揭秘电商直播带货乱象，这其中都有哪些套路呢？
如今，随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断发展 。互联网改变了我们的生活很多，最大的改变是我们的购物方式 。以前只能线下买卖商品，现在足不出户就能在网上挑选商品 。网购还包括购物平台购物和网络直播购物 。而且网上直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播揭露商品乱象，那么有哪些套路呢？下面详细说说吧 。首先第一个套路就是虚报价格 。他在报价的时候说，商品本身价格就很高，但是在他的直播间可以用很低的价格购买 。而且在说价格之前，我们一般会对比官网和线下实体店的价格 。其实这两个价格都是真实的，只是很少有人原价买，只是消费者不这么认为 。所以当主播给出的价格曝光后，会让网友大吃一惊 。价格很低，所以会有人在他的直播间下单 。还有一个套路就是主播当场当众和其他人讨价还价，因为有很多商品不是主播自己的 。他从别人那里拿货，然后在直播间里卖，从中赚取一定的差价 。他们会做一个套路，就是价格本身很低，但是他们当时给消费者的价格很高，然后通过不断的讨价还价把价格降下来 。这个时候，消费者已经在脑海中形成了对初始价格的认识，所以当低价来临时，他们会立刻下手 。一般这种情绪也会制约消费者购买 。有可能他们会有5000单的库存，但是他们只有500单，形成了饥饿营销的状态 。但是当这500单买入后，又会增加500单，依次增加到5000单 。其实饥饿营销对于消费者来说是一种常见的营销战术，但是对于他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的就是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会抢着去买 。其实直播间里有很多套路，也正是因为这种套路，使得财经这些直播间销量大增，吸引了消费者的眼球 。其实有很多套路我们是知道的，但是当我们在那个环境下，还是会忍不住去买，但是买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗 。
电商陷阱多，你知道电商隐藏的套路有哪些？
不同的用户以不同的价格购买同样的商品，但会员的价格却比非会员的贵……电商购物平台利用大数据“杀人”的套路已经被曝光多次，但相关投诉仍此起彼伏 。“大数据杀熟”是指同样的商品或服务，平台利用掌握的用户数据，为老客户提供比新客户更贵的价格 。换句话说，平台利用部分消费者的消费惯性和依赖性，或者部分特定消费者对特定产品的低价格敏感度，进行“差异化定价” 。对于消费者来说，如果在不知情的情况下比别人多付了钱，就会有被骗的感觉 。许多用户指责JD.COM平台通过黑猫投诉平台杀害客户 。值得注意的是，不仅是电子商务，市场上的各类预订、网约车、自行车共享平台也成为“大数据厮杀”的重灾区 。1 JD 。COM的“杀熟”套路，针对不同用户有很多不同的优惠券 。4月3日，网友“茶茶vivi”在微博黑猫投诉平台发帖投诉JD.COM“价格欺诈” 。用户使用不同的帐户购买相同的商品，但可用的优惠券是不同的 。该网友称，他和朋友用不同的账号点击了同一个链接，同一个商品 。同时，平台给的优惠券也不一样 。从截图可以看到，平台显示使用优惠券后，朋友实际支付的单价比网友便宜了20元 。JD.COM plus的会员不打折，会员价格比非会员贵 。除了为不同用户提供定制优惠券，一些用户还反映，他们购买了JD.COM plus的会员，但他们受到了强烈的价格歧视 。4月21日，JD.COM plus会员“长毛胖子”发现，JD.COM app上的非plus会员购买iPhone 11时，平台显示开通plus年卡的会员预计优惠44.84元 。让人难以接受的是，当该网友用plus会员账号点击同一商品链接页面时，根本没有任何优惠信息 。左图为非会员账户页面，显示开通plus会员优惠44.84元；右图是会员页面，类似的东西必须原价购买，这种情况也发生在很多网友身上 。一位网友在某社交平台自曝用JD.COM plus会员账号购买商品，比非会员账号贵 。这位网友说：“我的对象给我发了一个JD.COM的链接，同样的链接点却有不同的价格！她不是京东会员，但我是 。本来想买个更优惠的，结果对我来说更贵了 。买京东会员有什么意义？”这位网友公开的截图显示，同款产品的应付价格比一位非会员朋友的要高 。20元L账号疑似被黑，有用户反馈 。一直正常使用且无违规行为的JD.COM账号，突然无法领取JD.COM app上的所有优惠券，但换个账号就能领取成功 。此外，用户还抱怨“受限账号”仍然无法参与平台的优惠购买活动，无法使用京豆兑换优惠券 。据了解，该用户曾多次通过JD.COM在线客服和电话客服投诉，但从未得到满意的反馈 。据该用户称，BOE在回应优惠券领取问题时表示，优惠券领取是一个概率问题，并不是100%可以领取的 。账号没有问题，优惠券抢购 。然而，用户认为JD.COM限制了一些账户 。JD 。COM的“价保”疑云百出，而京东 。COM对商品的“价格保护”服务也是满满的 。最近iPhone 11系列机型在国内大幅降价 。作为引领3C产品线上销售的电商平台，JD.COM也参与了这场价格战 。在剧烈的价格波动下，JD.COM平台上商品“保价”的规定引发了很多交易纠纷 。有用户指出京东 。COM的“价格保护”政策数量众多且无效，客户服务声明也不一致 。一位匿名网友投诉称，3月29日，他在JD.COM苹果产品自营旗舰店购买了一部iphone 11pro max 。原价10，89
也就是说，这位网友买的新手机，在七天保修期内降价900元 。4月8日，该网友联系客服要求退还差价 。JD.COM客服拒绝了这一要求，并拒绝处理 。从该网友与客服的沟通记录来看，客服指出，只有在收到7天内确认申请，价格保护政策才有效 。对此，花财经在4月23日以普通用户的身份咨询了客服的相关规定 。客服说，如果购买7天内降价，可以申请价格保护 。显然，客服的说法是矛盾的 。很多网友对京东进行了反馈 。COM对“价格保护”规定的执行不严 。3月28日，网友“赵志阳00901”在黑猫投诉平台发起投诉，称自己在JD.COM购买了一台联想肖鑫pro13，购买时的价格是4999 。商店表明该产品可以享受价格保护 。然后7天内产品价格降到4499 。第8天，网友发现商品大幅降价，向客服申请退款，客服却说不退款 。网友说“7天价保就是说找到就赔，就算没找到也赔？”有用户对花财经表示，“JD.COM平台上的价格保护细节非常严格，包价、秒杀价、送礼、无货都不保证 。如果钱不多，不建议找客服价保，容易上黑名单 。”事实上，不仅是JD.COM、天猫、淘宝等电子商务平台 。一直被诟病“扼杀大数据”，但各类订车、外卖、网上叫车软件却成了重灾区 。有用户在黑猫投诉中匿名指出，在某OTA平台上购买的机票，随着搜索次数的增加，价格越来越贵 。价格上涨后，用另一个手机账号搜索同一航班，但价格稳定在较低的价格 。“我认为平台正在扼杀大数据 。我越搜越贵 。”用户发帖称 。网友Vagnhuge也公开分享了自己“干掉”滴滴打车的经历 。他说他用两部手机和两个常用电话号码下载注册了两个滴滴账号 。其中一个早就用来扫码骑自行车了 。当他续租他的青橙自行车时，发现每个月9元起步，然后价格涨到每个月12元和15元，费用每个月都在增加 。但是，另一个账号的情况就不一样了 。使用次数不多，更新中断 。同期月卡价格始终是9元/月 。此外，随着流媒体对国内市场的进一步渗透，在线视频平台也受到了越来越多的“大数据杀熟”的抱怨 。很多用户反映，用不同的手机购买同样的VIP服务，价格不同 。对于一些视频平台的VIP会员来说，在Android或PC设备上购买的价格要比在iOS设备上便宜 。4“大数据杀熟”违法吗？2019年3月，北京市消费者协会发布“大数据杀熟”调查显示，56.92%的受访者曾被杀熟 。不难推断，这样的网络平台敢于肆意“杀人”，是因为后台操作更加隐蔽，消费者取证困难，很少有人愿意花太多的时间和精力去维权 。有专家表示，价格歧视本质上是一种差异化的定价策略，即商家在提供几乎相似的产品或服务时，对不同的顾客设定不同的价格 。由于不同的顾客有不同的价格敏感度和不同的支付意愿，歧视性定价比统一定价更能提高商家的利润 。商家以提高利润为目的，滥用大数据，明显侵害消费者权益 。电子商务研究中心主任曹磊认为，互联网平台有条件“秒杀大数据”是违法的，同一平台对不同消费者制定不同价格是违法的，违反了《消费者权益保护法》规定的公平、诚实信用原则，侵犯了消费者的知情权 。事实上，对于电商pla的“杀熟”现象，我国已经做出了相关的法律规范
这意味着不允许电商平台利用信息不对称进行价格歧视 。电商平台即使想通过大数据进行精准营销，也要建立在尊重用户知情权和选择权的前提下 。大数据技术已经渗透到人们生活的方方面面，在电子商务、金融、智慧城市等领域发挥了积极作用 。然而，本该用于造福大众的技术，如今却在一些平台的滥用下，成为了谋取利益、损害消费者权益的工具 。不难过吗？
电商常见的销售套路是怎么样的？
有不少 。主要的销售套路可以从价格和客服来考虑 。价格套路还真不少 。基本上产品的单价决定了未来运营的方向 。做私域流量回购是低成本引流吗？还是想用优质的供应链盈利？还是低利润长期经营？也可以考虑在包装上下功夫，把logo设计成印在包装袋上，设计得比较高端高档，里面放一些精致的小礼品或者卡片香包 。有时候，这种低成本的套路不仅可以提高客户的好感度，也有利于后期引流到私域 。关于客服，售前售后都要重视 。销售前与客户联系，尽可能清楚地了解客户的购买意向，减少恶意下单的可能 。同时还可以通过“入群/看直播优惠政策”等方式引流私域 。追踪售后退单客户拒绝的原因，反馈统计进行优化 。以上是我做二次元电商的一些经验 。有些提示也可以用于淘宝或者其他平台 。最近看到一个Tik Tok主播也在尝试利用低价商品亏本运营引流，然后把视频素材推广到直播间 。从销售的角度来看，效果相当不错 。但由于没有进一步的后续，无法观察整体效果，仅供参考 。以下是从EDX大数据平台找到的其中一个产品的视频资料 。可以参考这个模式 。
文章插图
电商有哪些好用的吸引人下单的价格套路？
【电商有什么套路可以做 电商有什么套路，电商有什么套路嘛】捆绑销售是最常见的营销方式之一 。单个商品有多个数量的A*N型包装，如海鲜12件套 。各种商品不限数量的A B型包装，如上衣、裤子的服装包装 。电商品类繁多，用户很难选择甚至下单 。最近从海鲜产品到服装日化产品，套餐销售的销量都不低 。捆绑销售有助于增加销售和降低成本，这不同于礼品销售的常规做法 。礼品销售套路就是把10元的产品包装成100元的，然后给他减50元，让他觉得自己享受了五折优惠 。刘春雄老师说：“便宜”和“超值”不一样 。价值50元的东西，50元买回来的，叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，叫超值 。这就是中国人常说的“质优价廉” 。其实真正的优质低价是不存在的，他们心里都是优质低价 。一般来说，捆绑销售会有一定的折扣 。这里有个问题 。为什么捆绑在一起卖的商品更便宜？商家不怕利润减少吗？我们可以从一个例子开始 。如果一件原价50元的商品A愿意以20元的价格出售(可能是为了清仓和流动性)，商家会把商品定价为20元吗？他不会，因为50元、40元、30元可能早就有人愿意买了 。如果我直接到20元，这些人的收入就低了 。然后他会进行捆绑销售，如果A和B一起买，可以享受20元商品A的低价 。这样消费者就会分为两类：第一类不愿意买B，直接买高价的A，第二类愿意买B(无所谓或者只是有需求)，可以享受低价的A，这样会增加商家的收入 。或者现在有两个商品，商品A和B的成本分别是1元 。有两个人，对A和b的需求和价值观有不同的认知，那么如何定价呢？一个人只会买A，一个人只会买b，如果我们允许捆绑销售呢？假设A和B的捆绑销售是6元，那么一个人认为A和B之和值得6元的购买，另一个人也会购买，那么利润就是8元 。似乎捆绑销售反而会扩大商家的利润 。关键是需求是负相关的，即愿意为A多付钱的人只愿意为b少付钱，当然这个模型只是一个简化的模型 。一般来说，捆绑销售有利于提高销售额，销售额增加，收入也会增加，成本可能会进一步降低 。那么，二类电商主在实施捆绑销售的同时，需要注意哪些问题呢？包装营销噱头，小心刺激用户消费 。1.A*N套餐必须符合阶梯价格原则 。所谓阶梯价格，就是数量越多，单个产品的价格应该越便宜 。如果6件一包的价格实际上高于单品，恐怕用户不会下单 。2.同样，A B套餐也会有上述问题 。比如外套降价，外套和裤子的包装并没有相应减少 。自然会对用户的订单产生一定的影响 。更极端的情况是这样的：(A B C)(A B) C
真实的“电商江湖”中，有哪些隐藏的套路？
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