锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

农村电商第一公里是什么意思

小知识电商知识

福州打通科技服务“三农”最后一公里，这最后一公里具体是指什么？
探讨农产品如何渗透最后一公里，不如换个更准确的方法“生鲜电商最后一公里” 。第一种修改问题的方法也是为了后面的理解 。否则农产品会暂时变得新鲜混乱 。我们必须明确，这是下游终端，也就是零售用户的体验问题 。这个离上游制作组有点远 。即使要提到上游的制作组，也有“质量”二字 。上游生产优质农产品(生鲜产品)，通过中端流通，到下游终端 。目前，打通“生鲜电商最后一公里”模式的尝试有两种，最引人注目：社区团购和前置仓 。这两年遍地开花的社区团购，以社区为中心，提前收集订单，第二天发货 。这种方法因其在产品价格上的优势而受到用户的欢迎 。只要价格便宜，质量好，大家都愿意多等 。例如，我们推出了非常便宜的土豆和西红柿 。社区里的用户看到价格这么便宜，就下单了，等第二天来取 。如果社区用户晚上想回家做红烧鲤鱼，那么社区团购就不合适了 。这时候前面的仓库就可以发挥作用了 。还有就是在小区附近设立配送仓库，经营前面店铺后面的仓库 。前面存储，后面打包发货 。如果用户在网上订购，一般30分钟左右就能送到 。这样的方式对用户来说是更好的体验 。但是对于公司来说，这种运营成本比社区团购要高很多 。因为前面仓库付不起房租和送货人员 。对于打通这两个“电商最后一公里”的模式，下面是两条平行线，但后面肯定会融合 。公司一开始会从社区一起购买这种轻资产的模式入手 。一旦有资本，就会考虑在仓库前落地 。不过前置仓能不能起作用还是个未知数 。因为运营费用高，主要体现在房租和配送员费用上，如果订单密度和数量跟不上，就没法打前置仓 。为了前置仓的成本，现在有一种说法叫“分摊前置仓” 。换句话说，多个公司和类别共享一个分销仓库和一个分销团队 。这个方法值得一试 。当然，除了“社区联购”、“前置仓”之外，在小区里放置自动售货机卖蔬菜水果，我们也在努力打通“生鲜电商最后一公里” 。到目前为止，我还没有听到有人说谁做得好 。可能还在“亏损”的路上驰骋 。
结婚女方要40万彩礼，你会拒绝吗？
首先，作为一个男人，我觉得彩礼是必须的，因为这是几代人留下的遗产，也是对女方的尊重，但我会拒绝高价彩礼 。彩礼一直是中国婚俗中延续至今的传统 。它的本意是感谢妻子的父母 。然而，在过去的几年里，它逐渐变了味道 。骗婚、彩礼过高的现象屡屡被曝光，国家不得不开始整治这种乱象 。自2021年1月1日起，《婚姻法》退出法律舞台，取而代之的是新的《民法典》 。解决婚姻家庭关系的规定将作为“婚姻家庭系列”导入民法典 。055-79000第1042条明文规定：“禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为 。禁止以婚姻索取财物 。”很多人把这句“禁止借婚索要财物”解读为天价彩礼的终止，甚至认为国家是要取消彩礼，这是完全错误的 。其实国家并没有取消彩礼，这一条也不是今年新规定的 。在之前的《民法典》中已经存在，实际上是对原《婚姻法》第三条的全盘接受 。法律没有明确禁止为结婚支付彩礼，但适当的彩礼数额还是可以的 。但是我们要明确一点，这个规定其实指的是包办婚姻，买卖婚姻，或者以婚姻的方式骗取彩礼，这是被禁止的行为 。此外，重婚、同居的人
一个正常的菜鸟驿站年收入在10-20万不等 。如果有的老板有互联网的分享经济思维，可能会获得更多的收入，甚至达不到顶端！我们先来看看一个菜鸟岗的成本 。我们先来看看运营一个菜鸟驿站的成本！一、房租及附加费用这里以三线城市房租为例，因为学长不了解一线城市，所以不敢随便写！我们大概租一个50平米左右的商铺，一年租金大概在25000到35000，平均一个月2500左右 。每个月，我们算一下，水电费在200元左右，物业的费用每个月在50元左右 。对于店网来说，有的地方每年可能在200元左右 。但现在，只要你的话费符合套餐要求，很多城市的三大运营商都可以支付一只裸猫的安装费免费试用 。材料费(胶带、打印纸)大概300元到500元 。第二，常规的设备配置是必要的 。如果我们开一个菜鸟驿站，设备其实很方便，因为不需要配置配送车 。我们只需要配置电脑，货架，扫描仪，大概的话费会在1万以上，2万以下 。大致来说，台式电脑，中等配置4000元就够了，架子可以用承重的不锈钢制品 。小商品市场2000元左右，全套扫描仪我们就算10000元 。第三，菜鸟驿站必须有押金 。菜鸟驿站的消息，定期押金从3000元到10000元不等 。当然，对于门店来说，押金越高越好 。主要是用来处理投诉的，这样以后需要处理的事情会更方便 。4.门店员工前期开始运营的时候，基本不用招员工 。假设他们后期比较忙或者有其他业务，我们需要雇佣员工 。在三线城市就业的员工月薪在3000元到5000元左右 。综合算一下：3.5万(房租)，2400(水电费)，600(物业费)，200(宽带)，500(材料费)，4000(电脑)，2000(货架)，10000(押金) 。人工暂不计=64700元 。我们可以看到这一点 。说完成本，再来说收益 。怎么才能赚钱？单价低的正规店，每天能有800-1000件快递(一个小区) 。每件能收0.5元，一天大概能赚四五百元 。邮寄费用略高，但数量相对较少 。一般来说，发一件能赚4块钱左右，每天发的件数也不多 。就算在网上退，一天也就保持在100块以内，一天能赚200块到300块就不错了 。如果只是送件的话，我们的租金和设备基本都回本了 。加入社区团购，作为自提点，这几年非常火爆，一定程度上方便了附近居民的生活 。创建一个微信群，做社区团购，每天早上发布团购信息，第二天买的人就会来我们帖子里取 。每天的利润大概是200到500人民币 。当我们合理安排空间，调整位置卖水果或者其他小商品做快递的时候，看到我们岗位的商品物美价廉，所以我们的小商品可以薄利多销 。我在帖子里见过一个卖水果的老板，成本不高，卖价低，每天的量其实不多，但是比较稳定，每个月水果上的利润在5000元左右 。
我们现在适合做菜鸟岗吗？我也有过这个想法，但是没有实施 。我说一下我当时的一些顾虑，你也可以考虑一下：第一，饱和度比较高，如果现在做，竞争可能比较大，利润空间会减少很多！第二，创业期利润会低，甚至有可能免费存储快递！第三，转化率没有保证！结论一个菜鸟驿站一年的收入与其所处的地理位置、周边环境以及自身的管理能力密切相关 。在不同的城市和具体的地点可能会有所不同，所以只能作为参考 。如果要开菜鸟驿站，我觉得首先要选好地址，选一个周围居民多，没有其他快递店的地方，然后和多家快递公司谈判，尽量争取更高的邮寄和收件价格，然后适当做一些副业，这样一个菜鸟驿站一年就能赚很多钱 。-END- Ending声明：本文所有内容均由作者(大四罗蒙)原创 。未经许可，任何组织、单位和个人不得转载，作者保留追究法律责任的权利 。
【农村电商第一公里是什么意思】

农村电商第一公里是什么意思

文章插图
一个菜鸟驿站一年能收入多少？
车间接到的订单主要来自以下几个方面：一是业务员的订单 。有的公司叫销售人员，日本公司叫销售人员 。他们持有公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会推广公司产品等 。对感兴趣的潜在客户，上门拜访，想尽办法说服他们下单 。二是通过互联网上的各种平台进行促销，如天猫、淘宝、JD.COM、亚马逊等，以联名的方式离开车间，等待感兴趣的人下单，当然也包括电视广告和各种线上线下的宣传方式，让更多的人了解自己的产品，然后等待下单 。第三，建立自己的网站，展示产品的生产技术和生产理念 。如果产品有一定知名度，通过公司Logo的名牌效应，会有源源不断的订单 。第四，客户的R&D工程师在设计开发阶段指定使用产品，所以订单自然会自愿来到车间，这在日本一般是模式 。总之，只有生产出物美价廉的好货，有竞争力的市场，以及某些领域的必需品，才不用担心没有订单的问题 。订单稳定的工厂会有很好的发展！秩序是工厂生存的基础！现在小厂很难生存，市场竞争太激烈了！客户的讨价还价让利润降到最低点！尤其是小厂，赚钱不容易 。不仅从质量上，从品牌包装上，影响都很重要！工厂订单主要来自以下几个方面！一个工厂刚开始发展，都是老板 。他们是第一批通过自己的努力找到资源、关系、接到订单的！一开始都是琐碎的小订单 。我们必须保证质量和数量 。只有做好了，才能有下一笔生意！很多小老板，一开始都是其他公司的业务员或者技术骨干，现在都转型了！有了稳定的客户资源，有了一定的人脉，有了良好的人际关系，就可以自己开厂了 。随着业务的增长，会增加更多的业务人员来维护老客户，开发新客户！小厂就是这样发展起来的，逐渐变大！万事开头难，需要一个积累的过程！有稳定的客户，也能保质保量及时交货！工厂压力大，困难！面对残酷的竞争，想尽一切办法活下来是第一位的任务！现在，做实体就更离不开互联网了！线上推广是很多工厂订单的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进入B2B网站，一年花不了多少钱！选择适合自己发展的平台！在网站上推广你的产品，做营销！好的包装产品，加上精美的图片和生动的文字描述！很容易吸引顾客！线上客户庞大，只要推广做好，客户是不可或缺的！客户看到你的产品更符合他们的意愿，就会主动联系你，要求合作，这也是很多工厂接订单的主要方式！这就是口碑的问题 。产品优质高效，合作非常愉快！同行业，同圈子，朋友的朋友才是你未来的客户！只要遇到有需要的朋友，都会愿意介绍给你！这些都是优质客户，可以给你带来很大的收益！从某种意义上说，做事重要还是做人重要 。你值得交朋友 。关系好，就容易赢得客户！尽量管理好你的人脉，因为你的资源越来越广 。
工厂的订单会源源不断！人脉的力量是很大的！所以，不要放过任何一个小客户，说不定以后能发展成大客户，都是潜力股！很多大厂，在生产旺季，业务量特别大！他们没有时间自己生产！他们向工厂发出单独的订单来做这件事！你需要先把这段感情走通，才能得到！很多小厂都可以靠这些外发订单生存！要想接下这些订单，就要有足够的综合实力！硬件设施设备各方面都要升级！虽然出单利润不是很高，但也不能持有大量！很多都是通过测算产量来赚钱的！一个工厂要想有源源不断的订单，就要学会管理，管好人脉，管好产品！通过不断的积累和创新，慢慢走上正轨！用心做产品赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要我们坚持，坚信实体未来会越来越好 。工厂收到订单的情况如何？我做过两年的互联网基础建站服务 。这是什么意思？就是给企业建网站，让企业的产品在百度或者阿里巴巴上快速找到 。工厂的订单来自很多方面 。我用一个我认识的老板的案例 。他们的家业其实是从他父亲开始的，98-00左右 。他父亲在朋友的带动下，一起卖农膜 。很简单，他是从他家旁边的工厂买的 。他们的父亲，带着他们三个兄弟，骑着摩托车，带到近百公里外的乡下去卖 。农民使用塑料薄膜在温室中建造重型蔬菜 。随着生意的壮大，他们的父亲租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，生产销售 。直到15年，三兄弟分开，各自有了工厂，做着同样的农膜 。我认识的老板，他的工厂年产8000 ~ 10000吨，还是不算小厂 。其实他们家很复杂，而中国中小企业的成长模式是，从小先进入一个行业，然后逐渐做大，再出来独立工作 。他们一开始就有接触工厂的渠道，或者在销售方面有过很多经验和老客户 。这些小厂都是还没建厂就有订单的工厂，或者还没建厂就已经开拓了客户 。除了这种方式，企业的订单来自四面八方，这里只说中小企业 。1.展会，每个行业都会举办相应的展会 。全国的很多供应商和企业，以及他们的客户，都会集中出现，从中可以拓展客户 。2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常成熟，我之前也是这么做的 。3.老客户介绍这种介绍，客户有保障，不需要太多发展 。4.很多工厂在建的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围必须有需要纸壳的工厂和大型化工园区，附近必须有配套的小工厂 。所以很多工厂都是多年积累下来的，只通过一个方面没有结束的工厂才是R&D和生产的地方 。R&D和生产不是漫无目的的，而是有针对性、有计划地进行的，而顺序就是他们的目的和计划 。那么订单从何而来？首先，订单总是来自销售部门 。销售是工厂的盈利部门 。他们会根据工厂的能力寻找合适的客户或者潜在客户 。一次次拜访之后，他们会拿到客户的订单，从而盈利，养活工厂 。第二，订单来自互联网 。现在有很多互联网平台，它们作为中介，为客户和工厂牵线搭桥，从而形成合作，产生利润 。第三，订单来自客户的推荐 。因为你的R&D和生产让客户信任，客户觉得你是可靠的选择，所以我们把你介绍给他们的客户，让他们直接和你合作，给你订单 。四 。订单来自工厂内部 。
工厂里会有很多人 。除了销售，可能还有一些员工的家人、朋友、亲戚有需求 。他们也可能成为一种销售人员，帮助工厂获得订单 。总之，订单来自四面八方，但绝对不是享受，而是通过各种渠道和手段赚来的 。如果你享受你的成功，你一定会坐山观虎斗！我是一个专门做网络营销的人 。怎样才能知道实体工厂的接单方式？但问题恰恰相反 。如果你对实体制造企业的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求、品牌规划没有深入了解，在互联网上做网络营销就很难 。先说一个实际的例子 。本人曾就职于珠三角地区的一家实体企业(企业名称就不透露了) 。企业主营业务是加工生产高清数据线，比如我们电视机、投影仪上的高清HDMI线，规模比较大，主要采用OEM、ODM、自有品牌 。市场分为国内市场和外贸市场 。首先，贴牌和ODM贴牌分为国内贴牌和国外贴牌 。OEM主要是针对同行业的配套产品订单，国内经销商(渠道商)，工程承包商的采购，主要是B端 。同行业互补是什么意思？就连给你们厂下订单的公司也生产数据线，但主要是手机充电线，充电器之类的 。如果一个客户向他订购各种数据线，他必须招募一个合同工厂 。大家都明白，经销商是做品牌贸易的公司，他们有很多品牌，几乎都是外包的 。那么这两类客户的订单主要来源于以下几个方面：1 。业务员实地走访同行工厂或经销商，获取订单；2.通过参加一年一度的电子展，作为参展商，让国内外参会者了解自己能生产的产品，获得订单 。外贸订单大部分来自这方面；3.进入B2B网络平台，如阿里巴巴(国内国际站)、亚马逊、慧聪等 。b网络推广 。4.企业官网推广(工厂实力展示、产品展示)及联系方式等 。5.参与企业投标(该企业中标全国多个省份的广电网络有线工程) 。6.网络资源介绍 。其次是自有品牌的订单，主要针对C端用户 。这一块对于自身的品牌包装，品牌形象，品牌策划营销都是非常重要的 。它主要针对终端消费者 。这家企业主要通过以下方式进行销售 。1.入驻消费品电商平台，如JD.COM商城、天猫商城(含淘宝)，运营独立网站商城 。4.通过新媒体平台的运作，以及品牌的强大宣传，消费者可以直接或间接进行购买 。3.业务人员开发市政代理和工程安装人员 。4.房地产工程订单，房地产有大量预埋工程 。(这里不同的产品开发方式不同) 。以上是一般工厂订单的来源方法，虽然这里我主要分析一个线材厂的业务和市场开拓方法 。其实和大部分工厂企业差不多 。希望对你有参考价值！我有12年的工业经验和6年的工厂经验 。我来回答你的问题 。做工厂，需要了解品牌包装 。对于C端，你的包装品牌形象我就不多说了 。对于B端，你的包装企业形象包括：专业性，R&D能力，公司的生产体系比较完善，对应的速度很快等等 。我在2007年创立了自己的品牌，针对的是C端笔记本客户 。当时我们外包制作，我们上海团队专注于品牌包装和网络推广 。全国很多代理商因为看到我们的品牌推广信息，都来找我们合作 。这期间为了品牌进入寄售市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代理，效果明显 。
2013年底，实体购买产品的客户在减少，大家逐渐习惯了网购 。于是，我们把80%的精力放在B端客户上，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户，订单集中，量大，利润可观 。这期间我们做了各种线下和线上的推广，业务员的实体拜访等 。赢得了包括上市公司在内的众多企业客户的信任，现在正在为几家上市公司供货 。所以，我们专注于B端企业客户 。另外，我们是不是忽略了渠道？显然不是，因为前期做了1-3年不间断的品牌推广，客户认知度高，所以我们基本不需要像刚开始那样发展，有点观望的感觉 。我们全国渠道客户在2012年达到顶峰，110个城市有代理，每个城市2-3个代理，加上终端实体店 。根据我们的统计，有560多家渠道客户在销售我们的产品 。即使现在，仍有许多渠道客户继续购买我们的产品 。朋友们，你们好！工厂里所有的订单都是由销售人员完成的 。一般工厂可以通过建立自己的销售团队发展代理商来获得订单，也可以参加一些贸易展会来获得一些订单 。下面我们来分析一下 。对于一般工厂，销售管理系统一般采用授权代理商制度 。也就是说，工厂将产品批发给授权代理商，代理商再卖给最终客户 。作为工厂，一般不会直接把产品卖给最终客户 。一般来说，工厂在建设的时候，销售团队就已经组建好了，销售人员会去全国市场寻找当地的销售代理，尽可能多地签下大的销售代理，可以说对以后的产品销售非常有利 。所以一般工厂在开始生产的时候，就已经建立了销售代理制度，这样工厂的产品就可以通过授权代理商进行销售 。如果工厂想继续拓展市场，接更多的订单，应该怎么做？要继续开拓市场，包括参加各种专业展会，争取更多的订单 。如果你想在现有代理的基础上获得更多的订单，在那种情况下，销售人员除了维持现有的销售代理团队之外，还要努力继续开拓更多的销售代理，这样才能获得更多的订单 。一般工厂的销售部有两个批评，一个是维持现有的代理商团队，一个是争取签约更多的代理商 。一般来说，销售人员只有开拓更多的区域，签约更多的代理商，才能获得更多的订单 。如果有一些专业的展会工厂也可以参加，在这些专业展会上，我们经常可以拿到一些大订单 。在一些专业展会上，一些来自世界各地的大卖家也会参加这些展会，希望获得更多的合作机会 。所以现在很多工厂都很重视专业展会，都会做充分的准备来参加 。他们不仅要把展会安排好，还要把自己最好的产品带到展会上介绍给大家，有时还能拿到一两个大客户的订单 。所以工厂精心准备一些商展，也能拿到订单 。综上所述，工厂获得的订单主要是销售团队发展的大代理商提供的订单，也可以通过参加专业展会获得部分订单 。感谢阅读！对于机械行业：1 。核心技术是自组装系列产品 。2.能为客户提供一整套优质的售后服务和相关的技术支持 。3.它有自己的R&D能力，可以不断优化，如工艺技术，以降低制造成本，并具有竞争优势 。4.营销增加知名度 。5.解决客户的燃眉之急和后顾之忧 。6.产品本身是有市场需求条件的，否则就得及时转型更新 。7:优秀的客户经理，优秀的客户信息 。其他回答中，只回答了一部分 。
补充一点 。1)在一个公司/工厂里，老板是最大最有权力的推销员 。老板敢开公司/工厂，说明他有一定的人际关系，能接到业务 。你要有一定的业务至少保证公司能运转 。2)参加各种展销会/交易会等 。并通过展示自己的产品吸引游客来谈合作 。比如前几天刚结束的广交会 。3)参与一些大厂的投标 。比如汽车主机厂，其实就是一个组装厂，大部分配件都是进口的 。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标会 。长安虽然是大公司，但供应商大多是小企业 。找业务要结合自己的产品，找对路子 。每个行业都有生产链，每个品牌都不会把自己的产品委托给一个代工厂，除非这个代工厂实力雄厚 。所以，你这个问题要根据自己的长处 。你擅长生产的哪个环节，比如鞋面或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，确定你要代工的客户范围 。每个品牌都有几个部门 。你需要联系设计部门和生产部门，想办法切入他们的生产链或者合作 。我就知道这么多 。
工厂里的订单都是怎么接到的？

    推荐阅读


    上一篇：电商TIPs什么意思中文

    下一篇：电商注水是什么意思