如何做一名优秀的外贸业务员演讲稿如何做一名优秀的外贸业务员，如何做一名优秀的外贸业务员心得体会 _睿知

如何做好一个优秀的外贸业务员？
1.一个优秀的外贸业务员，从外表上看，应该是看起来成熟有气质的！这不是以貌取人，因为从综合案例来看， (你要相信)这种类型的人更容易成功。因为这就是商业，成熟和气质给人安全感。
2.英语口语和书写流利。(在交易会上，我深切地感受到，如果你英语口语流利，外国人更愿意和你交谈。)书面表达能力就更重要了，因为大部分时间你都是通过邮件和客户沟通。一个清晰明了的英文字母可以让你离成功更近一步。
3.对自己的产品负责！(这个不用解释，做生意的人都应该清楚)
做自己做的事，爱自己做的事，一直改行的人，是不会成功的。因为换行业意味着从头再来。
5.一个成功的外贸业务员要有宽广的胸怀：曾经有人告诉我， “不要用别人的错误来惩罚自己” ，也就是不要用别人的错误来让自己不开心。斤斤计较的人不会成功。
6.良好的心理承受能力，坚定自己的信心：外贸的前途是光明的，一定要坚定自己的信心。不是一天两天，而是一两年就能成功的。有很多人直到30岁左右才看到自己的成就。那么，在这么长的时间里，你心里有足够的容量吗？决定你是否成功。
7.不断调整充实自己：外贸是一个非常复杂的过程。从洽谈-收货-交货-托收等各个环节都做对是不可能的。每个环节都可能出错。有些事情你想控制也控制不好，因为人的精力毕竟有限，你必须把错误降到最低。你要学会丰富自己的知识，锻炼自己辨别是非的能力，不要被生产牵着鼻子走。当你累了的时候，要学会放松自己，让自己的心态保持在一种“平和”的状态。
8.小心谨慎，善于保护自己：做外贸最重要的是小心谨慎。你不仅要考虑客户的利益，还要和生产部门巧妙沟通。在这个过程中，你很容易受到攻击。(因为你扮演的既不是客户，也不是生产部门。)这也是业务部门和生产部门经常吵架的原因。所以你必须学会保护自己。
10.不要计较现在的得失：不管你现在一个月拿2000还是1000 ，都不要抱怨，也不要抑郁。
如何成为一名优秀的外贸业务员
最近发现很多新人或者朋友都在为票据或者托收发愁，想出丑说一下自己这几年的外贸经历。希望大家都能成为一名优秀的外贸业务员。体验如下：1 。推广如果有付费平台，请充分利用平台挖掘出单子，不要在免费的B2B上浪费太多时间。网站上的产品图片一定要清晰美观，说明书表述要专业！当然，及时更新也是必要的。2.敏捷的反应。很多外贸生意都很难做到这一点，尤其是工厂，连邮件都要好几天才能回复！我怕你的价格再好也不行！没有人愿意和一个拖延者合作！一定要当天回复邮件！快搜快回复，客人对能及时回复的人评价会很高！你已经从中赢了50% 。另外可以附上清晰美观的图片供参考(500 KB以内) 。3.精简邮件不拖后腿，不需要太多人脉，不需要买太多广告(公司介绍) 。大量的外贸会带来大量的人脉和公司介绍，对于客人来说是个负担！介绍最好不超过3句！网站不应该出现在正文里，就像广告一样！感兴趣的客人一定会看你的网站，留下你的签名就好！4.做事小心又迅速。客人要求的东西能在短时间内准确的给客人，并能及时沟通，有助于加快单子进度！所谓照顾，如果做不到，那就是致命的。例如，型号中的一个字母或一个好数字的错误可能会使客人损失大量的金钱和时间。模型中的一个小问题就可以否定整个订单！5.不要只依赖电子邮件，多打电话，即使是国际长途。10个外贸公司有8个不会主动多打电话，可能是因为环境影响吧！我的经验是100封邮件不如一个电话，因为很真诚，同时也让客人记住你，让别人知道你紧张客人的情况。(SKYPE可用于国际长途) 。当你做了很多人不会去做的事情，你就脱颖而出了，榜单自然就多了！6.积极主动。任何事情都应该这样！主动联系客人可以抓住机会，等着，机会只会流走。像朋友一样对待客人。不要只谈生意。除了商业，你也可以谈论其他事情，比如生活，文化和家庭.说白了就是要跟客人吹牛。记得多关心你的客人！这么好的供应商和朋友，不跟你下单谁还？7.专业度和心态新人或者老手都可以接触，看到，思考自己的产品。慢慢的你就会对自己的产品了如指掌，成为专业人士！专业与否也会是接单的致命点！没有人愿意下订单让一个不专业的人去处理。外贸是一个特殊的岗位，不是每个人都能做好的，压力在所难免。所以做外贸，首先要锻炼自己的心态。记住有句话叫“心态决定一切” ，就是这个意思！8.谈判能力所有的单子都需要走这一步。价格应该可以商量，但不要太多。如果不能谈生意，那就不是生意！如果价格没谈拢，那我们可以在交货或者运费上下功夫。我们不仅可以做离岸价，也可以报到岸价，这样可以规避风险。支付方式应该是安全的。我个人建议TT 30%和70%看提单副本。TT之前不是100%的原因是风险是相互的，但不现实。你怕别人骗货，客人更怕你骗钱不发货。如果别人想理解你，你也应该理解你的客人。
如何做一名优秀的外贸公司业务员？
了解产品，了解自己，了解流程，做一个好的外贸业务员。最重要的两点是：第一，多和客户沟通，有必要多和他们聊天，然后给他们寄张明信片什么的，证明你还是很想他的。要谈如何和客户多沟通，需要丰富自己的知识，中外的一些文化差异，有渊博的知识，这样才能和他们聊天，感情好，做生意自然，有耐心。可能他这次不跟你做，下次就被你感动了，你就不算了。二：学会如何报一个好的价格很重要。李的价格决定了公司的盈亏，老板今年能赚多少，你的奖金能有多少？价格取决于顾客购买的数量。量大可以把价格降一点，量小就是相对高点。也要看什么企业跟你做。比如沃尔玛，价格可能不高，但是量很大。另一件要记住的事情是，尽最大努力咬住价格。如果和你讨价还价很好，那你就完了。比如你第一次给他一块钱一杯，你答应他下次90分，那么下次你就要80分。这绝对是亏本买卖。查看原帖

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如何能做一个优秀的外贸业务员？
1.外贸业务员的业务能力。熟悉公司和产品。很多业务员天天急着找客户，但是效果不大。原因是他们不了解公司和产品，不知道目标市场在哪里，或者客户问一些关于公司和产品的专业问题时，他们什么都不知道。其实只要熟悉公司和产品，自然会知道目标市场在哪里，也可以很专业的回答客户的问题。2.对市场的了解。这包括两个方面，一是对目标市场的了解，二是对竞争对手的了解。你不能坐在井里看天。你不知道世界上发生了什么。因为世界上唯一不变的就是“变” ，要根据市场的变化制定相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。3.商务技巧许多顾客喜欢和专业商务人士谈生意。因为商务人员很专业，很多问题都可以在谈判中解决。客户也愿意把订单交给专业业务员来负责。当然，业务技能也是通过长期实践培养出来的。在我自己这三年的外贸经历中，我学到的是“顾问式销售技巧” 。一切从客户的需求出发。通过电话、邮件或拜访，我们必须不断地问问题，从客户的回答中了解客户的需求。这样做会事半功倍。比如客户想买高质量的产品，你可以选一个好的。做生意其实可以简化为“知道或激发需求，然后满足需求” 。2.外贸业务员的个人素质和能力。老实人做生意最怕“奸商” ，所以客户喜欢和老实人交朋友，做生意。2.热情只要对事业有热情，就可以集中精力，尤其是外贸，因为外贸是一个漫长的过程。3.耐心。在外贸行业，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，甚至更长。所以，在这个漫长的过程中，当你没有订单但是同事有订单的时候，一定要有耐心。风雨过后，会是彩虹。4.自信是最重要的一点。在外贸中，一般的公司都有几百个客户，但真正下单的只有几个。所以业务员可能会花很多时间做“无用功” 。但是你一定要有自信。潜在客户很多，成为真正的客户需要很长时间。所以一定要有坚定的自信，才能把生意做得更好。第三条销售人员应具备的素质。1.语言技能：清晰的演讲，自由的发言，清晰的组织，简洁。二。敬业精神：你必须积极乐观，勇于进取，勇于探索，不断增强自己接受新事物的能力。三。神能力：即与不同的人沟通的能力，让他们认可、认同、完全接受这个业务。四。理解能力：技术学习快，业务熟练，知识掌握，应用灵活。五、心态：对公司和自己的能力充满信心。成功和失败的区别在于对工作的渴望。没有坚定想法，不够积极的人，即使学历很高，头脑灵活，也还是创造不出好的成绩。而责任感的培养，必须要有强烈的‘自己吃这顿饭’的决心，才能逐渐拥有。只有这样，我们才能全心全意地投入到工作中，以积极的态度，也就是强烈的责任感和100%的信心去发展自己的工作领域。6.外表素质：礼貌，谦虚，真诚，不卑不亢，学会微笑，多听别人说话，学会赞美别人。这份工作可以提高你的敏感度。一个业务员的工作，必须要经过各种人和各种场景的磨练。当你递出名片时，你可以反思自己的不礼貌。这是其他工作没有的好机会。我不仅可以通过与人接触来锻炼自己。
七。心理素质：我们从心理上意识到我们所从事的是一项高科技事业，是未来社会发展的必然趋势。我们应该为新华联合事业感到自豪。八、动力：坚持不懈，锲而不舍，锲而不舍，胜利者绝不会半途而废。这份工作是培养毅力和耐心的最佳环境。作为销售人员，不仅要做好本职工作，还要站在第一线，这和后方支援的其他岗位有很大区别。对于销售人员来说，每天都是激烈竞争的战场。在这个枪林弹雨的战场上，你必须有敏锐的触觉，更重要的是，你必须有顽强的生命力，就像野草一样——野火不会完全吞噬它们，它们会在春风中重新长高。由于你的努力，你不仅培养了敏锐的触觉，还拥有顽强的生命力。同时你也为自己赢得了成功，是一石三鸟的好事。
怎样成为一个合格的外贸业务员
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