跨境电商平台有哪些？
随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的跨境电商平台来到中国，吸引商家和卖家 。这么多平台，如何为我们中国的卖家选择一个最好的？本文将从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、商业模式、卖家商业模式、平台劣势六个维度对亚马逊、Shopee、速卖通、易贝、Wish五个平台进行对比分析 。帮你理清思路和定位，选择适合自己的跨界市场和赛道 。一、亚马逊Amazon1 。基本信息亚马逊作为近几年的热门平台，几乎已经发展成为跨境电商的领头羊 。亚马逊因为流量大，单价高，平台标准化，受到卖家的青睐 。亚马逊，一个在中国的工厂，或者是在供应链上有优势的品牌，是一个非常优质的B2C平台，有FBA物流系统，可以帮助卖家发货，管理后期的仓储，配送，物流，包括可能出现的退货问题 。在全球有很多运营中心和海外仓库，可以快速发货 。亚马逊占据全球数亿消费者，客户对价格不敏感，所以产品利润率有保障，平台会为上架的新品支持一定的流量 。2.目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保障，退货率低 。此外，平台还对退货率高的买家进行永久黑化，对卖家给予大力支持 。目前亚马逊已经覆盖了100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都有一定的特色和相对独立的运营政策 。3.收费制度亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准都不一样 。比如北美每月39.9美元，欧洲25英镑，日本4900英镑，300元人民币兑换不了人民币 。亚马逊注册店铺只收租金和佣金，包括FBA费用 。不收取押金 。4.商业模式：自营第三方卖家和别人一起卖FBA 。亚马逊是一个综合市场 。其产品40%以上为自营，50%以上来自第三方卖家 。如果是同品牌同款式的产品，可以和别人一起卖，这样可以最大化的实现平台上产品的同质化 。亚马逊有自己的仓库和配送系统，还有亚马逊客服支持系统 。卖家只需要把商品送到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊负责 。Htys9090，具体怎么做，哪些渠道，加5 。卖家运营模式产品以品牌化为主，侧重单品打造 。亚马逊没有商店的概念 。虽然近几年有品牌旗舰店，但算法一直是以产品为导向，所有发布的房源所有权都属于亚马逊 。如果经营不好，可能会被其他卖家修改占领，或者被亚马逊下架 。6.缺点对卖家的产品质量和资金要求高；程序会比其他平台稍微复杂一些；市场成熟，竞争也激烈；亚马逊的规则相对更严格 。卖家在运营时要时刻关注平台的雷区 。二 。店员1 。基本信息：ShopEE是目前东南亚的一个电商平台，消费者主要是东南亚的一些国家 。虽然平台成立于2015年，但是用户数量非常多，腾讯占40%的股份，所以注册ShopEE需要QQ号 。虾皮运营是这些平台中最简单的 。短时间内就能看到效果，开店几乎是零成本 。但是虾皮利润比较低 。一般以店团为主，单量大 。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国大陆、中国台湾省、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡，地区APP下载量名列前茅 。可以说shopee是东南亚发展最快的电商平台 。顾客主要是年轻人 。3.收费制虾皮会对上月销售额收取5%-6%不等的佣金，但前三个月对新卖家免费 。此外，订单金额还有2%的交易费(包括支付的运费
目前国内有几家仓库为卖家提供运输服务，运输过程需要卖家支付一定的运输费用 。不收取押金 。4.商业模式虾皮是移动平台模式，社交度高 。大陆用户只能是个体工商户或企业 。虾皮在国内有仓库，卖家要自己把货运到仓库，然后打包运到目的地仓库 。5.卖家运营模式：店铺运营模式 。前期一定要注意店铺运营 。虾皮有三个月的潜伏期 。开店后不在规定时间内完成任务，孵化期直接过不去，开店后面想都难 。虾皮会给每个店铺贴标签，然后根据标签把顾客推给你 。如果一开始就随时去产品，店铺的标签就被打乱了，店铺的权重也就没了 。6.劣质单品利润比较低，客单价和数量高的话可以提高利润；平台还在发展阶段，规则和最佳运营模式是可变的，需要及时适应；平台还在发展阶段，规则和最佳运营模式是可变的，需要及时适应；三 。速卖通1 。基本信息阿里旗下的全球速卖通于2010年4月上线，是中国最大的跨境出口B2C平台之一 。平台上线初期利润可观，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好 。开店需要1w-5w的押金，此外还有年费，佣金，手续费，交通费 。平台价格竞争也很激烈，有时候需要保持低价才能有相应的优势 。2.目标市场全球速卖通主要面向俄国、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家的低端消费者，这些消费者对商品价格极其敏感，在这些国家的市场份额非常高 。如果你主要卖低端产品，你可以选择全球速卖通 。3.全球速卖通的收费系统相对简单 。开店需要缴纳最低10000元的年费，不同品类年费不同 。然后，根据不同的品类，你会收到产品销售5%-10%的佣金 。全球速卖通的年费将根据卖家的经营情况返还 。如果店铺业绩达标，平台会将年费返还给卖家 。4.商业模式全球速卖通是中国卖家资源的平台模式，是基于阿里巴巴国际站的流量开发的 。其商品、物流、海外仓等 。由卖方和第三方提供 。上面的卖家大多来自中国，竞争激烈，所以上面的价格战很常见 。全球速卖通支持个体工商户或公司开店 。5.卖家运营模式：店铺运营模式 。卖家整体提升店铺权重，产品就卖得好，店铺的权重就有权重 。平台中文是后台系统，运营规则、流程、运营、广告都和淘宝、天猫很像 。6.劣势门槛费和年费高；需要团队运营和大量的精力投入；大众类和特殊类会很严格；阿里的平台需要做大量的直通车和烧钱广告 。四 。易趣1 。基本信息易贝于1995年在美国成立 。开店没有门槛费，但是上架要收费，初期产品不能超过10个 。复习周期长，下单周期长，需要积累可信度，不适合新手 。平台的规则偏向买家，一旦投诉，店铺甚至可能会被关闭 。所以产品的选择很重要，产品质量必须过关 。因为是老牌的跨境电商平台，很多低价值的产品被已经很大的卖家控制 。现在很多买家都在用海外仓做大件产品，但是大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人 。2.目标市场易贝主要面向美国和欧盟的中产阶级客户
3.易贝商店分为三个等级：基础商店、高级商店和超级商店 。基本商店每月24.95美元，包括250个一价产品和250个拍卖 。再上传的话，1.5元一个价大概一个，1.8元拍卖大概一个 。高级商店每月74.95美元，超级商店每月349.95美元 。Ebay的收费规则比较复杂，除了店铺费还有各种费用 。4.商业模式易贝是一种平台模式，以拍卖的形式存在是易贝区别于其他平台的一大特色 。目前，易贝主要有三种形式：拍卖、一口价和综合销售 。卖家账户可分为普通账户和企业账户，普通账户可分为个人账户和企业账户 。5.卖家经营模式：店铺经营模式 。卖家对店铺评分好，产品就容易推，店铺就有权重 。卖家可以通过拍卖获得曝光 。6.劣势整体流量和购买人数相对落后；开店虽然免费，但是上架商品要收钱，还有商品的交易成本和发布成本，定价多样化，规则复杂；新账户会有额度限制，需要慢慢提高；背景纯英文操作 。五.愿望1 。基本信息Wish于2011年在美国硅谷成立 。2013年，Wish正式进军外贸电商领域，主要以价格低、质量好吸引客户 。在美国有着极高的知名度，90%的商品来自中国 。Wish偏袒顾客，卖家在退货纠纷中会处于劣势，商品审核周期也会相对较长 。想要赚钱，精品店铺几乎只有一条路可走，要做好长期经营的准备 。Wish可以通过脸书和谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社交属性、历史记录等将每个人划分为不同的标签，结合用户的需求标签进行产品匹配 。但在今年2月2日的海外发布会上，Wish表示将暂停开放注册，启动邀请制 。想要访问Wish的新商家需要先在http://Merchant.wish.com上填写一份简短的问卷 。Wish团队将审查每个请求，考虑产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素 。祝愿2022年一定有大动作 。可以先等等看 。2.目标市场Wish主要面向北美的移动客户 。是基于手机APP的跨境电商平台，在澳洲有大量买家 。目前销售的商品主要集中在重量轻、单价低的时尚消费品 。3.费用系统Wish的商店押金是2000美元的固定费用 。不想运营平台就退，违规就扣 。然后根据产品订单总销售额(含运费)，统一收取15%的产品佣金 。4.商业模式Wish是一个移动平台模式，支持个人卖家和企业卖家入驻 。一般企业流量会相对多一些，但是个人卖家的产品价格会相对低一些，所以订单量也比较可观 。对平台发货的及时性和有效跟踪，以及合适的投入率和退款率都有非常严格的要求 。5.卖家运营模式店铺运营模式需要用泛娱乐的逻辑思维来运营，以刺激买家尽快选择购买 。Wish有中文背景，后台操作很简单 。适合新手玩家 。6.劣质平台的保证金和佣金高；卖家不允许和买家直接沟通 。客户觉得收到的产品有问题，平台一般采取退货退款；平台不完善，物流解决方案不够成熟；很容易被罚款 。存款少了就少了 。
跨境电商卖什么东西比较好
【跨境电商汽配热卖产品 汽摩配适合什么跨境电商，跨境电商 汽配】以一个简单的跨界独立站为例 。如果买家使用跨境独立站平台销售产品，一般会选择电商渗透率高的非标品类 。判断非标品类的标准：功能性弱，更多的是款式吸引消费者，没有标准化统一的标准，比如服装鞋帽、装饰品、玩具和一些电子产品 。非标产品的附加值更多是通过消费者的主观判断来实现的 。与标准化产品不同，很难比较相同产品的价格 。因此，2Cshop独立站上的服装辅料等产品可以与综合电商平台上的标准化产品形成差异化竞争 。以美国为例，电子商务不同品类的渗透率从高到低依次为：消费电子、家用电器、宠物护理、服装鞋帽、美容护理、包装食品、饮料和家庭园艺 。
跨境电商卖什么产品好？
其实很多产品新手都可以选择去做 。多看多分析，一定会找到合适的产品 。适合跨境电商的产品包括：1 。小夜灯和小夜灯中的家居产品，各种形态的小夜灯几乎是每个家庭的必备产品，月亮形的，页片形的，岩石形的，各种卡通人物的 。2.家用毛毯 。欧洲人和美国人喜欢毛茸茸的 。它们感觉很浪漫，容易贴身，尤其是对孩子来说！一般国内备货也就30元左右的钱，而且可以折叠的比较小，不容易损坏，运输方便，售后问题少 。3.水龙头，卫浴产品，这个产品是最好的，小巧玲珑 。产品选择注意事项：产品选择的原则一定不能忘记，比如体积、重量、类型等等 。所以采取小、轻、不易损坏的原则 。现在更新换代快，世界瞬息万变 。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺，2018年，2019年的智能产品等等 。每一个产品都成就了一批卖家但也伤害了一批买家 。所以尽量不要选择更新快、季节性明显、忽冷忽热的产品 。如果选择这些产品，比如做手机壳，模具刚出家门就要花钱，大卖就把整个市场吃光了 。比如圣诞节、万圣节用品，节前可以卖的很好，节后你的库存却无处可卖，你要及时处理掉 。明年很多都不达标，成本增加了很多 。
文章插图
小饰品，陶瓷，火锅料，手机壳，衣服，汽车配件那些更适合跨境电商？
手机壳和衣服最适合做跨境电商 。不存在保质期和变质的问题 。
想做跨境电商，什么产品比较合适？
跨境电商推荐的产品：1 。孕妇服装 。孕妇服装会是网上销售的好选择 。做孕妇装品牌的好处是可以很容易地将产品范围延伸到其他相关产品，比如婴儿服、孕期护理用品等 。甚至有些海外弹珠会在孩子出生后，通过卖二手孕妇服来开自己的孕妇服网店 。2.手机配件 。智能手机用户使用的手机保护套和配件是网上卖的最好的产品 。这种产品不仅越来越受欢迎，而且重量轻，体积小，成本低 。3.塑料衣服 。随着塑料服装产品越来越受欢迎，它几乎已经成为一个网上销售的神话 。女人和男人都需要一套健美的衣服和自信的身材 。包包：各种包包，绝对是多元化、实用的时尚产品 。如果你想在网上成功销售包装，你必须首先与批发商建立关系 。当然，你也可以自己设计包 。4.美容产品 。女生天生爱美，消费水平越高的地方，美妆就卖得好，其中眉笔、面膜、口红、精华液销量最高 。美妆利润很大，但同时竞争也很激烈，很多人都做 。跨境电商选择注意事项：1 。适合国际物流，产品质量比较小，重量轻，不易破碎；运输成本在所有成本中占比较大的一部分，有时运输成本甚至高于产品成本 。2.优质供应链；如果说有些产品有自己很好的进货渠道，那么现在的跨境电商竞争是大家都知道的 。没有好的供应链，很难在竞争中取得好的销量 。3.不违反平台及目的地国家法律法规，避免侵权销售违禁品；这些产品主要体现为假冒产品，可能卖得快，但也有很大的风险 。4.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力，包装设计能力等 。国际市场更重视知识产权，这一点在亚马逊这样的平台上尤为重要 。
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