如何进行内部造势工作如何进行内部造势，如何进行内部造势管理 _睿知

公司造势有哪些方法
以下信息转载供大家参考：如何在创建活动前“选料” 。在创建活动之前，确定所需的主题非常重要。找一个题材就是“选料”，这是活动的核心，就像玉米棒子上包裹谷物一样。所有与宣传和运动有关的活动，即包裹谷物，都是以玉米芯为基础，围绕它展开的。除了“随机”突发事件，这些科目一般都是企业经过研究分析后选定的。1.自己制作“素材”往里面看，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻。这种“创造”没有一定的模式或原理可循，主要依靠操作者广博的知识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉捕捉突如其来的灵感。例如，荣盛冰箱曾进驻人民大会堂和联合国。香港回归当天，科龙集团向香港厅赠送九龙鼎等。再比如“降价”，这是长虹、苏宁、国美等企业永恒的主题，每次都会引起媒体的热烈关注。2.把握新闻事件。善于分析观察身边发生的各种新闻事件，注意寻找与企业、产品的结合点，利用商机为企业服务。比如南北朝鲜和谈，金大中和金正日叮当作响的历史镜头，“创可贴品牌”创可贴仅仅说“没有不能愈合的伤口”就与这条新闻不谋而合。再比如沈阳龙飞抢注“伟哥”商标，就像引爆了一颗原子弹。媒体迅速跟进，光报名费就花了一万多。但据统计，相关报道折算成广告价格，价值数亿元。当时“伟哥”商标的资产估计近8亿元。3.公益事业不能忽视投入一定的时间和金钱去从事一些公益活动，从而提高品牌在公众中的形象。比如科龙公司在江西贫困山区大力开展扶贫活动，赞助亚运会、奥运会。广告不是万能的。我担心没有广告你不能销售你的产品。这个辩证的广告原理告诉我们，广告并不一定与销售增长成正比。一般来说，企业会从自身产品或者结合外部环境寻找卖点，也就是找准宣传的主要方向。一般有以下几类：1 。功能卖点。即它能做什么，能发挥什么作用，能解决什么样的问题或困难。如排毒、轻松排毒养颜胶囊、海尔“007瞬切”冰箱、补钙系列等等。2.技术卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性。在宣传上，要突出运用新技术的诉求点，传达新技术能给消费者带来更高层次的时尚和享受的理念，如联通的CDMA网络、长虹的第四代背投彩电等。3.概念卖点。一般是要给消费者创造一个高科技的产品或者新的感觉，新的环境。比如从数码彩电、健康空调、通风空调、负离子空调到纳米技术，无一不用概念诉求。4.公益的卖点。将企业及其产品与公益活动有机结合，搭“便车”推销自己。比如“每一瓶农夫山泉，可以为XXX捐一分钱” 。农夫山泉做了两个版本，从申奥主题到阳光工程公益广告，明显区别于同类产品的明星策略，塑造了关心教育、热爱体育的良好品牌形象和社会形象。新闻发布会召开新闻发布会不仅具有隆重、规格更高的特点，更重要的是采访人员可以就自己感兴趣的问题，从自己认为最好的角度进行采访，也可以促进双方更密切的接触与合作。一般来说，企业召开新闻发布会有以下几个原因：新产品开发、企业并购的变化
新闻发布会要选择合适的日期和地点，避免与一些重要的社交活动和纪念日冲突。采访人员们忙于他们的工作。应在发布会前10天左右书面通知他们，以便采访人员调整工作时间。不要让被邀请的采访人员因为公务繁忙出不来，影响发布会的效果。新闻发布会一般选择上午10点或下午3点比较好，有利于方便与会采访人员。每场新闻发布会都要提供新闻稿和背景介绍，以便采访人员挖掘新闻事件，将报道范围扩大到会议所涉及的议题之外。一般新闻稿都是由企业宣传部提前写好，或者邀请媒体资深采访人员采访，帮助企业完成后再发布。背景材料一般应包括以下内容：1 。新闻发布会涉及的新闻时间要点；2.企业发展简史；3.技术手册3354如果会议的目的是介绍新产品或机器；4.发言人的个人介绍和照片；5.其他的，比如通讯卡，名片，是给采访人员和编辑以后联系用的。发布的时候，最好提前把这些材料发给参与的采访人员，也就是说采访人员签到的时候就可以拿到，方便了解情况。对于与多家媒体有长期合作关系的大型企业，新闻发布会一般可以自行组织，但对于一些与媒体缺乏密切联系的中小企业，则需要依靠媒体公关机构来承办新闻发布会。根据企业不同的发布需求，媒体公关机构可以分为几种类型(此分类摘自某媒体公关机构的业务简报，内容仅供参考):经济型：邀请10-15家新闻机构，不搞特殊仪式，以发行报纸为目的。普通型：邀请15-30家新闻机构，三星级以上会议场所，邀请领导及相关客户出席。轰动型：邀请50家以上新闻机构。电视、广播、报纸、网络同时发布。为采访人员、相关领导、客户等印制专项宣传资料、专项礼品、赠品、宴请等。并选择四星级及以上的酒店。新品推介会的地点应在大型商场、专卖店或购物中心的门口。选择人群集中的时间，比如周日或者节假日，搭建舞台或者摊位。结构要便于拆装，活动前一天安排好。为了让会场气氛更加热烈，还应该邀请当地的演艺人员参加，现场表演，活跃会场，吸引人群。除了介绍自己的产品有多好，别忘了问几个简单的关于产品的问题，让旁边的观众来回答。当然，答对的观众要给一些物质奖励，最好是企业的产品或者宣传资料。如果能再邀请公司老总，可以搞个签名特卖活动，场面会更热闹。当然，消费者并不都是冲着签名去的，而是拿着签名能得到的折扣。健康咨询会举办各种与自身产品功能相关的健康咨询会，几乎成了医疗保健品企业营销中的“保留节目” 。经常在公园、广场、居民小区、医院、药品零售店等场合看到，拿着横幅、办公桌、白大褂和听诊器、各种不知名的检测仪器的专家或医生在给各种患者做健康咨询，但更有意思的是，有些医生在诊断了很多患者后，往往会拿出几个病因，都是在推荐药物和保健品的治疗范围和疗效范围内。当然，最好的治疗方法是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图，不会太蠢的消费者都会识破，自以为聪明的消费者是愚蠢的。当然也要看到这种宣传对于消费者的渗透功能是有效的。我们拿汇仁的公关项目来说
人员：由中华中医药学会组织各地资深中医开展会诊活动。内容：女性“经、血、气”的健康问题及惠仁乌骨鸡的介绍与推荐。并在咨询会上现场销售产品。可行性分析：A、如此大规模的女性健康咨询前所未有，具有强烈的新闻性和轰动效应。b、咨询会是公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。c、中医咨询权威可信，会被女性广泛关注和参与。d、预计有7 ~ 8万人直接参与本次活动，可以针对这一群体进行面对面、一对一的深度、细致、权威的广告投放。更难以统计间接影响的数量。e .现场销售产品数量预计3 ~ 5万箱，可以培养相当一部分的首次用户，其中相当一部分会成为忠实用户。f .填表登记咨询者，包括姓名、地址、年龄、电话号码等。积累大量终端客户的信息，以便日后进行有针对性的市场调研和回访。g .为广告和软新闻炒作提供了绝佳的空间，可以设计一系列的广告和报道。利用这一活动，预计将有数万人直接参与其中。通过本次健康咨询会及其配套的广告和新闻炒作，使产品在全省家喻户晓，进一步提高知名度和美誉度。据统计，每年有多达300个国家和地方的展览会(博览会)，如广交会、糖酒会、交易会等。虽然展会的参与者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展会中，并不是每个参展商都能获得满意的结果。从历届全国糖酒会来看，国内外有实力的厂商竞相花钱做广告宣传，与经销商进行公关，利用全国糖酒会各路客商云集的机会，向经销商展示企业实力，建立企业与商家之间的感情。比如在火车站、机场、广场、展览场馆、城市主干道等人员密集的重要场所设置厂家宣传资料，如充气拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、条幅、产品海报、产品宣传册、宣传单、巨型热气球等。当然，我们也没有忘记在酒桌上热情招待来自五湖四海的经销商。细心的厂家还会派一个自己企业的员工在酒桌上当“酒司令”，在推杯换盏的过程中与商家“细心沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的。订货会结束后，将组织各路英雄参观附近的旅游景点，临走时还会送一些企业的产品作为纪念品。企业利用研讨会的名称造势，做广告业务，把研讨会解读为造势的方法，这是最新的流行趋势。由企业发起，邀请行业专家和媒体采访人员参加，讨论的议题一般与企业的新技术、新产品有关。企业除了阐述企业和行业的最新发展趋势外，主要是借此机会向媒体和业内人士介绍自己的产品，让大家对其有更多的了解。与会的专家和媒体采访人员一定要热情对待，当然也要在会后回访采访人员，询问有关企业的文章是否发表了。软文里的直接广告太硬，媒体上的太多，让消费者越来越反感。相比之下，软文的“功效”是最好的。“带”报刊潜入消费者内心，无形中“滋润”消费者，能让消费者在不知不觉中“信以为真” 。为什么脑白金遍布中国，像龙卷风一样抢夺消费者几十亿？如果要致敬的话，“ 。诉讼，在现代营销活动的理论和实践中，已不再
我们经常看到这样的现象。矛盾的一方已经在媒体上大声疾呼，我们要告诉他，他们的做法损害了我们企业的权力，给我们造成了XXX般的、无法挽回的损失，或者我们保留提起诉讼的权利，永远不会结束。然而，当采访人员前去采访对方时，对方却声称从未收到过相关法律文件。这一招叫做“虚假陈述”即使冲突双方真的要拼个你死我活，也会给媒体提供一个绝佳的题材。随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会慷慨解囊。这时候，企业要学会利用媒体的“热情”为己所用，不断制造和挖掘新闻和相关花絮，让采访人员有“素材”可以曝光，因为这是一个不花钱就能获得好版面的好机会。你见过从招聘广告开始两个月招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招募的数量和质量而言，几乎可以申请吉尼斯世界纪录。有一半的版面在各大报纸上广为宣传，但这家企业的员工总数只有6000人。也就是说，如果招聘的人才数量没有水分，招聘工作取得圆满成功，那么这个庞大的新增劳动力届时将占到这个大型软件企业员工总数的45.5%，这是一个违背企业管理常识的数字。这个企业真的是R&D急需这5000名技术人员，还是企业的人力资源管理出了问题？这两个答案恐怕都是否定的。我们从招聘广告的版面来做一些分析，上面列有集团在全国24个软件园的名称和位置，以及各地的招聘岗位和人数，并有报名网站。登录时发现无法顺利直接进入该公司网站，需要绕过该集团控制的炎黄在线网站，为网站增光添彩。这是一箭双雕之举。不仅在软件技术人才圈子里引起了不小的震动，也招到了一些实际需要的人才。也在It界大出风头，展示了自己的实力，赢得了大家的关注。在这个过程中，企业被更多的人认识和了解，托普集团就是应用这种技术的人。你也可以从一个“广告词”开始企业的战役，不仅从“大”的角度，也可以从企业身边的小事开始。经常可以在报纸上看到某企业“花大价钱”向社会公开征集广告词和对联，这是其方法之一。想热闹，就请当地“知名人士”当评委，以博取威望。如果要认真的话，可以找当地的公证处做个公证。获奖作品版权归我公司所有。记得在广告最后注明，本活动最终解释权归XX公司所有。但据法律专家介绍，这个东西没有法律依据，但对于不太懂法律的消费者来说，可以作为解决投诉的挡箭牌。“名人”炒作策略：以各类“名人”为太阳，用他们的光芒照耀。1.请一个学术界的“名人”，利用名气和聚集眼球的能力，作为光环，罩在企业头上，宣传自己的企业，成了造势的常规手段。比如请名人做顾问，比装饰门口的招牌更生动。这个名人一般都是这个行业或者领域绝对的专家型领军人物，甚至在国际上有很大的威望。这种人一般只出现在公司简介手册的扉页，并配以大幅照片，这样无论是声音、长相还是“吹”起来，都算是一个实力雄厚的企业，是一个长野心的人，是一个向别人证明自己实力的人。
2.找一个PDA，一个商界“著名”名人公司的旗舰产品。它的主要消费群体之一是忙碌的商务人士，它的最佳杰出代表是著名的商务人士。于是，名人公司将其PDA与成功的商界人士捆绑在一起，在《销售与市场》杂志等媒体上推出不同的商界名人。当然，它也没有忘记告诉读者，他们使用了名人公司的哪些产品。3.用一个娱乐明星。用一个娱乐明星做形象代言人或者形象大使。谁最受欢迎谁就用。再来看联想。从谢霆锋到章子怡，最近F4不是红遍亚洲吗？然后马上签约，接着是西门子和百事可乐！所以英雄所见略同。也可以邀请名人做副县长等。以促进当地经济的发展。在蒙城当地政府的精心策划和大力邀请下，黄牛坐上了“牛”的位置。就因为牛当县长的正当性，陷入陷阱的媒体被炒作了一段时间。蒙城县用“牛”策划卖“牛”，让大家意识到它的存在。当然，炒作“名人”或者邀请“名人”做自己企业的形象代言人，也要考虑到与之相关的支付成本和风险。类似米卢这种价格暴涨暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华，避其风险，以免得不偿失。虽然世界杯后请米卢代言的金六福、郑锦、奥克斯、关彝四个品牌的厂商都声称中国队。并没有对自身产品的销售造成负面影响，但是在光州中国队失利后，深圳印有米卢头像的灯箱被粉丝砸了，奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的失利而降低，最终会随着时间的推移而归于平静。而计划中的“米卢”牌服装等商业项目，就只有等他“东山再起”了。双簧运动：如果一个人在某公司的宣传活动中唱“独角戏”，就不免显得“单手” 。“相呼应”的对手秀在哪里热闹，首先能吸引媒体的关注和大量的报道，在消费者中制造声势，进而吸引更多的消费者购买。这一招不用花很多钱打广告就能增加销量。回过头来看，历次家电价格战总有厂商“现身” 。一般是经销商“边玩边唱”拿出一两个品牌一两个型号的家电降价销售，首先引发了消费市场的一轮小规模哄抢。然后，厂家予以否认，并提出批评，指责商家擅自改变价格，甚至威胁要断货，目的是进一步吸引消费者和媒体的关注，从而制造更大的炒作浪潮。接着，商家抛出五六个品牌的彩电降价，制造了一波又一波的抢购。在消费者的兴趣被充分调动起来后，彩电巨头宣布全面降价，导致市场出现新一轮购买潮。事实上，也正是在这个时候，彩电价格战的主角从经销商变成了厂商。演出结束后，公司关门结账。结果两家厂商都赚了大钱，皆大欢喜。斗象：挑战同行巨头的这一招，就是站在巨头的肩膀上，明知道自己是一个人，但还是要挑战同行巨头。其目的是利用挑战扬名立万。这是一个很棒的新闻点，有很大的力量和勇气。比如1994年底，“荣华鸡”作为上海的快餐品牌，打入北京。在进入北京之初，就立刻宣称要和“肯德基”竞争。就像这样，《红高粱》刚刚换了对手。1995年在郑州开业后，辉煌时也挑战过“麦当劳” 。然而两者都没有持续多久，获得了一时的名气，却没有获得长久的利益。挑起争议话题：要想激起声势，就要兴风作浪。通过兴风作浪，可以凸显自己兴风作浪的能力，也可以引起各方关注，让自己成为焦点企业和知名产品。
农夫山泉设立了这一“计划”，以实现其产品从纯净水向天然水的顺利转型。这种计划的运作模式是用咄咄逼人的手段，对一个有争议的问题进行长时间的追求，以此来吸引或转移眼球。2000年5月，养生堂开始了一场关于纯净水是否有益健康的口水战。他们咄咄逼人的营销策略几乎被全国各地的瓶装水企业集体围攻，新闻媒体甚至大肆炒作，给了“惊喜”的版面和时间关注这场战争，这正是“农民”们想要的。扬名立万：拍卖造势。大型拍卖是媒体关注的焦点之一，也是一些企业“扬名立万”的地方，因为一些一鸣惊人的黑马往往在这里杀出，让媒体热捧。尤其是央视本身是国内最大的电视媒体，其广告招标会格外引人注目。1995年11月，秦池第一次招标，目标是1996年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池豪掷6666万元，比第二届儒宴酒多了近一倍。11月8日，秦池中标，11月9日起，通过媒体传遍全国，后续产品订单蜂拥而至。据统计，同年11月9日至12月31日，在短短的一个月零20天的时间里，秦池酒厂接到的订单高于之前全年。这一切都是在秦池成功广告播出之前做的，可以说是拍卖活动的结果。可以说是一个扬名立万的好机会，但也能彰显一个企业的品格。2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司(0533)发布诉讼相关公告，称公司原大股东广东新力集团有限公司担保500万美元、6600万元人民币被法院承担连带责任一案已进入强制执行阶段，包括商标在内的万家乐部分资产已被冻结。如果担保债务没有及时处理，公司将被查封，资产将被处置。11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别为1亿元和数亿元。两家公司都趁机偷换概念，暂时冻结了万家乐的商标，将其翻译成万家乐的商标，并进行拍卖。两家公司都制定了收购时间表。一个说万家乐商标的“最后期限”是11月底，另一个说对万家乐的吞并“最快将在年底完成” 。终于露出了真面目——“吹牛” 。常青公司自称“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元” 。万和公司自称是2000年燃气具行业唯一的“全国质量管理先进企业”，仅其投资公司就“有数亿元的流动现金”，因此收购万家乐“根本不需要贷款” 。实际上，万家乐的声明并不能证明它已经减少。作为燃气具行业的龙头老大，长荣和万和在实力上都不如万家乐，但两家公司浑水摸鱼的真实意图可见一斑。亚洲中原商战从正面炒作时，也有“雪中送炭”的经典一笔。亚洲的竞争对手之一华联发生火灾时，造成了一定的损失，关门大吉。此时，亚洲并没有幸灾乐祸，而是发来了慰问电，一时间传遍了商界。虽然也是在做“秀”，但是炒的很有人情味。面对不成熟的市场如何造势当一个企业面对不成熟的市场，如何为自己的产品造势，是等市场上的桃子自然成熟再去摘，还是早早站出来，像园丁一样花时间和精力去培育市场，可能各行各业在不同的环境下都不一样，他们的做法也不尽相同。
从以往的案例来看，VCD行业的开创者万艳起到了培育市场的作用，但并没有随着行业的成熟而成长。“中国互联网之父”应海威曾非常努力地做园丁，但当IT行业发展壮大时，他却奄奄一息。唯一的赢家是格兰仕。早在1995年，格兰仕就意识到，在当时中国只有几十万台容量的狭小市场中，企业要有所作为。有必要进行大规模的消费引导，迅速扩大市场容量。具体措施如下：1 .分析市场和消费者的消费习惯。中国的消费者先入为主。在中国大部分人还不知道什么是微波炉的时候，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。2.制定进攻策略：与媒体合作广泛宣传格兰仕发起了大规模的微波炉“启蒙运动”:联系全国150家新闻媒体，以联合专栏的形式做一个豆腐大小的知识窗口，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、食谱、保养方法。新闻教育的大规模普及，连锁反应迅速，关于微波炉的文章铺天盖地。3.教育消费者。做启蒙老师，格兰仕组织国内专家编写微波炉系列书籍，免费赠送100多万册；精心制作了数百万张微波炉知识光盘，免费送出，让微波炉概念迅速普及，格兰仕品牌闻名全国。案例一：从“黑谣言”看格兰仕有“洋杀手”的媒体策略。从4月份开始，一篇标题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章(500字左右)出现在全国数百家媒体上。文章宣称“使用微波炉对人体危害极大，用微波炉烹饪破坏食物营养”，从而引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的急剧下滑：今年5月，整个微波炉行业。微波炉行业的老大格兰仕自然成为了行业最大的受害者，并称之为微波炉行业的9.11事件。从这一事件的起源分析，格兰仕是一个外国精心策划的“商业阴谋”，或者更准确地说，是一个曾经在中国市场取得辉煌成功，最终失利的美国竞争对手，为了东山再起。首先通过媒体发布微波炉对人体有害的理论，在消费者中制造“微波炉恐惧症”，使其得以充分传播。从4月份开始，国内很多媒体，尤其是省会城市和地级市的媒体，隆重推出，各种网站纷纷加入。从发布时间来看，4月份开始，5月份加速，7月份达到高潮，呈蔓延之势。从通信区域来看，大多集中在微波炉市场占有率较高的省会城市和二三级市场；从传播方式上，充分利用了媒体和网络的互动性、隐蔽性和速效性，谣言像雪球一样越滚越大。最后微波涟漪最终变成惊涛骇浪，导致整个行业雪崩。在这个节骨眼上，这家美国公司推出了所谓的新第五代微波炉，号称是可以克服微波炉弊端的产品。至此，其背后隐藏的真相将大白于天下。如果这篇没有提到“格兰仕”的文章被对手拥有。面对“洋杀手”的软攻，格兰仕也充分利用媒体进行反击。先是2002年7月9日，格兰仕“进京告状”，格兰仕集团著名职业经理人、总经理助理赵强率先在北京向媒体“告状”，揭露国外竞争对手的险恶用心，大白于天下。其次，在北京举行了大规模的“辟谣会” 。格兰仕邀请国家工商行政管理总局、国家技术监督局、中国家用电器协会、中国消费者协会、中国名牌推进委员会、中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，澄清事实。
再次，媒体组合拳，从格兰仕的招聘套路中可以明显看出，媒体不仅是格兰仕降价宣传的工具，而且再次成为格兰仕洗刷自身“不义”、反击对方的有力武器，以其人之道还治其人之身。第四，在自己的网站上设立专门的专栏，对事件进行澄清和宣传，收集各种媒体的相关报道以及企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。第五，利用媒体向对手施压。据7月17日《每日新报》报道，格兰仕相关人士表示，通过相关部门的配合，发现上述造谣文章为某跨国公司所操纵。格兰仕已向相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。
如何进行开业宣传？
每个新店开业大家都很期待，但是小店不是大超市，也不是大卖场，所以小店的开业在于顺势而为，而不是造势。如果这一点说清楚了，我们就不会浪费精力和财力，做一些没有意义的事情。一般来说，开一个小店，做好以下几件事，基本就能达到开新店的效果：1 。促销为开业造势：由于长期的习惯，如果没有促销之类的，客户会不适应。实际上，销售和给予有多少价值的商品不是要求，也不是要求盈利；2.利用周末为开业造势：不能相信什么吉日，但开业时间的选择很重要。要吸引尽可能多的顾客，制造轰动效应，一般最好选择周五、周六开门营业，因为一周中这两天是人们对购物感受最深的两天，也是人流量最大的时候；客户有从众心理，喜欢热闹，喜欢拥挤。3.利用装修为开店造势：很多店装修期间的促销都是空白。十天的装修期，店前人来人往，浪费了。其实这个时候你可以做一个显眼的大喷绘，一个临时广告。广告的内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开业宣传的一点启示。另一个省钱的方法是拉一个“离开店还有多少天”的横幅另外，制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会。很多店家简单写一个字或者几个字的招聘要求；因为开店必然会涉及到导购的招聘，漂亮的招聘广告有时候意义远远大于招聘本身，起到非常好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司通过报纸上的整版招聘广告来展示自己的实力，原因也是一样的。
如何做好培训项目宣传工作？
通过大量的调查，企业下大力气为员工设计符合企业需求的培训课程。培训经理以为学员会很重视，没想到，学员连培训地点和培训内容是什么都不知道。这说明培训项目和产品一样，需要前期宣传和内部营销，才能提高知名度，获得学员的广泛认可。项目如何宣传？首先，确定宣传内容。提前宣传整个项目的调性和目标，让学生有所了解，避免项目开始后学生发现内容和自己想的不一样，影响学习效果。除了项目背景、项目主题、目标学生、项目安排、学生收入，还要注意往届学生反馈的公示，他们的评论和推荐会让项目更受欢迎。让学生反馈内容，不仅可以提高学生的积极性，还可以提高学生的学习兴趣。二。设计场景吸引学员。本质上，人们对与自己无关的事情相当冷漠。只有把培训项目和学员联系起来，他们才会在意。所以培训经理可以以此作为宣传的切入点，告诉学员通过培训课程可以解决什么问题，可以得到什么好处。宣传时要注意课程与学生的关联性。这也需要培训经理在写宣传文案的时候，把学员当前面临的问题描述清楚，让他们知道这个课程是为了解决他们的问题。比如《为什么你的业绩总是提升不了？》一举击中用户痛点，吸引学生注意力，让他产生兴趣。同时，在做项目宣传时，不要干巴巴的描述课程内容，而是要根据具体的培训主题，设计能吸引学生的场景，让他们产生代入感。比如一个沟通课程，可以在宣传海报上设计这样一个场景，销售向客户介绍产品，客户反映冷漠，销售冷静应对。第三，拓宽宣传渠道。必须有更多的渠道来宣传这个项目。而不是发一封邮件，你就觉得大功告成了。而是要用各种方式拓宽覆盖面，加深宣传效果。线下宣传：在公司公告栏、电子屏、文化墙等地方张贴或滚动宣传。利用项目相关人员参加的会议活动进行深入宣传。如果能邀请相关高层领导对项目进行宣传，效果会更好。线上宣传：OA、邮件、微信微信官方账号、内部论坛等。也可以充分利用互联网工具，比如，增加一些互动入口，注册，投票调研等。提前在H5张贴海报。在提高宣传资料美观度的同时，可以通过参与互动的人数了解大家的关注度，也可以分享给朋友，号召他们转发，一举多得。做好培训项目的前期工作，可以在公司营造学习氛围，让学员提前进入状态。通过宣传，提醒学员培训进度和需要提前准备的内容。学生可能会提前想好要写的案例的题目，搜索相关资料等。而且不会出现项目即将启动，很多人不知道培训主题的情况。汇通，软件制造商，专注于为企事业单位提供技术开发、维护和解决方案。依托强大的云技术，通过在线学习、在线考试、在线培训等功能，帮助政府部门、各大公司、教育培训机构进行弹性教学、无纸化考核，培养多层次、全方位的人才，提升团队整体素质。

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谁知道营销策划对企业的内部造势有什么作用？
策划营销活动不仅体现在对外宣传上，也是企业内部活动的必要环节。只有企业内部知识统一，企业员工形成合力，企业营销策划的目标才能实现。营销内动力是指在企业策划方案实施前和实施过程中，通过各种手段使企业全体员工知晓策划方案和策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。内部运动的作用统一内部认识是内部运动最重要的作用。营销策划是纠正和改善企业管理中存在的问题，充分挖掘企业潜力的改革过程，必然会影响到企业的方方面面，触及原有的利益关系，带来一些误解、不满和冲突。内部宣传的实质就是协调这些关系，让员工深刻理解规划的必要性和可行性，保证规划方案的顺利有效实施。了解员工意见企业员工(包括管理层和普通员工)是最了解企业的人。他们一定从各自的角度对企业管理过程中的一些问题有自己的理解，对营销策划方案有不同的看法。如果能收集员工对规划方案的意见并进行详细分析，就能发现一些有益的意见和建议并吸收到规划方案中，从而使规划方案更符合企业的实际情况，有助于员工接受并认真执行方案。加强企业凝聚力通过营销策划的内在动力，管理层与普通员工之间、各部门之间进行信息和意见的交流，有利于企业内部关系的协调，从而增强企业的向心力和凝聚力。在企业渗透过程中，必须充分重视特定职能部门和员工的意见，消化吸收其有益部分。不能只做表面工作，看起来很认真，实际上并不认真。这样不仅会影响规划方案的实施，还会让员工觉得自己不被重视，强化企业的离心力。管理层内部造势的过程，就是从上层向下层传递感情的过程。通过这个过程，企业的员工理解了规划案例的意图，自然会更加积极地去执行。通过这个过程，管理层也可以学到一些平时被忽视的东西，接受一些新的管理思想和方法，这无疑有助于企业管理水平的提高。塑造企业文化企业文化已经逐渐成为企业的核心竞争力，未来企业之间的竞争很可能是文化的竞争，而国内很多企业根本就缺乏这种理念和机制。营销有计划的内部活动过程，无形中加强了员工之间的沟通，形成了良好的氛围，同时疏通了渠道，为企业文化的建立打下了良好的基础。更新经营理念营销策划的内动力过程是将策划案例中所包含的经营理念传播给企业员工，使其充分理解和认识到实施的必要性的过程，有利于更新企业的营销理念。顾客满意规划要求员工接受CS理念，价格规划和促销规划要求员工接受市场理念和竞争理念。先进的经营理念随着内在动力的深化而被接受并付诸实践。同时，内部宣传也是营销计划实施过程的一部分；在企业形象和公关活动的策划中，员工也属于策划案的实施对象。此时，内部活动不仅是为了营销策划，也是活动的一部分。员工接受和理解营销策划方案的过程，也是其实施过程。
如何做好企业宣传活动
所有的企业都有一个宣传问题，就是让人们了解你。大工业资金雄厚，可以花很多钱做广告；小企业基础薄弱，尤其是创业初期，自然没有这个能力。但你不能沉默。你把大喊大叫叫做什么？剪刀磨床要大声喊出来；冰糖葫芦必须放在架子上。不然人家怎么跟你做生意？小公司如何宣传自己？小公司有哪些小投入宣传自己的方式？如果你租的写字楼知名度不高，知名度不高，或者只是简单的由住宅楼改建的办公室，就很难进行企业宣传。这个时候，你一定要量力而行。花点小钱在报纸上做几天豆腐块广告是可以的，但你永远别指望有效果。创业之初，你必须和那个启动你和你自己的业务员一起出去。你要准备好你的名片，带上你的产品样品，按地区和行业去所有可能成为你客户的单位。在向他人介绍你的公司和产品时，你必须大方、干净、礼貌、口齿清晰(不要害羞) 。记得交换名片，把交换的名片收好。随着名片的分发和积累，你的客户群就形成了。当然，跑客户也要讲技巧。为了减少唐突和进门的麻烦，你最好提前打电话。如果最好是熟人介绍，哪怕这个人是那个企业的锅炉工，他也完全有可能认识相应部门的负责人。如果你想被了解，你最好先了解别人。作为运营商，你必须购买当前的电话号码簿和业务号码簿。看报纸的时候要注意广告，把你认为有用的地址、电话、传真、网址都抄下来。走在街上也是一样。你应该用操作者的锐利的眼睛搜寻所有有用的东西。你要注意路牌的广告马甲上，人的广告上有用的内容。你要去参观各种展会，假装对对方的产品非常感兴趣，要名片和印刷品，筛选出对自己有用的信息，然后根据信息一个一个的传真，发邮件，打电话，去找人.其实你发的都是你准备好的相同格式的内容，就是介绍你的公司和你经营的产品。而且，十份就够了。这样你一年就有200多个潜在客户，哪怕成功率只有10%，年复一年，再加上回头客，就不可思议了。你有很多方法让大家知道。你可以在办公室窗外挂横幅，在楼外做招牌，设置灯箱，用你的广告赠送极其廉价的礼品。如果有一辆皮卡，你不能错过。把你的口号写上去就行了。当你尝试了以上所有方法，甚至更多，相信你办公室的电话总会愉快地响起。为了防止繁忙的业务无人接听，电话录音是必要的。这样，你就滴水不漏了。接下来，你要做的就是不要害怕别人不了解你。你必须在产品和服务的质量上下功夫。人怕出名猪怕壮。那时候你名声远扬，找你茬的人多了去了。众所周知，广告在塑造企业形象和提高产品知名度方面起着重要的作用。“广告不是万能的，但也离不开它。”所以央视每年的广告招标总是那么热闹。但那只是大企业的专利。我们大多数中小企业只能看着人家大把花钱，暗暗佩服人家的勇气，感叹自己的软弱。众所周知，一个企业在央视花不到1000万的广告费几乎没什么用。但是，几千万的广告费不是每个企业都能承受的。所以很多中小企业只能选择更适合自己时间的广告方式。其实大企业的广告是用钱投出来的，小企业的广告更能体现其价值。不信你可以随便找个外行拍个广告，花3000万在央视放，然后配合当地媒体轰炸和
中小企业的广告要做，也要用心。除了大众媒体广告，还有一种不可低估的广告形式。即多媒体广告，企业通过策划制作多媒体来进行广告宣传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套CD 。制作企业宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品。它不仅要求画面精美、内容生动，还要求企业形象与产品特色的统一。这种多媒体宣传片具有投资小、受众针对性强、播放地点灵活等特点。企业宣传片从内容上分两种，一种是企业形象片，一种是产品直销片。企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。可以促进受众对企业的了解，增强其信任感，从而带来商机。产品直销片主要通过现场录音和三维动画，直观生动地展示产品的制作过程，突出产品的功能特点和使用方法。以便消费者或经销商对产品有更深入的了解，创造良好的销售环境。企业宣传片的直接用途主要包括：推广现场、项目洽谈、展会活动、招标、招商、产品发布、产品形象、统一渠道宣传方式等。首先，做一部企业宣传片，要有明确的目的。为什么要拍宣传片。你拍宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象，当然是拍企业形象片。很多中小企业自身形象不是很突出，在企业内部对自己没有统一的认识，在渠道和消费者中没有形成影响力和共识。这对企业的发展非常不利。那么企业就需要整合自己的资源，提炼出统一的企业形象。企业要做直销片，产品的特色和功能定位也很重要，就像企业形象一样。有了产品的形象，产品的功能定位就要能体现出从产品所展示的品质、味道、形状到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业——代理商3354经销商3354零售商3354消费者对企业形象和产品的共识。为了明确用途，还需要明确用途，是否用于推广、参展、招商、产品发布，这些对宣传片的要求都不一样。专题片，如产品发布会、招商会等，要集中企业的力量，传播新产品信息。观众是第一次接触这个产品，所以需要详细的内容和突出的卖点。如果企业在现有渠道中有统一的形象，那么目标受众是明确的，对企业和产品有一点了解和认识。这样的宣传片需要强调简洁。总之，企业在决定做宣传片之前，要仔细分析自己的情况，明确自己的目标和用途。不能为了拍宣传片而拍宣传片。现在有很多多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告和宣传片。很多小企业喜欢选择这样的公司做宣传片，因为成本比较低。从技术上讲，这些公司都很好。但是，企业宣传片毕竟不仅仅是技术拍摄和光盘制作。是企业做广告的一种方式。广告需要仔细的研究分析，合理的策划和创意。但是大多数多媒体制作公司还是没有这样的实力。所以企业在选择宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。其实最好选择营销策划能力强的公司。即使他们没有多媒体制作业务，也能为企业做出合理的分析和规划，告诉他们该怎么做。其实有些营销策划公司也做影视广告。只有把这样的公司作为企业宣传片，才能吸引观众
成熟市场和新市场应该区别对待。在成熟市场，各个层次的客户对企业和产品都有一定的了解。宣传片对于他们来说，就是将已有的知识系统化、统一化。对于新市场，主要是传达企业形象和产品特色，先得到认可和接受。所以一个企业不可能只用一套方案做一个宣传片，一张CD也不可能征服世界。当然，并不是说宣传片越多越好。企业可以针对不同的目的和用途制定多个计划。所谓“散形而不散神”，在每一部宣传片中应该都贯穿着一条主线，那就是企业之神。从观念到行为到眼光，这一套是不能随便改的。企业不可取的做法是把宣传片做得太长，不要仅仅因为成本低就把所有信息都塞进一张光盘。这和广告是一样的。另外，顾客不可能像看电影一样欣赏宣传片。不过宣传片毕竟不同于影视广告，所以不能太短。想说的话太短，目的自然就没了。企业宣传片的长度应根据具体情况确定，一般10-20分钟为宜。企业宣传片作为营销的辅助手段，是不能单独存在的。如果仅仅靠一套企业形象宣传片，产品推广肯定不行。地球上的每个人都知道。总之，与传统的文字宣传相比，企业宣传片直观生动，能够将影视动态、配音解说、三维动画融为一体，更加丰富细致地展示企业形象、产品信息和价值服务。与影视广告相比，企业宣传片成本更低，受众明确，在投放的场合和时间上随意性强。企业宣传片看似简单，但对于很多中小企业来说，如果运用得当，也能对营销产生积极的影响。

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如何有效的开展5S推行计划
【如何进行内部造势工作如何进行内部造势，如何进行内部造势管理】1.工厂最高管理层的5S承诺是头号工程。5S的实施在一开始总是自上而下的进行。没有高层的信念和承诺，5S很容易成为一种表演。最高管理层非常重视5S，并决心通过会议、内部报纸等确保员工了解5S 。但最重要的是，在这个过程中，他们要自己去做。2.召开工厂管理的5S研讨会，保证管理层的统一认识，建立初步的5S意识，这是下一步要解决的问题，管理研讨会是非常有效的方式。5S的历史和发展，5S的作用和好处，5S的实施过程和成功因素，5S的关键步骤和难点，5S的推广工具箱等。都需要通过研讨会传达，形成共识。当然，5S的现场实践和工具的模拟应用也是研讨会不可或缺的内容。3.建立5S推广组织，确定5S推广方针和目标，需要一个正式的组织来领导5S的实施。通常的做法是成立晋级委员会，建立定期活动机制，由工厂最高管理者亲自挂帅，工厂主要管理者为成员。各级都要建立类似的组织，自上而下逐步扩大，建立从高层管理到一线员工的执行组织。工厂需要指定自己的5S推手。5S的推广方针和目标必须由工厂推广委员会确认和发布。4.制定5S实施计划。工厂什么时候开始5S示范线的培训和活动？全面5S推广什么时候再开始？什么时候进行分阶段审计？什么时候会出台激励措施？这些问题需要在该计划中定义，并向所有员工公布。5.5S宣传培训教育通过海报、海报、内部报纸等各种宣传媒体营造5S氛围。同时，启动员工5S意识培训，必要时组织员工参观5S示范工厂，用确凿的事实打动员工。6.在示范区推广5S大多数情况下，在5S全面推广之前，需要设立示范区，工厂可以根据功能区块选择示范线。从示范线开始可以让工厂在短时间内取得5S的成功，让管理者和员工积累成功开发5S的经验，培养5S火种。工厂可以指定经理直接负责一条示范线的5S实施，并以经理的名义命名示范线，以体现工厂管理层的承诺和实践。7.工厂全面推广5S示范线成功后，可以在全厂全面推广5S 。除了示范阶段的小组活动外，还需要大量的工具，如“小课程”、活动板、改进、合理化建议和“五个为什么”分析来全面推广5S 。8.引入审核，形成制度制定检查表，定期审核，是将5S纳入日常管理的有效手段。同时，通过将审核结果与绩效考核有效结合，5S可以与员工的日常工作紧密联系在一起。并不定期举办5S宣传文化活动，如5S演讲比赛、征文比赛、绘画比赛等。可以不断强化员工的5S意识。在日常管理中，管理者要不断引导员工意识到5S给工厂和某人带来的好处，从而逐渐形成自下而上的5S文化。9.持续改进，挑战新目标。成功巩固5S成果后，工厂将呈现出干净、清爽、有序的新面貌。更重要的是，5S的实施过程和一系列工具的广泛应用，将为培育全员参与、持续改进的文化打下良好的基础。此后，工厂可以引入更先进的管理系统，如TPM、TPS、精确生产等。才能不断锁定和消除损失，最终达到制造卓越的巅峰。