电子商务大赛策划书
电子商务大赛策划书(一)一、活动背景自主创业已经成为当今社会的热点 。在创业大众化、就业优的背景下，大学生自主创业成为必然趋势 。电商大赛正是顺应了这一趋势，为电子商务专业的大学生提供了一个自主创业的平台 。二 。活动目的1 。通过电商大赛，为大学生创业提供一个平台，让他们利用自己的专业知识，为自己的网店或公司寻求一个发展机会 。将专业知识、就业知识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的竞赛中 。开阔视野，加深对所学专业知识的理解 。2.同时让学生提前了解自主创业的知识，进一步了解激烈的社会竞争 。重新定位你的职业规划 。3.可以展示同学的才华和团队合作精神，锻炼自己的能力，培养市场意识，提高自己的实战能力和创新能力 。增强学生的社会实践和应用能力，使大学生在未来的社会竞争中占有优势；活动本身也很有挑战性，对参赛选手的整体素质有很大的提升 。三 。活动主题迎创新潮流，展现学生风采四 。大赛简介 。电商大赛是顺应电子商务发展趋势举办的大赛 。本次大赛由广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，分为初赛和决赛两个流程 。5.参加对象：08级、09级、10级电子商务专业学生 。6.参与及报名方式：团体(2-3人)或个人均可，可以在各班学习委员会报名 。七 。比赛时间：初赛：20**年12月10日，决赛：20** *年12月24日八 。比赛内容和形式：1 。电子商务大赛会徽设计 。2.网络营销服装销售计划内容要求3354: 1 。电子商务大赛会徽设计可以手绘，也可以电脑绘制，具有独立性和创新性 。2.网络营销——服装销售计划、服装市场定位及调查(运用SWOT分析)、产品或服务介绍、市场分析、营销策略、运营管理、创业团队介绍、企业经济/财务状况、融资计划及回报、关键风险及问题的预测及解决形式：初步最终初步要求：1 。总体要求：提交电商大赛会徽设计及服装销售方案(WORD文档所有参赛选手的方案均由专业老师评分点评，前6名选手进入决赛 。(1)电商大赛会徽设计：手绘作品交稿，电脑绘制作品打印交稿 。(2)服装销售方案：参赛作品应基于具体的电子商务应用，重点关注市场、竞争、营销、运营、管理、财务等具体策略 。描述这个电子商务项目的商机，阐述可能获得和利用的资源，完成一个完整的、具体的、可行的、可操作的计划 。2.初赛评分标准：主要从会徽设计的创意和外观、服装分配方案的可行性、市场分析的详细程度等方面进行评分 。分数分别为30%和70% 。3.最终要求：把初步方案做成PPT格式，方便当时讲解 。尽量把方案和插图、实际案例结合起来，让方案更有说服力 。
九 。最终评分标准(总分100分)电商大赛会徽设计占30%(评分标准见附件1)，服装销售方案占70%(评分标准见附件2) 。十、具体日程安排 。1.20**年11月27日大赛宣传(广播、海报、摆点、班级宣传、发传单、挂横幅) 。2.团队规模2-3人)3、20**年12月10日大赛初赛形式：征文，参赛选手提交的提案内容：1 。电子商务大赛会徽设计2 。网络营销——服装销售计划4 。决赛时间：2010年12月24日 。决赛地点：学术报告厅c .决赛形式：PPT展示及现场答辩d .决赛现场：PPT展示会徽设计及营销方案 。选手需要对自己的作品进行现场陈述 。现场专业老师可以提问 。比赛结束后将评选出前三名，并请老师进行点评 。e .最终流程：1 。(19: 15335419: 30)礼仪小姐邀请嘉宾入席，欢迎各位观众入场 。同时开始播放欢迎曲 。2.(19: 30335419: 45)主持人宣布晚会开始，介绍嘉宾和赞助商，比赛开始 。3.(19: 45335419: 55)主持人介绍参赛队伍名单及本次活动规则 。各参赛队的活动时间控制在10分钟以内 。4.(19: 55335421: 30)竞赛环节：1)参赛团队对自己的PPT进行简要介绍，团队成员可以轮流介绍 。2)参赛队伍陈述结束后，请在场的老师和嘉宾提问，由参赛选手对问题进行个别回答 。附：穿插交流环节或节目表演，要求主持人积极带动观众气氛 。5.赛后点评：所有参赛队伍陈述完毕后，请老师上台为选手做正反点评 。6.嘉宾发言：老师点评后，请嘉宾代表就本次活动的环节和意义发言 。7.主持人宣布各队得分和获奖排名 。8.有请颁奖嘉宾为获奖者颁奖 。9.主持人宣布比赛结束，礼仪小姐为嘉宾和评委送行 。10.比赛结束后，清理现场 。XI 。评审团的设置(一)初赛：由专业老师和组织者组成评审团，分别对各队选手进行评分 。(2)大赛决赛：由专业老师和特邀嘉宾组成的评审团分别对各队入围作品进行评分 。
嘉宾：老师* * *，经管系学生会主席，电商协会会长，经管系辅导员十二：大赛主办方1 。主办单位：09级电子商务专业(2)二班橙果组 。主办单位：电子商务协会3 。协办单位：赞助商：TBD 13 。竞赛组织任务分配：执行工作组相关工作由组长负责 。团队负责人联系电话宣传组，海报，电台等宣传工作，以及报名和征集工作 。电子商务协会宣传部执行比赛场地的布置 。通知摄影师，电商协会组织部组织部长交流团选手的通知交流和作品征集 。电子商务协会外联部外联部长值日组选手培训，参赛情况等 。电子商务部秘书处秘书 。奖项设置一等奖：证书奖二等奖：证书奖三等奖：证书奖最佳团队奖：奖品最佳创意奖：最具市场前景奖：奖品十五、所需道具麦克风、裁判板、评分表、奖品十六、活动具体人员安排主持人(2名):(待定)计时员(2名)(待定)记分员(2名):(待定)购买奖品等物品：(待定)制作嘉宾卡、号码卡：(待定)十七 。活动名称、用途、数量、费用(人民币)备注电商大赛策划书(二)一、网店投资资金需求概述：5万元，对应权益：无 。2.网店的基本信息 。网店名称：鞋之恋 。网店地址：淘宝奥特莱斯注册人：电话：电子邮箱：地址：网店性质：个体户网店主营商品：鞋子 。3.网上购物的目的 。4.网店信息介绍 。浪漫的生活不一定是在特定的场合或节日创造的 。只要你去感受，一双普通的白色布鞋就会充满艺术和浪漫的色彩 。生活中的每一个细节都能用心传达 。我们网店的意义就在于用手绘的方式在白色鞋面上诠释你的真诚、亲情、孝心 。一件简单的物品，与你的心协调的颜色，可以让你的爱人，你的亲戚和你的朋友感受到亲密的温暖 。我们的网上商店是基于实现最大的客户满意度 。网店为你提供各种创意手绘鞋 。这个创意可以说是我们自己的设计，但我们更希望通过你们的故事，把生动的情感画卷展现出来 。有故事才有灵气 。鞋得到你的爱，展示你的爱 。二 。网店管理1 。负责人：2名 。管理团队：3人 。外部支持：(讲师)3 。市场调查的一般分析 。* * * * * 2.目标市场的设定：聚焦年轻消费者，14-40岁的朋友 。这些消费者是我们“鞋爱秀恩爱”网店最大的客户群 。3.产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素：随着互联网的发展和电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网购，因为网购不仅时尚，而且节省大量时间，网上大量的商品足以满足消费者的需求 。4.产品状况：市场状况良好，产品处于新的发展阶段 。经过我们的调查，这类产品有很大的发展和扩大空间 。5.市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，对个性化服务的需求非常强烈 。个性化的独特性将在未来的需求中继续呈现上升趋势 。我们的商品成为潮流前线的趋势不可阻挡 。四、竞争对手分析(SWOT分析)劣势：周期长，物流问题多，保密性差；制作、拍照、上传、发货、售后的精力太多；网络安全问题、网络黑客、病毒、木马网银等不安全因素；信用评价，这是买家购物的大标准之一 。
优点：DIY鞋有助于吸引客户的注意力，我们的手绘是根据客户自己的故事，个性化强，价格合理 。我们承诺让我们的产品让顾客满意；没有市场竞争对手 。机会：网购的消费市场巨大，产品被介绍给广泛的人群；网上商品种类繁多，可以找到更好的供应商 。提高店铺的知名度，有利于商品的销售 。威胁：网店运营依附于大型交易平台，受其强烈束缚；我国电子商务法律和支付体系不完备，很大程度上制约了网点的发展和扩张 。五、网店的主要发展战略和阶段目标1 。战略目标：一直以来，我们都在追求和执着一个目标：—— 。只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！鞋爱…秀恩爱！2.阶段目标：进入市场，开发客户 。为了提高店铺的知名度，会长期进行一定的营销推广 。3.日程安排：第一阶段：市场调研和问卷分析；第二阶段：淘宝开店和维护；第三阶段：宣传推广；第四阶段：金融业正式运行轨道；项目技术的独特性；1.个性：根据马斯洛的需求，人们在温饱得到满足后，开始注重生活的品味 。追求潮流、个性、时尚，我们放在网上的鞋子都是来自于对生活的感受，保证是独家首创 。2.要有创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“鞋爱秀恩爱”网店的努力方向 。在QQ群、百度贴吧、天涯论坛、Maopu.com等潜在客户聚集的地方挖掘客户 。七 。投入资金的用途 。购买：主要资金用完2 。剩余资金方向：8 。网店目前的产品和主要介绍1 。产品生产：资源和原材料的供应：厂商的产品标准，质量检验和生产成本控制：绝对以客户为中心，坚决拒绝销售损坏的物品 。包装、储运：快递或邮政快递可以保证产品不沾色 。2.产品价格介绍及方案：1*定价依据及价格构成：根据消费者价格接受程度，对产品需求及喜爱程度给予适当定价 。总的来说是一个价格一个东西 。2*影响价格变化的因素及对策：3*服务介绍：为顾客提供个性化、时尚、有自己感觉的手绘鞋 。创意来源于我们对生活中的亲人、朋友和爱人的感情表达 。我们的容器里展示了许多感谢 。如果没有你喜欢的，我们会根据你自己的情感故事，为你画出属于你自己的一双鞋 。我们一接到订单就会和客户联系 。九 。网店优势描述(网店首页截图) 。我们做的是一个集舒适性、耐磨性、观赏性于一体的产品 。我们的价格合理，商品质量绝对有保证，杜绝假冒伪劣商品 。十、营销1 。销售政策的制定：创意营销：我们不卖鞋，我们卖的是创意，你的情感 。2.销售渠道、方式、营销环节、售后服务：网上销售、第三方物流、专人服务 。从店面设计方面，考虑地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，保证全方位的服务 。3.主要经营状况：网站属于零售商，支持团购 。该方法将单独讨论 。付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款 。发货方式：快递EMS优惠策略：VIP秒杀购买一定金额进行退货 。不定期提供特价产品，送礼品，送积分，免运费 。1.销售团队及销售福利分配：除了工资，根据销售额分配奖金 。2.推广和市场渗透：主要推广方式：送积分和小礼品 。购买一定金额，返还相对金额广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ、Maopu.com等大型网站进行宣传策划：网店初期定位：把基于情感故事制作手绘鞋的网店作为一个营销平台，而不是一个企业公司简单的推广网站 。
我们给顾客的是讲述他们内心故事的物质，我们生动地呈现他们对吸血鬼的抽象想法 。营销模式结构：电子商务网店网站(淘宝、易贝、拍拍、当当)和博(新浪、网易、搜狐)的核心营销运营模式 。会员制：会员制可以说是网店营销的核心模式，是网店和会员进行沟通和交易的纽带 。会员制的好处主要包括：1 。主要客户 。顾客可以自由自然地浏览商品，做出自己的判断 。2.客户互动网店底部的买家评论可以作为客户购买商品的参考，并向商家推荐一些有创意的画作 。3.客户激励网点上的积分系统是对其线上行为的评价 。积分多的顾客可以在节假日或店庆时享受特别折扣 。产品结构优化：1 。首页展示：首页的产品展示区会分为三个板块，“我们的热销产品”、“他们的故事感动你了吗”(有故事的买家做的鞋子)、“你的故事也能感动他们”(一双纯白的鞋子，等着顾客讲故事) 。网店也是根据感情的分类，把商品分类成超链接 。链接的板块包括：爱情，友情，友情 。2.产品展示及描述：拆解所有鞋子，上传鞋子图片供角度查看，详细说明鞋子的面料、鞋号、颜色，让顾客第一时间了解自己喜欢的产品 。3.产品制作流程：通过客户讲述的故事画图，再通过电脑合成制作效果预览图 。客户满意了，我们才会真正去运营 。从拍照到收货，我们保证不超过七天 。口碑营销：利用客户的宣传来推广我们的网站和产品，口碑是最好的营销方式 。我们可以通过客户把我们的网站或者店名发到QQ上，贴出来推广，或者口头推荐给朋友，我们会相应的给客户一些优惠 。网店营销模式：掌握网店交易技巧，充分利用网站，从网上获取最直接的买家，带到自己的主网店 。充分利用各大门户网站推广自己的产品和网店 。网店的目的和优势：树立网店形象：我们是一家有创意有情怀的网店，店铺的品牌形象很重要 。尤其是在网络极其发达，信息传播快捷的今天，通过网络了解产品形象和网络实力的人非常多 。所以网店一定要树立正面形象，这往往决定了客户对企业产品的信心 。优化网点内部管理：网店的实施可以降低资源消耗和成本，加强员工之间的联系和沟通，信息与大家共享，可以优化网店的体验和运营 。提升销售力：充分传播我们产品的个性、时尚、情感等优势，让细分市场的优势在销售中得到体现 。增加附加值：让顾客觉得买我们的产品不仅仅是看得见的鞋子，更是画在鞋面上的情感，当然还有我们店承诺的售后服务 。我们为客户提供方便、有效、即时的244小时在线服务 。我们随时接受客户的提问，及时给予解答 。网店的宣传策略：1 。打折促销由于网上销售的局限性，顾客无法直观、全面地看到鞋子，也无法试穿、触摸 。再加上配送成本和支付方式的复杂性，网购和订购的积极性可能会降低 。我们会在适当的时候做一些大的折扣，鼓励顾客在网上购买 。2.礼品促销 。礼品促销不仅可以达到打折促销的目的，还可以提升网点的知名度 。可以鼓励消费者经常逛网店，一个群体可以获得销售机会 。我们鄙视把假冒伪劣商品作为礼物送人 。
3.限时供应“限时供应”对消费者有很大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用 。我们还会推出一些秒杀之类的活动，增加网店的知名度 。4.和其他网站建立一些友情链接：我们可以和买衣服和饰品的人交换店铺链接，当别人的店铺在首页的时候，我们也可以获得集客的机会 。5.利用身边的关系网：网店会员打印名片，名片上有简单的网店信息，主要产品信息等 。去校友网和QQ空间留言，让你的亲戚朋友去逛逛 。6.市场发展规划：通过情感来画鞋子，自然需要强大的创造力和精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋将与它们相结合，形成独特的盈利手段和营销模式 。我们的产品不跟随潮流 。我们想要年轻和积极 。我们想创造潮流，让它跟随我们 。XI 。风险分析1 。资源(供应商)风险 。我们的商店基于提供最实惠、创新和感性产品的理念来生产商品 。但是由于种种原因，货源的偏差会给网店的经营带来一定的风险 。2.购买风险供应商发的货有质量问题，不能退货；入职员工的工作失误；采购预算不准确，超出预测；货物交付过程中不可预见的事故；3.市场不确定性风险 。电商网站的资金大部分用于商品的采购和库存，对商品的需求完全基于订单 。经营过程中可能存在的不确定性带来的风险 。4.R&D风险 。客户不喜欢我们从客户的故事中解读出来的画，导致人力物力的耽误 。减缓网店的运行速度 。5.成本控制风险主要来自资本投资过程、商品成本分析、期间费用、商品销售利润和负债 。6.资金链上的风险货短时间内卖的少了，而前期投入长时间收不回来 。7.竞争的风险补充或市场追随者加入，以减少市场份额 。8.交易安全风险网络的信息和数据传输被窃取或破坏；第三方物流在运输过程中的失误造成的损失 。9.政策风险政府为应对各种经济状况而采取的决策，比如政府对网上交易征税，也会减少店铺的收入 。10.财务风险网上商店成立时产生的负债 。运营一段时间后，网络是否有能力偿还他们 。固定成本在销售收入中的比重是否合理，近期要优化结构，保持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点盈利能力 。1.这里管理风险主要涉及到人员的流失，对关键人员的依赖，员工的不忠诚 。12.店铺关闭的风险 。由于市场竞争激烈，网店管理缺失，运营模式不当，()市场对我们产品的接受度不完全等因素，导致网店倒闭 。十二 。处理风险的措施 。与供应商建立良好的合作关系，确保供应商没有问题，即使供应商本身有问题，也会提前告知细节 。2.利用网店的优势或者地理时空的差异，获取足够的利润 。3.收到交货订单后，双方应及时联系，并随时监控货物 。4.专业生产班服、吧服等 。通过张贴到校园网和粉丝网站 。5.建立良好的客户关系，宣传客户的积极意见 。6.利用网络定期向客户发送相关产品和上架新产品的介绍 。7.不断探索，不断创新，不断提高 。十三 。需要的技能 。1.商品的市场定价和消费者的心理定价，针对目标消费群体 。2.不断探索，积累经验 。3.价值创新，用赚来的钱去拓展项目或开发新项目 。4.熟悉网上交易平台的规则 。5.掌握销售技巧，维护客户关系，诚信经营 。
十四 。网上商店的草图和描述第一部分 。鞋子爱情图片2 。花有花语，鸟有鸟语，鞋有自己的语言 。作为主人，你希望它说话吗？电子商务大赛策划书(三)1 。大赛主题：宿舍偶像，偶像宿舍2 。比赛目的：丰富我们班学生的课外文化生活；增强我们班学生的团结、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友谊；激发学生深层次的热情；为了展示学生们渴望的个性，我们班举办了“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给了学生们自由发挥的空间 。齐新齐心协力布置宿舍，在宿舍活动中互相配合，互相交流，共同营造了一种“家”的温暖 。同时也为同学们提供了一个展示才华和风采的舞台 。三 。参赛宿舍：商学院四年级电子商务2班宿舍 。比赛开始时间及形式：开始时间：2008年4月16日下午1:30 。决赛采用评分制的形式 。五、地点：魏一大厦(待定) 。6.大赛流程：抽签确定各组PPT展示顺序 。宿舍四个人的分工，一个人讲PPT的内容，一个人控制PPT的播放，一个人当评委，一个人拉票 。七 。大赛复赛评分标准：本次大赛具体内容(宿舍设计总分100分)如下：各宿舍评审团1名为代表(PPT内容的丰富性和非凡性(30分)；(PPT内容的精彩呈现(15分)；(3)观众投票点将根据人数确定，一人代表一分，评委代表两分 。(期间可以拉票，每个宿舍有一分钟时间给自己拉票 。)七 。大赛评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名，优秀奖3名，一等奖6名 。班长亲自颁发二等奖，团支部书记颁发三等奖，学习委员会颁发优秀奖，各班委颁发江西师范大学商学院11级电子商务2班 。
敏学杯跨境电商比赛技巧
多积累实际案例，练习多人情况下的辩论和语言技巧 。1.薛敏杯跨境电商大赛是一场关于电商行业知识案例和创新方法的辩论赛 。这个比赛的技巧就是积累更多的实战案例，因为只有在现实中真正发生过的有效案例，才是辩论赛中击败对方的关键依据 。2.还有一个技巧就是练习多人情况下的辩论和语言技巧，因为在比赛中，你需要和对手进行激烈的讨论和辩证的讨论，台下会有大量的观众和评委 。掌握以上技巧，可以让比赛变得更轻松 。
全国大学生跨境电商比赛难吗
不难 。中国跨境电子商务大学生创新创业大赛是在一带一路国家战略下，为进一步推动跨境电子商务产业发展而举办的 。旨在以互联网+的思路推动传统制造业和外贸的升级转型，围绕新常态打造数万家中小型跨境电商企业和百万大学生创新创业平台 。全国大学生跨境电商大赛难度不大，重要的是参与学习 。
文章插图
电商大赛创业计划书？
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益突出 。电子商务商业计划书的具体内容是什么，写电子商务商业计划书的具体步骤是什么？我整理了一份关于电子商务的个人商业计划书 。希望你喜欢！电子商务个人创业计划第一章一、电子商务及网购行业背景背景及前景分析电子商务行业背景：21世纪，电子商务逐渐成为社会生活的主要方式和数字社会的基础 。电子商务是一种通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式 。这种方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为一种方便、快捷、安全、可靠的新型电子商务活动模式 。电子商务使现代商务活动安全、可靠、快捷、清晰、方便 。通过互联网，我们可以随时随地开展电子商务活动 。电子商务的发展逐渐改变了我们的生活和工作方式 。最初的纸质通信的管理和商务活动逐渐转变为由计算机远程操作完成的数字化活动 。没有了时间、空间和人为条件的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活 。特别是在获取信息、各种服务活动、支付和交付方式方面发生了根本性的变化 。任何合法的组织、公司甚至个人都可以通过在互联网上建立自己的网站，成为全球性的信息发布者 。信息获取具有广泛的内容和选择性；贸易和商务活动中的商品知识、合同谈判和交易都是通过互联网信息和网络软件完成的 。电子商务也完全改变了我们今天做生意的方式 。由于没有时间和空间的限制，人们可以在家里处理业务 。小公司也可以在网上下全球订单，完成全球商务活动 。越来越多的电子货币(信用卡、数字现金等 。)网上支付方式用于电子交易，人们不再局限于携带和使用实物现金 。从现在年轻人对互联网的依赖程度可以看出，未来电子商务的比重会越来越大 。而且从网络发展来看，现在是发展电子商务的好时机，市场上有很多空白点 。网络购物发展前景分析：1 。随着互联网的普及，截至今年6月底，我国网民规模已达4.85亿，较2010年底增加2770万人，增长6.1% 。而且这个时候网民的素质有了很大的提高，日均在线时间也有了很大的提升 。2.观念的改变 。如今，随着网购平台的兴起和美誉度的提高，网购逐渐赢得了消费者的信任 。大多数消费者乐于呆在家里，享受购物的乐趣 。3.网购产品数量和种类的增加以及网购平台建设的发展 。到2015年，中国的在线零售平台预计将覆盖约5亿人 。选择范围广，价格比商店略低，各种促销活动让很多人更愿意去网上购物，寻找新的或陌生的东西，或者去一些网上折扣店寻找衣服 。四 。中国有巨大的市场 。目前，网络购物仍处于成长期，潜力巨大 。5.网购竞争激烈 。比如淘宝、凡客诚品、Dangdang.com、JD.COM商城、Maiwang.com、欧谷商城、Amazon.com、田甜集团Buy.com(时尚精品)都是有力的竞争对手 。未来几年，中国上网人群仍以中高收入人群为主，他们购买力强，受教育程度高，对个性化收费需求强烈 。因此，提供一站式服务的垂直网站和某一类产品和服务的专业网站有很大的发展潜力 。互联网的产生、发展和普及本身就是对传统经济社会中个体的一次解放，个性化的信息需求和个性化的商品需求将成为发展方向 。因此，我们鼓励消费者以个人喜好参与商品的设计和制造过程 。
对于所有面向个人消费者的电子商务活动，提供比传统商业企业更多样化、更个性化的服务，也将是决定未来成败的关键因素 。随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益突出 。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了网络数据流和实体超市物流优势的介于网络营销代理商和消费者之间的商业模式 。两者的强强联合形成了网上超市的生命力 。目前，制约我国网上超市发展的两大因素3354“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决取得了长足的进步，但“物流”因素的增长仍然十分缓慢，这是当前网上超市发展战略面临的核心问题 。据报道，在常州有一些具有一定规模的网上超市：Taobao.com和常州Life.com 。广大的服务区域明显制约了其物流体系的发展 。针对这一点，我校网购超市将制定以常州天宁区电大学生群体为基础，逐步面向常州发展的网上超市开设策略 。二 。我的项目介绍，项目产品介绍 。产品名称：学校网上超市购物平台 。我们提供的服务：网上超市(主营业务)、免费店铺推广、新闻咨询服务、商品流通最新情况 。在提供服务的过程中要注意各种因素：这个平台刚开始运营的区域是高教园区，所以学生占服务目标群体的95%以上 。所以，在起步阶段，我们的服务要尽可能的聚焦在这群学生身上 。我们应该尽力让我们的服务人员享受到便利，这样他们就可以省钱或者赚更多的钱 。让我们的服务人员从我们的网站服务中得到好处，这样他们就会记住我们的网站 。第三，市场分析，项目的市场定位 。我们最初的服务对象：常州天宁区的大学生 。我们后期的服务对象：常州各大学园区的大学生 。项目前期目标：投资常州天宁区市场，获得50%以上的知名度，占市场销售额的5% 。中期目标：在高教园区实现90%以上的知名度，占市场销售额的15% 。长期目标：占据高教园区20%的市场销售额，保持稳定状态，做好向宁波全市的推广工作 。B2C市场的良好发展势头为我国网上超市提供了良好的发展前景 。目前还没有专门为高教园区学生提供网上超市消费的平台 。而我们学校网上超市结合了大市场的背景和高教园区的具体情况，B2C市场的持续大火也为我们平台提供了很好的市场切入点 。目前常州天宁区有7所学校 。据统计，学生人数在5.5万左右，是一个不可忽视的消费群体 。根据我们学校四家超市的调查，一天的总销售额在26000左右，我们学校有11000名学生 。所以，预计高教园每天在我们学校的实体超市消费13万元(2.6/1.1*5.5=13)，一个学期的销售额就是1755万，这是一个非常可观的数字 。根据市场分析，我们的竞争对手主要是常州网上平价超市和高教园区的各类实体超市 。以上两类超市是我们的主要竞争对手 。常州网上平价超市作为网上超市，已经有了一定的知名度和相对成熟的技术，以及相对固定的受众群体(主要是常州市区的人) 。高教园区的各类超市主要服务于学生，已被学生广泛接受 。四 。产品及服务介绍、电子商务策略名称：CAQ超保网络发展有限公司宗旨：为人们提供更便捷高效的购物方式和更系统的商家宣传平台 。
我公司是一家面向宁波的基于互联网的电子商务网站实体公司，主要经营网上超市，通过信息流和物流的整合为消费者提供便利 。主要范围：网上订购各类实体超市货架商品，包括食品、日用品、数码产品、图书、二手交易等大众消费品 。子业务范围：通过整合高教园区内各类实体的经营信息，为其提供一个免费的网店宣传平台，从而吸引商家的关注，扩大网站流量 。另外，为有网店的大学生个人提供专门的链接平台，实现互惠互利，发布学生代理、毕业生二手资料拍卖等学生物品信息 。编制公司2015年12月至2016年10月的发展战略，包括制定商业计划和寻找合作伙伴 。2016.10—2017.12公司成立：招聘系统生产技术人员、货品采购人员、配送人员，与超市进行合作洽谈，前期做网页和系统开发，搭建详细的分销网络，布置分销站点，公司成员集资吸引风险投资 。2018.1-2018.6，网络营销计划成功实施，网站运营正常，网上超市品牌深入人心，在学生中有一定影响力 。与实体超市合作关系良好，超市货架种类日益增多 。网站广告业务开始实施，运营实现基本盈利 。2018.7—2019.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，寻求更大发展实现盈利 。网站品牌深入人心 。2019.7—常州高教园市场稳定 。在营业额稳步增长的同时，开拓新的业务，争取进入宁波的网上交易市场，占有一定的市场份额 。5.盈利模式经营风险及防范当前网络零售业存在的问题：(1)发货时间过长 。很多网站都做不到当天收货当天发货的承诺 。这和购买日用品的消费者的要求是有一定差距的 。而网上零售需要尽快发货，对发货时间要求很高 。(2)发行价格过高 。国内很多网购订单收费十几元 。高昂的配送成本抹杀了网购的优势，也限制了网购可以经营的品种 。为了盈利，网上超市必须尽可能降低成本，尤其是配送成本，这样才能让自己更有竞争力 。(3)客户的售后服务水平无法保证 。对于虚拟空间的网络和现实世界的客户来说，物流配送是连接二者的唯一桥梁 。现代网络零售要求的物流配送不仅仅是送货，最终是帮助网络零售商完成售后服务，提供更多的增值服务 。主要风险市场：如何应对校园超市可能带来的挑战？(即a打价格战；b .也走上门服务)物流：如何避免库存商品积压？我们采取的市场策略：a)如果校园内实体超市降价，我们会紧急掌握校园内超市的价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园内超市同步，并于今日在网站上公布，让其先于校园内超市为顾客所知 。b)如果校园超市也提供上门服务，可以看出我们网上超市的运营取得了一定的成效 。我们的策略是什么？此时，我们的网店已经逐渐成熟，并获得了相当的知名度和一批固定会员及客户 。配合优质、贴心、人性化的服务(送节日祝福、提供免费接驳等 。)来赢得比赛 。另外，投资运营者可以分析具体情况，选择是否可以与校园超市合作，实现更大的利润 。物流：因为有些销量少的商品是和实体超市合作的，所以这类商品不存在库存问题 。其他商品可以根据
而且公司安排销售分析师根据前期商品销量等因素合理调整采购数量，从根本上防止商品积压 。6.团队规划及分工各部门的主要职责是：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作 。1.负责公司网站建设和整体运营；2.负责市场开发和公共关系；3.负责网站美工设计和信息收集；4.负责网站系统开发和技术维护；5.负责商品采购和配送；6.负责人员招聘和财务管理；技术部：负责网站的前期技术开发，尤其是网上超市的系统开发，以及中后期的维护，网页内容的更新等 。并解决网站运营中的突发问题，比如黑客攻击 。财务部：负责公司的财务支出和收入业务，建立健全财务制度 。市场部：负责网站的对外广告和形象策划 。提高学校淘宝在社会上的知名度，负责学校淘宝、超市、高教园区周边商家、学生等所有业务 。人力资源部：完善公司人事制度 。招聘人力资源，制定薪酬制度 。采购部：负责从供应商处批发货物，以及整个分销网络的货物分销服务 。七 。网络营销任务投入产出比分析：网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销的方法和效果有直接关系 。没有一个专业的网站作为基础，网络营销的方法和效果都会受到很大的限制，所以建立一个面向网络营销的网上超市网站是根本保证 。网站推广：网站推广的基本目的是让更多高教园区的学生成为信息时代的新消费者 。维护良好的客户关系：只有缩短与客户的距离，才能更深入地了解客户需求，把握市场方向 。好的服务，伴随着好的信任，建立这类网站不需要多少钱，可以通过各种合适的开发者来融资：比如通过初期推广吸引广告主的投资；通过前期的市场调查，以及决策者和技术人员的共同讨论，建立和完善下一步的网站内容计划 。在开发阶段，结合广告投资人的收益和让消费者盈利所需的费用，分析初步的经验，建立一套成熟的方案，比如如何让消费者自愿看到更多的广告，获得满足感，让广告主看到广告的好处，愿意投资，让网站得以执行，最终实现利润最大化 。电子商务个人创业计划第二章一、项目背景消费品背景：我的家乡是人杰地灵的好地方，是客家人世代生活的地方 。所以我们这边充满了客家风味，我们的土特产也蕴含着浓郁的客家底蕴 。所以，如果我想创业，有什么比卖家乡的特产更好的呢？石壁祖地盛产各种蘑菇、茶油、花生、花生油、各种干菜、果脯等 。都是充满农民色彩的绿色食品 。虽然这些东西随处可见，但是随着社会的发展，所有的东西都是工厂加工的，我们这边的产品都是纯绿色纯手工的，都是我们这边农民自己做的，没有任何添加剂，绝对纯天然 。随着互联网的发展，网上的专卖店越来越多，每一家比较有名的店都有自己独特的地方 。所以在互联网上创新，有自己的市场是相当困难的 。送货上门也成为每个商店的销售工具 。所以，如何让我的产品进入市场，被大多数人接受，就成了我的店铺进入市场的关键，也是最大的挑战 。二 。可行性分析我觉得我经营的产品主要是客家茶油，各种干冬菇，农家花生油，果脯
相比外面的食物，这些特产都是农民自己做的，没有任何添加剂等纯天然绿色食品 。与工厂加工的食用油相比，这里的茶油色香味俱全，还具有降火、消暑的作用 。各种蜜饯的含糖量相对外面会高一些，更有家的味道，对一些远离家乡的客家人更有吸引力 。技术分析：制作食品最重要的是包装 。包装一定要绝对保证食物的新鲜，食物不能受潮发霉 。现在真空包装便宜又安全 。所以，这应该是相当可行的 。有很多新鲜的时令蔬菜和刚摘下来的水果 。我打算第一天就在我们周边县的网上限量订购蔬菜，明天早上送货上门，这样可以让上班族多睡一会儿，省去了他们一大早去菜市场买菜的力气 。当然这是有限量的，而且还是在附近的县城，所以地区应该是有限制的 。我觉得这个应该是很可行的 。三 。市场分析我重点关注白领和年轻中年女性，因为她们网购的时间最多，而现在的人，尤其是70后、80后、90后的年轻人，更注重养生和原生态产品 。所以我觉得我的产品要满足他们的生活需求 。另一个是家庭主妇 。家庭主妇们努力为家人和爱人准备美味的食物 。这些产品符合所有家庭主妇的要求 。我认为这是一个非常大的客户群 。因为家庭主妇是最好的宣传群体，如果一个家庭主妇觉得不错，那么她们就会向小姐姐们宣传，这样我们就有了大量的客户 。也有一些人是非常忠实的客户 。只要你的东西真的好，他们就会一直相爱 。有客家人在外打工 。他们很想家，家乡的味道对他们很有吸引力 。他们不应该拒绝这种纯粹的家乡味道 。我最后的客户都是在我们县城附近早上没空买菜的上班族，尤其是已经独居需要做饭的白领夫妇 。这些民族有足够的钱，却没有太多的时间吃饭 。他们宁愿花点钱，也不愿过度消耗自己宝贵的休息时间 。所以，他们应该很喜欢我的服务 。四 。竞争分析(1)目前网上有很多特产的店铺，而且都是哪个地区的风味特产，但真假不明，导致很多消费者在网购时会考虑是不是正品 。(2)外面很多实体店也是我们强有力的竞争对手 。如今，消费者非常关心眼见为实 。所以他们购物的时候，大多是在实体店购买，他们认为那才是保障 。(3)我的店刚起步，网上有很多有一定客户量的知名店铺 。那么我该如何打入这个销售特色产品的市场呢？(4)我的另一个产品是新鲜蔬菜的限量销售 。我的一个竞争对手是超市或者菜市场的菜农 。因为菜价不是很贵，我要送货上门，所以价格可能会贵一点 。因此，有些客户可能无法接受 。5.营销营销是占领市场的关键 。好的营销活动是市场的基础 。我觉得我的营销计划是开业的时候开个好头，可以做一些促销活动，比如买二送一 。这个时候我必须召集所有的朋友一起加入，增加自己的知名度和好评 。有些产品是可以限量供应的，不仅仅是因为有些季节性产品是受季节限制的，还会让人觉得物以稀为贵 。可以给老客户，忠实客户一定的优惠 。过年的时候做一些促销活动 。
不及物动词投资及预算描述：我觉得应该开一个小型实体店，就是买这些客家特产，或者在店里卖 。根据我们那里的情况，我可以把我家当成那个小店(因为我家也是红色旅游区的主要街道) 。所以不需要店面租金，购买特产可以预约一万元 。你也可以和当地的农民达成协议，帮助你在来年生产更多的产品 。物流公司也需要协商，要求他们给我一个优惠的价格，这样以后我的销量增加的时候，我就可以拿到更优惠的价格 。我认为我们应该和他们讨论这个问题 。越便宜越好，可能和销量有关 。包装，我暂时自己去买那种打包机和包装袋，自己干活 。等行业做大了我再考虑 。这也是一笔开支 。我的祖父母正在种植一些蔬菜出售 。所以我觉得我可以帮他们销售，所以这部分投入会相当少 。七 。投资回报和退出 。上半年肯定是亏损的 。我觉得上半年广告要做好 。所有的工作都要提上日程，让这家店正规化 。前两年的投资回报大部分要花在购买商品上，一部分资金用于推广广告，一部分用于回报消费者，改善售后服务 。逢年过节，搞一些促销活动 。除了一些开支，如果资金撤出，我计划扩大商店，采用多元化的商业模式，经营多种食品或把我们的民族服装和装饰品搬到商店里 。如果资金回笼快，或者对业务感兴趣，可以拓展产品 。八 。风险分析和应对方式 。我最在意的是没有市场，没有客源 。对于一个店铺来说，最重要的是有没有市场 。对应方式：我觉得可以在开业前三天搞个开业大促销，买二送一 。然后把我所有的好朋友都叫过来一起，给他们好的评价，增加人气 。开个好头 。2.商品来源 。能否筹到货源还不确定 。我们是否能和那些农民达成协议，而且价格在我的预料之中 。我觉得可以让我爸妈先试着做一些，有可能的话自给自足 。3.物流公司能否与我们达成合作关系 。如果不行，就多去几家公司，货比三家 。找到性价比最好的公司 。4.新鲜蔬菜在运送过程中，怕运送过程中出现一些破损，导致蔬菜新鲜度不够 。因此，有必要对保鲜技术进行研究 。九 。在管理面前，管理很重要 。一个公司，一个单位，最重要的是管理 。我的店铺管理分为两部分 。一个是后台运营，主营业务是供应，物流，包装 。一种是针对消费者的，主要是针对发货、与消费者沟通、售后服务 。这种管理应根据实际情况并借鉴其他商店制定一套书面程序等 。按照程序进行；而且要不断完善，不断进步 。十、业务预测我觉得如果没有大问题的话，每个月应该会有一定的收入 。半年后，资金应该归还 。在销售期，不要一次性全部投入，要根据情况有计划地分步投入；以免赔钱 。这样下去，就算不赚钱，也不该亏钱 。总结电商绝对是未来商业的一大发展方向，对我们来说是一个很好的机会；不管最后结果如何，我们都要抓住机会 。是所有机会的可能来源 。下一页，更多精彩“电子商务个人创业计划”
【电商大赛会前需要准备什么材料 电商大赛会前需要准备什么，电商大赛会前需要准备什么资料】电子商务三创大赛到底都是干些什么
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