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电商最好做的是哪一年 电商现在做的最多的是什么时候，什么时候有的电商

电商知识

现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
1月：冬装打折，是服装销售旺季 。2月：2月14日是美国的情人节 。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝和手表、包包和礼品的热销季 。三月：美国的春天 。春季是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季 。家居用品也会在春夏迅速升温，美妆产品也会随着春季新品的到来而强劲反弹 。此外，3月户外用品、乒乓球、水产经营用品春夏热销，礼品销售也会随着复活代理等特殊节日而火爆 。4月：园艺产品将在4月份畅销美国市场，女鞋的销量将随着婚礼需求而激增 。在婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或者婚庆用品都很火爆 。5月：5月12日母亲节，园艺产品、时尚配饰、珠宝产品、箱包产品、贺卡等将随着母亲节的到来成为销售热点 。6月：父亲节，6月16日，也是毕业季 。空调制冷家电将在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季 。台球、水上经营用品春夏火热 。7月：7月4日是美国的独立日 。由于婚礼和其他需求，家具和家居用品将进入旺季 。八月：学生返校采购季 。返校季是服装和鞋子的热销季 。这也是手机、消费电子产品、办公用品和体育用品的热销月 。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节 。秋季是服装的热销季节之一，美妆也会因为秋季新品的到来而大卖 。也是滑雪用品最火的一个月 。十月：10月31日万圣节 。10月份体育用品会大力打折，而毛绒玩具卖得很好 。11月：11月28日感恩节 。感恩节是园艺产品的销售旺季，一些家用电器也在打折 。随着寒假的到来，化妆品将会畅销 。玩具卖得好，礼品会随着冬季很多重要节日进入热销季 。12月：冬天是服装和鞋子的热季 。园艺产品在圣诞节热销，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表在12月将占全年销售额的四分之一，这是现实 。手机和消费电子产品销售良好；作为礼物或个人使用的体育用品成了热销品 。冬季滑雪装备热销 。毛绒玩具销售强劲 。
【电商最好做的是哪一年 电商现在做的最多的是什么时候，什么时候有的电商】电商行业是如何发展起来的？
国内电商历史悠久，今天看到的电商蓬勃发展，其实是国内电商厮杀融合的结果 。早期的电子商务只处于想象阶段，对未来前景一无所知 。1.萌芽入门阶段(199133541999)最早的电子商务是——EDI电子商务 。互联网电子商务是从B2B开始的 。1997年，中国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线 。两家公司都从事B2B业务 。早期电子商务零售网站的典型代表是8848、携程、易贝和当当 。1999年9月，招商银行在中国率先推出“一网通”网上银行服务，成为中国首家实现联通“网上银行”的商业银行 。在萌芽引入阶段，电子商务的新概念已经提出，但新经济的前景还只是在想象阶段，真正的互联网应用市场尚未形成，电子商务环境远未成熟 。网上零售刚刚起步 。对于大多数人来说，他们还没有体验过网购的便利和乐趣 。在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单的认为电子商务就是无纸化办公 。2.波动培育阶段(200033542009)2000年，互联网泡沫破灭，中国电子商务也进入寒冬 。泡沫导致了许多电子商务公司的倒闭 。非典带来了新的机遇 。非典期间，中国电子商务史上诞生了JD.COM和淘宝两家重要的网络零售公司 。易贝与淘宝之争是电子商务发展史上的第一次激烈竞争 。淘宝于2003年推出，采用免费策略与行业领头羊易贝竞争 。淘宝的免费策略是一大创新，后来被列为互联网思维之一，从免费进一步发展到补贴 。C2C成为当时中国网购市场(包括B2C和C2C)的主流商业模式 。在浪潮培育阶段，经过互联网泡沫和金融危机，2008年中国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额超过3万亿元，2009年网购人数超过1亿 。鉴于中国庞大的线上市场规模和全民不断高涨的创新创业热情，似乎没有任何障碍可以阻挡中国电子商务的前进 。3.激烈竞争阶段(2010 33542014)2010年，卖衬衫的凡客诚品备受关注 。农村电商也有亮点，沙集模式引起社会广泛关注 。农民通过网店创业，走出了一条信息化带动的产业化发展新路 。在政策利好、技术进步、市场需求和社会投资的推动下，2011-2014年电子商务交易额持续高速增长，其中网络购物市场保持火爆，占社会商品零售总额的比重大幅提升 。在此期间，每年的11月11日成为人们翘首以盼的网购节 。电子商务巨头如Suning.cn、JD.COM、国美等 。纷纷发起史上“最大”电商价格战 。在竞争激烈的阶段，中国电子商务经历了迄今为止最激烈的竞争 。竞争范围之广、参与企业之多、资金投入之巨、战争之密集、影响之深远，在中国商业史上都是罕见的，许多竞争案例堪称经典商战 。从某种意义上说，激烈的市场竞争促进了中国电子商务的发展 。2014年底，中国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经与美国并驾齐驱 。4.稳定发展阶段(2015年至今)进入2015年，资本驱动下的惊心动魄的厮杀渐行渐远 。握手言和成为今年的主旋律，2015年被称为合并年 。一系列的并购事件标志着中国电子商务发展进入了一个新的阶段，即相对稳定的发展阶段 。与2010-2014年相比，2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额均有较大幅度增长，但增速放缓 。
同时，现阶段龙头电商企业纷纷出海(跨境电商)和下乡(农村电商)，表明传统电商市场逐渐由蓝海变为红海，这也在一定程度上预示着中国电子商务的发展进入了一个相对稳定的发展阶段 。5.从2018年下半年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明，单品利润大幅降低 。新商户的生存空间越来越窄 。跨境电子商务势头开始上升 。随着国家“一带一路”政策的兴起，政府出台红头文件，开始大力扶持对外贸易 。国内低价商品通过亚马逊平台发往国外，单品可以获得几十倍的利润 。未来电商创业群体将以跨境电商为主 。(亚马逊线下实践无货源，请联系作者 。)无论是新晋电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最佳选择 。

电商最好做的是哪一年 电商现在做的最多的是什么时候，什么时候有的电商

文章插图
一般什么时间是网购的高峰期？
呵呵，这个问题你是2010年4月问的 。现在淘宝的一些排名规则变化很大 。宝宝上架时间的布局对宝宝的排名影响不大 。一般网购高峰期在这样的时间段：10:30-11:30，12: 45-13: 30，15: 00-15: 30，19: 30-21: 30 (24小时制，无周末)这个时间一般是20分钟 。可以自己去淘宝观察 。哈哈 。
中国电子商务行业已经饱和了吗？
经过十几年的发展，中国电子商务行业趋于相对饱和 。然而，今天的电子商务行业不仅仅是销售商品的单一商业活动 。从概念上讲，电子商务包括一个狭义的概念，主要强调电子商务 。可以认为是狭义的电子商务 。它强调资金流、物流和信息流的有机统一 。广义的电子商务概念是IBM推动的，强调电子商务 。根据这一概念，电子商务不仅指电子商务，还包括企业业务的电子化，包括生产、设计、仓储、物流服务、金融等 。基于互联网，所以从目前的互联网行业生态来看，电商行业并没有完全饱和，处于一个相对饱和的情况 。近年来，随着互联网在中国的日益普及，国内电子商务发展迅速而稳定 。据数据分析，2019年上半年，中国网络零售总额差不多20万亿元，占社会零售总额的25% 。而且中国的移动电子商务也在快速发展，仅用户数量就已经超过7亿 。摩根士丹利集团2009年12月发布的《移动互联网发展研究》报告提出了计算技术的发展周期 。每个技术开发周期一般持续十年 。从2007年开始，我们进入了“移动互联网”的周期 。移动终端(手机)的普及和技术的提升，以及支付(支付宝、微信支付)的出现和技术的进步，使得电子商务越来越渗透到国内网民的生活中 。电子商务跨境电商行业也在不断进步 。阿里巴巴国际站、独立站等跨境电商平台，只要找准了群体的需求，依然可以在行业寒冬中发展 。所以电商行业的细分行业和行业越来越细 。只要找准了需求点，就能在激烈的竞争中占有一席之地 。

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