检查主产品和赠品是否在同一个仓库 。当赠品与主产品不在一个仓库或者赠品缺货时 。对于满赠场景，如果赠品没有现货，仍然可以正常下单 。因为这种满赠的推广类型会提示用户“赠品数量有限，先到先得” 。所以当赠品缺货时，可以正常下单，用户可以接受 。但是在这种买礼物的场景下，如果礼物缺货，会提示用户礼物缺货，无法下单 。因为在这种场景下，用户会认为赠品是主产品的一部分，没有赠品就不会购买这个主产品 。获得库存后，下一步将计算购物车中商品的促销情况 。这也是整个购物车中逻辑最复杂的部分 。推广本身是复杂的，因为会有多种类型的推广 。某商品同时打多个促销怎么办？如果一个商家设置了很多促销，每次都需要遍历购物车中的商品来计算每个商品符合哪个促销规则，整个计算过程也非常耗时 。所以购物车会把商品列表发送给促销系统，促销系统会根据传入购物车的商品计算出这些商品会打哪些促销，然后根据打中的促销把这些商品退回购物车 。例如，购物车中的某个商家下面有几个商品 。其中两个打了A晋级，另外两个打了B晋级，另外三个没有民主晋级 。然后要按照结构返回到购物车，购物车会显示给用户，让用户看得更清楚 。购物车除了显示基本的商品信息，还有很多附加功能，比如计算运费 。上图为该商品免运费 。那么运费是怎么算的呢？其实商家后台有个叫运费模板的东西 。商家会制定运费政策，主要分为两个规则 。一种是按照单个商品设置运费规则，一种是按照订单维度设置模板 。单品维度是指某个商家的某个商品在某个地址需要收取多少运费 。这种应用场景是，当商家发现有些商品发往偏远地区比较贵，就会设置这样的单品模板 。比如一个商品寄到新疆、西藏、甘肃比较贵，可以把这个商品的15元学费定在这三个省 。相反，只要收货地址不在这三个省，那么这个商品就不收运费 。另一个是订单维度的模板，即根据订单维度对整个订单收取多少运费 。比如我们经常看到的江浙沪包邮 。那么这个模板应该怎么设计呢？先选择商家，再选择江浙沪的地址 。在这些地址设置常规订单，不满意0元运费0元 。如果在江浙沪之外需要收10元起的运费，那就在江浙沪之外的其他省份设置 。对订单不满，100元收取10元运费 。这样就实现了江浙沪包邮 。江浙沪以外地区需要有门槛 。100元不收运费，但是100元需要收10元运费 。购物车中每个商家的头部都有优惠券的标识 。以识别该商家当前可以获得优惠券 。这种优惠券收集设计的目的是让用户知道在最关键的环节有优惠券可用，从而提高购物车的转化率 。那么这个函数是如何工作的呢？在购物车里，商品会根据商家的维度分成不同的块 。每个区块代表一个商家，如果商家里的商品有促销信息，就会按照区块的维度显示促销信息 。优惠券的计算单位是商家的维度 。在购物车中，先将商品按照不同的商户分块后，每个块代表一个商户 。购物车将计算t是否有优惠券可用
【逻辑推理很难 电商里面最难的逻辑是什么意思，电商最怕的是什么】如果这个商家做了10批优惠券，其中两批可以使用当前购物车的商品，而用户还没有收到优惠券，那么这个地方会给出提示，告诉用户有优惠券可用 。购物车里还有一个叫预估手价 。以前购物车只显示哪些商品可以打哪些促销，但是每件商品的最终成交价需要用户自己计算 。因为推广比较复杂，有些用户并不清楚 。所以这个预估到手价就是系统根据当前叠加的促销和优惠券计算出来的最终成交价格 。该功能省去了用户自己的计算过程，显示直观明了 。最终的成交价格对用户升级转型也很有帮助 。那么这个估计是怎么实现的呢？会先计算购物车里商品的价格 。单品维度没有价格促销，比如价格下降或者秒杀、团战等价格优惠 。也就是上图所示的“119” 。这是价格维度的计算 。在计算单个产品的价格维度后，我们会计算当前产品是否有触及订单维度的促销，比如满减或者打折 。这时会从单品价格中减去打促销的价格，计算出一个优惠价格 。然后在这个价格的基础上，再打优惠券的逻辑，看用户能用哪些优惠券 。最后减去优惠券可以使用的价格，就是用户的实际成交价格，这是一个预估手价 。这里有一个例子 。一件商品原价100元 。我做了一个降价活动，价格降到了90 。然后这个产品还享受全款优惠，80加20减 。这时这个物品的价格就变成了90-20=70 。如果这个用户的账户里有一张现金10元的代金券可以用来购买这个商品 。那么这个商品最后的价格是70元，减去10元的优惠券等于60元 。通过以上过程，系统可以帮助您计算出每种商品在当前情况下的估计价格 。综上所述，购物车是整个电商交易流程中一个复杂的环节，会员、商品、库存、促销、优惠券等大部分逻辑都需要串联起来，才能呈现出最终的购物车 。为了保证购物车向用户展示的信息的准确性，购物车中只存储了一些基本信息，大部分信息都是在用户查看购物车的瞬间实时计算出来的 。

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