谁知道社交电商和传统电商区别？
社交电商的概念可以说是蓬勃发展 。据统计，2018年中国社交电商行业规模达到6268.5亿元，预计今年规模将超过2万亿元 。中国电商平台是社交电商的老前辈 。它经历了多年的快速发展，已经从一个初生的婴儿成长为一个成熟的中年人 。可以说人到中年就控制不住自己了 。2018年，中国网络购物交易规模总计8.0万亿元，增速放缓近20% 。传统主流电商如天猫、JD.COM、唯品会等都说很无奈，找不到高效、低成本、粘性更强的流量来源，意味着自己的市场只会越来越小 。为了突破这个瓶颈，疯狂寻找新用户引入入口势在必行 。当然，这对于市场嗅觉很强的电商平台来说并不难 。在这个移动互联网时代，社交app的全面普及，使得社交平台成为最重要的流量入口，它们培养了一批粘性强、流量价值丰富的用户 。具备这些特征的用户，正是电商平台在转型期需要的消费者，电商市场只有利用裂变能力强的社交平台，才能以较低的成本吸引用户 。电商主要靠两个特点打败传统电商 。一方面是基于熟人之间的关系，借助熟人之间的信任提高转化效率；另一方面，通过社区标签自然划分用户，从而进行精细化运营 。举个具体的例子，微信的朋友微信商务，应该大家都不陌生 。这是一个卖家和一个消费者的角色，超过一半的购买欲望来自熟人之间的信任 。而且根据社会心理的作用，微信业务中的群体会越来越大 。看到身边微信生意中的成功案例，人们会有一种心理暗示，大多愿意相信自己就是那个薅羊毛而不是被强奸的那个，所以这是一个低成本高收益的生意 。在低成本掌握用户渠道后，还可以依靠算法等技术高效留住客户 。更何况，社交电商还可以基于其去中心化的传播网络，为用户打造个性化的消费推荐，这是传统电商平台无法比拟的 。从这些特征可以看出，社交电商的本质是“人” 。它所管理的一切都是通过社交工具和人际网络进行商品交易或提供服务 。其实这和新零售的目的是一样的 。不再单纯考虑如何销售商品，而是把重心转移到服务用户上 。只有以人为本，才能给自己带来更强的竞争力 。
【电商搞促销的目的无外乎两个 电商大促用到什么营销心理，电商的促销手段】读电商出来后就业什么比较好？
电子商务专业毕业后，最好从事电子商务工作 。比如可以做电商客服，后台技术人员等 。积累了一定的经验，就可以自己开网店，发挥自己的专业特长 。
做电商，不懂顾客心理，怎么做营销
不了解客户的心理是很难做营销的，所以一定要了解客户，挖掘客户的需求才能做得更好 。
文章插图
2015年阿里双十一网络营销的特点
一、网络营销的六大特征 。网络营销有许多独特而鲜明的特点，是传统营销所不具备的 。网络营销的主要特点是什么？1.独具特色的网络营销理论是在许多新的营销理念、新的实践和探索积累的基础上发展起来的 。网络营销理念吸收了许多新营销理念的精华，但又不同于任何营销理念 。计算机科学、网络技术、通信技术、密码学、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，为网络营销奠定了厚重的技术基础 。半个世纪以来，各种营销理念的积极探索赋予了网络营销丰富的学术内涵 。近十年来，电子商务和网络营销的各种发展和实践，给了网络营销冷静思考和理性升华的机会和可能 。2.全球市场网络的连通性决定了网络营销的跨国性；网络的开放性决定了网络营销市场的全球性 。在此之前，任何一种营销思路和营销方法都是在一定范围内寻找目标客户 。而网络营销就是在一个无边界、开放、全球化的范围内寻找目标客户 。市场的广域性、文化的差异性、交易的安全性、价格的可变性、需求的民族性、信息价值跨地域的不同增值性和在线客户的选择性，不仅为网络经济和网络营销的理论研究提供了广阔的发展空间和无穷的研究课题，而且这一市场的全球化带来了更大范围交易的可能性和更大范围内价格和质量的可比性 。可比性越强，市场竞争越激烈 。3.资源整合在网络营销的过程中，会整合各种资源，整合各种营销手段和方法；整合有形资产和无形资产的交叉经营和交叉延伸 。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵 。我们需要努力进行深入的研究 。尤其是营销业务软件在这种多维整合中扮演着重要的角色 。营销实践中没有资产的整合能力，没有各种资源和手段的整合所产生的增值效应，这也是对传统营销理念的重大突破和重要发展 。4.显而易见的经济型网络营销见效快，因此将大大降低运营成本 。提高企业利润 。有很多原因有助于网络营销的经济性，如资源的广阔面积，区域价格的差异，双方的最短连接，市场开发费用的大幅下降，网络中无形资产的延伸和增值，以及所有这些对网络营销经济性的关系和影响，将大大降低交易成本，给企业带来经济效益 。网络营销的经济性及其带来的显著效果必将清晰而生动地展现出来 。5.市场的影响 。网络的攻击能力是独一无二的 。网络营销的影响及其市场渗透明显挑战了4P和4C理论 。网络营销在进攻时是主动的，清醒的，自觉的 。我什么都没忘记 。无论是信息搜索中的攻击，还是出版后的攻击，都是在创造竞争优势，赢得一批真正的客户，获得一些明显的商机 。扩大现有优势的范围 。网络营销的这种冲击能力，强烈冲击了“忘利观” 。请看：在网络营销中，搜索价格只是为了比价，从而做出科学、合理、有竞争力的价格；获取新产品信息正是为了加快新产品的开发研究，增强企业的创新能力；搜索是找渠道，发布也是拓展渠道，网络广告也是拓宽创造渠道；客户关系管理就是维护和疏通营销渠道 。渠道已经成为现代企业的战略资源！以上都是在推广策略的指导下进行的 。
别管价钱了，好吗？你能忘记产品吗？别管频道了，好吗？忘了推广策略好吗？不会吧！这种“忘利观”在网络经济时代显然不适用 。从“忘利观”到“攻利观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步和发展 。6.实用性强 。这一切都说明网络营销是一门实践性很强的学问 。其理论基础深深植根于网络营销实践的沃土 。网络营销发展的每一步都呼唤着对网络经济理论的深入研究 。但是，这种呼声，只有在网络营销实践中不断攀登发展的人才能听到 。你可以感受和体验 。如果你想闭门造车，你不可能拿出一个像样的网络营销的理论成果 。上海海淘科技网站更有网络营销的知识 。网络营销的实践性还突出表现在以下几个方面：对以往营销理念的审视和对新理论的广泛考察；
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