跨境电商如何应对淡季
发现新产品2 。适时推出新产品 。发现新的消费模式和产品用途 。恢复你的精力 。做好市场调研，维护品牌形象6 。引导新的消费习惯 。对于电商平台来说，淡季也是调整的时候 。以亚马逊为例 。近年来，随着快速发展，越来越多的人跟上了亚马逊的大车，一大波卖家走上了致富之路 。但是车的高速需要不断的修改调整，频繁的新政策让卖家越来越难以应对 。以上是关于跨境电商如何应对淡季的一般方法 。如果有其他需求，可以在百度上搜索amzspeeder 。
淘宝电商淡季和旺季都是在几月份
这个淡季一直是店铺商家的口头禅，淘宝上有淡季也有淡季 。自然淡季利润少，库存可以少 。旺季销量高，需要更多库存 。所以很多商家会关心淘宝的淡季和旺季是什么时候 。让我们一起来看看吧 。淘宝的旺季和淡季是什么时候？淘宝的自然淡季和旺季因商品种类不同而不同 。比如女装裙子，夏天绝对是旺季，秋冬绝对是淡季 。这些饮料的旺季也是夏天，冬天风平浪静 。淘宝的淡季怎么办？1.明确的销售目标 。我们知道由于季节过多，特别是一些受气候或其他因素影响的地区，淡季影响会特别大 。而且对于一些有经验的卖家来说，应该清楚什么时候是淡季，什么时候是旺季 。所以针对这样的环境，卖家有明确的销售目标 。比如春夏，夏秋冬的过渡 。卖方应考虑在过渡前清理仓库中的库存 。即使清理不完，也可以大甩卖减轻库存压力，或者为下一季度预留一些库存空间 。这样，到了明年春夏，又有一部分库存可以用来采购新品 。你的店铺在不同时间段需要达到的销售目标 。毕竟一个店铺在一段时间内的经营情况会影响到自己店铺的整体数据 。也决定了淘宝会给你分配多少流量，以及宝贝的排名 。2.活动推广 。如果卖家想在淡季达到一定的销售目标 。可以举办一些促销活动 。鼓励消费者囤货 。只要是实惠的价格，对有需要的人来说都是机会 。为了让更多的消费者参与进来 。推广的方式可以很刺激，很有趣 。比如限时秒杀，可以秒杀商品，也可以存储优惠券 。所以你会发现，在Taobao.com上，比如零食品牌的淘宝店，简直就是每年365天不休息 。当然，普通店铺不一定有实力天天搞活动，但如果想在淡季促进销售，也可以适当搞一些促销活动 。3.有效推广 。商店想进行有效的促销 。那么自然就要做好店铺的主图，争取更多的流量和点击率 。同时，利用好橱窗推荐位，在店铺内摆放人气宝贝 。毕竟窗口推荐也是流量的窗口 。想要把握淘宝的自然流量，自然不能错过标题 。标题是根据自己产品的特点和功能组合的 。比如引流钱的宝宝，经常用热词，营销词 。当然，如果店家能制造几个爆款来引流，自然效果会更好 。4.维护老客户 。就是老客户的维护，开展一些会员活动，或者给老客户发一些店铺红包 。在店铺促销活动的氛围下 。鼓励老顾客评论并给予好评 。那大概就是淘宝的旺季和淡季是什么时候，淡季做什么 。商家需要在淡季花更多的精力，才能让店铺运营顺畅 。
外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？
为了解决外贸朋友没有订单的窘境，建议可以做好以下四点：第一，以表格的形式对自己发的邮件进行统计 。表格的内容主要包括邮件来源、联系电话、负责人，以及首次发送信件的时间、信件内容、是否有回复、是否有网站、是否有其他信息等 。我不知道有多少外贸朋友能坚持做这份工作，但我相信大部分都是发了之后就不管了，然后再去找邮箱.这些内容有些可能不是马上就能知道的，很多是需要后期补充的，这些内容对后期的客户分析和维护有非常重要的作用 。而当你习惯了这份工作，一切都会很顺利 。第二，管理好自己的B2B平台(免费) 。运营B2B平台无非是量加质 。数量意味着多种产品 。质量意味着找到正确的关键词，使用长尾关键词，写产品描述的前几个字，因为搜索引擎会在描述是前几个字的时候拦截描述 。如果这些词能清楚地表达出你产品的优势，客户会更倾向于打开你的网站 。免费的B2B平台也是如此，只不过免费平台的效果要慢一些 。第三，分析客户公司的情况 。一般利用客户公司的网站和海关数据来分析客户公司的情况 。1.通过外交圈的海关数据，可以核实买家的背景，分析买家是否还在经营这个产品，需求量大不大，从而知道我们是否有必要继续发邮件 。2.通过公司网站了解自己是在经营公司还是工厂 。3.通过外交圈海关数据验证B2B查询是否虚假，防止被骗 。4.通过公司网站的联系方式对比跟进客户的邮件，了解当时的负责人是否已经离职 。5.还有一种情况 。有些客户，以前买很多资料，到了之后就走了 。这个时候你要做出一个判断，这个客户中是否没有购买，这些原材料和价格的变化是否非常大 。该不该告知客户，让客户不会因为不懂行情而直接杀了你？6.一般来说，在网上直接存在的邮箱很大一部分是销售邮箱，大部分销售看到营销邮件都会反感，所以大部分的开信都是无效的 。这时，你需要得到采购邮箱 。7.如果你确认了联系人是采购或者老板，或者你通过任何方式得到了采购/老板的邮箱，不要急着发邮件 。先拿他们的邮箱去网上搜 。搜索什么？只要这个邮箱的信息出现，就会被浏览 。不用担心，其实不会有太多的信息，也不会浪费你很多时间 。如果你足够幸运，发现了很多他的个人信息，那么你就发财了 。这些都是你的利器，每个人都会对很了解自己的人感兴趣 。这是心理学的基本常识 。第四，提高发信质量，不要盲目频繁发送 。既然要发，那就认真发 。不能把它当成任务，只追求数量 。每天可以发几十封，但是一定要静下心来发几封 。一个是“感动”，一个是“养育” 。“感动”的结果一目了然，但“培育”是可以长期积累的 。如果你能坚持以上工作习惯，你还会在意“什么时候是淡季还是旺季？”
【电商平台 淡季电商平台该搞什么活动，电商平台哪些节日搞促销】
文章插图
外贸淡季进行时跨境电商卖家应该做什么？
现在外贸不如十几年前，但身边还是有很多外贸创业者成功的案例 。这些刺激了一些人的外贸创业的想法，但是失败的例子太多了，和很多因素有关 。很多来到我公开课或者直播间的新学员，都很热衷于和我探讨这个话题 。外贸创业者如何才能成功，现阶段应该怎么做？今天写这篇文章，给正在做外贸打算或者创业的朋友一些建议，希望能帮到大家 。不管做什么，方向是最基本最重要的 。如果你走错了方向，无论你怎么努力都达不到目标 。不仅达不到目的，还可能长期陷入混乱状态，卷入时间和春天 。最后，你怀疑行业，怀疑自己 。所以方向错了后果很严重 。想做外贸创业，首先要确定几个方向 。那么，一般需要从哪些方面来确定方向呢？做外贸，找到好客户才是王道 。目前大部分外贸企业订单利润非常薄，价格战激烈 。如果没有很好的客户导向，一创业就陷入价格站的漩涡，基本上是九死一生 。想要找到一个好的客户，首先要对客户进行分类分析，确定谁是你的菜，也就是你的客户发展方向 。家具行业有很多国外客户，包括前端大的进口商，知名家具品牌，二三线家具品牌，大型家具超市，小型家具连锁店，还有一些跨行业的相关客户，比如酒店，学校，矿山等 。澳大利亚矿业发达，很多矿业公司都有很多员工 。矿山位于偏远地区，所以矿业公司会自建酒店或公寓 。他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润不错 。如果锁定不同的客户群体，订单量和利润会有所不同 。你应该根据你的购买能力、生产能力和现有资源来定位客户群 。不能说做家具的都是我的客户 。没有客户导向的意识，结果就是盲目推广，不适合你 。不知道是什么原因让我久久不能得到合适的 。想做好外贸，首先要心中有目标，知道自己的客户是谁 。其实这是我一直倡导的产业链发展的思路 。了解上下游客户群体，选择适合自己的客户进行开发，利润其实在于末端的定位 。顾客导向是好的，关于订单利润已经说了很多了 。是不是觉得外贸创业之前要考虑的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，否则盲目上马，损失的将是白花花的银子 。自我定位和客户定位有了初步的方案后，我们就开始实施 。这里要提醒一下我们年轻的创业者，要注意成本控制 。现在生意难做，能控制成本的才是高手 。成本包括方方面面，包括推广投入，人力成本等策略 。
常用的促销方法有哪些
促销是提高业绩、增加销售和减少库存的常用方法 。边肖为大家总结了常见的推广方法，希望对你有所帮助 。推广方式1 。一次性促销法：商家大量购买大众化、畅销的商品，大打广告，不断扩大销售，因为商家的经营原则就是赚取自己能赚取的利润 。而意大利名店莱尔却反其道而行之，采用了一次性销售的方式 。这家商店所有商品只卖一次，所以不再进货 。即使热销，也是忍痛割爱 。表面上看，店里损失了很多轻松的利润，但实际上，店里所有的商品都很抢手，加速了商品的周转，实现了更大的利润 。这是因为店家抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下了强烈的印象 。顾客认为店里卖的都是最新的，机不可失，失不再来 。所以，只要有什么商品在这家店上市，就会有抢购的热潮 。这种方法类似于国内一些店铺采用的“限量销售法” 。2.反季节促销法：一般来说，对于一些季节性商品，往往会有销售旺季 。因为，大众消费心理是“有钱也不会买半年的闲”，就是能按时满足自己的需求，买自己缺的 。一般商家也是这样，基本都是按时供货 。所以商品在消费旺季往往卖得好，但在淡季往往滞销 。但是现在一些商家反其道而行之 。夏天，市场上原本冬天滞销的商品，如裘皮大衣、取暖电器、皮靴、羽绒服等，在一些城市开始热销 。这就是人们常说的“反季节促销” 。卑鄙的商家往往会推出季节性商品销售，消费者中不乏买家，其主要目的是获取季节性差价 。3.耕推广法：这是指以售后服务的形式来吸引老客户的推广方法 。一些出售电器、钟表、眼镜等的商店 。登记顾客的姓名和地址，然后通过专项走访或问卷调查，了解老客户过去在这家店购买的商品是否有问题 。是否需要维修等 。并用它推出新产品 。这样做的目的是增加顾客对我们店的好感，让他们购买相关的新品，往往能达到奇效 。这个推广的关键是店铺有完善的客户管理体系，可以和客户保持定期深入的沟通 。4.轮番降价促销法：这就要求商家批量挑选部分商品作为特价商品，制作大型海报贴在店内外，或者印制成小传单分发给顾客 。这些特价每期限定三四种，以此来吸引薄利多销的顾客，而且每期都不一样，迎合顾客的好奇心 。所以顾客来店里买特价商品会买其他非特价商品 。当然，特色产品利润低甚至无利润，但可以通过推广其他产品来弥补 。5.天天低价促销法：即商家每天推出低价商品吸引顾客 。和主要靠降价促销来扩大销量是很不一样的 。因为是日常低价商品，所以是比较稳定的低价策略 。通过这种稳定的低价，消费者增加了对店铺的信任，节省了人力成本和广告费用，使店铺在竞争中处于有利地位 。值得注意的是，低价商品的价格至少要比正常价格低10% ~20% 。否则，参与的客户就没有吸引力，推广的目的就达不到 。6.拍卖式推广方式：现在大店多，商业竞争激烈 。简单过时的促销手段不足以吸引更多的顾客，于是拍卖成为了店铺促销的新思路 。拍卖要写清楚本次拍卖的商品名称和拍卖底价 。通过拍卖销售的商品，有的高于零售价，有的低于零售价，让消费者觉得很戏剧化 。拍卖形式新鲜有趣，但不宜天天举行，否则毫无新意 。通常，你可以选择
如果人们在平时需要工作，即使对拍卖感兴趣，也没有足够的时间参加 。7.比较吸引促销法：通过换季大甩卖、换季大甩卖、大折扣等方式给予顾客优惠，同时将最新最流行的商品放在显眼的样品架上，标价是同类而非流行商品的两三倍 。同一货架下或货架旁的两个价格对比最能吸引顾客的注意力 。当顾客发现新的流行商品时，他们通常会好奇地将它们与不流行的商品进行比较 。时尚的人倾向于看中价格高的商品，实用的人倾向于选择便宜的非大众化商品 。这样，可以促进双方商品的销售 。8.最高价促销法：一般来说，价格促销其实就是降价促销 。只有降低价格，才能吸引消费者的注意力 。但也有一些店铺打破了这种经营套路，在“全市最低价”、“大甩卖”、“跳楼价”等广告中贴出了价格最高的特色广告，宣称“全市酱鸭最高价五元一斤” 。这个广告是真的不假，让人觉得可信 。同时也含蓄的说明了我们酱鸭的质量在全市首屈一指 。市民们惊讶了一会儿后，出现了抢购“全市最高价”酱鸭的热潮 。其实这种促销方式也适合一些零售店，尤其是有高收入客户的零售店 。可以用高价格的商品满足这部分人的心理满足，显示他们的身份和地位，或许还能得到一些推广效果 。推广的手段和方法 。降价促销 。降价促销是以低于正常价格出售商品 。最常见的使用方式有库存大清仓、节日大打折、日常特供商品等等 。(1)库存大清仓：促销季节性商品或库存时间长的商品、滞销商品等 。通过大幅降价 。(2)重大节日打折：新店开业、节假日、纪念日都是打折促销的好机会 。(3)每日特价：由于竞争越来越激烈，为了赢得顾客的光顾，推出每日一物或每周一物的特价商品，让顾客以低廉的价格买到物美价廉的商品 。如果低价促销真的能做到物美价廉，就很容易引发消费者的一窝蜂“抢购” 。
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