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电商存抵什么意思

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返利是什么意思
返利就是返还利润 。返利是一种商业行为，是指制造商或供应商为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常的商业运作方式 。之所以叫返利或返利，是因为要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到规定销售额的基础上，给予多少个百分点的奖励 。延伸资料：现有的以返利形式区分的标准有两种，一种是以货币和财务区分，一种是以时间区分，一种是以货币和财务区分，可根据经销商要求分为现金兑现、支票兑现或冲抵货款兑现两种 。如果现金数额较大，企业可以要求用支票支付现金 。在现金返利兑现之前，企业可以按照事先的约定抵扣相应的税款 。所谓商品返利，就是企业用经销商销售的相同产品或其他适合经销商的畅销产品作为返利 。需要注意的是，产品一定要卖得好，否则返利就很难发挥 。按期限可分为三种：适用于特殊产品或特殊阶段的返现返利，可以单独存在，也可以与累计销售或销售返利并存 。销量大的工程机械产品季度退货，可以增加经销商的流动资金，增强经销商对企业的信任，但对企业的现金能力和财务结算能力是一个很大的考验 。返回到中最常见的折让期 。可以有效缓解工程机械行业流行的分期付款、抵押贷款对企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转 。但是，对于经销商来说，需要更多的耐心 。来源：百度百科——返利
什么是无货源电商？
开店无货源，就是你开了自己的直销店之后，从其他店铺或者渠道收集产品，然后上传到自己的店铺 。客户在店铺下单后，你可以在淘宝或者各种渠道找到同款产品，然后填写订单客户，由其他商家发货给客户，自己赚取差价 。扩展资料：无货源开店优势：1 。没必要囤货 。这是开店没有货源的最大优势 。可以找出处，图片等 。在其他业务中，你不需要亲自送货 。2.节约成本 。货源肯定会增加淘宝商家的运营成本，尤其是一些小卖家 。如果开店没有货源，投入成本会大大降低 。3，只卖爆款 。无货源店铺的产品都是自己从各种渠道搜集来的，你觉得卖的好就随便上架 。如果货架上的物品都是爆款，那么你完全不需要担心流量的问题 。4.关注商店数据 。你完全不用担心怎么优化baby，你担心也没用，因为产品不是你能决定的 。你只需要关注店铺的运营数据，进行优化调整即可 。参考来源：百度百科-亚马逊参考来源：百度Encyclopedia-Taobao.com
电子商务中的EDI 是指什么？
EDI是电子数据交换的缩写，即电子数据交换 。它是用计算机处理业务的一种方式 。基于互联网的电子商务在普及和应用之前曾是一种主要的电子商务模式 。EDI是使用国际公认的标准格式，形成用于交易处理的结构化报文数据格式 。通过计算机通信网络，可以在有关部门、公司、企业之间交换和处理贸易、运输、保险、银行、海关等行业的信息，完成一切以贸易为中心的业务流程 。包括买卖双方的EDI数据交换、企业内部数据交换等 。【编者】EDI的特点(1)EDI由不同的组织使用，企业之间通过EDI传递的消息是企业之间信息交换的一种方式；(2)EDI传输的信息是一般的商业信息，如发票、订单等 。而不是一般通知；(3)3)EDI传递的电文是格式化的，符合国际标准，这是计算机能够自动处理电文的基本前提；(4)4)EDI使用的数据通信网络一般是增值网和专网；(5)数据传输由发送方和接收方的计算机系统直接传输和交换，无需人工干预；(6)6)EDI与传真或电子邮件的区别在于，传真和电子邮件需要人工阅读、判断和处理才能进入计算机系统 。手工数据重复输入计算机系统浪费人力资源且容易出错，而EDI不需要手工将相关数据输入系统 。【编者】EDI系统的要素EDI系统的三个要素是：EDI软硬件、通信网络和数据标准化 。要实现EDI，一个部门或企业首先要有计算机数据处理系统；其次，为了使企业内部数据容易转换成EDI标准格式，必须采用EDI标准；此外，通信环境的好坏也是关系到EDI成败的重要因素之一 。EDI标准是整个EDI中最关键的部分 。由于EDI以约定的报文格式进行数据传输和信息交换，因此一次性制定统一的EDI标准非常重要 。EDI标准主要分为以下几个方面：基础标准、代码标准、报文标准、可正标准、管理标准、应用标准、通信标准、安全标准等 。【编者】EDI标准体系EDI是迄今为止最成熟、应用最广泛的电子商务应用体系 。其根本特征在于标准的国际化，标准化是实现EDI的关键环节 。早期的EDI标准只是双方同意的 。随着使用范围的扩大，出现了行业标准和国家标准，最终形成了统一的国际标准 。国际标准的出现极大地促进了EDI的发展 。随着EDI各种国际标准的出台和开放式EDI概念模型的成熟，EDI的应用不仅仅局限于国际贸易领域，还广泛应用于行政、医疗、建筑、环保等各个领域 。可见，EDI标准是EDI技术广泛应用的重要技术支撑，EDI标准化是EDI发展中不可或缺的基础工作 。EDI标准体系是EDI应用范围内相关标准组成的科学有机整体 。它由若干个子系统组成，子系统之间存在着相互制约、相互作用、相互依赖、相互补充的内在联系 。根据我国国际标准体系、EDI在我国的实际应用和未来发展，制定EDI标准体系，以《EDI系统标准化总体规范》为总体技术文件 。作为国家八五科技攻关项目，该规范是这一时期我国EDI标准化的技术指南，起着引领和主导作用 。根据该规范，EDI标准体系分为七个部分：基础、文档、消息、代码、通信、安全和管理应用 。大致情况如下：【编辑】EDI基础标准体系主要由UN/EDIFACT基础标准和open EDI基础标准组成，是EDI的核心标准体系 。
其中，EDIFACT有七个基本标准，包括EDI术语、EDIFACT应用级语法规则、语法规则实现指南、报文设计指南和规则、贸易数据元素目录、复合数据元素目录、段目录、代码表 。中国平等地采用了这七个标准；开放EDI基础标准是实现开放EDI的最重要和最基本的条件，包括商业、法律、通信、安全和信息技术等方面的通用标准 。ISO/IEC JTC1 SC30推出了《开放式EDI概念模型》和《开放式EDI参考模型》，规定了协调和制定现有和未来开放EDI标准的总体框架，成为未来开放EDI标准化的指南 。大量的功能服务标准和业务操作标准将成为指导各领域EDI应用的国际标准 。【编者】EDI文档标准体系EDI报文标准源于相关业务，业务流程体现在文档中 。文档标准化的主要目标是统一文档中的数据元素和纸张格式，内容相当广泛 。其标准体系包括管理、贸易、运输、海关、银行、保险、税务和邮政服务方面的文件标准 。【编者】EDI报文标准体系EDI报文标准是每一个具体应用数据的结构化体现，所有的数据都是以报文的形式传输或接收的 。EDI标准主要体现在联合国标准报文(UNSM)中 。1987年正式组建时，只有十几条消息 。到1999年2月，联合国/行政、商业和运输电子数据交换D.99A版本已包括247条信息 。其中，联合国标准报文(UNSM)178条，草案报文(MiD)50条，无效报文19条，涉及海关、银行、保险、运输、法律、税务、统计、旅游、零售、医疗、制造等诸多领域 。【编者】EDI代码标准体系在EDI传输的数据中，除了公司名称、地址、个人姓名和一些自由文本内容外，几乎大部分数据都是以代码的形式发送的 。为了使交换双方容易理解接收信息的内容，传输的数据以代码的形式固定下来 。代码是EDI实施过程中不可或缺的一部分 。EDI代码标准体系包括管理、贸易、运输、海关、银行、保险和检验等领域的代码标准 。【编者】EDI通信标准体系计算机网络通信是EDI实现的必要条件，EDI通信标准是EDI发送或接收数据顺利传输的基本保证 。EDI通信标准体系包括ITU的X.25、X.200/ISO 7498、X.400系列/ISO 10021、X.500系列等 。其中X.400系列/ISO 10021标准是一套关于电子邮政服务的国际标准 。虽然这套标准被ISO称为MOTIS，被ITU称为MHS，但其技术内容是兼容的，它们与EDI的关系更为密切 。【编者】EDI安全标准体系因为EDI传输的数据会涉及商业秘密、金额、订单数量等 。为了防止数据篡改和丢失，必须通过一系列的安全和保密规范来保证 。EDI安全标准体系包括EDI安全规范、电子签名规范、报文认证规范、密钥管理规范、X.435安全服务、X.509认证框架体系等 。为了制定EDIFACT安全标准，联合国于1991年成立了联合国/EDIFACT联合安全工作组，制定相关标准 。【编者】EDI管理标准体系EDI管理标准体系主要涉及EDI标准维护的相关审查指南和规则，包括标准技术审查指南、标准报文和目录文件编写规则、目录维护规则、报文维护规则、技术审查单格式、目录和代码编写原则、EDIFACT标准版本号和发布号编写原则等 。【编者】EDI应用标准体系EDI应用标准体系主要是指应用过程中使用的字符集标准和其他相关标准，包括：信息交换用七位编码字符集及其扩展方法；信息交换用汉字编码字符集；多八位编码字符集；信息交换用汉字编码字符集，补充2集和4集等 。EDI标准体系的框架结构不是一成不变的，它会随着EDI技术的发展和EDI国际标准的不断完善而不断更新和丰富 。

电商存抵什么意思

文章插图
有谁知道买房的电商费什么意思
房产费来源于电商平台，故取名电商费 。是房地产开发企业变相涨价的一种促销手段 。钱换钱的房产电商费来源于电商平台，故取名“电商费” 。表面上看是“为钱付钱”的意思，类似于日常生活中使用的优惠券 。实际上是房地产中介服务机构提高了中介费，甚至成为房地产开发企业变相涨价的促销手段 。055-79000第二十八条规定，受委托的房地产中介服务机构代理销售商品房，不得收取佣金以外的其他费用 。一些地方政府相关部门对房产中介收取的“电商费”、“团购费”等不合理费用明确作出了禁止性规定 。实践中，很多企业想尽办法逃避监管 。实际收取电商费用的单位既不是房地产开发企业，也不是房地产中介服务机构，往往是其关联公司 。他们就是这样逃避法律监管，达到目的的 。延伸信息：如遇收取“电商费”的情况，购房者可通过政府网站进行查询，了解房屋的登记价格，与合同价格进行对比，再决定是否买房并支付电商费，减少不必要的损失 。在签订相关合同时，需要对“电商费”的相关事宜进行约定，特别是对“电商费”的性质、购房合同终止后“电商费”能否退还、谁来退还“电商费”等问题进行约定 。支付电商费用时，注意索要相应收据或发票，保留支付电商费用的必要证据 。如果收取电商费的单位既不是房地产开发企业，也不是房地产中介服务机构，记得问清楚实际收取电商费的单位和他们是什么关系，并保留证据 。然后，及时向房产相关部门反映 。来源：人民网——买房的“钱钱”和“电商费” 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
【电商存抵什么意思】建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。

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