商业分析：SheIn是怎么成功的？
【shein是个什么电商网站】SheIn，中文名尹喜 。你可能从名字上觉得这是一家外企，其实是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外 。2021年销售额超过1000亿人民币，目前估值500亿美元 。其创始人许，1984年出生，2021年胡润U40财富榜第三名 。成立于2008年，专注于婚纱跨境电商网站 。2010年在西班牙推出网站 。2012年，她在法国推出网站，同年转型做快消女装 。2013年，该网站在俄罗斯和德国推出 。2014年在意大利推出网站 。2015年阿拉伯语在线网站 。目前，Shein的服务市场覆盖美洲、欧洲、澳大利亚和中东等150多个国家和地区 。SheIn最早是一个电商网站 。当时它的名字叫SheInside 。它瞄准海外市场，只做一种产品：婚纱 。通过婚纱赚到第一桶金后，我们开始拓展品类 。这种扩张不是任意的 。相反，它随着目标人群的需求而扩展 。从结婚时要穿的婚纱，到结婚前后的女装 。这里的好处是老客户已经有了信任基础，更容易产生交易 。从婚纱到裙子，再到后背上下 。如今，它还提供男装和童装产品 。在产品设计中，最重要的是目标用户的定位 。部分用户的画像决定了这项业务的天花板 。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体 。在这个年龄段，她不仅会影响18、19岁的女性消费者，还会影响大龄女性 。如果她谈恋爱结婚，也能影响另一半 。那些有孩子或者需要赡养父母的人，也会影响上一代和下一代 。所以不要怕聚焦，针细到可以进去 。在官网上，Shein将自己描述为“一个以女装为主，同时提供男装、童装、配饰、鞋包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人都可以做” 。每个人都可以让普通人享受时尚 。以前时尚是少数人享受的奢侈品，现在时尚已经成为大多数人都能拥有的必需品 。汽车、电脑和服装都是如此 。该公司创始人许在供应商大会上这样表示 。SheIn将在人人享受时尚之美的品牌使命下，继续践行图版一致的产品快速供应，持续为消费者带来良好的产品体验 。这句话其实隐藏了SheIn的成功之路 。在分析SheIn是如何成功的之前，我们先来看看当时的行业现状和环境 。创始人对业务的认知决定了企业的边界 。创始人对行业、环境、商业模式的判断是企业成功的前提 。有的人创业成功靠的是运气，有的人是刚开始就看到了尽头 。所有的跨境电商都是一开始就做的站群和店群 。就是我打开很多网站，然后想办法谷歌一下流量(许一开始说的是SEO就是流量)，然后计算ROI和转化率 。或者去亚马逊这样的平台开很多店，然后找个平台买流量，算ROI 。两者的逻辑是一样的 。只要我得到的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚钱 。SheIn一开始就是这么做的 。但许从小就发现，这种备货模式是个问题，收货体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，让上亿的流水上不去 。而且随着竞争的加剧，营销成本会越来越高，利润会越来越低 。每个人都会被困在这个系统里(站点，店铺群) 。为了解决这个问题，很多有见地的创业者开始做独立精品站 。从流量思维向品牌思维转变 。有了独立的站，有了自己的品牌，用户可以自己做主 。你可以长期运营用户，产品增长的瓶颈就会被打破 。国内：服装库存严重，国内供应链正在进行重大改革 。国外：西方中产阶级财富缩水，有c的红利
自2008年金融危机以来，西方的金融收入中位数缩水了39.8% 。国内产能，成本低 。国外有一群财富缩水的中产阶级 。原来在中国找一个成熟市场的工厂只需要10美元，加上自己的品牌就要100美元 。中产阶级也买得起 。现在我们的财富缩水了，我们能把自己10美元的R&D直接以12美元卖给他们吗？这就是SheIn当时看到的商业模式 。蔡羽在《商业参考》中总结道：“SHEIN的成功故事是一个中国服装品牌的故事，它借助互联网和中国强大的供应链系统，以批发市场价格向正在经历消费退化的西方中产阶级提供商品 。”但是环境好，其他企业也有机会 。SheIn为什么要出来？一个公司商业成功的最终原因是其产品的成功 。一个成功的产品必须满足用户的需求 。反过来，用户需要什么，我就做到极致 。这将导致成功 。那么用户对SheIn有什么需求呢？更准确的说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么？款式，自我表现，限量版，价格低，外观贵，款式多，试穿体验，时尚快，到货快，质量好，易晒，她(明星，网络名人，KOL)也买过 。每个公司的资源都是有限的 。你选择突破和放大什么？我们来看看SheIn的选择：还记得许在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成三件事：让大家享受时尚，快速供应同版同货的产品，持续为消费者提供良好的产品体验 。人们享受时尚：明星、网络名人、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品 。添加足够多的新号，总能找到适合自己的产品 。结合起来就是每个人都享受时尚之美 。提供具有一致地图和图版的产品：新的和快速的产品 。2020年，SheIn将每天推出2000款新车型，每年推出70万款新车型 。今年3月，每天有超过6000个新型号，一年200万个型号 。最快7天就能生产出产品 。持续为消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观和感官的 。舒适的品质和开箱即用的体验，网络名人和明星都可以享受 。吴伯凡老师在商业评论中总结道，SheIn在价格上优势明显，个性化、针对性强，能够抓住潮流的脉搏，持续、大规模地推出符合潮流的产品 。这也是它成功的一大原因 。这个时候，我们心中一定有一个疑问 。它是怎么做到的？导致成功的因素很多，有时候再努力也不会成功 。这是运气 。但是运气是学不来的 。只能事后总结一些有用的思路 。SheIn从一开始就在尝试整合小作坊 。比如它会想，及时付款给供应商怎么样？如果我训练他们会怎么样？如果我贷款给供应商帮助他们扩张，会发生什么？如果我建立一个软件系统来帮助他们提高效率呢？这是SheIn与供应商相处的原则 。善待他们，帮助他们解决问题 。早期你以为生产100个或者200个产品就亏了 。那我给你补贴 。你跟上游谈价格不好 。我就整合大家的需求一起来说说 。通过不断给工厂赋能，现在的供应链是慢慢建立起来的 。目前SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这是SheIn能够快速响应市场需求的保证 。目前SheIn从设计、布局、制造到生产最快7天就能完成 。而且哪怕只有100家供应商愿意接单，哪怕这个订单不一定赚钱 。为什么？第一，只要新产品得到市场的验证，后续就会有更多的订单 。第二，SheIn可以每天与供应商结算，并快速付款 。第三，没有库存 。对这些供应商来说真的太重要了 。拥有成熟的数字化供应链系统 。我们可以实现数据驱动的设计 。
通过MVP(最低可行产品)与消费者进行沟通，比如在美国这个拥有最多、最多元化族群的国家进行投放测试 。如果初步搞清楚印度人喜欢什么，可以运到印度做进一步测试 。欧洲人喜欢的，把这批货送到欧洲做进一步测试 。这样基本没有库存成本 。我老师生产100块，效果还可以 。我在推1000块 。诸如此类 。数据会告诉我们消费者喜欢什么 。要实现数据驱动设计，必须满足两个条件：数据量足够大，数据可以实时反馈 。要实现这两点，必须要有一个完善的数字系统作为基础，这个SheIn是前期规划好的 。这样供应链就可以打通，数据可以在整个上下游传递 。在系统智能上，没有足够的用户是盲目的 。营销是SheIn的强项 。2011年SheIn在网络名人做营销的时候，ROI是1:3，现在更极端了 。只要你有1000个粉丝，你就可以拍SheIn的广告 。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn引进的 。同时引导用户做名为SheIn拆包：SheInHaul的自分享 。即用户收到产品后，拍摄一段开箱视频，然后将这段视频分享给抖音等视频网站 。在国外，你很难看到SheIn的广告 。1.便宜 。当价格极其便宜时，人们的购买欲望会更高 。许多Tik Tok人开玩笑说9.9可能会让他们自己破产 。2.好但不贵 。但是不贵也不容易做到质量好 。你得有一个低成本的供应链，低成本的渠道去接触用户 。除了这些，SheIn放弃了线下店，网购10天才能收到货 。这是it降低成本的一种方式 。这种方式在国内不好卖，国内对即时性的需求更高 。3.从众效应 。原来时尚只属于一小部分人 。现在，每个人都可以享受时尚 。其实打破这一点并不容易，而一旦打破，就能在一群人中形成共识，形成强烈的品牌归属感 。数据的力量 。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速持续地产生爆款 。在这一点上，SheIn有自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群供应链网络的优化，为产业集群和供应链网络优化带来更多的订单，更多的订单带来更低的成本结构 。低数据成本带来更多选择 。其实还有一个问题，就是SheIn的优势 。看似没有壁垒，那么SheIn的护城河是什么？其实这是很多人的误解 。很多看似没有壁垒的事情，只要参与的人多，就很难做到 。这就好比，我要求一个人给我一块钱很容易，但是一亿个人借我一块钱很难 。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业和商业模式的认知 。后来变成了一步一步走出来的数字系统 。现在变成了智能设计(数据算法) 。SheIn表面是时尚公司，底层是高科技公司 。经过以上分析，我们能从SheIn身上学到什么？如果我们想重建一个避难所，我们不能 。但你可以学习一下许的建筑理念 。就像海底捞一样，我们学不会，但海底捞对客户的思考是可以学习的 。首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展趋势 。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内供给侧改革，国外消费降级 。其次，创始人能看到尽头 。产品的商业模式最终会是什么 。比如SheIn就是一个数据驱动的设计 。通过新的速度，客户可以继续获得自己的时尚体验 。再次，知道产品的核心价值在哪里之后，才能做出选择 。就是要有自己的价值网络分析，把资源集中在自己的价值网络上 。而不是努力做好每一件事，最后什么都做不好 。最后可以看到整个产业链中各个角色的利益和难处 。通过自身能力赋能供应链，通过利他主义获得信任 。
通过鼓励兼容设计，利己主义者最终会变得利他 。参考：混沌学院：《SheIn做对了什么》 Get，商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》 Get，商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》
shein卡学历吗
有人在shein买过衣服吗
是的，shein的衣服又好又便宜 。SHEIN是一家在线快时尚电商，在全球220个国家和地区销售潮流服饰 。除了把握现在的趋势，更让人惊讶的是它的新速度 。按照快时尚行业设计、印刷、生产、上架的周期，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快14天，SHEIN则压缩到7天 。SHEIN能让人“像买外卖一样买衣服”，除了款式新潮多变，还有让人心虚的低价 。SHEIN的背后，SHEIN的中文名字叫尹喜，用户遍布全球220个国家和地区 。在美国，其谷歌搜索量是Zara的3倍多，受欢迎程度仅次于亚马逊 。在法国、西班牙、英国、沙特阿拉伯等 。是App Store上排名第一的购物应用 。5月，SHEIN取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用 。这个略显艰涩的词背后，是一家不折不扣的中国公司，总部在南京 。SHEIN做的是从国内市场拿货卖给海外年轻人 。
文章插图
国内苦大平台久矣，假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军
从网络营销的角度分析shein的成功
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