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控比是啥意思 电商控比是什么意思，销售控比是什么意思

电商知识

电商是什么？
电子商务的全称是电子商务 ， 是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易形式进行的交易活动和相关服务活动 。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统 。在这个过程中 ， 使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机 。电子商务涉及面广 ， 一般可分为三大模式：企业对企业模式、企业对消费者模式和消费者对消费者模式 。电子商务的开放性和全球性为企业创造了更多的贸易机会 。
电商投手是什么意思
电商是指不开网店 ， 而是通过投资网店转卖获得差价的人 。比如某人自己的网店不开了 ， 然后卖给一个电商投手 ， 投手再把网店加价卖给别人 ， 赚取差价 。职责：1 。负责商场各类活动或品牌平台广告的设计、讨论和实施 ， 提高广告效果 ， 控制性价比 ， 完成KPI指标 。2.负责关键词投放表、投放文案、展示定位的规划和优化 。3.关注市场动态和竞争对手 ， 能够做出合理的分析和建议 。4.负责相关数据统计 ， 对数据敏感 ， 能够合理分析数据 ， 不断优化投放方式和页面 。5.测试优化相关页面和登陆页面 ， 提高转化率 。6.学习和熟悉产品性能 ， 分析客户需求 ， 挖掘优秀卖点 。要求：1 。大专以上学历 ， 1-3年互联网广告工作经验 ， 有1年以上庞大引擎feed、dou的信息流或短视频广告推广工作经验；Tik Tok有超过300万的GMV直播实战项目经验 ， Tik Tok直播项目总消费不低于100万 。2.具备良好的数据分析能力 ， 能够使用各种工具进行数据分析 ， 善于捕捉用户需求 。3.熟悉电商直播业务的整个环节 ， 精通Tik Tok直播推广游戏和展示规则 。4.良好的表达和沟通能力 ， 抗压能力强 。5.有快速的学习能力和团队精神 ， 有高度的责任感 。
电子商务是什么意思？
电子商务起源于英文ELECTRONIC COMMERCE ， 简称EC 。顾名思义 ， 其内容包括两个方面 ， 一是电子方式 ， 二是商务活动 。电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式 ， 买卖双方不见面就进行各种商务活动 。电子商务可以通过各种电子通信方式来实现 。简单的 ， 比如你通过电话或传真与客户进行商务活动 ， 似乎也可以称之为电子商务；然而 ， 目前人们所讨论的电子商务主要是通过EDI(电子数据交换)和互联网来完成的 。尤其是随着互联网技术的日益成熟 ， 电子商务的真正发展将基于互联网技术 。因此 ， 有人将电子商务简称为IC(互联网商务) 。从贸易活动的角度来看 ， 电子商务可以在许多环节中实现 ， 因而电子商务可以分为两个层次 ， 较低层次的电子商务如电子商务、电子贸易、电子合同等 。最完整、最先进的电子商务应该是利用互联网开展一切贸易活动 ， 即在互联网上完全实现信息流、商流、资金流和部分物流 。也就是说 ， 你可以从寻找客户开始 ， 一直到通过互联网洽谈、订货、网上支付(收款)、开具电子发票、电子报关、电子缴税 。实现一个完整的电子商务会涉及很多方面 。除了买卖双方 ， 银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构也要加入进来 。由于参与电子商务的各方在物理上互不相识 ， 因此电子商务的整个过程并不是物理世界中商业活动的复制品 。网上银行、网上电子支付、数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的、不可或缺的作用 。1.一般来说 ， 众所周知 ， 电子商务可以分为两种主要模式：企业对客户的电子商务(B2C)和企业对企业的电子商务(B2B) 。提到B2C ， 你可能更熟悉 。是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的商业模式 。今天的电子商务时代的B2C是一种新的商业模式 ， 它通过电子化和信息化的手段 ， 特别是互联网技术 ， 将本企业或其他企业提供的产品和服务直接传递给消费者 ， 没有任何渠道 。因为它与人们的日常生活息息相关 ， 所以首先被人们认可和接受 。电子B2C模式最常见的实现形式之一是专门从事电子商务的新兴网站 。现在 ， 仿佛一夜之间 ， 无数这样的公司如雨后春笋般涌现 ， 包括网上商店、网上书店、网上售票等 。甚至一些什么都做 ， 什么都卖的电商网站 。人们戏称他们为“千货公司” 。然而 ， 随着这些新型企业的出现 ， 人们可以足不出户通过互联网购买商品或享受信息服务 。这无疑是时代的巨大进步 。在这些新兴的互联网公司中 ， 亚马逊可以说是最具代表性的例子 。亚马逊最初是一家通过互联网卖书的网上书店 。就在几乎没人知道它的店在哪里的时候 ， 它在短短两年内超越了无数百年老店 ， 成为全球最大的书店 ， 市值远远超过了卖书业务本身 。通过亚马逊的网站 ， 用户在购书时可以享受到极大的便利 。比如要在100万本书中找到一本书 ， 传统的方法可能要花很多时间跑好几家书店 。但在亚马逊 ， 用户可以使用搜索功能 ， 只需点击几下鼠标 ， 很快就会有人把想要的书送到家里 。亚马逊另一个吸引人的地方是 ， 它提供了许多增值服务 ， 包括众多的书评和介绍 。在传统的销售方式下 ， 这些增值服务会变得非常昂贵 。
在“成功地”将自己发展成为超越传统书店的全球最大书店后 ， 如今亚马逊的业务已经扩展到音像制品、软件、各类消费品等领域 ， 成为美国乃至全球最大的电子商务网站公司 。然而 ， 它的“成功”仍然在引号中 ， 人们质疑它在建立自己的规模和客户群的同时 ， 给投资者留下了巨大的损失 。当人们反思亚马逊亏损的原因时 ， 才意识到电子商务时代建立B2C的任务不应该全部寄托在这些自制网站上 。传统行业的互联网和电子商务的自觉革命 ， 可能更经济 ， 更实惠 ， 更有必要 ， 才不会给投资者和股东带来那么大的压力和担忧 。或许 ， 只有这两股力量都奔向同一座大山 ， 这样的电商世界才会更加精彩 ， 真正的电商时代才会更早到来 。传统企业向互联网和电子商务成功转型最成功的例子就是戴尔 。戴尔最初只是一家通过电话直接销售电脑的公司 。虽然也很成功 ， 但是当互联网革命开始的时候 ， 它毫不犹豫的抓住了机会 ， 把所有的业务都搬到了互联网上 ， 按照互联网的要求 ， 对自己原有的组织和流程进行了梳理 。开发了包括销售、生产、采购、服务全流程的电子商务系统 ， 充分利用互联网手段为用户提供个性化定制和配送服务 ， 极大地提高了客户满意度 ， 奇迹般地保持了多年50%以上的增长速度 ， 成为当今世界最大的电脑厂商之一 ， 也对其他转型缓慢的竞争对手造成了极大的威胁和挑战 。这两种实现B2C的方式还是有很大区别的 。网站起家的B2C很难发展自己的品牌产品和产业 ， 所以他们更像一个百货公司 。当然 ， 和百货商场最不一样的是 ， 百货商场是送货上门的 ， 而B2C网站是送货上门的 ， 而从传统企业转型而来的B2C更有可能像专卖店一样 ， 专营自己的品牌产品 。与传统专卖店不同的是 ， 这里的用户和厂商的互动性更强 ， 可以定制 。说完B2B ， 再来说说B2B 。企业之间的商业模式叫做B2B 。电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站 ， 将上游供应商的采购业务与下游代理商的销售业务有机联系起来 ， 从而降低交易成本 ， 提高满意度 。实际上 ， 面向企业间交易的B2B ， 无论从交易量还是交易领域覆盖面来看 ， 都比B2C规模更大 ， 对电子商务发展的意义也更深远 。与B2C类似 ， 企业间的B2B应用主要有两种形式 。B2B的一个实现就是在传统企业中的应用 。一些传统企业的实质性业务正在逐渐向B2B转变 ， 更多的信息传递和在线订单是通过WEB进行的 。但是物流模式还是和以前一样 ， 供应商去找企业 ， 企业去找代理商或者最终客户 。以通用汽车为例 ， 通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange ， 并计划在今年年底之间完全通过该网站进行其高达870亿美元的年度采购业务 。而且这个网站不仅满足通用汽车自己的采购业务 ， 其3万多家供应商也会在这个系统上进行交易 。它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的手续费 。专家估计 ， 这将为通用汽车带来50亿美元的年收入 。但正如我在前面例子的第一部分提醒的 ， 不要仅仅把互联网和电子商务当成一个工具 ， 它也可能带来营销和管理模式的改变 ， 实现B2B的第二种方式就有这样的意义 。
这种B2B公司不为自己企业的采购或销售服务 。它自己可能不生产任何产品 ， 但它建立了一个统一的基于网络的信息平台 ， 以匹配某些类型的企业的采购或销售 。这个时候物流的方式和之前有很大的不同 。就是直接从供应商到代理商 。比如我们在第一部分引用的B公司 ， 就和这类公司有些类似 。它在电脑零件等商品的卖家和买家之间架起了一座桥梁 ， 因此它没有工厂 ， 甚至没有仓库 。而是仅仅通过信息系统进行调配、组织供应和销售 ， 并提供一些增值服务 ， 从而获得佣金或增值服务收入 。当然 ， 这类公司成功的关键在于 ， 它应该能够聚集这类产品的卖家和买家 ， 通过特色服务让他们愿意在你的平台上交易 。但是 ， 不管他们愿不愿意 ， 都有点类似于B2C选择百货或专卖店的方式 。2.电子商务的本质 。虽然在今天 ， 无论是B2C还是B2B ， 无论是传统企业的电子商务还是新兴互联网企业的诞生 ， 都已经不是什么新鲜事了 。股市所需要的故事和模型 ， 几乎毫无缝隙地填满了人们的想象力 ， 但我们能说我们进入了电子商务的世纪或社会吗？不要！即使在今天 ， 很多打着电子商务旗号的公司 ， 连电子商务的整体和真实内涵都不了解 ， 更谈不上完全认识到 。有一个竞猜：我开了一个卖鲜花的网站 ， 用户可以在网上订购鲜花 ， 我会给用户送货上门 ， 所以我是电商企业吧？如果是的话！那么你可能会碰到下面这个视频 。好了 ， 笑完了 ， 应该对之前的命题有结论了 。显然 ， 只有一个网站的企业是无法达到电子商务提高效率、降低成本、提高客户满意度的目的的 。没有一定的管理基础 ， 包括一定的组织架构、工作流程、工作标准的企业 ， 不是电子商务企业；有管理但没有信息化的企业不是电商企业 。所谓只有网站没有管理和信息化的电子商务 ， 就是高速公路连着巷子 ， 不堵车 。事实上 ， 不仅仅是今天的新兴互联网公司会看到前面的景象 ， 这也是我们信息化水平较低的传统企业所面临的挑战 。这种挑战对于长期在计划经济下经营的中国企业来说尤其严峻 ， 因为长期以来 ， 我们一直是按照年初下达的计划采购 ， 按计划生产 ， 看库存销售 ， 这是一种逆向经营模式 ， 缺乏根据市场变化 ， 高速反应的灵活机制和意识 。所以 ， 如何让传统企业电商化也是一个严肃的话题 。另一方面 ， 什么样的企业才能算是电商企业？当然 ， 利用互联网和网站实现业务是基本特征 ， 但核心是企业必须在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统(ERP)”上运行 。这个资源计划系统是企业开展业务的基础平台 。用户的订单经过公司业务部门的筛选后进入这个系统 ， 成为系统最重要的输入 。系统的其他输入是当前库存的实际情况(包括材料、成品、在产品的数量和地理分布)、运输资源和周期、采购资源和周期、生产能力和周期等 。系统定时运行(联想是每两个小时一次) ， 每次运行的输出结果如下用户订单确认的结果会直接反馈给每个订单用户 ， 告诉他是否可以供货 ， 供货的确切时间 ， 供货地点 ， 运输方式等信息 。这些信息是系统根据企业制定的确定的供应优先级模型和一定的边界条件计算出来的 。
比如前面买花的例子 ， 如果仓库里有 ， 那么供货时间只是配送所需的时间(取决于地理位置)；如果没有 ， 则添加采购周期；如果一个订单包含多种产品 ， 那么交货时间应该是最后一组 ， 以此类推 。这些都是系统自动控制的 ， 减少了人工控制的难度和差异性 ， 用户的满意度肯定会提高 。但是 ， 企业所有的采购、生产、配送系统都不是机械的、被动的工作 。没货了就再买 ， 看成品仓库生产 ， 做好了就送 。而是按照系统计划的指示 ， 按照信息有条不紊地行动 。大多数情况下 ， 完全可以避免视频中的场景 ， 这不仅是用户满意度的保证 ， 也是企业降低成本增加利润的保证 。系统在某个时间运行一次 ， 而不是在每个订单进来后才运行一次 。原因是为了让企业内的资源得到更优化的利用 。比如采购 ， 批量采购可能更经济 ， 也体现了人的工作效率 。生产也是如此 ， 生产过程本身就有信息化的问题 。请观看下面的另一个视频 。这个视频基本是以联想自身为背景录制的 ， 反映了一个真实的电商企业是如何运行的 。我们可以总结：真正的电子商务的本质其实是企业管理各个环节的信息化过程 ， 并不是简单的过去工作流程和规范的信息化 ， 而是根据新的手段和条件改变旧的流程的过程 。

控比是啥意思 电商控比是什么意思，销售控比是什么意思

文章插图
电子商务中SKU是什么意思呀？
电子商务的概念是什么
【控比是啥意思 电商控比是什么意思，销售控比是什么意思】电子商务 ， 简称电子商务 ， 是指在互联网、内部网和增值网(增值网)上进行的电子交易及相关服务活动 ， 使传统商业活动的各个环节电子化、网络化 。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换(EDI)、库存管理和自动数据收集系统 。在这个过程中 ， 使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机 。电子商务涵盖的范围很广 。一般可分为B2B/企业对企业、B2C/企业对消费者、C2C/消费者对消费者三种模式 。此外 ， 还有C2B(消费者对企业)、B2M(企业对营销)、M2C(制造商对消费者)、B2A或B2G(企业对管理) 。企业行政)、C2A或C2G(消费者对行政)、O2O(线上对线下)等电子商务模式 。随着中国网民数量的增加 ， 利用互联网进行网上购物和银行卡支付已经越来越普遍 ， 市场份额也在快速增长 。各种类型的电子商务网站也将层出不穷 。

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