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怎么做团购营销啊
团购营销可以从以下几个方面入手：圈定目标客户范围。业务人员漫无目的地走访当地所有工商企业和行政机构，是浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道‘我们的客户集中在哪里’，根据产品定位、市场情况和经验，界定一个大致的客户范围，在这个范围内寻找客户。在收集到潜在客户名单后，业务员要调查团购客户的福利，对福利的重视程度等。然后通过ABC对团购客户进行分类，优先拜访重要的A类客户。开发新客户的方法。香港商界流传着一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手。”查阅电话号码黄页，利用个人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的商业人士都是有思想、有创造力的人，善于用独特的方法开发新客户。数据搜索方法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话号码簿、工商企业图册、统计数据、专业书籍、报纸、杂志、各种社会组织等。一家公司要求其销售人员重点关注那些经常出现在当地报纸、电视、广播和街头广告中的企业。去开会找客户。销售人员可以在各种展会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上开发很多新客户。一个业务员只要听说哪里开会，就拿着样品和宣传资料赶去参加。有一次，他在会上认识了某地区的工商局长，拿到了一个几十万元的订单。强强联合。互补产品可以和其他团购企业合作，共享客户。例如，龙达花生油经常与饮料、肉制品、日化等企业集团合作，利用彼此的客户扩大销售。寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，有很好的关系资源。春节、中秋等节日单位发福利前，都要从礼品商家寻找货源，转卖并收取佣金。有的业务员主动把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。广告法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续展示”团购代表节日礼品30%提成”的简短分类信息，结果吸引了一批客户。了解特殊纪念日，如工厂庆祝活动和客户的商店庆祝活动。一个礼品商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日前联系客户，甚至帮客户策划庆典。在客户单位培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。登录团购网站。现在有很多团购网站。在网上发布你的产品信息也能吸引一些顾客。此外，政府采购信息也将在网上发布，您可以在网上了解政府采购需求信息。开发新客户是销售工作的永恒主题。销售人员必须像雷达一样，无时无刻不在寻找潜在客户，并遵循锥子精神，勇往直前，不成功不罢休。
如何做好团购销售
我们做销售的都想和客户多签点单，团购单是最激动人心的。我们做销售的都想和客户多签点单，团购单是最激动人心的。那么我们应该怎么做才能让顾客购买和消费呢？“集团销售”有几个好处，一是通过一定数量消费者的集中销售和推广，使单个客户的单位销售成本相对于自然社会中的销售运作有所降低；对单位客户销售成本分摊的减少是明显的。具体销售行为的主要成本分配项目有场地成本、人工成本、材料投入、物流成本等。由于“团购销售”的客户群体集中、规模大，资源利用的对象从随机的单向销售变成了多向销售，成本分摊到更多的客户身上，每个客户的销售成本分配大大降低。第二，客户的整合使得即时销售对象具有相应的规模优势，从而使得销售资源的强势配置成为可能；当我们销售给一个客户的时候，理想情况下，我们希望能够利用最大的资源和力量来实现销售。但是，考虑到我们从单个客户身上所能获得的收益有限，根本无法进行强有力的资源整合，否则得不偿失。当我们面对一个规模庞大的群体时，我们的销售行为可能会带来规模效益，因此有条件将强大的资源整合到产品中进行销售推广。比如一般的销售店，我们最多会安排一个经过培训的专业销售人员来推销我们的产品，不管产品的技术含量有多高。相反，在一个客户群的销售会议上，我们可以邀请专家和公司高管对产品进行更专业的销售推广。面对单一客户时，我们会做基本的口头介绍，发基本的宣传资料，这样对部分产品要求不高，也可以采用体验式营销，但必须是最基本的销售资源整合；但对于一个“客户群”，我们会给予实物演示，更全面的介绍资料，更科技的宣传方式，更多的人力配合，更高的体验，甚至在公关方面的一些客户反馈安排。我们会根据“客户群”的规模，做最有限的资源整合和配置。因为更好更多的资源配置，自然会对单位客户取得更好的销售效果。第三，团购销售，因为销售服务已经规模化，具体销售工作更加方便。团购时，客户在某个时间集中在一个地方，可以充分实现销售基本面的规模化。规模化的同时，工作方向也很明确。包括宣传、物流合作、销售服务、客户信息收集等。都具有规模化、方向明确的特点，工作的便利性得到充分体现。比如销售服务可以为“集群客户”提供集中服务，物流合作可以提供集中的产品物流，客户信息收集可以避免对单一客户一个一个的模式。这样工作量就大大减少了，工作更加方便高效。第四，团购销售使我们能够有效地将被动销售转化为主动销售，更好地实现专业推广。对于单一客户来说，除非单位产品是一种价格高、收益大的特殊产品，比如飞机、建筑，否则和一般民用产品一样，企业很难在单一客户的定向销售上投入太多成本，这是销售中投入产出比分配给单位客户的必然结果。
因为投资带来了相应的资源和工作约束，所以对于单一客户，无论采用什么销售模式，是无店直销还是门店销售，往往都很难将主动销售和专业销售充分结合起来。第一，主动销售。在门店式销售中，其实我们处于被动等待客户的状态。由于尚超终端数量庞大，自助销售模式的发展，销售越来越呈现展示式。这样一来，企业只能在被动分销中选择有限的几个终端门店进行主动推广，这已经是一种比较主动的行为了。相当一部分企业把产品上架，一切都会好的。在直销行为中，主动营销仍然是其销售的核心，但还不是主流的销售形式。而且很多直销企业的直销文化或多或少对主动营销行为产生了极端的影响，没有一种良性的模式可以照顾到客户的购买心态，导致主动营销变成了“强迫营销” 。第二，专业销售。要实现销售的职业化，专业的人员、专业的配置、专业的服务缺一不可。而对于低值民品来说，针对单一客户的销售，或者我们所说的个人客户，是很难建立在真正的专业性基础上的。因为我们无法安排真正的专家或产品工程师留在店里做销售或直销，也无法为每个个体投入太多实现专业推广，我们也很难为个人客户提供专业的点对点服务。5.此外，由于消费中的跟风、扎堆等社会心态和行为，团购销售更能激发顾客的购买欲望，建立更强的顾客消费信心，产生相互带动的“寻众”消费的“场”效应。个人在购买商品时，处于一种无奈的状态。角色定位的不同也会让他对卖家产生戒心。另外，由于客户本身的不专业，也让他无法判断哪种具有竞争特色的产品更好，更适合自己。所以，面对个别销售，很容易让客户犹豫和担心。但由于身份相同，客户在购买时很大程度上会比较或听取其他客户的意见，我们称之为销售中的“人群寻求”和“口碑”效应。我们在购物的时候，经常会发现一个产品或者一个店铺生意很好，顾客很多，而另一些却生意很差。我们不否认运营的因素和产品本身会对购买产生长期影响。但很多时候，客户是相当盲目的，因为他们是从众选择，导致经营场所或产品的销售忽冷忽热。这个时候，销售的好坏与产品或销售无关。这也是“信任”一直被视为销售策略中经久不衰的“法宝”的原因。在“团购销售”中，通过“客户集群”将客户有效地聚集在一起，让在场的所有客户都感到无奈。形成了相互呼应、相互指涉的“集群”购买心态，这就是强大的“场”效应。在“团购销售”中，如果能有机地把握客户的心态，构建良性的“场”效应，必将促进客户的购买热情，从而达到整合销售的效果。6.而且好的“团购销售”本身就是一个“产品调查研究平台”，可以很好的利用客户群，调查客户对产品的满意度、产品意见和建议，特别适合产品试销时的市场验证。就“团购销售”的模式而言，它既是一个“集群销售平台”，也是一个“客户调查平台” 。企业要做好营销，就必须对客户的购买和消费需求、行为和心态有充分的了解。需要不断结合客户的意见来改进和完善产品；还需要在营销运作中不断征求客户的意见，使营销更具科学性和针对性。要做到这一点，对客户进行面对面的调查研究将是最有效的方式，可以更准确地把握客户的消费脉搏，从而使企业管理更加贴近消费者。
但是，如何进行调查研究，往往是企业头疼的问题。事实上，掌握后续营销运作的动态市场信息，可能是投入最少、针对性最强、最有效的方式。对于散客来说，一方面客户要一个一个分散，另一方面客户“无奈”时的戒心，以及调查方式带来的时间限制，也让他们缺乏参与的积极性，有时对产品并不了解，很难给出真正真诚的意见和周到的建议。然而，“客户群”调查避免了上述问题。第一，客户集中度让调查非常方便。第二，客户集群效应更容易引起客户对“性能”的欲望，有更多的时间。客户也可以通过专业的推广和相互交流，加深对产品的了解，提出更有建设性的意见。那么“团购销售”的方式有哪些，各自的优缺点是什么？按照常规的分类方法，主要以“客户群”的方式进行分类，具体如下：方法一：会议营销的基本特征是设定一个让客户感兴趣的会议主题，从而在会议主题下聚集客户，销售产品。比如某呼叫中心举办的“客服研讨会”，通过突出呼叫外包相关的“客服”主题，吸引并邀请相关企业参加。在进行客服的讲座时，很自然地引入了“客服外包”的通话业务，让客户接受和购买相关服务。再比如酒店用品供应商举办的“酒店用品科学采购交流会”，整合酒店采购主管，实行客户一体化，这种方式适合注重产品或服务专业水平的客户，尤其是企业客户。这种方式的好处是可以利用专题会议对产品或服务进行专业的讲解，让客户对此类产品和服务有深入的了解，从而加强销售。方法二：活动式营销，这种营销方法的基本特点是举办活动吸引客户，进行“客户聚类” 。这类活动主要是娱乐性的，让顾客以轻松愉快的方式购买产品或服务。这种娱乐方式可以采取多种形式，比如我们常见的街头或者大卖场的户外促销活动，通过歌舞表演吸引人群聚集，从而引入产品宣传。再比如，一家做学生画板的企业，正在举办面向中小学生的“学生绘画大赛”，以此吸引学生和家长，实现结合活动的画板产品“客户集群销售” 。这种活动营销，首先必须调查分析客户的活动和娱乐偏好，让活动“集群”吸引相应的客户群体；此外，活动必须尽可能与要销售的产品和服务相联系，以实现产品销售的“娱乐性和趣味性” 。比如你想卖跑鞋，举办长跑和短跑是有效的，但是如果开演唱会，就没必要了。当你的顾客年轻时尚的时候，你可以跳街舞，但如果你的顾客是老年人，那就太可笑了。这种方式适用于民品市场的“客户集群销售”，尤其适用于一些偏于情调的产品。它不需要人们对产品水平了解太多。集群后再加上娱乐氛围和客户集群的“场”效应，突破客户的心理防线，达到销售目的。也符合顾客“轻松购物”的心理趋势。方法三：培训营销，这种销售方法的基本特点是通过培训强化客户对产品和品牌的认识，一方面实现“客户集群”，另一方面激发客户的购买欲望。可以说是一种“双效营销”行为。
这种销售方式往往集中了体验式营销、活动营销、会议营销的诸多特点。主体是结合小范围的专业讲解，使用培训，产品和品牌自身产品的竞争对比和展示，客户邀请集群后提供现场销售服务，让销售真正做到专业。这种模式在一些大型直销企业中做得非常好，比如安利的直销运营。虽然在客户销售中存在一些个别客户的促销行为，但直销员往往会把客户引到自己的销售聚会或培训场所，以培训和讲座的形式向客户灌输产品优势的概念，通过多人的亲身陈述来解读产品，从而激发客户的购买欲望。这种销售模式可以说是安利直销模式的核心。这种方法如果效果好，会有很强的销售推动力，让顾客从理性和感性两方面都很容易接受产品，最终实现购买。但其缺点是与产品销售直接挂钩，往往会导致客户在被邀请时产生戒心和排斥，因此需要具备一定的客户邀请技巧。模式四：限制营销这种模式是指通过某种利益机制的诱导，限制客户在某个时间、地点购买产品，从而实现集群效应。例如，在房地产销售中，经常使用“分配资金” 。而不是销售，只对客户进行注册配资，然后在明确的时间和地点进行“配资”，结合巨大的优惠或利润，使客户的购买行为集中并局限在一个时间和一个地点，从而很好地整合客户。比如大中型超市经常搞优惠活动，通过广告提前公布某个超市的前几名销售人员在某个月的某一天会得到什么样的赠品或者什么样的利润，以此来群集当时的顾客，形成排队等候的“团购销售”局面，制造繁荣的市场氛围。这种销售方式是基于人的逐利心态，会有很好的集群效应。但是因为是以牺牲商家的暴利为代价做出来的，人们去那里是通过某种竞争来获取利润，而不是基于一种正常的购买心态，所以会出现很多问题。一个客户群有时不一定是该客户群产品或服务的准确目标；第二，大部分没有从竞争规则中获益的客户当时不会购买；第三，没有受益的客户会心理流失，导致事后消费冲突；第四，布置不好会造成现场混乱，影响不好；第五，商家往往只是在这种销售模式中聚集人气，而不产生相应的收入。所以，这种销售方式的应用，往往是在产品打折、开店的时候，制造一种繁荣的场效应，让“开业”更受欢迎。有时候，也用来改变生意冷清的局面，树立人气效应。方式：展会式营销各种展会也是“团购销售”的形式之一。其实展会有双融合的特点，一个是产品融合，一个是客户融合。其中，产品整合是客户整合的吸引点。根据客户的层次，展会也可以分为两类，一类是主体面向经销商的投资型展会，一类是面向直接客户的展览型展会。而会展式的整合销售具有一定的整合特性，但由于众多商家的参与和场地的扩大，整合具有一定的游泳特性。因此，一方面，在展览中，我们可以加强自己的形象，以实现大场馆中小场馆的融合；另一方面，也可以利用展会大场馆客户整合的特点，设置主题进行小的整合，比如在展会中设置主题投资洽谈会，进行活动二次邀约或会议整合销售等。这些都是事半功倍的方法。方式六：会员营销之前提到了很多“团购和销售”的方式，这是一种常见的获客形式。然而，建立“老顾客”的概念
这就是会员制营销，其中客户的概念是已经购买和消费了企业的产品，并且达到了一定的配额标准，或者已经拥有了某个产品的品牌忠诚度。对于这类客户，可以设定为品牌忠诚度相当的回头客，所以以会员制的形式定义。事实上，针对这类客户的整合销售已经突破了一般的销售理念，包括产品的重复销售、品牌建设和忠诚度提升，以及对老客户的充分关怀以稳定客户关系。比如中国移动的全球通VIP俱乐部，就是典型的会员制整合营销模式，经常邀请会员参加相应的新品发布和推广活动，旨在照顾大客户的兴趣反馈活动。当然，“团购销售”还有很多不同的形式。最重要的是，企业可以结合自身情况，紧扣客户的消费需求和购买行为，以整体营销策略运作为核心，将有效的“团购销售”与其他营销行为有机融合，从而实现市场突破，创造辉煌业绩。模式7:投资导向型营销。这种模式的特点是客户是经销商，不是直接客户，整合模式是通过授予经销权来整合客户。主要用于企业产品渠道的建设和运营。比如新产品上市时，根据既定的渠道设计方案和相应的招商政策，宣传介绍有针对性的经销商，进行经销商或代理商的招商操作，这就是典型的渠道导向型“团购销售”模式。为了实现相应的集群化运营，召开新品上市招商会。一方面，这种模式只适合运营中的渠道建设；另一方面，要针对不同的企业和渠道特点量身定制，不然可能会耗费人力物力，无功而返。
如何用团购营销
需要注意的是，企业往往重视外部奖励，却往往忽视了对员工的奖励。奖励政策是价格政策的辅助政策，也是团购营销中非常重要的一环。需要注意的是，企业往往重视外部奖励，却往往忽视了对员工的奖励。孔子说：“对你有好处，但不花你什么钱” 。无论是员工直接还是间接完成一单团购任务，企业都应该给予相应的奖励。否则会“得不偿失” 。比如今年夏天，某大型企业一次性买了9000块王老吉，给员工发暑期福利。由于是大规模采购，这笔交易直接由企业对企业完成。但作为王老吉，该地区的员工和经销商无论有没有起到直接或间接的作用，都应该得到奖励。做好团购：充分整合企业内外部资源。有人把团购营销称为“关系营销”，有一定道理。虽然团购不完全靠“关系”，但在中国文化的现实中，“人情世故”是不可避免的。在中国人们谈论“讲道理”时，往往把“讲道理”放在第一位，“讲道理”放在第二位。对于团购的买家来说，如果有两个备选品牌，势均力敌，那么如果其中一个和另一个是熟人、同事或者朋友，无疑会先获得优势。因此，作为企业，在合理合法的前提下，团购营销需要充分整合企业内外部资源。首先是企业的本土资源。企业所在地就是自己的“家”，家往往是团购营销的主战场。想必每个企业都善于利用天时、地利、人和，但重点是如何在团购营销中让更多的本地客户把自己的产品作为“特产”送出去，如何借助外地的“老乡”资源——尤其是名人、企业家，把自己的产品“带”出去。其次，充分挖掘经销商资源。团购营销绝对不只是在家小打小闹。真正成功的团购营销，是专注于所有销售领域的大团购营销。只要有合适的团购政策，让经销商获得可观的利润空间，经销商就会自己转起来。当然很多时候经销商的选择不止一个，也会有比较和取舍。这时候当地邮局订阅华夏酒讯的监管功能就很重要了，区域营销总监：邮政编码23-189 。最后，做好尚超的团购也很重要。团购是一块大蛋糕，大部分超市也有自己负责团购的部门。逢年过节，尚超的“团购部”会很忙。相对于企业和经销商的团购，超市的团购数量相对较少，但下单频率很高，不容忽视。做好尚超的团购，需要企业的营销人员平时有良好的客户基础，在团购政策出台后及时与尚超沟通，做好重点人群的公关工作。做好团购：做好“三防”团购营销是好事，但不代表团购营销不会有问题。最好的还是看怎么用，谁来用。要看怎么管，谁来管。做好团购，企业还应注意防止以下三个问题：一是防止价格体系被扰乱。如前所述，团购营销的价格政策需要灵活。但如果控制不好，不仅团购营销本身的价格体系会混乱，正常的销售价格体系也会被扰乱。防止此类问题的关键是：营销团购价格要一嘴一笔一纸，防止多策；其次，奖惩要严，对扰乱企业正常价格秩序的行为，要实行地狱般的惩罚。第二，防止经销商囤货。因为团购的价格比正常购买的价格低，经销商往往会趁机囤货抛售
防止这个问题的关键在于区域市场主管的管理，公司总部各部门的监督检查，按照公司制度和合同办事。第三，防止严重的营销灰色地带。营销总有灰色地带。在团购营销中，灰色地带出现的概率更大、更频繁。不同的企业对此有不同的标准。笔者认为，企业应该把握的基本原则是：把给予员工的激励放在公开的地方，所谓“公信、威信、诚信、高薪、诚信”；不能违反厂纪国法，这是底线；最高境界就是孔子说的：“这是没有成本的收益” 。

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企业如何做团购渠道？
随着食品行业竞争的日益加剧，企业不得不寻找自己的方式去创造自己的蓝海。因为团购渠道的目标和消费比较集中；利润可观，资金周转快；营销环节少、操作简单的特点使得团购深受企业和商家的重视。因此，团购对于企业和商家来说，具有重要的现实意义。
那么，作为一对一营销的有效模式，企业如何低成本运营团购渠道呢？企业通过什么样的方式可以更好的处理与团购客户的关系？大家都想分享团购市场的蛋糕，但是蛋糕有多大，能不能长久，取决于企业的规划和应变能力。遵循出奇制胜之道，讲求天时、地利、人和之术，做到运筹帷幄，决胜千里。那么如何运营团购渠道呢？1.经销商的选择。很多人有一个误区，认为团购就是成立一个公关团购部门自己去做团购，但事实并非如此。众所周知，厂家的人力物力是有限的，更多时候是帮经销商做团购。厂家的公关团购部门只是充当教练和辅导员的角色。在经销商的选择上，首先选择的经销商有或者有做团购的潜在能力。如果你选择一个没有人脉，整天穿着破衣烂衫，给小终端发货的经销商。试想这样的经销商是如何进行团购的。选择经销商的步骤是信息汇总信息初审信息考察谈判签订协议。
2.建立专业的团购部门。
说到团购，无论是厂家还是商家，大多是作为一个补充渠道来开发、管理和维护，而不是作为分销、超市、大卖场一样的战略渠道来运营。结果就是吃饭送礼给回扣。不可否认，这是团购的重要手段，但绝不是唯一的方式。
团购作为一种直接针对目标消费者的渠道，无论是在市场的初创期还是成熟期，都发挥着越来越重要的作用。团购渠道应该作为与分销、超市、大卖场同等重要的战略渠道，由专门的机构来开发、管理和维护。消费者口碑传播作为品牌传播最有效、最精准的方式之一，培养核心意见消费者，是刺激品牌销售最有效的方式，从而形成新的团购渠道，带动其他渠道。
3.建立准确的数据库，系统化运营。
一般来说，团购的推广对象是一些企事业单位、政府部门、厂矿或其他社会组织等。而且大部分买家都是为了员工的利益或者作为赠品。团购消费的特点是目标集中、消费集中、时效性明显，尤其是在节日期间。所以厂家和商家都把团购当成节日促销活动，不能连续进行。也正因为如此，企业和商家在节假日不失时机地进行疯狂的促销和团购活动，对团购客户的售后服务意识相当薄弱，在沟通上不像与经销商或终端客户打交道那样细心、细致、频繁，导致团购营销成为企业和商家的一种时效性非常强的营销活动，缺乏系统的、整体的规划和安排。
我常说，未来的营销是数据库营销，是体验营销。如果没有建立准确的数据库，团购渠道怎么运营好？更不用说系统化营销了，通过团购这种新兴体验，让目标消费者带动其他渠道销售。当然，团购是很有效的，但是只要建立了精准的数据库和系统化的运营，不管市场有多难，都会有团购的机会。比如河北省某糖果雪梨饮料企业从数据库中了解到，河北省南部某地级市有两家大型焦化企业。他们的员工每天在那种环境下工作都会吸入大量的煤尘。结合自身产品的特点(莫
4.理清团购渠道和传统渠道的关系。
团购作为一种战略行为，只是众多营销渠道中的一种。它是团购市场竞争和渠道细分的产物，是企业营销渠道的补充和完善。所以企业和商家一定要处理好团购渠道和其他传统渠道的关系，要分主次，不能顾此失彼，否则必然影响企业的整体发展。
5.成本控制系统
怎样做好“团购”营销
1700多家团购网站展开了激烈的竞争。从“百团大战”到“千团大战”，中国网络团购市场愈演愈烈。昌松“企业操盘手”3354把握轻松管理之道，品味企业操盘之乐！事实上，团购并不是一个新名词。它最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展成为互相认识、不认识、有相同消费需求的人形成的联合消费行为。它的基本原则是量大价优。随着互联网时代的改变，2010年引爆的一种新的团购方式——网络团购正在改变人们的消费模式。对于企业来说，互联网这种新的营销模式将会给企业带来更多的机遇和挑战，为企业品牌形象的提升创造更多的空间和价值。沟通才是硬道理。热闹的团购带给消费者一场又一场眼花缭乱的消费盛宴，让大家在一个个“折扣”的诱惑中“慷慨解囊” 。这种热闹的、关注度不断增加的场景，激起了很多企业面对网络团购的营销模式，跃跃欲试。团购给消费者带来了实惠，但给企业带来了什么？首先，不是盈利。当然商家不赚钱是不可能的，但是和零售比起来，赚的少。团购给企业带来的最大价值不在于盈利，而在于传播。浩浩荡荡的团购大军其实是一个天然的广阔市场，团购网本身的传播价值就是企业最有价值的宣传平台。通过团购网，企业可以以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，既通过销售商品赚钱，又能以最快的速度提升知名度，这无疑是相对于巨额广告费来说性价比最高、最讨人喜欢的广告。所以网络团购的传播价值对企业来说是最重要的。抓住“集团军”心理对于网络团购的主要消费群体80后、90后来说，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。人们喜欢团购的真正原因，其实是一种“凑热闹，占点便宜”的消费心理。当然，消费者也确实从网络团购中获得了实际利益。团购几十甚至几十元就能获得近百元的电影票。同时包含零食饮料，何乐而不为呢？于是，越来越多的消费者被团购的“实惠”魅力所吸引，从而乐在其中。虽然不可否认，网络团购也在一定程度上干扰了我们的消费行为。有些人甚至不是因为需要才买这个产品，而是因为便宜。但是当他们发现这种廉价的产品时，他们发现这不是我们所需要的。一些不正规的团购网甚至可能会欺骗消费者，但总的来说，大家都认同网络团购带来的各种好处。从消费者的角度来说，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件开心的事情，是一种获得利益后的心理满足和消费体验。企业要洞察消费的心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自己的品牌和产品在快乐的消费体验中名利双收。品牌建设企业如何在时尚的团购大潮中做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑？1.“团购”重新排列产品，不仅是包装消费者形成一个整体，也是企业包装自己的产品形成不同的产品矩阵。类似中国移动的各种套餐，针对不同人群提供产品细分和服务。中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌是针对不同人群的套餐模式。根据企业“团军”的不同消费需求和特点，有针对性地分析制定多个团购套餐，从而使网络团购的效果更加显著。2.功夫在团外。无论是线上还是实体店，消费者除了看重商品的价格和质量，更看重其服务，尤其是线上。
说实体店不满意可以直接找消费者咨询是好事。如果剩下和尚和寺庙，网店就麻烦多了。另外，团购用户的忠诚度相对较差。一旦服务出了问题，对企业的信誉和品牌形象将是致命的打击。因此，企业要想利用网络团购的大趋势取得成功，就必须做好群外工作，维护好企业信誉，做好售前售后服务。3.创新意识2011年，营销将进入一个新的发展阶段。对于瞬息万变的互联网世界，新鲜的信息会随时发布。企业在推出网络团购时，必须时刻具备新鲜的创新能力。针对网络的这一特点，企业要随时聚焦热点，利用潜在话题，通过各种方法最大限度地吸引大众的注意力；因为，对于网络来说，有了关注，就有了市场。企业在开展网络团购时，要时刻具备创新意识和能力，不断提高产品的附加值，这样你的产品才会持续被关注。事实上，一些大型知名企业不妨自己做团购网站，这样既省去了团购网站作为代理的中间繁琐环节，又增加了消费者对品牌的信任和忠诚度。团购不是低调的团购。对于一些高端品牌来说，似乎有一种尴尬。高端品牌商认为团购就是“打折” 。名牌打折不是很掉价的事情吗？其实这个问题的关键在于如何看待团购。当初我们已经强调过，目前团购的真正价值在于传播，是一个非常好的宣传平台。对于高端品牌来说，这是一个下沉到二三线城市的绝佳机会。高端品牌缺的不是知名度，而是亲和力。网络团购是一种亲民的网络营销模式。既免去了高端品牌以实体店形式进入二三线城市的巨额费用，又扩大了销售市场。刚刚过去的2010年，无疑是团购网站崛起和爆发式增长的一年。

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如何成功的推销食用油？
接单之道，从发展客户开始。“卖”的本质意义不是卖产品，而是创造客户，因为有了客户才有销售业绩。你的客户越多，你的销售业绩可能就越高。业务人员只有发展更多的客户，才能创造一流的业绩。商业的宝贵财富是顾客的数量。商务人士如何更快找到更多客户？1.界定目标客户的范围。业务人员漫无目的地走访当地所有工商企业和行政机构，是浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况和经验，界定一个大致的客户范围，在这个范围内寻找客户。在收集到潜在客户名单后，业务员要调查团购客户的福利，对福利的重视程度等。然后通过ABC对团购客户进行分类，优先拜访重要的A类客户。2.开发新客户的方法香港商界流传着一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手。”查阅电话号码黄页，利用个人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的商业人士都是有思想、有创造力的人，善于用独特的方法开发新客户。(1)建立新关系。优秀的销售人员不仅善于利用已有的关系，而且善于建立新的关系。一个“易联”的经销商，经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心看望学员，参加高级培训班等。并结识了一个又一个潜在客户。(2)链式引入法。请现有客户帮你介绍新客户被称为销售人员的黄金法则。优秀业务员的新客户有三分之一以上是现有客户推荐的。特别是团购决策者，有业内职位相近的朋友，可以为业务员推荐大量新客户。想要现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样客户才会愿意为你推荐新客户。如何让现有客户为你推荐新客户？某企业要求业务人员在拜访客户时，了解客户单位员工的重要社会关系，建立客户关系档案。和客户成交的第二天晚上，一个业务人员给客户打了一个电话，表达了三个意思：一是问客户对产品是否满意。如果客户回答“满意”，祝贺客户做出了正确的决定；如果顾客回答“不满意”，主动为顾客服务。第二种是送客户小礼物，这是很巧妙的一招。麦当劳的口号是“给顾客101%的满意”，多出来的1%是给顾客一个惊喜。业务员会在成交后再送客户一份礼物，让客户感动。然后，他让客户帮他介绍有团购需求的客户。顾客不会拒绝这样一个令人愉快的推销员的要求。一个推销员设计了一张卡片，上面一栏是姓名、地址和电话号码，下面一栏是五行。谈完生意，他拿出名片，让客户填写他认识的会需要团购的人的姓名和联系方式。销售人员在使用连锁介绍法时，要寻找行业内有影响力、权威的客户，利用他们可以找到大量的黄金客户。(3)数据搜索方法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话号码簿、工商企业图册、统计数据、专业书籍、报纸、杂志、各种社会组织等。一家公司要求其销售人员重点关注那些经常出现在当地报纸、电视、广播和街头广告中的企业。(4)开会找客户。销售人员可以在各种展会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上开发很多新客户。只要一个销售人员听说哪里有会议，他就会和s一起赶去参加
【杂志如何做团购链接杂志如何做团购，杂志如何做团购推广】互补产品可以和其他团购企业合作，共享客户。例如，龙达花生油经常与饮料、肉制品、日化等企业集团合作，利用彼此的客户扩大销售。(6)找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，有很好的关系资源。春节、中秋等节日单位发福利前，都要从礼品商家寻找货源，转卖，收取佣金。有的业务员主动把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。(7)广告发展法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续展示“团购代表节日礼品30%提成”的简短分类信息，结果吸引了一批客户。(8)了解客户的特殊纪念日，如厂庆、店庆等。一个礼品商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日前联系客户，甚至帮客户策划庆典。(9)培养客户单位内部人。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。(10)登录团购网站。现在有很多团购网站。在网上发布你的产品信息也能吸引一些顾客。此外，政府采购信息也将在网上发布，您可以在网上了解政府采购需求信息。开发新客户是销售工作的永恒主题。销售人员必须像雷达一样，无时无刻不在寻找潜在客户，并遵循锥子精神，勇往直前，不成功不罢休。