电子商务KA是什么职务？主要工作内容是什么？
大客户经理或大客户经理 ，
什么是KA运营？
负责大客户的维护和管理 。“KA的全称是Key Account ， 字面意思是关键账户 。我们俗称重点商户或大客户 。职责：1 。负责销售部门的销售行政支持；2.协调销售部门内部以及与其他部门在销售方面的沟通与合作；3.负责销售数据的统计汇总 ， 分析销售数据 ， 分析客户情况 ， 做产品分析 ， 整理数据 ， 制定计划；4.协助制定各区域销售预算的分配计划 ， 并监督分析销售业绩；5.收集和管理目标客户的相关信息；6.负责指导和监督销售行政工作；7.协助销售管理培训 ， 扩展管理团队的知识和技能 。KA在运营中需要具备的能力：1 。注意平台规则 ， 众所周知 ， 有规章制度 。电子商务作为一个行业 ， 也有自己一套完整的规章制度 。就拿你玩的一个游戏来说 ， 你得遵守规则 ， 才能长久地玩下去 。电子商务的“游戏规则” ， 不仅要遵守避免踩雷 ， 还要时刻关注其变化 。2.数据分析能力也是成长为成熟运营必不可少的 。产品本身不会说话 ， 但是数据可以反映我们产品的状态 ， 所以运营每天都要和数据打交道是必然的 。主要是学习如何收集、分析、总结数据 。具体来说 ， 一个成熟的经营者要学会行业、竞品、店铺、产品的数据分析 。3.流量获取能力众所周知 ， JD.COM站的流量主要分为免费流量和付费流量 。在这个“流量为王”的时代 ， 如何获取流量也是一个成熟运营商必须要学习的技能 。对于一些中小卖家的运营 ， 主要优化快递和海投就够了 。如果是一些品牌店 ， 还需要学习品牌聚合、购物触点等推广工具 。
如何做好品牌策划全案？
全案是广告主经常挂在嘴边的一句话 ， 听起来很有分量 ， 说起来也很有底气 。“最近刚办完一整箱 ， 熬了半个月的夜 。”“我在对比一个全案 ， 预算100亿”……那么全案是什么？整个案件是什么？1.全案是广告公司日常工作的核心部分 。广告公司最重要的工作是帮助客户完成整个案例 。因为整个案件关系到企业客户对市场的整体布局和规划 ， 关系到品牌的顶层设计和架构 ， 关系到企业全年要做什么的具体措施和安排 。不是每个广告公司都有能力处理整个案件 。一般能处理全案的广告公司叫综合品牌代理公司 ， 这是业内俗称 。除此之外 ， 还有叫做整合营销传播公司和整合营销策划公司的公司 。2.全案是品牌机构获取客户的主要来源 。广告行业的主流获客方式是参与竞争展示 。一般来说 ， 企业发起的竞争性演示 ， 主要以全案为主 。找几家广告公司分别做全案 ， 谁做的好就给谁预算 。企业竞争性展示除了与全案对比 ， 还有直接比价 ， 但还是占据主流 ， 因为全案最能展现一家代理公司的综合实力和业务水平 。除了品牌代理 ， 企业还会和媒体代理竞争 ， 这是媒体代理公司的事情 。然而 ， 今天的媒体代理 ， 竞争性演示 ， 不仅仅是资源和价格的问题 。媒体战略必须涉及品牌战略和整个品牌案例的内容 。3.全案是广告主能力评估的核心标准 。一个广告公司能不能晋升为总监 ， 最核心的标准就是你能不能独立带领一个团队 ， 处理一个全案 。做不到全案 ， 就没有资格接项目 ， 管理一个团队 。因为一整箱的内容涵盖了广告公司运营项目的方方面面 。能够处理全案是一个广告主 ， 尤其是策划人的核心能力 ， 包括甲方负责市场和品牌的同学 。做全案是对综合策划能力的全面考察 ， 包括对企业所处市场的了解 ， 对消费趋势的判断和对消费者的洞察 ， 逻辑思维和解决问题的能力 ， 战略思维 ， 全局观 ， 创造力 ， 执行力 。既然全案这么重要 ， 全案该怎么办？简单的公式来说 ， ——全案=营销策划、品牌策划、传播策划 ， 01营销策划是前端 ， 定义了全案的主体和载体 。做全案 ， 企业首先要知道全案是为了谁 ， 也就是企业要进入哪个细分市场 ， 目标消费者是谁 ， 这样才能确立市场的主体 。所以在整个案例完成之前 ， 需要做大量的数据分析和研究工作 ， 比如行业分析、市场分析、消费分析、终端访问、用户研究、目标用户画像、目标用户心理洞察等等 。确定了细分市场和目标用户之后 ， 接下来就是决定用什么产品打开这个市场 ， 也就是产品定义 。这部分涉及到产品的核心价值是什么 ， 竞争优势是什么 ， 产品如何定价 ， 通过什么渠道分销 。这是营销计划中的核心营销策略 。详细来说 ， 就是STP 4P:STP——市场细分、目标人群、产品定义4P——老教师科特勒强调的产品、价格、渠道、推广 。简单来说就是消费品 。在核心市场策略的指导下 ， 确定核心用户和产品 ， 然后才能做品牌规划 。02品牌方案是整个案例的核心 。不然为什么把处理全案的广告公司叫做品牌代理？品牌帮助企业把一次性的传播和推广积累成可持续的资产 ， 把产品变成有粉丝和内容的IP 。可以说 ， 品牌是企业最大的私域流量 。一般一个机构做一个品牌规划有几个核心组成部分：品牌价值体系—— 。核心价值是什么
视觉系统——LOGO设计和VI设计 ， 如何设计出与众不同的、个性化的品牌形象 ， 以及用于传播的主要视觉形象(视频和图形) 。品牌体系——有些企业可能有多个品牌；或者企业品牌与产品品牌不一致 ， 没有重名；或者说企业除了产品品牌 ， 还有技术品牌和服务品牌 。那么 ， 这么多不同的品牌 ， 怎么才能分开 ， 怎么才能形成一个有机的排列呢？不同产品品牌之间的关系是什么 ， 产品品牌与企业品牌的关系 ， 产品品牌与科技品牌、服务品牌与商业品牌的关系 ， 不同品牌之间的价值设计如何区分和统一 ， 视觉设计如何区分和整合 。这些都需要定义 ， 比如价值体系、视觉体系、关系体系 ， 这是品牌战略的核心 。有了品牌的核心定义 ， 接下来就是如何推广品牌 ， 让品牌和消费者产生联系和关系 ， 让消费者知道品牌存在的问题 。这是通信方案 。市场规划和品牌规划对于企业来说更多的是战略性工作 ， 通常是形而上的、虚拟的 ， 属于顶层设计 。说到沟通方案 ， 就要求能实施的实施措施 ， 以及分时分段的实施方针 。当然 ， 在列出每个沟通方案的实施安排之前 ， 通常会有一个沟通策略 。沟通策略包括什么？我们再设一个公式：传播策略=信息策略 。媒体策略信息是“说什么？” ， 传播什么内容 ， 对目标消费者有什么价值 。比如我做一瓶牛奶的传播方案 ， 我跟消费者传播什么价值主张？是有营养还是容易吸收？是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术？这部分工作 ， 按道理是要在品牌方案中完成的 ， 是品牌价值体系的一部分 。但是 ， 对于一些复杂的品牌 ， 除了品牌核心价值和品牌口号之外 ， 可能还会提出一个年度传播主题 。换句话说 ， 口号可以等同于年度传播主题 。也可以区分 。广告语是广告语 ， 也是一年一度的传播主题 。这听起来很复杂 ， 但可以理解 。比如耐克的口号是just do it ， 其品牌核心价值主张是一种想做就做的体育精神 。但在2018年 ， NIKE可以有几个传播主题 ， 比如“我都敢”、“让我跑”、“一生只有一次可以站得高”来配合不同的运动 。然后 ， 就有了用什么内容形式来传达产品价值主张的问题 ， 也就是平面？还是视频？是文章还是活动？是公关还是互动？其实这里要和媒体策划一起考虑 。媒介是“在哪里说？”因为信息和媒体是一体的 。内容决定了我们应该选择什么样的媒体 ， 媒体也决定了它要求我们创造什么样的内容 。现在做传播类节目 ， 可利用的媒体有电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户、新闻媒体、垂直媒体、社区、线下活动、事件营销、发布会、公关新闻稿、KOL、跨界营销等 。太多了 。所以内容的创意玩法多到让你眼花缭乱 。谈完所有的策略 ， 包括营销策略、品牌策略、传播策略 ， 最后进入可以执行的年度传播计划 。(在我的语境中 ， 营销策略基本等于营销策略 ， 传播策略类似于推广策略 。传播策略更倾向于媒体广告 ， 推广策略更倾向于渠道和BD 。)一般来说 ， 一个年度传播计划包括几个战役 ， 具体数目并不固定 。活动是一个分阶段的传播计划、广告活动或传播活动 。一个活动的生命周期一般不超过三个月 ， 因为时间太长会很难操作和执行 ， 消费者也不愿意管你 。活动的节点划分通常基于时间维度 。
第一 ， 根据产品的营销周期 ， 营销期做什么 ， 量期做什么 ， 产品成熟期和终端巩固期做什么 。一是按照产品的旺季和自然季来划分 ， 比如春季营销、夏季传播、秋冬促销等 。以及各种节假日的传播 ， 春节营销 ， 中秋营销 ， 儿童节营销 ， 情人节营销等 。加上双十一、双十二、618、超级产品日等各种电商节日 。也是按地点和不同媒体渠道来分的 。比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案 ， 线上传播方案和线下推广方案 ， 零售渠道传播方案和KA大客户推广方案 。市场计划、品牌计划和传播计划构成了整个案例 。这是企业在找品牌代理时可以做到的 。另外 ， 还有一些广告公司 ， 只做战役 ， 只做线上传播和互联网传播节目 。这就是我们所说的互动广告公司、数字营销公司、创意热店 。需要强调的是 ， 虽然我说的是全案=营销方案和品牌方案传播方案 ， 但不同的企业客户 ， 由于所处行业不同 ， 企业发展阶段不同 ， 对全案的需求和要求也不同 。另外 ， 品牌代理公司受限于自身的能力类别和行业属性 ， 所能给出的答案也不尽相同 。通常对于成熟的大企业 ， 代理公司通常会做全案=25%市场计划 ， 50%品牌计划 ， 100%传播计划 。因为成熟的企业 ， 经过多年的发展 ， 已经有了明确的市场战略 ， 知道自己的市场在哪里 ， 竞争对手是谁 ， 目标消费者是什么样的群体 ， 也有了成型的产品组合 ， 有了既定的价格体系 ， 有了既定的销售渠道 。所以不需要代理公司帮他做一套新的营销策略 ， 代理公司只需要帮他做市场洞察和消费洞察 。所以 ， 这是一个25%的市场计划 。同样 ， 一个成熟的企业通常都有完善的品牌体系和清晰的品牌架构 。他不需要一个代理机构帮他从零开始设计一个品牌 ， 从命名、LOGO设计、VI设计开始 。但他可能需要一个代理机构来帮助他提炼更敏锐、更有活力的品牌价值观和观点 ， 打造更鲜明、更易识别的品牌形象和个性 。所以 ， 这是一个50%的品牌计划 。对于一个成熟的企业来说 ， 他需要的不是市场和品牌的顶层设计 ， 而是更具体更直接的如何获得客户并实现客户 ， 所以他需要一个百分百的沟通计划 。但当一个成熟的企业需要推广新产品 ， 或者成长性较弱 ， 需要转型进入新市场时 ， 就需要顶层设计和新的营销、品牌策略 。其实这属于另一类企业 ， 成长型企业 。成长型企业最大的特点就是一切都处于不确定性之中 。虽然产品在售 ， 但没有明确的市场定义；目标用户是谁没有明确定义 ， 反正一个就是被抓到的那个；没有找到自己的发展道路和成长范式；没有品牌 。对于这类成长型企业 ， 全案=50%营销策划 ， 100%品牌策划 ， 30%通常由代理公司做的传播策划 。成长型企业需要的肯定是100%的营销策划 ， 但为什么品牌机构只能给50%？因为品牌代理公司和广告公司通常不精通渠道和定价 ， 缺乏这方面的数据和人才 。代理公司只能帮助企业明确目标市场、目标用户和核心竞争对手 ， 做好产品设计和产品线组合 。剩下的定价和渠道问题必须由他们自己的营销部门来解决 ， 或者找一些专业的营销公司来解决 。100%品牌方案是一套从无到有的系统化品牌设计 ， 从最基础的LOGO、VI到视觉设计、品牌形象设计 ， 从梳理价值体系到提炼广告语言、传播思路 ， 从单一品牌到多品牌架构设计 。至于沟通的部分 ， 成长型企业通常会有一个bug ， 或者说困境是存在的 。——意味着成长型企业通常没有钱 。
没有那么多的营销费用和媒体预算用于广告和推广 。所以他们不需要一套从空中到地面的系统的、全火力的、立体的传播方案 ， 只需要围绕特定的节点、特定的渠道做一波传播推广就可以了 。这就是30%沟通计划 。虽然不同的企业有不同的需求 ， 但是做出来的整个案例是不一样的 。但是对于一个从事广告营销的策划人来说 ， 要对整个案例策划有全面的了解 ， 要了解市场 ， 了解品牌 ， 了解传播 。了解市场和品牌策略 ， 这样传播方案才能更精准、更犀利 ， 才不会赢得受众 。广告虽然好 ， 但是销量不好 。知道了传播推广的规律 ， 才能更好的执行市场策略和品牌策略 ， 才不会虚假、不切实际、高深莫测 ， 却根本打动不了市场和消费者 。而中国的市场太大了 ， 很多专注于传播和战役的公司和个人 ， 只看到热点、屏幕、大创意和飞机稿 ， 把前期的市场策略和品牌策略当成为了卖创意而不得不写在PPT上的无谓废话 。而更多只做营销咨询和战略设计的公司则大呼创意无用 。创意只是广告商的想象 ， 是浪费客户的钱 。但是他们自己的设计和文案又丑又粗鲁 ， 被消费者讨厌 。他们只能靠砸钱和巨额广告费来达到有限的洗脑效果 。没有解决办法 。让我们根据我们的态度来渡过难关 。
文章插图
淘宝KA卖家是什么意思
【ka电商什么意思 什么是电商KA经理，ka电商运营】解读：淘宝是重要卖家 ， KA是重要客户 。对于供应商企业来说 ， KA是一个直销终端平台 ， 在营业面积、客流、发展潜力等方面都有很大优势 。KA的由来：KA是英文Key Account的缩写 。随着业务的发展 ， 大型零售客户在快速消费品、保健食品、日化产品等行业占据了巨大的市场份额 ， 以至于任何从事该行业的厂商都不得不规划资源来支持和管理这些客户 ， 以获取利润和市场份额 。不同行业KA管理的内容和组织架构模式会有所不同 。随着销售规模、渠道发展策略、销售组织架构的不同 ， KA管理模式也不同 。扩展数据管理的方法ka: 1 。需要理解的概念：以客户为中心 ， 共赢思维 。和关键客户做生意 ， 需要了解客户的KPI ， 如何把公司的利益和客户的利益结合起来 ， 实现双赢 。2.做好业务回顾：业务回顾可以把所有业务工作串起来 ， 与客户分享 ， 达成共识 。提升执行力和销量 。3.做好安全库存和保质期管理：重点客户要求产品保质期新鲜 ， 不超过保质期的三分之一 。同时 ， 库存SKU比较齐全 ， 对库存管理的安全性要求很高 。4.做好应收账款管理：应收账款不仅关系到公司的利益 ， 还会影响销售 。如果因为逾期付款不能进单 ， 会影响当月销量 。参考来源：百度百科-KA
跨境电商平台有哪些？怎么入驻？
目前中国卖家可以入驻的跨境电商平台有亚马逊、易贝、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等所以 ， 除了亚马逊和易贝 ， 卖家也可以选择这个新的电商平台 ， 为自己实现跨境渠道掘金 。下面 ， 我就大致梳理和介绍一些相关平台 ， 希望对你有所帮助 。首先介绍一下法国的电商市场：1 。法国最大的综合电商平台Cdiscount的数据显示 ， Cdiscount是法国最大、最重要的电商平台之一 。2015年创收20.74亿欧元 ， 其中一半来自在线销售平台C le March 。其国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国和越南 。目前 ， Cdiscount平台44.9%的在线流量来自手机流量 。该平台每月有1180万次独立访问 ， 每天有90万名新的独立访客 ， 1600万名忠实买家 ， 每天有3万笔交易和12.5万笔发货 。此外 ， Cdiscount的主要品类涵盖日用品、食品、电子产品、家电、婴儿用品、箱包、玩具、家居等 。其中 ， 电器和电子产品深受法国网民喜爱 。该平台包括覆盖所有在线类别的产品 ， 一年内零售商数量将增加106% ， 产品种类将增加79% 。至于仓储物流 ， 据了解 ， 入驻Cdiscount的海外商家可以选择自己发货 ， 也可以使用Cdiscount自己的海外仓(FBC) 。它提供了以下几种发货方式：一、商品到家 ， 买家可以选择标准发货、跟进发货、签收发货 。二是送到卡西诺超市(法国连锁超市)；三、即时配送 ， 可以选择最近的店铺从卖家店铺取货 ， 店铺会根据订单当场配送 。第四 ， 从提货点提货 ， 选择送货到提货点 。目前 ， 法国共有17500多个自提点 。值得注意的是 ， Cdiscount平台的买家定位于偏好低价定位的网民 。其中 ， 电脑、电子科技和家用电器是最受欢迎的产品 ， 而家居、珠宝和箱包的需求也非常强劲 。2.法国排名第二的综合电商平台Priceminister亿邦动力网了解到 ， Priceminister成立于2000年 ， 总部位于法国 ， 在英国和西班牙发展电子商务 。2010年6月 ， Priceminister被乐天(日本乐天集团)以2亿欧元收购 ， 成为乐天欧洲旗下最大的电商平台 。目前 ， Priceminister平台在线注册用户超过2200万 ， 每月独立访客1000万 。Priceminister拥有超过2亿种线上商品 ， 品类丰富 ， 包括书籍、电子产品、玩具、服装、家具、家用电器和食品 ， 其中优势品类为3C、服装和家居 。网上商家5000家 ， 有各类中小店铺 ， 也有Zara、索尼、帮宝适、Levi”s、Chicco等国际知名品牌 。日均线上交易量3-5万件 。另外 ， 根据Lengow法国的调查数据 ， Priceminister平台的用户有这些特点：男女比例各占一半 ， 平均年龄在26-50岁之间 。女性的平均购物车价值约为29欧元 ， 男性为37欧元 。平台支付方面 ， PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal 。信用卡在法国的普及率非常高 。Priceminister平台上95%的交易是用信用卡支付的 ， 只有5%是用PayPal支付的 。在物流方面 ， PriceMinister可以利用乐天集团的全球网络和跨境物流服务 ， 实现商品在全球的自由流通 。值得注意的是 ， 对于想要进入Priceminister平台的出口卖家来说 ， 还需要了解这些事情：一般来说 ， 卖家可以直接注册账号；佣金支付有四种不同的选择 ， 金额取决于不同的选择；月租金39欧元/月(税前)；每月交费 ， 月底交钱 。3.FNAC ， 法国著名的文化产品和电器产品零售商 。据了解 ， FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称：F
该公司成立于1954年 ， 1977年 ， FNAC在巴黎有12家分公司 。目前 ， FNAC业务已覆盖德国、西班牙、瑞士、摩洛哥等8个国家 。根据Lengow France的调查数据 ， FNAC在2016年实现了39亿欧元的营业额 ， 在全球拥有189家店铺 ， 每月约有1000万独立访客 。会员530万 ， 卖家3000多 。2009年 ， FNAC正式推出网上销售平台 ， 主要经营电子产品、文化视听产品、家居和厨房用具 。除了线上销售平台 ， 公司还有手机APP和线下门店 。根据Lengow France的数据分析 ， FNAC线上平台的受众用户具有以下特点：女性消费者占比54% ， 男性消费者占比46%；主要用户年龄层为3549岁；40%的成员是中高收入群体 。和大部分平台一样 ， FNAC采取以下收费模式：每月平台使用费39.90欧元 ， 佣金视产品而定 。为了提高平台的访问率 ， FNAC采取了以下推广策略：电子邮件营销、横幅广告、产品主页推荐、SEOSEM、社交网络推广、在线比价网络、在线联盟推广 。4.根据Pixmania、3C和家电电商平台的资料 ， Pixmania成立于2000年 。曾是法国在线销售平台的领导者 ， 业务范围覆盖欧洲30个国家 。该平台可以销售数万种产品 ， 包括数码相机、电视、游戏机、电脑、平板电脑和家用电器 。2010年销售额达到9亿欧元 ， 在欧洲各地拥有自己的物流中心和客户服务中心 。然而 ， 近年来 ， Pixmania的经营状况持续恶化 。资料显示 ， 从2011年到2014年 ， Pixmania的营业额从8.5亿欧元锐减至2.95亿欧元；员工人数从2000年的1000人减少到现在的370人 ， 减少了近2/3 。此外 ， 亚马逊和Cdiscount的崛起给平台带来了巨大压力 ， 家乐福收购Rue Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展 。出口电商了解到 ， 2015年10月 ， Pixmania申请破产保护 ， 2016年初 ， 法院宣布对公司进行司法重整 。法国网上购物中心Vente – diable(以下简称VDD)成为接收方 。2016年2月24日 ， 法国网店Vente – diable(以下简称VDD)成为接收方 。VDD此前宣布双方正在清算资产 ， 但未透露具体交易金额；在团队方面 ， Vente – diable将从Pixmania现有团队中大量裁员 ， 仅保留13%的员工 。至于未来的发展方向 ， VDD表示 ， 交易完成后 ， 将利用品牌效应和重组团队来重振Pixmania ， 并将战略重点放在循环经济、开发新服务等方面未来还会推出二手频道 ， 扩大品类 。然后介绍美国市场：1 。NeweggNewegg成立于2001年 ， 总部位于美国洛杉矶 。该网站主要从事电脑、消费电子和通讯等3C产品的网上销售 。在美国 ， 它销售的商品多达55000种 ， 已经是美国最大的it数码在线零售商之一 。2.TangaTanga于2006年在美国成立 。它是一个在线购物网站 ， 每24小时更新一次 。它能为网上购物者即时更新打折商品 。主要经营各类电子产品、饰品、服装配饰、家居用品等品类 ， 月订单量20万 ， 平均浏览量750万 ， 用户超过1000万 。3.SearsSears在美国有1500家线下商店 ， 在Sears.com和Kamrt.com有两个电子商务平台 。目前 ， Sears.com是美国最大的积分平台和奖励电商平台 ， 注册会员超过1.06亿 ， 销售额170亿美元 。其销售的商品主要分为家电、汽车、母婴、服装、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类 。4.OpenSkyOpenSky作为美国本地化的优质电商平台 ， 有阿里巴巴的战略投资 。此次与ESG合作 ， 为中国卖家在美国市场提供新的机会 。Open不同于亚马逊和易贝 。它的主要销售者是中小型企业
Opensky能帮助卖家实现高利润 ， 离不开平台精准的算法 。OpenSky平台通过其多平台资源和服务 ， 为卖家提供从采购到分销、基础技术设施、分销和营销的供应链价值服务 ， 并帮助超过10万家商户利用互联网的力量与超过1000万客户进行精准连接 ， 实现年销售额超过50亿美元 。OpenSky专有算法将通过100多个不同的变量对卖家的产品进行评分 ， 并与相关购物者进行匹配 。通过其推送系统 ， 将所需商品在合适的时间推送给潜在买家 ， 提高商品的销售机会 ， 增加店铺的销售额 。Paytm是印度最大的移动电子商务和支付平台 。经营手机及配件、电子产品、时尚男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等商品 。目前平台活跃用户达到1.3亿 ， 商品交易额达到35亿美元 ， 月交易额超过7500万 ， 其中60%来自移动端 ， 每天新增注册用户5万 ， 客户重复购买率高达每月4次 。是一个潜力巨大的新型电子商务平台 。如何进入这些平台？ESG提供这些平台进入绿色通道 ， 帮助卖家快速进入平台开店 。同时 ， 还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等服务 ， 让卖家更容易跨境 。如果你想申请入驻上述平台 ， 可以注册成为WE会员 ， 提交申请材料 ， ESG投资经理会联系你 ， 帮你完成平台入驻和开店 。东南亚市场 。LazadaLazada成立于2012年3月 。仅用三年时间 ， 成为东南亚最大的电商平台 ， 年交易额10亿美元 ， 日均访问量400万 ， 入驻商家超过15000家 。总部设在新加坡 ， 在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南等国家设有分站 。阿里2016年以10亿美元收购东南亚主流电商平台Lazada ， 为进军东南亚市场提供了更有力的助力 。阿里巴巴将致力于在当地建立一个完整的电子商务生态系统 。2.Qoo10Qoo10在新加坡站发展的非常好 。是新加坡最大的电商平台 ， 也是东南亚B2C平台中最成熟的本地化B2C平台 。这个平台起源于韩国 ， 以商品便宜著称 ， 可谓新加坡版淘宝 。平台上的商品种类繁多 ， 有各种电子配件 ， 有服装 ， 有食品 ， 甚至有门票 。它的一个特点是可以在当地的便利店7-11付款 ， 这对那些没有信用卡的人来说很方便 。但是 ， 并不是所有的货物都在新加坡 ， 所以等待时间和装运方式可能会有所不同 。MercadoLibre是拉丁美洲最大的电子商务平台 ， 由马科斯加尔佩林(Marcos Galperin)于1999年在乌拉圭创立 。自成立以来 ， 该公司已获得包括摩根大通在内的投资者760万美元的融资 。该公司于2007年在纳斯达克上市 。目前 ， 其电商业务已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉美国家 ， 品类已涵盖电子产品、手机及配件、时尚服饰、家居生活、美容健康、玩具等 。2015年 ， GMV超过90亿美元 。还有沃尔玛等电商平台 ， 这里就不介绍了 。来源：ESG跨境电子商务
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