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为什么社区电商这么低价

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有人反对社区生鲜电商 ， 难道多一个更便宜的购物选择不好吗？
【为什么社区电商这么低价】随着社会的发展 ， 我们的生活越来越好 ， 很多生活方式也发生了改变 。比如社区团购就出现了 。很多人反对社区生鲜电商 ， 因为很多商家都丢了生意 。但是有更便宜的购物选择不是更好吗？我觉得互联网平台巨头应该比这些小企业更注重技术 。我来给你详细解释一下 。1.社区生鲜电商的出现 ， 让很多商家失去了生意 。随着互联网技术的发展 ， 很多业务都变得互联网化了 ， 比如社区生鲜 ， 就是在网上卖的 。因为社区团购价格很低 ， 而且有很多好的商品 ， 所以很多人选择在网上购买 ， 导致很多商家生意都没了 。所以很多商家开始反对社区生鲜电商 。如果这些互联网平台拿走了所有的小企业 ， 其他人就会失业 。2.社区生鲜电商的出现也是一种更便宜的购物选择 。社区团购也有好处 。比如价格很便宜 。对于我们来说 ， 原来5块钱只能买一斤菜 ， 现在可能可以买两斤菜 ， 所以花同样的钱却买了更多的东西 。对于我们普通消费者来说 ， 有更便宜的购物选择当然是好事 。3.我觉得互联网平台应该比小企业更注重科技 。对于这些做社区团购的互联网平台来说 ， 不能只关注如何加强小摊贩的业务 ， 更应该关注科技 。就像华为这样的大公司 ， 我们更应该关注一些核心技术 ， 这些技术可以提供生产力 ， 从而产生利润 。总而言之 ， 我认为有些人反对社区电商的原因是社区电商的价格太低 ， 影响了很多人的生意 。但社区电商的出现也让很多消费者受益 。我觉得互联网平台更应该关注技术 ， 而不是这些小企业 。
社区电商是怎样的一个概念
社区电商包含两层含义 ， 即社区电商和基于社区的电商 。社区电商就是以社区为基础发展电商 ， 社区电商就是围绕电商这个平台来研究如何把这个电商社区做起来 。社区电商 ， 在低成本组织用户的同时 ， 组织廉价商品 。社区电商就像一个组织者 ， 在离消费者最近的地方匹配资源 。社区都是为了某种目的而聚集起来的 ， 非常重视群体成员对社区文化的认同 。
社区电商如何运营
电商运营要点：1 。强调接地气 。零售很重要的价值就是覆盖了很多不是网购的人群 ， 尤其是老年人 。做法是：首先在不特别改变用户消费习惯的前提下 ， 保证销量不能下滑 ， 通过App慢慢推出各种活动 ， 培养其下单习惯 。2.强调服务和回购 。社区不仅强调交流 ， 也强调周围人或者居住在这里的工人的生意 。人群是固定的 ， 更强调服务和复购 。一旦客户传播负面口碑 ， 甚至整层用户的生意都会流失 。3.是分销 。社区就是方便消费 ， 强调方便 。电商最大的优势就是离用户近 ， 发货不快用户也不会选择在这里购买 。4.附加服务 。就像日本的便利店有很多服务一样 ， 社区电商可以接入很多增值服务 ， 比如打印和支付服务 ， 吸引很多用户 ， 带来额外的消费 。5.质量控制和效率 。社区店不会很大 ， 所以很多网店和网上商城的优势就能体现出来 ， 尤其是生活用品和大袋大米之类的生活用品 ， 不需要放在店里 。用户可以直接在门店下单 ， 直接发货 ， 方便用户购买 ， 节省门店空间 。6.标准化和数字化 。每个社区针对不同的人 。有的小区租户多 ， 有的小区老人多 。所以不同的社区采取不同的店铺运营和商品品类管理 。电商运营要点：1 。用户参与和刺激互动：一个社区是否还活着的标志是这个社区是否还在生产足够的活动或内容 。粉丝与粉丝之间互动的频率和质量是社群的生命力所在 。2.价值贡献者的数量 ， 种子用户 ， 裂变：谁来生产内容？社区需要种子用户先把核心粉丝拉进群 。关注社区中内容、活动等价值贡献者的数量 ， 通过这些用户做社区的裂变 。3.依靠相应领域专业优质内容的输出 ， 建立信任关系 ， 形成复购和传播(不等于流量转化率) 。例如 ， 吴晓波在社区卖杨梅 。1999年 ， 他买了一个岛 ， 种了4000棵杨梅 。群里肯定有人买 ， 但是关注吴晓波的人不一定喜欢杨梅 。他们可能会很早尝试 ， 但不会再次购买 。社区要通过优质内容形成复购 。4.匹配度高的商品和服务 。要真正在社群中形成商品运营 ， 需要注意匹配度 。

为什么社区电商这么低价

文章插图
社区团购存在低价倾销挤压就业的问题 ， 具体应该如何处理？
社区团购领域的大事件已经进入了一个日日变化的状态 ， 沃尔玛加码社区团购 ， JD.COM买美菜 ， 易品生鲜All in社区团购 ， 顺丰或布局社区团购……12月中旬 ， 一篇题为《互联网公司抢了菜贩的生意了吗》的文章像催化剂一样被放进试管里 ， 立刻引起了剧烈的化学反应 。由此引发了“社区团购是否缺少梦想和技术含量”、“中国互联网公司为何没有大格局”等问题 ， 讨伐社区团购的声浪不绝于耳 。随之而来的是人民日报的一石激起千层浪的评论 。“不要只想着几捆白菜几斤水果的流动 ， 科技创新的星辰大海 ， 未来的无限可能其实更精彩” ， 将舆论推向高潮 。社区团购已经从一个资本出路变成了一个国家问题 ， 从一个商业问题变成了一个道德问题 。12月下旬 ， 国家市场监督管理总局和商务部联合召开规范社区团购秩序行政指导会 ， 阿里、腾讯、JD.COM、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台公司参加 。本次会议充分肯定了互联网平台在带动经济发展中的积极意义和作用 ， 同时也严肃指出了社区团购中低价倾销及由此产生的对就业的挤压等突出问题 ， 要求互联网平台企业严格遵守不滥用自主定价权、不非法达成垄断协议、不滥用市场支配地位、不非法实施业务集中、不违反公平竞争原则、不利用大数据“杀熟”、不向经营者收取不合理费用、不非法收集个人信息、不制假售假等原则 。之前吵闹的少数代表沉默的多数 ， 社区团购的定义和边界在大家的热烈讨论中变得模糊 。但在讨论中 ， 一个轮廓基本清晰：民众反对的不一定是社区团购这种新兴业态 ， 而是资本无节制的扩张、无限制的“倾销”和无拘无束的垄断；人们担心的是人在杀我为鱼 ， 资本贪婪肆意掠夺 ， 还有未来任人宰割 。疯狂的盛宴即将结束 。社区团购是整个环节中最重要的角色 。曾经最炙手可热的小组长 ， 现在热情消退 ， 集体寻求离开 。“团长”们带着做自己的同时别人也不能被落下的焦虑成为“团长” ， 成为团长后才发现事情远比想象的复杂 。首先是不赚钱 。网上流传的一张团长截图显示 ， 贺州每天85元的提成 ， 在本市可以排第一 。某团长卖6件商品只拿1.23元提成 ， 很少有团长一天收入超过100元 。招商证券的一份调查报告显示 ， 5-10%的头部贡献了80-90%的销售额 。其次 ， 代表团团长的职责相当繁琐 。工作以每个订单的分拣打包等体力劳动为主 ， 更复杂的是运营团购、处理售后、与每一个客户打交道等耗费大量精力的隐形工作 。产品质量不稳定导致的售后问题 ， 物流系统不稳定导致的加班问题等 。代表团团长积累的声誉面临崩溃 。“没有利用价值的 ， 只能废弃” 。美团和滴滴的一系列后续动作也让各团团长感到心寒 。据了解 ， 美团已经开始在团长分布过于密集的地区削减团长数量 ， 不下单或少下单的面临淘汰；橘子优选在小区里开自己的小店 。团长认为这是滴滴“过河拆桥” ， 利用团长积累的口碑“自立门户” 。头部危机出现了 ， 随之而来的是社区团购市场竞争过热的弊端 。线下社区团购过度竞争的现象是
Xi交通大学的朋友表示怀疑 。“起初 ， 只有一个 。后来陆续有三四家公司来了 ， 还有外地的菜卖 。竞争非常激烈 。卖菜的行业怎么会这样？”社区团购购买的果蔬新鲜质量参差不齐 。有小区店主表示 ， 小区团购的蔬菜价格之所以便宜 ， 一方面是因为互联网巨头确实利用团购预售的模式 ， 从农批市场拿到了相对低价的货；另一方面 ， 那些新鲜蔬菜也是低端产品 ， 大部分摊贩不会选择 。所谓一分钱一分货 ， 价格低的原因也是经销商处理库存的考虑 。下半年以来 ， 随着社区团购从重点城市向全国蔓延 ， 整个生鲜市场天翻地覆 。过热的社区团购确实需要一盆冷水来降温 ， 需要规章制度来规范市场秩序 。用补贴换流量的游戏是第一阶段 。随着社区团购模式在全国的普及 ， 如果仍然重视流量获取而忽视供应链运营 ， 忽视质量控制和物流规范 ， 就会导致自我毁灭 ， 从而导致整个社区团购行业的灾难 。以仓储物流为主的第二阶段拉开序幕 。社区团购催生物流新物种 。抢流量的第一阶段 ， 该来的已经来了 ， 没来的应该再也不会来了 。社区团购战的第二阶段 ， 是需要精心布局、重金投入、稳扎稳打的仓储、物流、供应链建设环节 。现阶段 ， 机会还是很多的 。对于看好社区团购万亿级市场 ， 想切入物流供应链的企业来说 ， 做好铺垫总是没有错的 。由于社区团购对物流响应速度和履约速度要求较高 ， 目前美团、盛兴游喧、滴滴等企业也想利用快递终端系统快速铺开社区团购的网络 。快递公司可以和互联网公司合作 ， 打造社区团购的整个履约环节 。借助站点转移的作用 ， 中通、顺丰、菜鸟等一些快递公司都在尝试以其在广阔下沉市场中的终端网点、驿站、场地、运力等资源为突破点 ， 进入社区团购 ， 只是方式不同 。有的选择接入社区团购平台成为取货点 ， 有的则与团长合作 ， 通过租用场地的方式接触消费者 。复杂的是 ， 社区团购的物流网络虽然也是网点密集的下沉网络 ， 但与现有的快递、外卖、家电配送等配送网络有着本质的区别 。不能直接借用 。社区团购的兴起将构建新的物流网络 ， 催生大型物流公司 。快递 ， 外卖或者送餐 ， 看起来都是送货 。社区团购网和快递网、家电配送网有什么区别？主要区别在于服务范围和订单密度 。消费品需求频率的不同 ， 将电子商务分为广域电子商务和近场电子商务 。快递构建了层层配送的漫长网络体系 ， 而社区团购一端是农产品大仓库 ， 另一端直接连接消费者 。其“中心仓-网格仓-自提点”的三级网络 ， 本质上是一个区域性的配送网络 。一个典型的快递网络可以到达全国3万多个乡镇的配送站 。它是一个遍布全国的网络 ， 平均距离超过1000公里 。从站点分布广度和密度来看 ， 与社区团购的网络非常相似 ， 但与社区团购搭建的网络相比 ， 在使用频率上略逊一筹 。毕竟人们对快递的需求不是每天都存在的 ， 但是买菜的需求是每天都存在的 。其余的
而社区团购的网络结构是“中心仓-网格仓-自提点” ， 发货前需要仓库处理、包装等处理 。社区团购以高频消费为主 ， 区域内订单密度高 ， 从而构建了一个密集的高频传导网络 。在三四线城市 ， 这样更密集的分销网络还没有出现 。社区团购做完之后 ， 不管会不会是一地鸡毛 ， 都会和全国网络留下很深的仓库 ， 这也是最宝贵的财富 。谁能抓住社区团购对应的物流网络的机遇 ， 发展成为覆盖整个社区的深度配送网络运营商 ， 谁就有可能成为规模远超目前快递公司的新独角兽 。这家公司可能诞生于传统电商 ， 也可能来自美团、拼多多等互联网公司 。它可能诞生于顺丰双杰等专门做供应链的公司 ， 也可能孵化于餐饮、服装、家电等消费品的传统配送公司 。结论新开一个城市 ， 从第一单开始发货 ， 意味着前期沉没成本已经很多了 。前端谈供应商 ， 中间铺物流网 。操作看似和APP上的操作一样简单 ， 但背后看不见的东西都是用钱铺成的 。如果社区团购所依赖的物流网络没有大量前端订单的支撑 ， 那么配套的物流网络和供应链体系就变得毫无意义 。只有单量 ， 前端采购才有更多的议价空间 ， 采购成本更低 ， 物流利用率更高 ， 整个业务系统才能运转 。这在一定程度上也是证据 。巨头们的烧钱让战局足够大 ， 这不仅是一场展示肌肉的财力竞赛 ， 也是他们不得不做的事情 。亚马逊飞轮理论：前端价格越低 ， 消费者越开心 ， 物流成本越低 。以此为切点 ， 就会进入良性循环 。目前有一种“伪社群团购”模式 ， “生鲜做流量入口 ， 高频打低频 ， 羊毛出在猪身上 。主业不赚钱 ， 无意深耕 。生鲜补贴让顾客赔钱 ， 高毛利的商品赚钱 。”这种“伪社群团购”模式 ， 在线下导流线上赚钱 ， 不触及物流和供应链两块硬骨头 。没有真正解决效率问题 ， 最终将难以为继 ， 甚至死于恶性竞争或监管压力 。真正的社区团购会提高商品流通效率 ， 通过技术革命降本增效：(1)从提高流通效率出发 ， 符合政府的三农政策 ， 消化库存 ， 扶贫助农 ， 降低流通成本 。(2)通过信息化赋能社会化销售力量和运输能力 ， 让“新就业”取代“旧就业” ， 赋能支持而不是扼杀 。被淘汰的是低效的就业环境和经营效率 ， 而不是像菜贩这样的人 。随着许多旧的工作岗位被淘汰 ， 也应该带来许多新的工作岗位 。(3)在供给侧 ， 通过技术革命提高效率、降低成本 ， 解决生产供应冗长、效率低下、资源浪费、信息不充分等问题 ， 而不是通过不可持续的价格战来与国家政策保持一致 。用科技重塑农产品供应链 ， 逐步从C2B到C2M ， 提供优质供应 。“伪社区团购”的轻模式没有生命力 ， 不会受到政策的欢迎和支持 ， 反而会受到监管的打击 。“重模式社区团购”的前景也是星辰大海 。要干脏活、苦活 ， 真正解决从生产端到流通端的行业效率 ， 赋能产业链的人比帝国思维大 ， 连接的人比垄断多 ， 才是真正的赢家 。流量是一把双刃剑 ， 可以载舟 ， 也可以覆舟 。互联网如果没有扎实的基本功 ， 加强物流和供应链环节 ， 未来的某一天必然会被巨大的流量吃掉 。我们不必担心
她说 ， 只要有手有脚 ， 努力工作 ， 哪里能不安定下来？
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