国际业务客户如何营销国际业务客户如何营销，国际业务客户如何营销产品 _睿知

刚做外贸怎么开发客户
开发外贸客户的途径：1 。开始简单了解你公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点) 。这一点非常重要，因为接下来的工作将围绕这一点展开。很多新人一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，就越发展不起来。基础的东西还是要先掌握，不然就算把意向客户发给你也开不了单。这是必然的，所以你要先打好基础。尤其是价格方面，因为很多国家的客户只关注价格。这个时候，如果你在价格上没有优势，你就要花一些心思去赢得客户，你就要对价格进行更多的论证和分析。当然，你还需要一点价格谈判策略。策略的制定取决于你是否对产品有清晰的认识。2.了解公司的实力。比如公司是外贸公司，付款条件一般会宽松一些。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回笼。严格来说，账期通常不会太长。但是现在的趋势是国外大客户倾向于直接和有实力的工厂对接，这样可以有更多的价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，就要充分利用工厂的一切优势。当你在一家公司工作时，你应该了解你的公司的优势。这些都是你和客户谈判的筹码。公司和工厂本身都有具体的优势，看自己的学习和发挥程度。操作上还是有很多区别的。3.外贸流程和基本技能。英语写作能力、对外贸术语的理解、对外贸流程的掌握都不是一朝一夕就能掌握的，而是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识还得日积月累。尤其是英语说的不好的，要提前练习，尤其是口语。虽然使用电子邮件有很多方法，但是你也可以在写邮件的时候查单词。到了考口语的时候，你就没有机会查单词了，尤其是打电话的时候，你甚至不会用肢体语言。这个时候就考验你的英语水平了，所以练习的时候要特别注意口语。为客户拓展信息搜索的方法有很多，但新人首先要掌握的也是最重要的方法是，最便宜最有效的方法是Google搜索。谷歌关键词搜索，不同地区需要换不同的语言，不同的关键词，还有图片搜索。然后就可以了解社交平台了。Linkedin和脸书也可以尝试先相互了解。然后是阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，参展商名单等。很多不做过多描述。每个渠道都有很多方法，利用好这些方法是非常有用的。新人最好先掌握一种方式，而不是贪多。刚才说的那些都是线上的，线下也有展会之类的，但是新人不太可能用。前期他们会主要以线上为主。毕竟很多公司很少有机会参加展会。邮件客户开发就是发信件，其实很简单。对于大多数新人来说，没有压力。多看模板，可以试着模仿写几个字母。只要重点突出，内容简洁，标题略吸引人，其实也就这样了。不要太在意语言是否优美。最好是流畅简单的。一般来说，外贸新手可能需要上百封邮件才能得到第一次回复，回复内容可能是不感兴趣的等等。但是，我们还是要坚持寄信。有时候寄信需要一定的运气和概率。只有多寄信，才有机会。发展手机客户，也可以在邮件发了很久没有结果的情况下，尝试手机(公司的座机或者Skype) 。其实电话是最快最有效的方式，但是很多人因为英语水平有限，缺乏勇气，不去尝试这种方式。
第一次打电话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！需要注意的是，最好提前准备好纸笔，把重要的信息记录下来，以免因为紧张而挂断电话后什么都忘了。其次，和朋友聊天一定要自信、轻松、幽默。而你的第一个电话很可能会断线或者找不到你要找的人。很正常。做好准备就好。如果你是给只有电话号码的客户打电话，最好弄个邮箱或者其他联系方式，以便以后长期联系。利用公司现有的平台每个公司为员工提供不同的平台。要充分利用这些平台和资源，前期很难自己开发新的平台，必须利用好现有的。当然，如果你的同事愿意教你，你要好好利用这个资源。很多时候，经验是很有用的。虚心学习，必要时分享劳动成果也是可行的。大部分同事不想教你，不想和你合作，这很正常。大家放轻松点，不要因为这个对这家公司产生任何负面的感觉。外贸工作就是这样。不像其他工作，大家都愿意和你分享交流，甚至不遗余力的帮助你。外贸很难遇到。
如何开发外贸客户呢？
在外贸发展过程中，寻找买家信息，开发买家客户是发展外贸的前提。掌握B2B和各种电子商务平台、搜索引擎、社交网站的技能，是外贸业务人员的基本功。本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，帮助您创造更高的销售业绩。搜索引擎1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜索引擎中使用产品关键词的邮件后缀。搜索出同类产品的目标买家，记录联系方式，发开信或直接电话联系；2.一般大企业或者知名品牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌经销商、代理商、进口商；3.谷歌、雅虎等搜索引擎在不同国家的网址是不一样的。建议将英文关键词翻译成相应的语言，然后输入这个国家相应的网址进行搜索；4.关注每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等。并使用相应的主流搜索引擎添加关键词搜索；国内社交媒体最多的是微信，外贸人员都在积极给微信加客户；自然是国外用户使用最多的Facebook/LinkedIn/Twitter ~脸书：作为全球排名第一的社交平台，企业可以在脸书推广中开设专题页面，选择标题和定位，如果权重高，收录快，流量效果也很好；企业也可以选择加入合适的facebook群，通过关键词搜索找到目标用户(如产品、上游企业产品等。);如果有足够的资金，可以做付费广告；LinkedIn: LinkedIn属于职场社交，偏向职业化、专业化。企业可以直接创建页面，发布企业的信息和产品；建议LinkedIn精准增加行业好友数量，提高软件推荐好友的准确率。Twitter:“88%的B2B从业者使用Twitter分享内容。”通过Twitter，你可以更快地抓住机会和咨询。如果想在Twitter上寻找潜在用户，可以使用搜索功能工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter上发布感兴趣的或有话题性的新闻；早晚推。图文并茂的推文，字数控制在120左右更受欢迎！线上/线下展会是直接与客户面对面交流，展示产品优势的最佳方式。展会会吸引新客户，展会与客户沟通的信任度比较高；在积极参展的时候，你也要做好充分的准备；1.展会海报新颖，样品样式齐全，排列整齐，方便买家查看；2.除了在展会地点与客户沟通，可以主动与客户沟通，发送名片；3.设置一些大转盘、免费小礼品等活动，引导客户留下联系方式；小礼品或其他礼品袋上印有公司的产品、网站和联系方式等。阅读：推荐4个超级好用的关键词工具。外贸朋友经常问我，关键词不够用的时候有什么好的关键词工具推荐吗？下面和大家分享一些我常见的。关键词有多重要？外贸业务的一号痛点：做过外贸业务的人都很清楚。使用Google开发客户时，搜索到的客户数量往往因为“词”差而不足。经过销售漏斗筛选后，精准客户通常所剩无几。这时候就需要扩大我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词来精准搜索客户。No.2B2B平台运营痛点：有些B2B平台有一个痛点，就是发布产品时，不能重复发布商品、关键词、标题。问题标题主要由三个关键词组成。如果关键词接近或相似，就很难重复。这时候就需要扩充关键词数据库了。海外推广的三号痛点：在做海外推广的时候，我们经常会遇到一个问题：行业内搜索量大的关键词数量极其有限，关键词竞争往往在60以上，要想让网站在Google的hom上排名非常困难
用好关键词的甜头1增加开发外贸客户的广度和深度：你可以开发同事开发不了的客户，因为你用的关键词比他多。2.提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台上的投入产出比，增加公司利润。3提高社交媒体的排名：让更多的客户找到你的公司，增加你在社交媒体的询盘和订单。关于关键词研究，这里有几个工具分享给大家。希望你可以用这些工具在谷歌搜索一下搜索量，搜索趋势，竞争难度，长尾关键词的数量，关键词的点击成本。关键词分享No.1Ubersuggest这个工具是我用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，一直推荐给很多朋友。以前是免费的，2020年1月开始收费。记得2016年的某一天，我在中国制造网的论坛上闲逛的时候，发现有人分享我可以用Ubersuggest作为工具，批量生成、下载、导出关键词。看到后，我马上付诸实践，发现这个工具真的很好用。我笑得合不拢嘴，心情是：没地方找，不费力就能得到。当时，这个工具有一个单独的域名http://www.ubersuggest.org，现在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest.这个工具后来被尼尔帕特尔收购，现在它是http://neilpatel.com旗下的一个SEO工具。此外，还支持德语、西班牙语、法语等几种小语种。现在这个工具不仅可以查询关键词，还可以查看网站的外部链接。搜索引擎排名页SERP(搜索引擎排名页)排名，比以前厉害多了。我猜它想对Ahrefs和Semrush进行基准测试。No.2谷歌关键词规划器谷歌关键词规划器，一个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，但是如果想用谷歌关键词规划大师，就得申请一个谷歌账号。花了我很长时间，所以印象很深刻。那时候谷歌的关键词规划器还是免费的，开个充值谷歌竞价账户也是可以的。这个工具最大的优点是，它是所有其他Google关键词工具中数据最准确的来源/数据库。其他免费/付费关键词工具的关键词大部分都是从这里转移过来的。比如关键词工具Keywords Everywhere的搜索量和CPC都是和Google keyword planner一致的，接下来会分享这个工具。No.3关键词无处不在关键词无处不在是我在2016年发现的第三个Google SEO关键词工具。我花了将近一个小时安装它的chrome浏览器插件。这个工具，关键词无处不在，最大的好处就是可以在谷歌浏览器搜索框中显示你搜索到的关键词的全球月搜索量和CPC广告费用，而不需要登录谷歌关键词规划器的后台。在浏览器端口可以直接看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的相似关键词。然后你就可以判断关键词价值是否值得在谷歌做广告。比如月搜索量在20以下，就不建议做广告。这种搜索量小的关键词适合写博客，然后长尾关键词可以用在Google的第一页，慢慢带动网站的权重。如何判断值不值得SEO优化？比如月搜索量5万以上，不建议做SEO排名，因为竞争太大，排名几个月都做不了。对于搜索量较大的关键词，建议直接在Google上投放广告。关键词工具Keywords Everywhere于2019年10月开始收费。计算金钱的方法有很多种。基础包的搜索量为10W，可以满足大部分人的搜索需求。杰克的暖心建议：付款时建议用10美元支付，最好用双币信用卡。这样比较快，可以马上使用支付功能。还支持人民币支付，由支付宝支付。但是人民币支付有两个缺点：第一，如果人民币支付要花75元，那就要多花将近5元。第二，那里可能收不到人民币付款，所以联系客服需要时间。
【国际业务客户如何营销国际业务客户如何营销，国际业务客户如何营销产品】有朋友用人民币支付，扣款成功，但是没有在那里收到。最后，他们用双币信用卡支付。只要你的API验证码一致，那么这个关键词插件就可以同时支持Google和Firefox浏览器，以及跨设备使用。跨设备使用的优点是节省成本。比如你买了之后，可以在公司电脑上安装谷歌和火狐浏览器插件，在笔记本电脑上安装谷歌火狐浏览器插件，这是最高效的使用方式。no . 4回答公众，一个谷歌关键词工具，是我在2017年第一次接触的。这个工具最大的特点就是生成长尾词问答，特别适合B2B外贸公司写博客。说：如何从中国进口LED显示屏？什么是led显示屏？LED显示屏的种类？如何选择一个靠谱的LED显示屏厂商？室内和室外LED显示屏的区别？…这个工具主要是基于5W1H(什么/谁/什么时候/哪里/为什么/如何)衍生出很多与长尾关键词相关的子话题。这是一个非常好的话题生成器。其提供的长尾关键词子主题可以直接跳转到Google展示页面进行搜索，方便我们做主题研究，尤其是文案的策划。一些公司想外包外国作家帮助写文章。其实他们主要是写网站和博客，只有少数人专门做联盟文章。其实外国作家对你的产品或者你的行业并不熟悉。他们熟悉的是写作本身，只是如何用地道的英语展示你的产品信息。所以我们在管理写手的时候，需要给他们一个写作的框架。比如一周写2篇，写手5个，一周10篇。这10条写好之后，我们再做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签，等等。有了这个工具，我们可以给写手提供大量的文案素材，安排他们的分工，每周根据文案的进度安排我们的文案。通过不断的写新的高质量文章，提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单的最终转化目标。营销的三个漏斗：创新、留存和转化，转化是最终目的。Google关键词工具answer Public，目前英文关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费。但是对于大部分运营和外贸公司来说，英语就足够了。整理原著并不容易。如果觉得有帮助，请留下赞~关注微信官方账号还可以获得更多关于外贸的时事和干货~(本文发表于《焦点视界》杂志第72期)
如何开展国际业务!
随着我国外贸行业改革的深入，专业化外贸公司面临的形势发生了巨大变化，表现在：外贸业务主体大大拓宽，外贸业务内容完全打破了过去单一的产品出口格局，国家对外贸行业的政策保护日益减少，竞争日益激烈。根据国家制定的“大经贸”战略，未来外贸行业的发展方向应该是各种外贸业务(对外贸易、利用外资、对外承包工程和劳务合作、对外援助、对外投资和其他国际经济技术合作业务)的相互渗透和融合，实现商品贸易、技术贸易和服务贸易的有机结合和协调发展。对于专业的外贸公司来说，充分认识和发挥外经贸结合的优势，在坚持主业的前提下积极发展对外贸易，不仅有助于其开拓新的经济增长点，而且对自身的外贸业务也会起到很好的促进和推动作用。自1997年以来，中国抽纱山东公司在发展对外经济业务方面进行了一些有益的尝试，并取得了一定的成绩。本文通过对公司一个海外投资项目选择过程的具体分析，谈谈专业外贸公司外贸业务的一些共性因素。1997年4月，根据对各种情况的分析，我们初步选择在位于南亚的孟加拉国从事实际项目，作为对外经贸业务的突破口，并逐步完成了市场分析、寻找合作客户和谈判方案的工作。10月，派出考察组对针织和拉丝项目进行实地考察和论证，确定了与孟建拉丝厂客户的合作意向，并完成了项目可行性研究报告。1998年2月，对外贸易经济合作部提交了申请使用各种形式对外援助专项资金的有关材料，对该项目进行了审批。作为一家专业的外贸公司，我们选择在这里从事此类项目有以下几个原因。20世纪70年代以来，世界范围内出现了一股海外投资和跨国经营的浪潮。不仅发达国家热衷于此，发展中国家也积极参与跨国经营。虽然中国企业跨国经营发展迅速，但与发达国家相比仍有一定差距。跨国经营在规避贸易壁垒、开拓国际市场、渗透区域经济集团市场等方面具有其他不可替代的功能。我们要参与国际竞争，就必须积极稳妥地发展跨国经营。纵观世界各国企业跨国经营发展的一般规律，基本可以分为四个阶段：(1)出口导向型企业阶段，通过贸易代理出口商品和服务；(2)对外销售阶段，企业直接寻找贸易伙伴，逐步在国外设立销售公司，甚至建立世界范围的销售网络；(3)在国际阶段或国外生产阶段，由于商品出口的限制，企业开始在国外设立生产机构；(4)跨国公司阶段，企业以世界市场为基准，追求全球整体战略。综上所述，跨国经营一般由商品出口和海外营销网络形成，通过生产基地的国际化和跨国经营的梯度化逐步推进。中国的抽纱和纺织品一直是传统的出口产品，是最先面对和参与国际竞争的行业。它们对国际市场的依赖程度很高，具有很强的国际竞争优势。他们的产品在国际市场上有很好的需求基础，建立了一定的海外营销网络和国际营销经验。因此，它们应该是中国发展跨国经营的首选产业。作为一家专业的外贸公司，秦
(4)与省内数百家厂商保持着密切的合作关系，拥有19家独资企业和15家中外合资企业，与100多家厂商合资参股。(5)公司位于——-青岛及其腹地山东省，工农业基础比较雄厚，劳动力资源丰富。(6)在过去几年中，公司在抽纱、纺织印染、服装等行业从事对外经济项目。如招商引资、设立境外企业和吸收国内劳务、派遣技术培训学员出国等。通过这些项目，积累了一定的经验，培养了一支对外经济工作队伍。鉴于以上优势，我们应该按照它们来开展对外经济业务，而不是不得不(也不应该)在不熟悉的领域用自己的弱项与别人竞争。首先，我们明确了以下指导思想：配合公司主营业务，在相关行业范围内，将聚焦国际市场的产业政策与中国经济发展相结合，将短期利益与长期目标相结合；以国际市场为导向，以实际项目为基础，促进劳务和产品出口，向实体经营发展，实现对外经贸相互促进，为公司开辟新的经济增长点，谋求长远发展。在明确了对外经济工作的指导思想后，我们也制定了相应的经营策略，包括：(1)立足自身优势，加强与国内相关行业的联盟，通过确定合作单位建立项目实施的合作关系，形成集团优势，建立国内劳务基地，保证对外经济业务的顺利开展。(2)利用现有资源发展业务。(3)搞好建章立制，加强经营管理，防患于未然。(4)努力协调与政府和社会各界的公共关系，创造良好的业务发展环境。(5)兼顾国家、集体和个人的利益，努力为国家创造更多的外汇，提高企业经济效益，增加劳动者个人收入。(6)严格执行国家相关政策，合法经营。(7)认真贯彻“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”四项原则和“信守承诺、保证质量、薄利多销、重义轻利”的经营方针。在此基础上，我们还分析了公司主营业务的市场情况。我公司主要从事抽纱及相关原料的进出口业务，产品主要出口欧美市场。但是，这些国家对中国产品的进口有严格的限制，这大大限制了我们对这个大市场的出口业务，而其他发展中国家的同类产品基本不受限制。主要原因是产能有限、水平低和政治关系的需要。其他对美国产品没有限制的市场(如中东、拉美和非洲)则需要低价产品。由于中国出口产品的价格水平随着人民生活水平的不断提高而提高，越来越不能满足这个市场的要求，逐渐被其他发展中国家的低价产品挤出市场。但中国企业目前拥有的生产设施和技术水平是先进的，适用于这些国家。如果它们能被用来组织这些国家的工业项目，我们就能充分发挥我们现有资源的优势。我们可以瞄准国际市场，在全球范围内寻求和优化资源配置，形成最具竞争力的产品和服务，在需求最大的市场销售。客观来说，这个假设是现实可行的，因为中国目前正处于产业结构调整期，很多行业(包括拉丝、纺织)产能过剩，但其产品在海外仍能找到市场。这些行业可以通过转移投资继续在海外生产，这是中国政府大力支持的。在海外投资方面，外贸企业可以与生产企业合作
基于以上分析，我们确定了主攻方向：从这些分布在南亚、非洲、拉丁美洲的国家中，选择有一定生产基础和条件的地方，与条件适宜的客户合作，举办刺绣、纺织工业项目，促进各项外经贸业务的相互渗透和融合，达到迂回进入目标市场，巩固和发展公司主营业务的目的；与所在国的客户合作，不仅可以节省资金投入，降低投资风险，还可以帮助我们协调与当地各方的公共关系，有利于项目的顺利进行。考虑到项目的选址，我们认为，与非洲和拉美国家相比，南亚国家在地理上与中国相邻，文化传统也有认同；与此同时，拥有数十亿人口的南亚次大陆一直被视为中国之后另一个有待开发的广阔市场。它有丰富而廉价的劳动力和蓬勃发展的民族工业，这些都是吸引外国投资与合作的有利条件，其中孟加拉国因其稳定的政局而独树一帜。恰在此时，省外经贸委发布了《关于发展对孟投资贸易合作项目的通知》。于是，我们瞄准了一个来自孟加拉国的强势客户，在接触和谈判的过程中逐渐加深了对孟加拉国情况的了解。孟加拉国是我国多年的主要受援国，两国政治经济关系非常好。孟加拉国政局多年来保持基本稳定，与周边国家关系良好。大部分居民信奉伊斯兰教，社会环境理想。长期为英国殖民地，受其影响，经济立法相对健全，英语使用广泛；自20世纪90年代初以来，政府实施了旨在吸引外资的开放政策，投资环境良好。后来在实地考察中了解到，孟加拉国的产品销往欧洲、美国、日本都可以享受普惠制待遇。孟加拉有刺绣工人的社会基础，但没有刺绣出口的记录。孟加拉国向欧美出口刺绣产品没有配额限制。生产刺绣产品所需的原材料当地都有，生产成本比国内低。合作客户在孟加拉有很强的社会基础，可以协调与当地相关方的关系。掌握以上情况，使我们能够解决对外经济项目的区位选择和行业选择问题。经过与客户的反复谈判，双方在孟建抽纱厂达成了合作意向。关于专业外贸公司发展外贸业务要考虑的因素，笔者认为要注意以下几个方面：(1)解放思想。目前，相当一部分外贸企业还没有摆脱传统计划经济体制下形成的思想桎梏，或多或少地将业务发展方向局限于外贸进出口、简单劳务输出等传统领域。企业的核心是提高经济效益，其根本措施是根据市场需求优化配置其全部资源和可支配资源，这是外贸企业要实施大经贸战略的决定性原因。(2)明确的指导思想。要搞清楚为什么要开展对外经济业务，如何看待它在企业整体业务中的地位，它的发展方向和目标是什么。(3)制定相应的经营策略。(4)在客观分析的基础上，准确定位自身实力和市场情况，设定目标，寻求商机。(5)对国内基本建设工作和市场开拓工作，“两手都要抓，两手都要硬” 。(6)招聘真正有能力、有事业心的人才从事这项工作，在使用上结合责权利。(7)不要急功近利，盲目行动。

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刚开始做外贸怎么开发客户？
其实客户发展外贸的方式有很多。1.国外各种社交软件都可以从社交营销入手。外国人使用的社交软件有很多，都可以成为我们的客源，比如LinkedIn、脸书、Twitter、ins等社交软件。一开始建议做一个，了解清楚平台的规则。社会化营销不是很快就能见效的。前期主要是添加客户扩大人脉。当潜在客户达到一定数量，然后发送相关产品消息，就会有人进行询价。2.选择一个好的平台。国内有很多外贸平台。如果资金允许，可以尝试开几个。毕竟这是渠道之一。3.会展公司接触到合格客户最直接的方式就是参加展会。当然，接触客户和签单需要很长时间。展览时间差不多10天。一是要提前邮件宣传，展会期间面谈，后期跟进。4.现在是大数据找客户的互联网时代。网上的资源很丰富，但是手动搜索要花很多时间，所以建议还是用工具。我们公司用这个图灵搜索。有兴趣的话可以试试。很多信息都汇集在一起，像买家的公司名称、地址、网址、邮箱，还可以直接搜索采购CEO 。(打字不太好采纳)
外贸客户如何高效开发
1.细分市场和目标客户。对于外贸业务员和外贸公司来说，千万不要试图把你的产品卖到全世界，或者做全球生意。这往往让人无从下手，很难卖出产品，也很难积累客户。2.为外贸业务写一封信，抓住客户的心。写外贸信的时候，不仅要告诉对方你是做什么的，还要把他们变成我们的客户。3.选择合适的营销渠道和平台。常用的平台有：企业网站、电子邮件、B2B商务网站、黄页、企业博客、国外论坛、内外贸展会、传真、客户间口碑等。

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外贸客户要怎么开发？有哪些方式？
1.展会，其中比较知名的是广交会和各行业的国外展会。一般都是有实力的公司参与，像小公司。第一，他们没有实力，但是想办广交会也不一定能办下来，出口量也有限制。2、B2B平台，如阿里巴巴、中国制造、环球资源、免费B2B 。阿里巴巴，从12年前开始，越来越差，给买家的设计越来越方便，而给卖家的，就是让竞争更激烈。金品成奇的引入，让马云创办阿里巴巴的宗旨“让小企业没有难做的生意”成为革命性的改变，阿里的业务员也被掏空。3.企业网站的SEO和Google推广。一些大企业设立了专门的电商部门，负责查询、推广、优化。我一个朋友的公司有13个电商员工，每个月去掉垃圾询盘，每个月做300个左右的高质量询盘。4.打开信。邮件是一个永恒的话题，就是Google关键词，上下游产品，然后写邮件，高级搜索技巧等等。后两种成本最低。对于每一个外贸新人来说，只要肯出力，基本都能做好。对于开信，由于开信回复率太低，要想绝对战胜对手，必须保证开信的数量。如何才能保证邮件的发送量？第一：如何获取大量邮箱？如果直接搜索关键词，可能需要逐个打开网站，这样效率比较低。可以和关键词Email一起搜索，这样可以在结果中直接看到邮件，可以提高很多效率。还有，有一个软件可以自动输入关键词，搜索客户邮箱。这里分享一个免费的，因为超过附件限制，无法添加。我不能和你分享。由于提到了软件的名字，管理员直接以广告的名义把帖子删了。很悲哀。第二，你有了邮件之后，怎么发？如果一个一个发，进入邮件的概率比较高，但是每天能有多少时间和精力去做这种重复而简单的没有技术含量的工作呢？因此，您可以在这里使用群发邮件列表显示功能。经过测试，投递率基本都能进收件箱。也可以自己测试一下，看看发货率怎么样。除了群发和展示还有其他的方法，比如用一个付费的群发软件(有两个朋友反应了，这个几千块的软件前期效果还可以，但是几个月后就不行了)，架设自己的邮件服务器等等。这个投入比较高。