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电商是关于什么的 电商说的利益点是什么，电商卖点啥

电商知识

电商说的sq是什么意思
SQ，专有名词，代表某品牌下的品类数量 。现在很多超市或者网上商城平台上，谈判的时候都会出现一个SQ的字眼 。此SQ代表您品牌下的类别数量 。品类是指目标客户购买的某种商品的单个让利点(简称SBP) 。PV、UV、放映时间和跳跃率 。简单来说，UV是指每一个独立访客，PV是指刷新次数 。比如一个UV访问三个页面，那么就是三个PV 。这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV比值太低，说明我们的网店浏览深度太浅 。正常情况下，PV/UV比至少应该是2比3，这是正常的 。展示量是指宝贝被买家看过的次数 。要想转化，必须要有点击，也就是访问量 。要想有访问量，就要有展示量，所以展示是第一步；跳出率是指该关键词带来的所有访问中，只访问一个页面就离开的访问次数 。跳出率越低越好 。
服饰行业电商文案从哪些角度入手？强调哪些利益点
1.标题封面 。标题吸引消费者的注意力，封面图片强调标题所陈述的内容，一般需要与标题相匹配 。2.详情页文案(卖点说明)，循序渐进，3 。层层递进的品牌故事或以情感打动人或以高端定位赢得买家的信任 。强调商品特性和活动兴趣 。
赶快收藏，超全面的电商运营技巧
一个好的运营者必须学会透过现象看本质，在合适的时间做合适的事情，凭经验感受事件是否合理 。它会用数据快速证明，让团队少走弯路，减少企业的试错成本！我能看到竞争对手改变了价格，标题，细节，却看不到改变背后的本质！任何一个大店背后都必须有这样的人，否则再大的品牌也起不来了！很多人喜欢把简单的问题复杂化，有些人喜欢把复杂的问题简单化 。如果淘宝的问题只分为流量和转化问题，我们做的很多事情都会归结到这两类，那么我们的思路就会顺畅很多 。一、定位对自己的产品有一个精确的定位 。根据产品属性，确定产品方向 。分析同行同类型产品，评估，问大家，确定主要市场和消费群体 。你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？开店说到底就是竞争 。有实力和同龄人竞争就能成功 。比如你是知名品牌商，你有低价优质货源，你有众多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常强大的实力与同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快更成功地经营一家店 。如果没有，也没关系 。看下一个 。如果你不具备以上任何一个优点，我们都只是普通的“人”，你可以老老实实的开一家不好也不坏的店 。这时候最重要的是选择相对优质的产品，以相对低廉的价格销售，提供相对独特的服务，经常与客户互动 。你想开什么样的商店？旗舰店？专卖店？还是普通的C店？可以说每种类型的店铺都有自己的优势，都能成功，主要看你的产品更适合哪种类型 。1.有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2.有独特优势的未知品牌，适合开淘宝企业店或淘宝C店；当它成为知名品牌后，后天猫会邀请你开旗舰店；3.线下批发市场适合开专卖店或加盟店；4.没有优势，建议不要开店 。你首先要了解你的品类，你最好选择你熟悉的品类，熟悉的消费者，熟悉的产品，这样你才能轻松的把你的产品卖出去 。如果这些你都不知道，请多了解一下 。你需要成为你店里的第一个消费者 。试想一下，如果你店里卖的产品都不能吸引你自己去买，你还有什么理由吸引其他顾客去买？你的店要有故事 。现在店铺同质化严重 。一个顾客面对的是好几家店，同样的产品，同样的价格，很难吸引他在你的店里购买 。如果你是一个有故事的店铺，你就可以更接近你的顾客 。第二，客户没有把所有的消费者都当成你的客户 。没有一家商店能把它的产品卖给所有人 。尽量把客户细分再细分.研究你最了解的群体的最大需求，销售最适合他们的产品，为他们服务好 。当你有了一定的客户群，你会发现这些客户会有更多的诉求，然后根据他们的诉求购买新的产品 。一步一步来，你的店会越来越大 。经常和客户互动最简单的方法就是建立老客户的QQ群和微信群 。当你推出一款新品的时候，可以调查一下群内老客户喜欢的产品，这有助于你快速确定哪款产品可以卖出去 。当你的畅销产品卖的不好的时候，你可以做一个快速的调查，这样你就可以做出正确的调整 。其实和客户互动有很多好处 。试试吧，期待你的发现 。第三，考虑产品的利润率 。不要轻易卖利润率低的产品，否则会被其他成本压得喘不过气来，有利润才能生存发展 。利润率高的产品不一定卖得好 。利润率是由价值决定的，而不是成本 。决定利润率的第二个因素是，产品越有吸引力，越容易卖出高价 。
如何提高吸引力？1.提高质量 。增加功能3 。改善服务 。提供礼物 。通过提高知名度来决定利润率的第三个因素是，竞争激烈的产品更容易发生价格战 。电商行业很难避免竞争 。如何应对竞争？经营一家店必须要有多个爆款 。爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现 。如何打造爆款？1.了解客户群体的需求，尝试细分客户，讨论你最了解的细分客户群体最大的需求是什么，销售最适合他们的产品，为他们提供好的服务 。当你创建一个页面的时候，你会思考客户最想看到的图片和文字，最吸引客户购买的元素是什么 。如果你沉浸在店铺的运营中，你会停止很多低级错误 。2.提高产品价值 。每一个“活着”的产品都有它存在的价值，没有价值的产品自然会被市场淘汰 。产品本身有它的价值，通常被称为产品的卖点 。没有卖点的产品是没有价值的，产品的产生是为了实现其价值承诺 。但是每个产品本身的卖点都不一样，有的是为了满足食欲，有的是为了提供休闲娱乐，有的是为了寻求感官刺激.在提炼产品核心卖点的前提下，我们需要牢记：你的产品是什么并不是最重要的，消费者对你产品的看法才是最重要的 。我们要明确，认知永远大于事实 。产品本身固然重要，但消费者心中对产品的认知才是最重要的 。所以说产品好不如说聪明 。所谓产品卖点，就是能够吸引消费者注意力的独特兴趣点，也是广告的诉求点和独特卖点主张 。然而本质上，消费者买的并不是你的产品本身，而是他的一种需求或兴趣的满足 。3.提高页面吸引力4 。优化标题 。80%以上的搜索流量来自标题 。废话不多至少是由属性、中心词、关键词等组成 。浅的目的是突出宝贝特色，最重要的是引流、展示、点击、转化、赚钱！组合通用公式：核心词，属性词，长尾词，延伸和扩展，5 。适当刷榜，优化评价，6 。通过CRM系统或钻秀告知老客户购买，7 。通过直通车、演习等带来一定的精准流量 。8.通过店内关联推荐更多销量到爆款，9 。提高关键词排名，增加更多自然流量，10 。报名聚划算等优质活动，带来销量，4 。运营的第一个核心是转化率 。提高转化率的方法包括：1 。提高产品的吸引力(定价、页面描述、赠品、附加值)；2.提高页面的美观度；3.增加产品的销售量；4.提高好评的数量和质量；5.吸引精准流量；6.多和客户互动；7.提高客服聊天技巧 。有一个技巧可以帮助顾客养成逛店的习惯：一个月一个 。这有以下优点：1 。让忠实顾客养成经常逛店的习惯；2.让爆炸更容易；3.滞销商品或清仓店吸引的流量越精准越好；流量越精确；1.确定产品和门店的定位，重点推广精准潜在客户；2.分析商业顾问的流量图，找出哪些流量来源转化率高；运营的第二个核心是流量；1.提薪是提高流量最直接的方法 。在ROI可控的范围内，尽可能加大付费推广的力度 。2.参加活动可以给店铺带来更多的免费流量 。注意参加高质量的店铺活动，少参加劣质的店铺活动，避免差评和低DSR分数 。3.提高自然搜索流量的关键是关键词竞争，影响关键词竞争的主要因素是产品销量、DER评分和好评率 。提高DSR动态评分和好评率的核心是提高用户满意度 。
首先需要产品过关，发货速度过关，良好的购物体验，及时的客服响应和良好的态度，良好的售后问题处理，给用户惊喜(礼物) 。三、推广的核心是“点击率”提高付费推广的点击率：1 。点击率越高，需求越高，最终购买的可能性越大 。2.直通车点击率越高，质量分越高，从而降低点击单价 。3.钻秀点击率越高，点击单价越低，店铺uv值越高 。店铺的访客成本当然越低越好：提高免费流量，提高付费推广的点击率，降低付费推广的点击单价 。现在流量成本越来越贵，在现有产品的基础上，扩大产品品类，提高客单价 。通过添加礼盒、赠品或附加值等 。通过老客户的维护，提高复购率 。四 。在任何一个行业竞争，大部分利润都属于行业第一名，后者只能有一些汤 。那么如何成为行业第一呢？答案是颠覆现有行业，或者培育一个子行业 。颠覆一个行业很难，但每个行业都在不断被颠覆 。如果短期内不能直接颠覆一个行业，可以细分客户，只围绕某一类细分人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一 。当这个细分市场的客户非常满意时，就可以扩展到更广泛的人群 。如何应对来自同行的竞争？提高你的利润率，点击率，转化率 。提高利润率可以让你的店在不成交的情况下比同行多赚一点 。提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客 。提高转化率可以让你的访客更多的成为你的客户 。提高店铺的uv值 。竞争越大，访客的获取成本越高 。你不能改变这一点 。但是对于所有的店来说，获得访客的成本差别不会太大 。但是如果一个访客来到你的店铺，能够比其他店铺产生更多的销售额，那么在同样的流量成本下，你的店铺销售额会更高，利润也会更高 。如何提高店铺的访客价值？1.提高产品的吸引力，从而提高转化率 。2.围绕客户需求拓展产品品类，做好相关销售，提高客单价 。3.把握客户的购物频率和活动节奏，通过CRM系统、钻展、微信等方式及时联系消费者 。提高回购率 。店铺最终的所有问题都可以从数据中分析出来：遇到问题一定要及时看数据分析数据，及时调整 。“支付转化率”是店铺的核心数据 。没有转化率，其他都无从谈起 。“支付转化率”要大于“同行和同业的平均值” 。“付费转化率”是指你的产品越受欢迎，访客价值越高 。影响权重的维度越来越多，引流推广也越来越复杂 。这一切可以简化吗？一开始就做好定位、选品、定价、量钱、老客户.然后大力推广 。

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文章插图
切蛋糕：用户细分
无论你是做产品的技术人员，还是做活动的营销人员，首先要搞清楚你的目标用户是谁，运营人员是新人，还是销售人员在做销售 。过去的商业社会，分工更细，对目标用户的描述在各自领域发展不同 。不可否认，最先提出市场导向和消费者导向的一定是营销部门，因为他们离一线最近 。花钱购买的人，无论是直接决策者还是间接决策者，对他们的业绩都有最直接的影响 。只有有效的理论和方法才能被工具化 。用户细分的概念起源于20世纪50年代，由美国营销学者温德尔史密斯提出 。后来发展为STP理论，从细分市场入手，以目标定位为决策，以定位为后续行动指导，广泛应用于产品设计和营销活动中 。这也是在商品极其丰富，供大于求的时代应运而生的 。人们的需求开始多样化，每个细分领域的需求都足以形成一个盈利的市场 。细分的好处有很多，最重要的是帮助企业合理配置资源 。在资源不足的情况下，我们专注于最有潜力的细分市场，比如针对高端商务人士的小罐茶和有机茶，所以在包装上下足了功夫，就连作为衍生产品的杯子都选择了稳重的棕色和黑色 。我的非目标客户群——喜欢小文艺的女性，看到它的网站，就“教育”这个茶应该送给谁，有购买动机 。当资源充足时，可以分配一些资源进行小步试错 。如果效果好，可以在不影响原业务品牌的情况下进行大规模投资 。天猫脱胎于淘宝，阿里巴巴关注B端用户的电商需求，微信脱胎于QQ，腾讯打破了用户年轻化、娱乐化的刻板印象 。他们的成功需要对目标群体/客户有新的认识，准确的特征和行动，也就是设计产品或服务 。用户细分对品牌营销策略也有很大帮助，不管这些企业巨头的品牌是自己生产的，还是通过并购继续经营 。用户细分有助于这些品牌更好地定义自我边界，更专注于自己的市场，深化运营 。说到用户细分，必须要有一个细分的标准 。可口可乐根据口味和每个人对健康的关心分为几个子类 。从学术角度来说，细分变量有以下几个层次 。第一层次，人口统计细分：包括年龄、性别、学历、收入、消费水平、生活阶层等 。通常，这些指标是客观的、可测量的，并且很容易获得大量数据 。受访者将不必担心回答一般问卷调查可以获得的数据 。它的难点在于样本设计、样本数量和用户回答问题的真实性 。现在大数据似乎部分解决了这个问题 。这些人口统计信息是分析的基础 。也是营销/运营/销售人员易于操作的细分指标 。比如接触20-30岁的人群，多在二三线城市，正好提供了“愿意生二胎的年轻人”这个结论，可以让人更精准的接触到人 。二、行为细分渠道、场合、使用频率、购买频率、客单价等 。产品认知 。在传统营销中，有一个决策模型，从了解、态度、购买计划、购买到反馈 。对于每一个环节，你可以设计一系列你想要收集的信息，比如搜索信息，对应客户从哪里收集产品信息 。亲朋好友是如何影响他的？从营销的角度，我们知道在哪些渠道投放广告，以及与这些渠道合作的最佳广告形式 。在电子商务中，我们用漏斗模型代替决策模型，从而推导出路径分析方法 。从产品的角度，可以看到每个操作的影响，界面上元素的位置和大小，文案对用户行为的影响，从而提高每个环节的转化率，最终促进交易 。
上面两层是务实的，下面两层是主观的 。当商品/产品同质化越来越严重的时候，部分主观细分法就出现了 。这些细分方法并不是简单的收集、统计和聚类的工作 。需要更多人为的定义来纠正偏差 。在研究方法上，研究人员还需要亲自接触用户，所以成本比较高 。设计师主导的体验设计会更加关注这些细分变量，人口统计学和行为细分会成为参考 。第三层：心理细分只知道人的行为和人口统计信息，仍然无法解释一些现象 。比如30岁，有一定经济基础的男人，度假花同样多的钱 。为什么有人会选择海宝海滩附近的五星级酒店？为什么有些人会住在农村的山上旅馆？同一个公司上班，邻座的女同事都想健身 。为什么他们会选择下班后练瑜伽，学打拳？这背后有不同的心理诉求 。VALs的全称是价值观和生活方式体系，是心理学细分中的一个重要参照系 。它是总部位于美国硅谷的Sri咨询公司商业智能(SBI，注2)提出的一个分析框架 。通过40多个类似心理测量学量表的问题和人口学指标，每年收集5万多名18岁以上成年人的样本量，分为8类 。SBI在2014年出版了中国版 。有兴趣可以去他们官网看看具体定义 。类瓦尔斯框架是我们分析的起点 。在实践中，不像前两个变量，我们会从更广阔的视角去理解人的心理，包括动机，需要产生的背景，比如文化和亚文化(二次元是亚文化的一种)，成长的时代背景(所谓的80、90后)，从经济、国家政策到某一类歌曲，都会生出一定的心理影响 。所以研究者本身需要有一定的知识积累和生活经验，才能理解用户 。在做调研的时候，还可以扩大产品调研的范围，比如观察用户的衣服、配饰、汽车、艺术风格、他喜欢看的书报、他认同的观点、他常去的地方、他喜欢参加的活动，从而判断他的性格、生活方式、心理诉求 。产品设计师知道这一点，更有助于定义产品的材质、色彩、复制、运作方式，以及产品整体所体现的调性是否符合相应的心理诉求 。如果你的用户群体喜欢逛无印良品门店，追求生活上的一次分手，你可以为他设计一个看中的第四层：利益细分利益细分更好的贴近产品 。比如买洗发水去头皮屑或者让它更柔顺 。使用某社交媒体，是维护职业形象还是结识新朋友消磨时间 。这些兴趣点需要排序 。产品设计师考虑的是用一个产品满足不同的兴趣点还是划分一个新的产品线甚至品牌 。一个产品的基调也是通过功能的选择来确立的 。对好处有误解，不是办法 。比如用户想开车或者坐马车去目的地，这就是解决方案，而好处是：用户想快速到达目的地，希望有一条风景优美的路线，希望舒适，能载很多人，等等 。利益细分的难点在于，问用户的方法需要研究者精心设计，尤其是你问一个伪装成解决方案的利益点，问用户喜不喜欢 。比如“你喜欢能随温度变色的口红吗？” 。这样有两个副作用：1)买卖有点难，用户可能会客气点说喜欢 。2)用户说不喜欢，过早的吹这个不成熟的解决方案，扼杀创新 。所以，利益细分给用户选择的利益，应该提供相对成熟、清晰、单一的利益，不会引起误解 。进一步探究，了解用户不喜欢的原因，可以从侧面探究心理细分变量 。
我们可以看到，做一个经得起推敲的用户细分是一件非常耗时耗力的工作 。人是复杂的 。甚至他说的不代表他想的，他想的不代表他做的 。穿白领上班的人可能性格完全相反，需要结合各种层面的变量来细分用户 。需要收集足够的样本进行用户细分 。即使在大数据时代，量化数据也不能完全用来解释心理和利益细分内容 。还是需要研究人员亲自接触用户，放到他们的生活环境中去了解他们，有一定的业务经验，才能更好的落地，为业务规划提供帮助 。每一个细分都不意味着公司要投入资源，这会导致产品线庞大难以管理，也会对成本结构产生不好的影响 。所以细分不代表结束，还可以调整，合并，或者放弃 。我们通常说苹果没有用户细分，只有一款产品独霸天下 。不是没有细分，而是细分后只选择某一类用户来做，选择的那类用户有很强的吸引力和传播力，一点一点拉拢其他细分领域的用户 。小米的粉丝现象也是如此 。所以，细分只是了解用户的开始，细分后的选择和决策才是重点 。下一篇文章将写Persona，来自剧场的角色，如何将其应用到产品设计领域 。参考1:决策模型图：http://www.toberp.com/html/consultation/10839312402.html注2:Vals of 2:http://www.strategicbusinessinsights.com/vals/SBI公司
电商运营三板斧之“选品”
大家好！有段时间没更新了 。在这段“失踪”的时间里，我去经营了一家拼多多的店，全身心投入的为大家踩坑 。经过半个月的学习和反思，我交了很多学费，在途中学到了很多知识 。后来在实践的过程中，发现原来的规划目录存在一些问题，于是进行了优化，形成了九个干货 。并借“独孤九剑”之名给大家展示电商运营《独孤九剑》 。【题外话】《独孤九剑》出自金庸小说，是武侠大师的一种 。金庸小说《神雕侠侣》 《笑傲江湖》中提到，它是由独自寻求失败的“剑魔”创造的 。没有任何取胜的招数，他杀死了所有的敌人，打败了所有的英雄，世界上没有任何抵抗 。他只是隐居在深谷，和朋友们一起做雕塑 。然而，《独孤九剑》可能是杨过蔡波一生中学到的许多武功的技巧 。他苦心创作，以“独求败绩”为名，为的是欣赏他艺术上的善良 。(前线青年笔记-龚-* *钟* *号-回复“独孤九剑”查看分析)至于如何选品，你只需要19分钟就能掌握3354物品“选品”要领，结构3354三板斧：平台用户和流量属性；标准产品和非标准产品的区别；标准产品和非标准产品的选择策略；如何选择产品是电子商务成功的关键因素 。有些产品天然与电商绝缘，比如殡葬行业 。即使产品很优秀，也不可能成功 。选择一款优秀的产品，可以说是成功了一大半 。三板斧第一篇(九剑第三篇)就和大家聊聊如何选择产品 。我将分四个部分来讨论电商平台的不同定位，吸引的不同用户，以及同一款产品在不同平台可能呈现的不同情况 。所以选择产品的第一步是了解平台用户和流量属性 。1.1.用户属性根据多方统计，拼多多的用户属性如下(截至2020年8月):拼多多平台活跃买家数量为6.832亿，占总用户的70% 。三线及以下城市58%的已婚用户中，有孩子的已婚用户占总用户的55%，二线城市31%，一线城市14% 。年龄分布为25-30岁(29.47)31-35岁(27.37%)，24岁及以下(24.21)，36-40岁(13.68%)，40岁以上(5.26%)占个人年收入25-60000元(月薪2083-5000元)的61%，其中62%的人一年消费超过3次 。有了这样的用户形象，在选择产品时就有了基本的参考 。这类人对价格非常敏感，周围多为熟人，大城市变化较慢，所以对服务要求较高，容忍度略低(无意针对他们，因为大城市节奏快，时间成本高，很多事情感觉拖延时间怕麻烦) 。给我一些在自己店里遇到的真实的东西 。我开店之初，产品是纸尿裤，满足了妈妈这个角色的需求 。我们前期亏本做了一个冲动，几乎免费的价格送给用户 。然而，仍有大量用户希望获得体验服装 。其中一个因为没有仓库发货，寄出了几片纸尿裤，结果向客服投诉 。此外，我们还设置了优惠返现，1元到3元不等 。之前淘宝上有优惠返现，但是10元以下基本没有效果 。然而，为了多拿1元钱，拼多多上的用户发表各种评论，上传视频 。有的人收到货觉得不好，肯定会申请退货 。对于JD.COM的大多数淘宝用户来说，几美元太麻烦了，所以他们可能会选择忘记它 。所以想在拼多多开店，你最好选择一手货，更多时候是以量取胜 。单品毛利远低于淘宝和JD.COM 。1.2.流量类型什么是流量？流量是指你的产品在电商平台的浏览量 。就像线下开店时路过门口或者进店的人数 。
拼多多平台用户超过6亿 。如何把他们转化成你店铺的流量，是电商运营的关键 。我将在下面的“支付衡量”和“推广”中与你详细讨论 。这里简单介绍一下拼多多的流量分类，因为有些品类的商品流量是有限的，一两家店基本上分担了所有的流量，所以在选择商品的时候要合理避开这些品类 。拼多多的流量分为免费流量和付费流量，免费流量来源于两部分：活动流量和自然流量 。付费流量通常被称为推广或驱动 。付费流量根据计费模式的不同分为不同的类型 。CPS:根据营业额扣除费用 。多多金宝采用这种模式，类似淘宝客 。CPC:一键扣费，这种很多搜索很多场景采用的模式类似于淘宝训练和超级推荐 。CPM:按千曝光扣费，聚集摊位和明星店铺，类似淘宝的钻秀 。CPT:按时间段扣费，是指商家买断某个时间段的流量 。OCPX:是一种基于单个流量的点击率和转化率，以转化成本为优化目的的智能动态竞价调整 。截至2019年底，拼多多有510万商户，2020年可能会更多 。当你开店的时候，你面对的是很多竞争对手 。推广就像买更好的店 。位置越高，流量越大 。所以你在选择产品的时候，要充分考虑影响点击率的因素，比如产品的款式、包装等 。标记产品和非标记产品的选择方式、价格测算方式、促销策略是完全不同的，所以你要确定自己是要做标记产品还是非标记产品 。2.1.有标志产品与无标志产品的区别：一般是指功能相近或外观相同的产品，产品之间没有太大区别 。实用工具，如尿布、纸巾、文件夹等 。都是标准产品 。非标产品：款式或功能差异多 。比如衣服，包包等产品 。开店之前，你要想好你的产品是标准的还是非标准的 。因为标准产品的消费者有明确的购买需求，这类产品需要品牌效应和价格优势 。推广的时候关键词相对较少，单次付费较高，排名要求较高 。非标产品可选的关键字和属性更多，需要的操作策略也会更加多样 。在关键词的选取和主图的设计上，要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品时激发其购买欲望 。即使位置靠后，也不会影响主图的点击率 。2.2.买家习惯和经营策略：标注的产品在功能、外观上都是相同或者没有明显差异化的产品，消费者是刚需，不存在随意购物的因素 。买家很少会连续翻页找产品 。他们大多会关注销量高的产品，搜索到排名靠前的产品后才会下单 。因此，排名高或低的标准产品的搜索流量影响最高；每个商店都在努力争夺全网第一的位置 。所以标品会带动提高出价，抢在开盘前排名，获得更多曝光 。此外，价格对标准产品的影响也很大 。即使同样的产品价格差1元，低于1元的产品转化率也远高于你的1元 。因此，买方对标准产品的选择最受两个因素的影响：产品销量和价格 。(相对于其他电商平台，拼多多的品牌因素并不是最大的 。如果你是厂商，想做新品牌，那么品多多是首选) 。消费者在选择非标商品时，当第一页没有浏览到自己喜欢的商品时，会继续浏览更多的页面或者改变关键词继续搜索喜欢的款式 。影响非标产品转化率的因素很多，除了排名，价格，人的精准性，产品风格等等 。所以选钱的时候一定要基于行业数据的分析，同时一定要衡量m
你可以登录后台-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析，看看你选择的风格是否火热，趋势如何 。同时，你可以去“优质创意榜”看看顶级卖家的主图是怎么设计的 。非标产品充满不确定性，用钱衡量就能发现机会，而标品是确定的 。如何打败顶级商家或者找到细分市场，是这一部分要讨论的内容 。3.1.标准产品的选择策略 。对于标准品，一般都有顶级商家，品类产品中的“马太效应”已经显现 。强者越强，弱者越弱 。创建标准的爆炸模型需要你与头部商家进行肉搏战 。这里考的是自己的优势和能力 。至于经营策略，就比较简单了：曾国藩的“设硬寨，打傻仗”的方法是先“打江山”，再“守江山”，把销量压下来 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注公众-* *公众* *号-:一线青年笔记 。)《孙子兵法》讲究“先赢再战”，所以标品在选择上更多的是看自身的优劣，所以要做好先赢再战的准备 。具体如下：选择有优势的市场，选择无优势的细分市场，选择无上述优势或差异的细分市场的制造优势，优化切入模式 。a、选择有优势的市场 。在选择标准产品的时候，要分析自己的资源，优势顺序是：资金第一，团队第二，供应链第三，产品优势第四 。因为标准品的排名和价格是影响最大的因素，如果有资金优势，可以提高搜索出价，推迟盈利计划，选择前期战略亏损提高坑产量，冲击排名 。坑就是坑产出，也就是你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)(品类是你搜索的关键词，搜索后会出现商品的摊位，方形图文摊位就是你商品的“坑”)(品类就是你的坑，比如淘宝上的女装) 。坑生产力决定了每个人的搜索流量 。缺乏资金优势，那么就要有团队优势，一个好的运营，一个好的设计师，一个好的客服，一个能及时发货的仓库经理，这些都可以在一定程度上提高产品的成功率 。供应链的优势不仅仅是提供货物这么简单，还在于是否能根据运营节奏快速调整 。给定账期、出厂价、备货速度等等都影响着“前线”作战的“战况” 。最后是产品的优势，是否独家，价格是否美观，功能是否优秀等等 。另一方面，你自己的产品是否具备上述四个条件中的一个或多个，如果具备，你可以考虑选择这个产品去竞争大市场 。b .选择没有优势的细分市场如果没有上述优势，那么可以考虑避开大市场，选择细分市场进行挖掘 。以手机壳为例 。主流手机壳以抗摔功能为主，女性市场可以选择美瞳手机壳，高端商务市场可以选择皮质手机壳，极客圈可以选择3D打印 。848.美图手机不就是这样的战略打法吗？细分市场总量可能没有大市场大，但竞争相对较弱 。在选择产品时，要充分考虑手中的产品是否能满足某一类人群的特定需求，实现这一类人群的价值最大化 。c .没有细分市场的制造优势或差异化如果细分市场也饱和了，可以考虑制造一些优势或差异化 。如果得到品牌的授权(品牌差异化)，重新包装(包装差异化) 。例如，巴巴的哪吒尿布在包装上被重新编程 。也可以在外观上重新设计，或者在附加值上差异化，比如赠送服务、个性化定制等 。d、以上优势在切入模式下没有得到优化 。如果这些游戏已经被同行玩坏了，那么你可以试试“曲线救国”，优化切入模式 。
因为我是做纸尿裤产品的，上面很多游戏都玩坏了 。但行业内部分后入驻商家选择避开纸尿裤，选择湿纸巾切入 。首先，湿纸巾和纸尿裤的用户群体是一样的，其次，湿纸巾的成本比纸尿裤低很多 。这个商家入驻的时候，纸尿裤品类top已经成型，而湿纸巾品类还没有出现头部商家，所以很快就占据了湿纸巾品类的头部，积累了大量用户后，在店内推出了纸尿裤，这样他只需要运营他店里的商家，就在边上实现了纸尿裤的热销 。以上是标准产品的选择策略 。总结一句话就是：分析自己的优势，赢了再战 。3.2.非标产品的选择策略 。对于非标产品来说，这是一个看似激烈却处处充满机会的竞争 。想做非标产品，需要经验和数据 。首先，你需要有一定的行业沉浸时间(经验) 。只有这样，你才能有很好的行业嗅觉来掌控店铺的布局 。a、流行趋势的把控对于非标产品，流行元素每年每个季度都会有不同的变化 。如何跟上潮流，或者说提前预测流行款式，根据这些流行元素创造并筛选出适合的款式，需要卖家有足够的时尚感 。如果什么都不懂，就只能傻傻的从别人的爆款中学习，然后挨个测试 。但这样会耗费大量的时间和人力，事半功倍 。b .操作节奏控制非标品和标品 。非标产品会换季，区别很大 。什么时候开始运营下一季的新品，什么时候选钱，量钱，准备新品等等 。需要有足够的经验在这些方面控制产品的节奏 。c、非标产品的控制视觉呈现，是否好看很重要 。这个好看不仅仅是款式的问题，店铺主图上呈现的效果也很重要 。要有一个好的视觉呈现，需要考虑到很多方面，比如美术设计 。这些建议最好自己做，不要外包 。外包需要我们经历一个过程，才能知道最终的效果 。如果最后效果失败了，再换，我们可能已经错过了换季的最佳时机 。体验主要是让我们了解产品的生命周期 。产品一般有四个时期：准备期(导入期)、成长期、爆发期(成熟期)、衰退期 。在选择产品时，要看产品周期，掌握产品生命周期，合理规划产品的运营节奏，才有机会赢得市场 。试想冬季11月爆发的产品，10月底才开始选品，肯定会错过机会 。在选择产品的时候，一定要根据产品的生命周期来选择产品，要选择和衡量导入期的价格 。在有一定行业经验的基础上，非标爆玩要求：一步一个脚印，摸着“数据”过河 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注-龚-* *中* *号-:前线青年笔记) 。非标产品的精度决定了产品转化率 。店铺人画像需要运营数据的支撑，基金选择的依据需要基于行业数据分析 。1.了解消费者的喜好 。了解平台用户最简单直接的方法就是自己成为用户 。进入平台搜索框，搜索想要做的产品，查看品类排名和几个销量好的商品或店铺，找出最直接竞争对手的店铺数据进行对比 。另外，你可以到后台的数据中心=”流量数据”=”商品热搜词”，选择你想做的类目，查看目前平台用户喜欢的搜索最多的流行款式 。2.经过第一步的初步挑选，筛选出一些款式，看看能不能找到款式相似的新品 。如果可以的话，基本上要和这种流行款式的顶级商家进行正面竞争 。具体方法可以追溯到对标准产品的优缺点的分析 。我
如果你发现一款商品在其他平台(如Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝)已经售罄，而拼多多没有，那么这款商品在拼多多上爆款的概率很大 。越早进入越好 。3.用热词来指导非标产品的选择，离不开数据 。在推广中心-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析中查看你所选风格的流行度和趋势 。另外可以查查热词，长尾词等 。在推广中心-推广方案-新推广方案-添加关键词，通过词的搜索热度来判断当前产品的热度 。在查看关键词人气时，还可以独立添加“关键词扩展”和“自定义添加”，验证所选商品的竞争强度和搜索人气 。只选取了30%的非标项目，其余70%仍需测量 。用数据来证明目前的选择可以有成长的空间 。这些内容将在下一篇文章《三板斧之“测款”》中讨论 。以上是非标产品的选择策略 。总结一句话就是：(入驻行业)循序渐进，摸着“数据”过河 。风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策4.1、图片电商产品20字公式：“风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策” 。可以说，基于目前VR和AR还没有普及，电商产品一开始基本都是卖图的 。可见图片对于电商产品有多重要 。产品图片有三种：第一张图片、主图片和详细图片 。采取的策略是：第一张图片面向媒体，主图片面向细节，细节图片面向FABE 。a、第一张图第一张图是主图的第一张图，也是用户看到产品的第一印象，非常关键 。它的好坏直接决定了整个产品的点击率 。主图的设计原则是：不违反广告法，符合平台审核标准；图片的清晰度要高，要呈现产品的主体；主图上的攻击文案可以突出最强卖点，不要太多；点呈现，如价格、礼品、服务等 。应制作3-5张主要图纸；如果可以给主画面添加视频，那就一定要添加视频 。准备3-5张主图，因为主图将在推广计划中的“智能创意”和“手工创意”中同时使用 。主图设计的实际操作过程分为采集、分析、设计、测试四个步骤 。可以通过平台的搜索框搜索，看看排名靠前的竞品是如何设计主形象的，也可以通过推广中心=推广工具=优质创意榜，查看销量高的同行的第一形象的设计风格 。基于收集到的同行头像，我们分析设计自己的产品 。最后，我们通过“推广计划”=“创意”来测试不同标题图片的点击率，最终选择点击率最高的一个作为产品标题图片 。(这也是付费衡量的核心内容之一)b .母版图像你可以上传10张母版图像 。除了保留3-5张主图，其余都是每个主图设计一个卖点 。力争做到用户看完主图后能基本了解产品的核心卖点，让主图实现详情图的功能 。c、详图详图与主图一起使用 。详图的前三个屏幕必须集中在关键点上 。如果主图已经说明了卖点，那么前三屏可以放一些卖点等内容，把重复的内容移到后面 。一般情况下，建议在详图设计中遵循FABE原则：特征、优点、益处和证据 。产品特性包括产品功能、属性、使用说明、注意事项等 。优势是产品的卖点和特色；收益展示产品能给用户带来的收益，最近的活动优惠等 。证据是用来支持上述说法的，最好的证据就是用户的好评 。让客服多关注客户问的问题，或者多关注同行的差评，看看你的产品有没有解决 。我们可以专注于提炼这些问题
【电商是关于什么的 电商说的利益点是什么，电商卖点啥】4.2.标题和定价标题涉及到关键词的选择 。在这里，我们将重点关注支付的衡量 。在这里，我们来谈谈产品的定价 。一个产品中，要合理设置SKU，区分引流钱和利润钱 。但是SKU之间的价格不能太悬殊，否则很容易被平台判定为“低价引流” 。电商的目的是盈利，定价时不能一味追求低价 。我们可以参考同行的价格和平台喜欢的价格区间进行定价，将利润率控制在15%(净利润/营业收入)*100%左右，店铺才能健康发展 。好了，这就是《独孤九剑》的第三把剑：选择，下一把就进入《三板斧之“测款”(上篇)：搜索推广》 。不见不散！最后进入本文福利时间：全网纸尿裤总数据表(公-* *公* *号-:一线青年笔记，回复关键词：精选数据) 。下期我们将讨论如何做搜索推广，也就是传说中的“开车” 。下一期见 。再见~ ~

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