会员制电商平台都有哪些？
现在互联网行业发展很快，这样的平台也不少 。最近接触的贝壳生活感觉还不错 。是一种新型的社区电商平台，实行全民会员制，可以为美国实体店开设直播网点，吸引流量 。
现在新型的会员制社群电商平台都有哪些？
电子商务是什么意思？社区电商不是传统电商或移动电商的颠覆模式，而是两者的深化延伸 。是商业意识形态的觉醒，是社群经济的体现 。从某种意义上说，社区电商就是一套客户管理系统，通过客户的社会化，充分激活企业的沉淀客户 。它摒弃了传统的客户管理方式，通过社交网络工具将每个个体客户转化为一个社群，利用社交媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力 。电商模式不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至适用于只通过社交工具销售的微信业务 。电子商务的起源背景是什么？互联网的双向传播属性，打通了企业与消费者的最短距离 。吸引一群人的注意力不再困难 。利用这些顾虑，只要方法得当，任何企业都有机会在这个竞争激烈的市场中奠定自己的地位 。这种模式就是社区电商 。电子商务有什么特点？电子商务的关键点是：信任 。电子商务的基本模式可以分为三个阶段：受众群体的特征和销售商品的相关性 。如何利用社群客户确定客户社群关系？在社区中发展一个信任关系强、可以推广的成员，然后由点到面不断列举，最终实现社区客户完全信任关系的成功 。电子商务的优势和劣势是什么？电商社区的火爆是因为粉丝经济，对商业魅力和产品特性有要求，也有一定的优缺点 。社区电商的优势：新模式的盈利点：社交工具的兴起减少了卖家和买家的沟通距离，也增加了社区客户之间的沟通频率，进而产生了大量的团购群体和社区站长 。与传统电商模式相比，社区电商模式成本低、见效快、运营模式轻，大大减少了人力、物力和资金支出 。质量好，价格低，体验好：产地直接，价格优势非常明显，社区发展的卖家和买家关系平等，容易产生信任和熟悉感 。发货体验宽容度高，差评少 。易复制：供应链和物流管理做好之后，可以在特定区域快速复制推广，容易形成盈利模式 。电商的缺点：产品质量不稳定：产品到店前的质量控制可以管理，但到了社区点后的管理容易出现状况，尤其是保质期要求高的商品 。如何批量监督管理他们，是一件很难实现的事情 。用户的选择之间没有比较：不像电商模式，用户可以看到店铺评分，顾客评价，在社区购买时的选择和社区顾客评价都不方便获取 。裂变需要知识储备：裂变的点需要一定的知识量和大量的准备工作，往往一开始就成为失败的开始 。电商排名：拼多多：拼多多是国内主流的移动购物APP，创立于2015年9月 。用户可以通过加入朋友、家人和邻居的团体，以更低的价格购买商品 。目的是聚集更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体验更多的实惠和乐趣 。2018年7月26日，拼多多在美国上市 。小红书：小红书是一个生活方式平台和消费决策门户，由毛和曲芳创办 。截至2019年1月，小红书用户数量已突破2亿，其中70%为90后 。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活 。小红书通过机器学习精准高效地匹配了海量信息和人 。小红书拥有电商业务 。2017年12月24日，小红书电商被《人民日报》授予代表中国消费科技行业的“中国品牌奖” 。唯品会云仓：全球社区电商平台joi
传承母公司唯品会多年来在中国零售业销售特色产品的经验，全面布局“买全球”模式 。目前已有2万多个品牌入驻，销售产品包括服装鞋包、家用电器、母婴护理、美容护理、健康饮食等 。我们采用社区团购的模式降低售价，自配送物流减少收货时间 。好易库：好易库是一款致力于为代购提供品牌货源的app 。每天有几十个品牌特价，支持一键发货配送 。是一个主要为代购提供服务的社区电商平台 。每天都有不同品牌多次举办专场 。店主可以直接直播发货，货源保证是正品 。是一个连接代购和消费者的平台 。发货还是由平台提供，店主也就是代购负责客户关系的维护 。店铺：贝店成立于2017年8月，是贝贝集团旗下的社交电商平台 。秉承“让更多人过上更好的生活”的使命，为消费者提供家居、服饰、食品、美妆、母婴等全球好产品 。模式是直接和品牌的货源合作，给店家直供，店家自己也做直销 。类似聚划算，产品全部由贝店统一采购配送，也减少了产品质量问题 。但是，贝店的产品侧重于家庭消费相关的项目 。纪昀微店：纪昀微店是一款在手机上开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等数万种货源并且有产品文案、动手培训、单件发货、专属客服等特色服务 。它是一个个人零售服务平台 。个人零售的平台专注于店长一站式培训，从注册登录、文案运营、商品物流到演讲培训、客户咨询等服务 。商品种类也很多，涵盖母婴、美妆、食品等 。店长不用压货压钱，集物流统一发货 。店长赚差价和提成 。蚂蚁：拥有区块链科技的社区电商平台，成立于2018年 。商品类别很多，包括但不限于母婴、护肤、美妆、旅游等 。重点是家庭品质的提升，口号是“把美带回家” 。强调和专门化产品线 。上线三个月后，会员超过10W 。闺蜜商城：闺蜜经济非常特别的社区电商平台 。其商业模式为S2B2C新零售 。但由于型号不同，产品类型有限，集中在美容化妆品、女性甲亢和双性恋产品等 。才使用ODM模式推广商品 。截至2018年年中，注册用户已突破百万 。搞笑：目标产品以海外一二线产品为主，特色是不同地区的农产品 。成立才半年，产品品类却不少，涵盖美妆、饮食、健康、日用、家居、奢侈品 。
现在比较火的会员制社群电商平台有哪些？
在这种情况下，我觉得是贝壳生活，它构建了VIP会员消费体系，YEATION的全球供应链资源，核心团队的技术人员都是大咖 。
文章插图
会员制电商平台有哪些？各有什么特点？
大家应该对电商的会员制度比较熟悉 。从前段时间的JD.COM plus会员到88会员，电商巨头也开始在会员市场发力 。其实不仅仅是这些巨头，其他平台，包括我们台州的前店后厂，都在研究自己的会员体系，希望能推动平台的进一步成长 。在目前的市场环境下，用户的增长基本已经定型 。要想有大的突破，基本上还得靠海外市场的开拓 。对于很多小平台来说，这几乎是不可能的，但是对于大平台来说，也不容易 。别的不说，光是一个网上支付就是一座大山的问题 。所以，在不易对外扩张的情况下，在现有基础上打造新一波韭菜，是所有大佬一直在思考的问题 。从二聪目前的情况来看，会员制将是一个新的战场焦点 。电商会员体系大致可以分为付费和免费两大阵营 。免费会员的等级制度是以消费金额为基础的，而付费会员更直接，通过购买获得一定的权利 。从会员制的发展来看，其实会员制很早以前就有了，但总体来说一直很平淡，用不温不火来形容也很夸张 。主要是因为会员制带来的好处不是特别吸引人 。开过电商平台会员的人，大致都知道什么是电商平台会员 。JD.COM给运费券，给京豆高额回报，还有专属优惠券和折扣 。88会员专注生态，基本上一个会员就可以享受阿里大部分平台的会员权益 。这两种会员制形式都是脱胎于两种会员制理念 。JD.COM是传统会员制的升级 。可以简单理解为买的越多收益越高 。阿里是要打通生态系统的，会员是关键之一 。简单总结就是花同样的钱，享受更多 。JD 。COM的会员显然个体价值更高，对用户的反馈也比较直接，而阿里的覆盖率更高，总价值更高，但利用率可能是最低的 。如果JD 。COM的会员是一种诱导消费，那么阿里的流氓程度就像百度的全家桶 。但是，无论是京东 。COM的会员制或者阿里的会员制，现在的电商环境其实都不太适合这个体系 。如果非要用的话，其实阿里这样的流氓可能更合适 。众所周知，会员制脱胎于二八理论，但显然，二八理论并不适用于电商的消费，20%的人根本负担不起电商80%的消费 。正因如此，电商优惠要考虑到绝大多数人，而当优惠要考虑到八部分时，第二部分的特殊性就体现不出来，会员的价值就大打折扣 。就像京东会员返京豆，一笔钱购买会员后，返京豆其实是建立在买多返多的基础上的 。所以，对于消费者来说，这种会员价值的体现并不是那么明显，因为归根结底，想要更多的收入，还是要花更多的钱 。在消费退化的环境下，消费频率下降明显，市场细分也会提高产品质量，从增加单品价值到降低消费频率 。这从根本上和会员制是冲突的，因为显然买了会员以后少花了是亏的 。阿里的生态系统成员比较好，总价值看起来很高，但是和现在消费环境的冲突是，一旦我出了系统，这个成员的价值会瞬间降低，但是调皮的成员本身看起来更划算 。此外，会员制的本质是促进转化，彻底绑定消费者和平台，打破流量瓶颈，深入挖掘现有消费模式 。听起来耳熟吗？是的，这本质上是新零售的另一种形式 。
那么回到我们最初的主张，付费会员到底给我们带来了什么？除了看得见的优惠，更多的是通过等级划分，让停滞不前的电商消费者创造一个新的阶层，电商消费出现新的贫富差距 。根本不是让消费者认可自己的分量，而是把消费者纳入自己的生态，通过等级权益的更替，不断产生更多的消费 。泰州钱坫厚昌在研究电子商务付费会员时，突出了股权比例的概念 。很多人认为更多的权益和更高的价格成正比，会忽略下面的陪衬 。最重要的是，更高的权益基本上是通过更多的消费获得的，所谓的付费只是一张让所有消费者不自觉加入竞争的门票 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
【电商会员制度 会员制社会电商什么时候开始，会员制电商有哪些】建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
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