房地产电商是什么意思
目前房地产电商平台很多 ， 每个平台都有自己的优势 。需要买卖房子的朋友可以通过一些房产电商平台来做 。这些房产电商平台会全程跟进 ， 给你满意的服务 。这样 ， 你可以节省大量的时间和精力 ， 成本也可以降低 。电子商务是互联网快速发展环境下房地产经纪公司的一种全新盈利模式 。相对于传统的房产商业模式 ， 房产电商整合了房产平台 ， 线上预约看房 ， 线下支付 。电子商务最快的线上营销方式 ， 最大量的客户资源 ， 给消费者带来省时、省力、省心、省钱的房产交易 ， 是大势所趋 。温馨提示：买房是件大事 。你需要到现场实地考察后再做决定 。
房地产电商是什么意思
房地产电商是什么
可以理解为线上二三线转诊平台 。电商通过线上入口推广 ， 积累客户 ， 再为开发者提供客户资源 。另外 ， 整合线下三线市场 ， 做客户推荐 。代表性的电子商务品牌有SouFun.com、Fangxin.com、Fangduo.com和Fangyouquan.com 。
文章插图
房地产中的电商和代理商是什么意思
电子商务是房产网推出的一项服务 ， 旨在将房产的线上和线下销售结合起来 ， 赚取佣金 。代理是指自己没有开发的楼盘 ， 从开发商那里拿过来的楼盘帮忙一起卖赚佣金 。
什么是房地产销售
简单来说 ， 卖房产就是卖房产 ， 让客户买开发商建的房子 。做房产销售 ， 首先要对楼盘的情况了如指掌 。房地产的利与弊要清楚 。在向客户销售时 ， 你应该重点介绍房地产的优势 。当然 ， 缺点也要提一下 。但是 ， 你可以艺术地看一看房地产的3个目标客户群 。4销售过程中要明确客户群体的喜好 。你的目标是什么？如何围绕自己的目标制定一些相关的计划？明确产业价值观 。我相信你会成为一名优秀的销售人员 。有效销售人员的基本素质和条件 。1.外在形象可信 。我为很多大企业做过销售诊断 ， 分析过销售人员的素质和业绩的关系 ， 发现在顶尖的销售人员中 ， 80%以上的男性在外表和行为上都有些木讷 ， 而女性大多相貌平平 。那些看起来聪明能干的人 ， 销售业绩总是排在最后 。很多人想不通各种原因 。其实这种现象符合人才学的基本原理 。从心理学的角度来说 ， 这其实是销售人员和客户潜意识里的智商较量 。诚实朴实是一种可信的外在形象 ， 可以从心理上解除客户的防范心理 ， 迅速成为客户的朋友 。看起来像业务人员的精明干练的人会引起客户的高度警觉 ， 所以给人信誉度弱的人绝对不是好的房地产业务员 。美女在社会上总是比一般人获得更多的权利、帮助和自由 ， 在攻坚上往往给人一种所向披靡的印象 。事实上 ， 这仅限于某些地区 。在工业品尤其是房地产的销售中 ， 销售业绩已经击碎了这种幻想 。在国外 ， 中年女性几乎占到房产销售的一半 。美女固然赏心悦目 ， 但在工业品尤其是房地产的销售中 ， 却给人一种什么都不懂 ， 不可信任的印象 。尤其是在投资房产的时候 ， 他们往往会投入一生的积蓄 ， 有时候他们的后代还要承担一部分债务 。为了赏心悦目而放弃生命的人恐怕不多 。2.一定的专业背景和市场知识 。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识 。尤其是在已售出的楼盘周边有竞争楼盘 ， 且楼盘差异不大的情况下 ， 知其然、明其所以然的销售人员是击败竞争对手的决定性砝码 。商品房往往是客户一生购买的大宗产品 。反复比较 ， 优柔寡断是常见现象 。当客户对房地产的感知使用价值反复比较后仍举棋不定时 ， 如果销售人员能解释出客户难以感知的房地产使用价值 ， 就可以告诉客户：“我们的房地产不是……结构 ， 而是……结构 ， 具有……的特征 。这种结构可以减少……并改善……”该内墙涂料.但是我们用.也就是.环保产品和has.效果“；”插座是.产品 ， 材料 ， 并有.特色”等等 ， 才有可能赢得客户的认可 ， 实现销售 。销售人员面对的是整个社会和不断变化的各种人和事 。在知识经济时代 ， 知识改变命运 ， 所以他们必须具备各种知识和经验 。因此 ， 掌握市场营销的基本原理 ， 了解国家和地方政府颁布的各类房地产政策法规 ， 具备一般社会学、心理学、行为学、消费心理学等基础知识 。依附于自身的专业知识 ， 是销售人员自信的基础 ， 也是销售技巧的保证 。3.人缘有些人的脸被大多数人喜欢和接受 ， 就是人缘好 ， 人缘好 。这在娱乐圈尤为明显 ， 也是社会心理学家目前无法解释清楚的现象 。我们只能说 ， 这是个人内在素质的外在综合表现 ， 是大多数人认可的 。首先 ， 将这种现象实际运用到人员招聘中的是西南航空公司 。成立于1971年的西南航空公司是最突出的标志
它在招募空姐时 ， 分别让常旅客和普通乘客做评委 ， 结果却惊人的相似 。保证乘客对空姐满意 ， 就是把用户的满意放在第一位 。我们也可以把这个原理运用到楼盘销售人员的招聘和考核上 ， 就是请住户做评委 ， 住户可以是本楼住户 ， 也可以是周边楼甚至其他品牌楼的住户 。人缘和人缘好的销售人员往往是有幽默感的人 ， 有幽默感的人更有亲和力 。4.关于高成就动机的心理学研究证明 ， 两个智商大致相同的人 ， 成就动机高的那个比成就动机低的那个更容易在活动中取得成功 。也就是说 ， 知足、知足、自尊、自爱的人不适合做房地产业务员 。一个有效的房地产销售人员 ， 渴望与人沟通 ， 善于与人打交道 ， 有“与人同乐”的性格 ， 有强烈的成功欲望和高薪 。所以他愿意承担有争议的工作 ， 能够承受不断的拒绝和失败 ， 执着地朝着一个特定的目标行动；动机高的人有很强的事业心和毅力 ， 有随时再次把自己的左脸面对客户的气度和耐力；他小心地抓住每一个机会 ， 总是想着最后的结果 。5.对工作有宗教般的热情 。一个有效的房地产销售人员对工作有着不同寻常的热情 ， 就像一个演员进入一个角色 ， 像对待初恋情人一样对待卖出去的房产 ， 有着宗教般的热情和执着；就像对待自己的孩子一样 ， 把所有的优点都加到孩子身上 ， 唯恐别人没有同感 。他不仅对自己销售的楼盘有深刻的理解 ， 而且相信自己销售的楼盘是最好的 ， 能够满足潜在客户的基本要求 ， 带来巨大的价值 。国内外专家从自然生理素质、心理素质和社会文化素质三个方面分析了有效销售人员的基本素质 。H Geropp曾经分析了不同公司的35000多名销售人员 。结果表明 ， 大多数成功的销售人员通常表现出以下特征：大胆、活力、值得信赖、果断、自制力、自负、自信、乐观、外向、愿意说服、能够面对困难、渴望成功、能够承认和接受约束等 。p科特勒认为 ， 诚实、可靠、知识和帮助他人的能力是一名优秀销售代表必须具备的素质 。c .加菲尔德认为 ， 超级推销员具有以下品质：能承担风险 ， 有强烈的使命感 ， 有解决问题的癖好 ， 认真对待客户 ， 每一次拜访都很仔细 。D Meyer和H Greenberg提出 ， 有效的销售人员至少应该具备两个基本素质：同理心 ， 也就是我们通常所说的善于站在客户的角度看问题 ， 也就是关心客户需要什么 。自我驱动 ， 实现销售的强烈个人愿望 。即根据客户的兴趣爱好 ， 随时调整和引导他们的介绍 ， 以满足客户的期望 。1.外在形象有可信度 。笔者曾经对很多大企业的销售进行过诊断 ， 分析过销售人员的素质与业绩的关系 ， 发现在顶尖的销售人员中 ， 80%以上的男性在外表和举止上都有些木讷 ， 而女性则大多相貌平平 。那些看起来聪明能干的人 ， 销售业绩总是排在最后 。很多人想不通各种原因 。其实这种现象符合人才学的基本原理 。从心理学的角度来说 ， 这其实是销售人员和客户潜意识里的智商较量 。诚实朴实是一种可信的外在形象 ， 可以从心理上解除客户的防范心理 ， 迅速成为客户的朋友 。看起来像业务人员的精明干练的人会引起客户的高度警觉 ， 所以给人信誉度弱的人绝对不是好的房地产业务员 。美女在社会上总是比一般人获得更多的权利、帮助和自由 ， 在攻坚上往往给人一种所向披靡的印象 。事实上 ， 这仅限于某些地区 。在工业品尤其是房地产的销售中 ， 销售业绩已经击碎了这种幻想 。在国外 ， 中年女性几乎占到房产销售的一半 。
美女固然赏心悦目 ， 但在工业品尤其是房地产的销售中 ， 却给人一种什么都不懂 ， 不可信任的印象 。尤其是在投资房产的时候 ， 他们往往会投入一生的积蓄 ， 有时候他们的后代还要承担一部分债务 。为了赏心悦目而放弃生命的人恐怕不多 。2.一定的专业背景和市场知识 。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识 。尤其是在已售出的楼盘周边有竞争楼盘 ， 且楼盘差异不大的情况下 ， 知其然、明其所以然的销售人员是击败竞争对手的决定性砝码 。商品房往往是客户一生购买的大宗产品 。反复比较 ， 优柔寡断是常见现象 。当客户对房地产的感知使用价值反复比较后仍举棋不定时 ， 如果销售人员能解释出客户难以感知的房地产使用价值 ， 就可以告诉客户：“我们的房地产不是……结构 ， 而是……结构 ， 具有……的特征 。这种结构可以减少……并改善……”内墙涂料由他人制作.但是我们用.这是一个.环保产品.功效”插座是.产品 ， 材料 ， 并有.特色”等等 ， 才有可能赢得客户的认可 ， 实现销售 。3.人缘有些人的脸被大多数人喜欢和接受 ， 就是人缘好 ， 人缘好 。这在娱乐圈尤为明显 ， 也是社会心理学家目前无法解释清楚的现象 。我们只能说 ， 这是个人内在素质的外在综合表现 ， 是大多数人认可的 。首先 ， 将这种现象实际运用到人员招聘中的是西南航空公司 。成立于1971年的西南航空公司是其成功的最显著标志 。除了前两年 ， 它是唯一一家近30年来一直盈利的航空公司 。它在招募空姐时 ， 分别让常旅客和普通乘客做评委 ， 结果却惊人的相似 。保证乘客对空姐满意 ， 就是把用户的满意放在第一位 。我们也可以把这个原理运用到楼盘销售人员的招聘和考核上 ， 就是请住户做评委 ， 住户可以是本楼住户 ， 也可以是周边楼甚至其他品牌楼的住户 。人缘和人缘好的销售人员往往是有幽默感的人 ， 有幽默感的人更有亲和力 。4.关于高成就动机的心理学研究证明 ， 两个智商大致相同的人 ， 成就动机高的那个比成就动机低的那个更容易在活动中取得成功 。也就是说 ， 知足、知足、自尊、自爱的人不适合做房地产业务员 。一个有效的房地产销售人员 ， 渴望与人沟通 ， 善于与人打交道 ， 有“与人同乐”的性格 ， 有强烈的成功欲望和高薪 。所以他愿意承担有争议的工作 ， 能够承受不断的拒绝和失败 ， 执着地朝着一个特定的目标行动；动机高的人有很强的事业心和毅力 ， 有随时再次把自己的左脸面对客户的气度和耐力；他小心地抓住每一个机会 ， 总是想着最后的结果 。5.对工作有宗教般的热情 。一个有效的房地产销售人员对工作有着不同寻常的热情 ， 就像一个演员进入一个角色 ， 像对待初恋情人一样对待卖出去的房产 ， 有着宗教般的热情和执着；就像对待自己的孩子一样 ， 把所有的优点都加到孩子身上 ， 唯恐别人没有同感 。他不仅对自己销售的楼盘有深刻的理解 ， 而且相信自己销售的楼盘是最好的 ， 能够满足潜在客户的基本要求 ， 带来巨大的价值 。6.有房地产销售经验的 ， 不仅可以马上投入工作 ， 还可以把过去的经验带入公司；而从市场上招聘的有销售经验的销售人员 ， 忠诚度往往很差 ， 甚至会损害所售楼盘的形象 ， 抢走客户 ， 这可以通过公司的激励机制和约束机制来消除 。考虑到这一点 ， 许多房地产开发商或销售公司招聘礼仪小姐或应届毕业生
【房地产电商渠道是什么意思呀 房地产电商渠道是什么意思，房地产电商渠道是什么意思啊】其实大部分大学毕业生虽然智商高 ， 但往往自视甚高 ， 心理素质普遍较差 。除此之外 ， 他们缺乏心理学、市场营销和房地产的基础理论和实践 ， 因此他们无法胜任房地产销售这一艰巨的工作 。如果开发商更注重销售人员的忠诚度 ， 要么招聘有潜力的 ， 要么在企业内部培养自己的销售人员 。7.创造性思维销售本身就是一种创造性很强的活动 ， 尤其是房地产销售 。不同的建筑有不同的“个性” ， 不同的需求对象 ， 周边环境更难做到“同质” 。因此 ， 没有“一刀切”的销售方法 ， 只有将营销理论与真实建筑紧密结合 ， 才能创造出有针对性的销售技巧 。或者说有效果、有效率的销售人员 ， 善于运用新方法、新思维 ， 从不墨守成规 ， 从不错过任何可能产生销售成果的机会 。他们的思维富有创造性 ， 销售过程中解决问题的方法非常规且有效 。它们标新立异 ， 独树一帜 ， 突破传统 ， 被置业者所接受 。为了达到“卖”的结果 ， 他们想出了各种各样的销售方法 。8.不是善变的“聪明人” 。一个有效或高效的销售人员是一个善于与人打交道的“乐观主义者” 。销售人员常常在被拒绝、被忽视、被挖苦、被羞辱和失败的氛围中遭受自尊的伤害 ， 每一次挫折都可能导致抑郁 。能承受这种结果的 ， 一定是性格开朗 ， 有毅力 ， 坚持在工作中出成果 ， 靠规模销售获得利润的“固执”人 ， 而不是经常换单位 ， 幻想不切实际利润的“聪明人” 。80%以上频繁换单位的销售人员 ， 或者在求职时 ， 觉得付出与收获不平衡 ， 能力差 ， 所以在任何单位都干不长；其他的大部分都是打算为自己获取工作经验的人 ， 竞争对手的卧底员工 ， 完全不知道自己想做什么的人 ， 考验自己能力的人等等 。或者有效率的销售人员 ， 不会轻易失去他们个人的良好声誉、熟悉的工作环境和过去的客户关系等 。新的工作单位不一定更好 ， 因为一切都要从头开始 。有时间换的话还是和现有客户打交道比较好 。总之 ， 销售人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件 ， 因为客户在感受到楼盘的优越性之前 ， 首先感受到的是销售人员的个人魅力 ， 而这种魅力就是情商 。附：房产销售21攻略http://www.zgdcs.com/main/2006-07/2499.htm祝好运！_ reference:修改内容
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