为什么现在一些电商运营公司要找人合伙开店，有那么好的技术，为什么不自己开就好，他们的盈利方式是？
因为推广运营没有那么多成本 。所以我在找风投 。而用别人的钱创业，可以规避自己的风险 。
淘宝代运营和自己找人做有什么不一样？
最近两年运营的口碑不太好(事实)，影响了整个行业 。但是，所有店主不要完全抛弃它 。他们只需要知道一些运营常识，要找的合作伙伴是有诚信合作的品牌单位 。一般问题不会很大 。今天主要处理以下几个问题：“老板是自己学习运营好的吗？还算好操作吗？花钱代运营还好吗？”其实在我的理解中，这个问题可以分解成三个问题 。1.机会成本 。关于机会成本，我先解释一下这个术语的概念：机会成本是指企业/个人为了从事一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或者使用某种资源获得某种收入而放弃的另一项收入 。举个例子，如果你此刻正在看我的文章，你不可能和你的伙伴去稻盛和夫的《阿米巴运营》 。那么，看我文章的计时资本就是“看稻盛和夫《阿米巴运营》” 。作为企业的主人，你的时机和资金都是非常高的 。也许当你经营阿里小店的时候，有一件关乎企业生死的大事等着你去处理 。你是怎么称的？当你学会如何运营阿里小店的时候，你作为一个企业主，在战略方向上并没有得到太大的提升 。业务未来的衰落是怎样的？在这个细分问题上，根据时机和成本，我个人的意见是，企业主合格的运营总监，还是放在第三方保管吧 。2.矩成本的概念是：“它是指一定数量的资金在不同时间点的价值与量产的差异” 。让我们假设在某种标准模式下(即不考虑其他技术、专利、原材料等 。)，试想一下，如果小米手机是在苹果手机之前造出来的，现在小米手机和苹果手机的角色会互换吗？企业抓住每一天，也许你晚一秒成功 。就像马云说的“今天是严酷的，明天会更严酷，后天会很美好，但你明天晚上就会死 。”既然企业主是在学习运营阿里的运营，那么一开始肯定是不行的 。那么，他学成归来，能否赶上事业大有作为的那一天呢？招聘总监？该招聘了，该让员工了解产品，推广策划了 。这个中心时刻真的很难控制 。请代表操作？请百度一下阿里巴巴的代理运营公司，官网一水儿很美，有多灿烂；搜索相关口碑，收钱太多，评论差 。但如果找到一个靠谱的代理运营，这里的第三方运营无论何时成本都是最低的，直接了解产品后就可以开始了 。在这个细分问题上，根据时间成本，我个人的意见是第三方保留合格的首席运营官和企业主 。3.试错成本问题试错成本是指“一个试错过程的成本就是试错成本” 。做B2B，在我早期的知乎上更新回复“阿里巴巴的店铺有哪些运营技巧？”书上已经说过，你的版面会很大，信息量很大，这个中心的试错成本很高 。你找一个不合格的运营总监，会给你带来一个烂摊子 。不合格的运营总监拍拍脑袋喘口气，拍拍屁股走人 。毕竟你还是要收拾他留下的烂摊子 。比如你这个企业主，不知道怎么布局和规划，就会吃自己种下的苦果，试错是避免不了的 。如果是第三方保管，也是一样的，不靠谱的公司 。反正就是一个巴掌拍不响，钱收了 。如果你做了，你就输了 。你在乎第三方保管它们吗？把你的成功归功于自己；如果你没有遵循它，那是一个故事 。我会告诉你如何操作它 。你为什么不做呢？在这个细分问题上，根据试错成本，我个人的看法是，合格的首席运营官，企业主的第三方托管，最终还是要回到“企业主是应该自己学习/招聘运营阿里小店，还是找第三方保管好”的问题上来 。其实这个问题没有标准化的答案，是一个开放性的问题 。关键在于企业主如何权衡这些t
小创业，穷的，提倡自学；必须有基础，想尽快开商城，提倡第三方；公司必须做规划的时候，主张招运营总监 。我们再来看问题本身：为什么电商运营会让人产生抵触情绪？在这里，代理运营遇到了时机和资金的问题，完胜 。代运营时刻遇到资金的问题，完胜 。遇到了试错成本的问题，彻底败下阵来 。运营公司为了避免试错成本问题，不参与企业的选品、备货、供应链，不求有功但求无过 。但是企业做不到 。电子商务是待售的 。前期你设置结构之类的 。后面呢？只是放在那里展示？所以最后往往是一个结果：运营公司以极快的速度为企业建立了一个网店，但后来，运营公司根本不想参与；而企业还在傻乎乎地等着这只现在养起来的“电商母鸡”下蛋不喂食 。然后会有官员说“试错成本环节也允许代理运营公司参与 。”但是我通知你，代理运营公司就算想参与也是无能为力的 。为什么？接下来我们来看看我在另一篇文章中的观点：运营需求有两个必要点：1 。你在公司的职位是什么？你在公司的地位决定了你推进项目的速度和空间，就不细说了 。2.公司里能调动多少资源？一个人就不是牛了，是一群人真正的牛 。个人英雄的时代早就结束了，团队英雄为王 。做c2c绝不是做好表面曝光，点击成交数据就万事大吉了，而是还涉及到很多后续问题 。商场价格监控？新产品开发？仓储物流？资金支持？你什么都没想到，只要你还没遇到 。当这些问题出现的时候，你有多大的权限调动资源去处理？决定企业的电商团队能走多远至关重要 。现在基于这两个出发点，一个站在门外的代理商，即使他的运营技术水平再好，你的表面数据再好，如果他不沉浸在企业中，不梳理电商合作环节，他依然无法运营好 。当他满足企业内部需要调动资源时，他在门外操作，在公司没有职位，也不认识同事 。即使企业老板配合的很好，但是因为老板不懂电商，怎么调动组织？这里是跑了，死了，而且是死了的那种 。我们从另一个维度来看下一代运营公司的运营要求：合理的运营布局：首先是你的电商团队的布局 。1.你的电商团队有必要和仓库呆在一起，让你随时监控仓库的库存、产品质量变化、包装、发货速度等数据 。而且业务员可以培训了解产品，找样品，查询艺术摄影资料等 。而且他们可以在仓库爆仓的时候随时动员员工帮忙发货 。2.你的团队作业地址有必要在市区交通便利的地方 。这有几个好处 。发货时运费会降低(不要小看运费问题，除非你是在发货，否则会很大程度上影响你的交易转化，至少影响你30%的交易数据) 。在招聘员工的时候，在选择分配任务的时候，员工会根据朋友到公司的时间来决定是否应聘和上班 。别跟我谈住宿 。除非你一个人去城里的工薪族，你们所有人都有一些亲戚朋友或者对象想和你在一起 。和外界打交道也很容易 。总有一些工作要做，对吗？3.你的电商团队结构要健全 。有些岗位是必须的，包括操作员1名，美工1名，业务员2名，顺利出库(仓库管理员1名，分拣员2名) 。然后根据电商团队的发展来补充人数 。4.薪酬结构要合理 。运营与佣金挂钩 。实行的一般是固定工资 。如果你决心能够控制它，你
要把业务员的工资和业绩提成挂钩 。好的薪资标准会在一定范围内影响你的团队战斗力，决定你的团队能走多远 。其次，你在布局产品的时候，不能指望你所有的产品都卖得好，所以你在一开始布局产品的时候，就要考虑哪些产品是用来微利甚至平价甚至微亏的，哪些产品是用来盈利的，哪些产品是顺便卖出去测量的 。爆款：你的爆款有必要是商场硬通货 。有大型消费商场，所以质量要过硬，库存要充足，价格要低，这样才能引流 。定价时参考同行销量好的定价 。利润控制在25% 。如果你亏了很多钱，老板不满意，你利润高，你跑不起，形成计划，你就干脆被同行抄袭 。营利：你的营利必须为现有或潜在消费者所拥有，质量好，价格适中 。这样的产品才是你店铺赚钱的中心点 。测试：这类产品就是测试哪些产品有爆款潜力，哪些产品可以选做盈利的 。哪些产品卖不出去，就清仓下架 。活动：前面说过，为了配合阿里巴巴的活动，店铺需要设置一些虚增价格的商品，专门用于活动 。关于活动基金的建立，可以单独选择基金，也可以选择从盈利基金或者爆款基金，从零开始做一个产品链接 。这四种型号产品的合理份额一般为1:5:3:1 。还是那句话，你的店应该怎么布局？你想向顾客传达什么想法？您想向客户展示哪些数据？阿里巴巴的基本页面设置，除了首页，页面名称都可以调整 。产品清单(产品展示和之前的关系很大程度上决定了交易的关键因素)实力证明(公司实力展示，让客户感受到信任)运营场景(公司实力展示，让客户感受到信任)总结展示(公司实力展示，让客户感受到信任)设备展示(公司实力展示，让客户感受到信任)协作伙伴(公司实力展示，让客户感受到信任)这些都是可以展示的东西 。让客户信任！再次，产品概述页面布局？这条信息很受欢迎 。减少客户提问的机会，促进交易的准确性，减少销售人员沟通的时间成本 。我个人主张遵循几个准则：产品尺寸、重量、包装数据等 。这些都需要列清楚，这样才能最大限度的减少客户在默读时的疑问 。如何使用产品，尽可能展示给客户看 。产品的功能，尽可能展示给顾客 。在阿里巴巴上，你的产品图片不需要过分美化，要尽可能的逼真，还原度高 。在页面概述中，尽可能方便客户查找公司的联系方式 。还是那句话，规划布局总要有进步？开店之初，你要把重点放在曝光率和营业额上，这样你的产品才能在商场流通 。你流通的每一个产品都是广告宣传员，这个不用多说 。店铺有了一定销量后会怎么样？然后你要整理你的客户联系人 。小客户考察风景，竞相发展成大客户；大客户建立合作链接，成为老客户；做好老客户的服务，可以增强他的被重视感，增加他对公司的粘性 。店铺形成后，要考虑把它做成品牌，控制好价格，提高产品质量 。很多店铺死在第二阶段，重复恶性循环，不断吃掉新客户 。老客户不注重好的开发和保护，商铺的营业额无论如何也上不去 。如果到了第三步，一定要注意建立合理的价格体系，在拿货的时候保护好自己代理商的利润，经销商的权益，个人客户的爱好 。不会，如果从这个维度考察，代理运营公司能为你做的是：店铺布局、产品简介页面布局、店铺推广、运营策划、爆款打造，但是当你遇到三
看了上面的内容，你觉得有没有可能代运营公司？你能做好你的生意吗？你甚至不知道运营公司能为你做什么，不能为你做什么 。一开始你以为运营公司可以叫你一个王国，最后你发现运营公司只能给你一个王国的地图 。无奈之下，下次还敢碰运营公司吗？(在这里，我也强烈斥责那些只想要自己业绩的运营公司销售人员 。为了收到单子各种无关痛痒的打击，浪费企业的时间资本和资金资本，丢在一边) 。总结：运营公司只给你提供美工技术和运营技术；真正的产品布局和供应链布局也需要业主自己的规划和协调 。只有找到可靠的运营公司加上优越的产品布局和供应链布局，淘宝才能越做越好 。Ps:如需与运营公司可靠合作，请sx或我；行业深耕多年，做不如不做 。
跨境电商应该要怎么做 要怎么引流
很多个人和企业都想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人没有概念的问题 。以出口电商为例，本文站在最高点，提炼出七个核心步骤，供大家参考！1.天赋：建立团队，先把自己考虑进去 。首先，不要指望一个人替你打理一切 。不懂电商，永远抓不住人才 。如果是第三方平台，需要花一些时间去了解平台规则 。对于企业来说，你需要知道需要遵循哪些规则 。你招人面试，就知道对方靠谱不靠谱了 。很多成功的传统企业，老板自己都很清楚，他们的成功都是从基础开始的 。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，以后缺什么补什么 。创业初期，没有人没钱也没有宽敞的办公室 。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的写字间里，可能都不敢来上班 。是时候“找对象”了 。找对象之前，首先要知道找谁？一般来说，因事设岗，因岗招人 。外贸和国内电商在工作岗位上没有区别 。都需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购、物流 。人事，行政，财务呢？赚钱之前，自己去做兼职 。二 。选择：永远是开展平台运营和营销的第一步 。挑选一直是跨境电商谈论最多、最核心的话题 。对于不同的平台，最重要的是了解平台后选择产品 。同一个产品可以有不同的平台营销方式互相借鉴 。1.Amaon的精选提到亚马逊，首先想到的就是适合做品牌、毛利高等等话题！但是，对于我们很多中国卖家来说，亚马逊留给我们的销售产品的路线只有“跟进上市”和“自建上市” 。自建上市适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略 。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累 。那么，在这种环境下，如何选择产品呢？其实卖的大部分都是标准化的产品，选品的思路是中国式的采购思维，比如电子、汽车配件、家居和运动器材等等 。目前亚马逊的很多规则已经是FBA分发了 。所以在选择这个品类的时候，要根据要跟随的母列表是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认是否侵权 。剩下的主要精力可以放在采购成本分析和国内物流头程的计算上，也需要围绕市场的售价区间不断测试这类产品 。同样的TITEL，关键词，页面，图片，本地投放，我们唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁的实力强，去竞争BUY BOX 。我们挑选的目的是为了能够卖出去，这其实也是挑选的根本核心 。自建产品比较多，选择认可品牌(或认可伪品牌)的核心是这类产品的销售能力 。这些产品往往是非标准化的主观产品，是高利润竞争对手相对较少的小众产品 。这样就可以针对特定的用户群体和竞争不大的市场空白，在非中国采购思维的基础上发展 。同样，挑选的核心也是销售！2.全球速卖通目前选择的全球速卖通主要以直发为主 。对于本地化运营，只有卖家才能提高时效和客户体验 。平台本身对这些没有要求 。然后，要区分产品的重量和价值 。目前，有更多的品牌集中在全球速卖通，如时尚产品和配件以及小型家居运动产品 。因此，当卖家选择全球速卖通产品时，他们主要关注中国式的购买思维 。标题、关键词、页面、图片等 。一定要做好，性价比要求比较突出 。市场应主要放在除欧美以外的第三方国家，选择产品时应考虑主要销售目的地 。
货物配送的思路和虚拟样品库存的操作模式，可能会导致线上SKU(备货单位)数量和实际库存SKU数量有天壤之别，但中小卖家可以很快上手 。在人力充足的情况下，他们不需要投入太多的股票资金，就能事半功倍 。当然，有意向的卖家可以按照亚马逊自建上市的思维做垂直产品线，利用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思维，重点利用全球速卖通的付费流量做自己的品牌店，但这个要尽快做(目前全球速卖通已经有很多大品牌在里面了) 。3.ebay的选择ebay之所以放在第三点，是因为其平台的复杂性 。目前除了ebay出售的品牌和加盟店两种形式，其他的可以用“海外仓派”和“中国直发派”来区分 。可以直接使用上面亚马逊“海外仓派”的“跟卖”商品选择思维，但不同的是标题、关键词、图片、描述、当地物流选择方式等 。因为卖家本身而不同 。“中国直发派”的选择思维可以用前面提到的“全球速卖通的选择思维”来操作 。可以说两个市场基本相同，区别只是平台对卖家的考核以及平台在受众国家的宣传力度 。4.Wish的选择如果Wish卖家同时做以上三个平台，会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性 。SKU的属性和搭配都是按照全球速卖通的模式做的，但是也缺乏灵活性 。用户界面选择了与大多数移动终端相同的性别和爱好推荐 。了解ebay的卖家立刻注意到，这个界面其实是ebay的“收藏” 。在搜索产品时，Wish作为一个整体回到了每个平台的相同算法 。所以，用全球速卖通的产品选择思维去许愿，基本上是可行的，只是因为移动端的特殊视角，页面和整体产品展示要有所不同 。但要注意WISH类似FBA的客服退款方式，以及目前暂停与PAYPAL的合作所带来的一些影响 。萧艺有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和质量 。但是，由于一些销售商对工厂没有很强的控制力，他们可以尝试M2C的供销模式 。工厂提前备货到海外仓库，卖家可以一键上传商品描述等信息到上述所有平台 。货物售出后，他们可以从海外仓库发货，并支付货款 。对于卖家来说，有效控制产品质量风险，零成本、零库存、零支付压力拓展业务 。3.仓储：注意海外仓的风险 。这里，在货架空间、商品信息、流程设计等存储空间方面，前两项是基础设施建设，最后一项是系统应用 。1.存储空间的标准货架空间 。货架空间信息是指库存商品按位置排列存放地点，并标有序号，标识清楚 。科学的货架信息有利于库存商品的维护和储存 。在货物入库过程中，根据货架信息，可以快速、准确、方便地完成操作，从而提高效率，减少错误 。在编制货架信息时，应确保一个仓库的货架编号一致，以便于查找和处理 。2.商品信息规范 。这里的商品信息规范主要是指SKU(库存单位)信息、商品规格尺寸、中英文报关单信息的系统化和清晰化 。商品信息的标准化也有利于库存商品的精细化管理，及时准确的拣货，提高效率，避免拣货错误 。SKU作为商品的最小库存单位，是商品管理中最重要、最基础的数据 。但是因为不是现有的信息，很多卖家会缺少SKU或者SKU不完善 。3.流程设计 。这里的过程不是指4S或5S，而是指顺序连接o
简单来说，跨境电商卖家的日常后端管理大致可以分为：1 。获得订单；2.订单分配；3.订购和分发货物；4.库存维护 。订单获取：平台订单通过易贝、亚马逊、全球速卖通、Wish平台官方API接口自动导入管理系统；订单配送：进入市场主流国际物流渠道 。通过用户自定义的配送规则，所有订单会根据规则自动配送到对应的仓库配送，对应的物流会获得面单和跟踪号；订单配送：订单根据规则自动获取物流信息，生成面单和跟踪号 。领料信息也与面板同步打印 。对于一个简单的包裹(一个订单中只有一件商品的包裹)，可以扫一扫商品，点出来 。维护库存：系统根据订单发货状态自动维护库存，并根据库存存量和近期日均销量结合采购周期自动生成采购建议 。采购回来就可以支撑订单的持续生产，在流程上形成闭环 。海外仓库适合那些货物(电池，粉末等 。)价格高，体积大，易碎，传统物流渠道无法走 。海外仓需要考虑商家自身的资金实力和抗风险能力 。因为海外仓有个特点，送出去容易，拿回来难 。退回的货物是进口的 。在许多情况下，运费和关税的成本将远远高于货物本身的价值 。这个产品在这个国家卖的很好，但是可能卖不出去，剩下的就变成库存损耗了 。萧艺有话说：仓库管理是一门科学，也是一门艺术，如何保证仓库的周转率、准确性、流程规范性，需要一个好的ERP或者软件来辅助，可以对仓库管理的入库、称重、包装、发货、库存、调拨进行记录和扫描，同时对发货进行检查，保证拣货、贴标的准确性 。一般来说，仓库管理要精细准确；操作流程规范但灵活；小卖家没有自己开发的能力 。建议用一些ERP软件来实现这些功能，可以大大节省工作量，降低出错率，也就是节约成本 。四 。平台：三方平台自建商城的巧妙组合对于刚涉足跨境电商的商家，建议先选择第三方平台 。第三方平台有成熟的规则，是基于平台长期的经验积累 。首先最能保护购房者的利益，然后最大程度维护公平 。对于卖家来说，第三方平台的优点是流量可以免费，缺点是做的越大，战略风险越大 。而这些隐患对于自建商城的跨境B2C来说是不存在的，因为自建商城不求流量，只求品牌 。自建商场的意义绝对不是单纯的销售，因为在线就意味着处于一种推广和信息传播的状态 。所以第一功能是信息传播，其次是成交 。现在，我们也可以看到，很多商家在第三方平台和自建B2C商城之间做了巧妙的搭配：在配送的包裹里放一张B2C商城的宣传单，从而实现自己商城的免费推广 。五、推广：基础是要有好的产品 。产品推广有五种：社会化媒体营销、付费流量营销、行业社群营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销 。对于不同的产品，不同的平台要选择一到两种合适的方式 。不及物动词物流：选择合适的物流公司主要从四个方面衡量这个物流公司是否适合你 。首先看公司的历史 。其次，看公司的服务渠道是否全面 。不同的商品需要选择不同的物流方式，比如考虑重量限制 。在物流公司发货越多，享受的服务就越多 。再者，看价格 。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家的最大优势
萧艺有话说：推荐跨境物流专家出口易公司，整合以全球仓储为核心的全球物流网络体系，提供海外仓储、国际专线、国际包裹、国际快递、FBA首趟等物流服务对于跨境电商卖家；出口易拥有8个海外仓，覆盖欧美主流跨境电商市场 。出口易拥有11年跨境物流经验，全心全意为跨境电商卖家提供精细化物流服务 。七 。收款：最后一关的资金安全是第一位的 。如果资金安全得不到保障，渠道就不好用了 。收钱越多，风险越大 。就像PP，使用起来很方便，但是存在资金清算风险，资金安全没有保障 。其次是渠道的稳定性，渠道三天两头都有问题，会很大程度上影响收款，尤其是高峰时段，一个小时的延误就会造成很多订单的流失 。第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率 。成功率越高，实际转化率越高 。其他的，比如开户费、年费都是次要的 。相反，那些条件越有吸引力，风险可能就越大 。不要局限于一个收藏渠道 。对于卖家来说，资金安全周转很重要，客户的网购体验更重要 。目前跨境人民币收款是很多外贸电商的选择，因为支付页面快，也符合国外消费者的购物习惯 。用户提升了价值体验，有利于稳定外贸市场份额 。
文章插图
亚马逊跨境电商要找人帮忙注册账户，有这回事吗？
自己注册的话，比较麻烦，要求严格，不推荐 。你还不如学习，找个人给你开个包 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
【电商为什么要不断找人开店铺赚钱 电商为什么要不断找人开店铺，电商为什么要不断找人开店铺呢】建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
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