直播带货怎么样？
大约一年前，现场送货还没有这么被吹捧，它还没有成为街头巷尾的热门话题 。我朋友是做电商的，来我家的时候跟我提到：你可以试试做直播送 。他拿出手机给我看了很多案例 。这些案例基本都是某某普通人通过直播做了多少交易 。如果不是好朋友，他的言论肯定会触动我的反诈骗神经，我会立刻思考一个问题：他是不是想卖给我什么东西？但他显然没有这样的动机 。后来，尤其是今年下半年以来，媒体和我周围的人都在谈论李佳琪和维娅是如何成功的 。好像只要抛开一切去做直播，马上就会有很多金钱收入 。其实真的不是 。直播并不适合所有产品 。02前阵子在李想卖衣服直播 。有一次，一期直播了几个小时，一期都没卖出去 。很多人也嘲讽她 。后来她发微博澄清说是因为钱选的不合适，以后更愿意选择物美价廉的产品 。从这件事至少可以看出两点：1 。如果你不出名，自带流量，你的直播就准备好了 。粉丝买单，不是因为你出名 。这和买明星的演唱会唱片不是一个道理 。我可能会买票去看周杰伦的演唱会，但是对于他怎么播，怎么卖与他核心能力无关的产品，估计铁粉们很少会下单 。直播卖单基本来自粉丝对你选货能力的信任和认可 。这就需要你是某个行业的专家并且一直充满激情的直播输出内容，获得粉丝的肯定 。如果你不只是直播几期，它很快就会变成李佳琪 。2.直播还是一个物美价廉的下沉市场，优质产品做不出来 。据说Viya已经卖出了27亿人民币的商品，已经帮助不知名的新网店卖出了几万件商品(看到新闻了，具体细节忘了) 。但是你知道她卖货的逻辑吗？她的做法基本就是帮粉丝搜索全网最低价的商品，然后秒杀 。相当于之前淘宝粗放模式时期的性价比，只不过会有人网络名人来主持罢了 。在物美价廉的下沉市场，很容易被库存杀死，因为赚的不多，但回报率也不可小觑 。03直播听起来冠冕堂皇，好像一夜之间就能带来很多订单 。但还是流量生意 。网络名人努力卖货，有感染力，能让粉丝下单，但毕竟是冲动消费 。下沉市场基本面对的是中下层消费者，他们容易冲动消费，出尔反尔 。毕竟只有便宜的商品才更符合活卖的基调，但便宜商品的满意度往往差强人意 。回报率极高也就不足为奇了 。一个和我们一样做服装的朋友半年前转做直播 。最近她说她不直播了 。对于女装来说，淘宝30%的退货率让人无法接受，但是直播很难，却经常面临50%的退货率 。这样的回报率，背后没有雄厚的资本，个人创业者很难承受 。直播只是另一个出口 。适合不适合，真的需要考虑自己的产品，自己的条件 。04风口只是流行款式 。和衣服一样，流行的款式并不适合所有人 。但是真正质量好，有档次感的衣服，才能从根本上打动人 。如果你的产品真的能稳扎稳打的为精准客户创造价值，其实任何模式都差不多，而且会更长久 。我的一个客户四十多岁 。我不太懂互联网，连微信的很多功能都不会用 。我打赌她根本不知道群发功能在哪里 。但就是这样一个卖衣服的家庭主妇，每个月至少净赚5万元 。她的核心竞争力是她的眼光 。她太了解服装了 。就连我这个给她供货的，也能从她选钱的眼神中学到很多 。她能非常细腻地感知一件衣服的材质和上身效果，在只看图片的前提下 。我几乎没发现什么问题 。
【直播退货率高吗 直播电商退货率为什么这么高，直播电商退货率为什么这么高呢】所以她虽然只开了一家默默无闻的精品店，却收获了一大批顾客 。她的客户几乎都是老客户介绍的，口碑真的是分裂 。我觉得如果你眼光好，能给客户提供好的产品，就不用急着去追赶什么网点 。
直播带货的发展趋势是怎么样的？
很好奇带货直播那些东西可信吗为什么那么便宜？
今年受疫情影响严重，大部分行业都很不景气，很多人失业 。虽然大行业的环境不好，但是也有行业做的不错，比如我们的街头摆摊行业，还有网络上流行的商品直播 。这两种都成为了今年的流行趋势，尤其是直播送，因为价格便宜而受到大家的青睐 。在我个人看来，直播之所以这么便宜，是因为以下几个原因：第一，我们都知道，今年的直播很大程度上取决于直播主播 。如果你遇到一个很有影响力的主播，再加上好的产品，你会获得不错的销量 。是厂家直供，省略了中间商的环节；它让直播带货，可以直接廉价出售 。在整个直播投放过程中，除了直播的分发以及相应的产品和物流成本，没有其他费用 。所以产品的价格，敢于以便宜的价格出售；这种做法也符合人们的消费观念 。第二，产品可以以较低的成本大规模生产 。随着科技和经济的发展，很多产品的生产工艺已经非常成熟 。在这样的情况下，可以实现产品的批量生产，从而降低生产成本，提高产品产量 。在最终数量巨大的基础上，厂家才有资格超低价销售，从而实现薄利多销的过程 。在这个过程中，我们只需要找到一个好的渠道来销售产品，而今年最火的直播行业就成了带货的风口 。所以基于以上情况，直播之所以便宜，是因为在这个过程中，省去了很多中间环节，厂家直接与终端客户对接 。
文章插图
找网红带货有什么坏处？
为什么消费者会为网络名人带来的商品买单？055-79000:《口红一哥》在李佳琪直播5分钟，卖出15000支口红；《货女王》在维雅直播2小时，销售额突破2.67亿；“最强卖家”三大哥，一分钟卖了3万支牙膏，19.9元 。从网络名人那里拿货可以称之为“疯狂”，那么为什么还有那么多人愿意购买网络名人推荐的产品呢？冯华魁：这其实是有原因的 。不是虚假的繁荣，而是确实满足了一部分人的需求 。首先，直播或者视频比图文有更丰富的商品展示能力 。视频不仅可以渲染商品，还可以激发观众的情绪，烘托气氛 。比如卖首饰，直播平台卖的比以前的电商好，这是图文展示做不到的 。其次，很多用户在看图文的时候有阅读障碍，但是看视频会更刺激 。其实这和一部分用户的特点不谋而合，直播影响的就是这样一波人 。第三，价格定得很好 。大部分可以在网络名人直播的商品，比如李佳琪或者Viya，都是精选出来的，然后价格很低 。价格一低，大部分人下单没有太大障碍，不合适可以退货 。大家都知道直播销售的退货率很高，尤其是服装的退货率甚至达到40%-50%，所以直播销售中的购物障碍已经比较小了 。最后，还会有一些在线名人直播的玩法 。比如他们会时不时的截屏，然后抽奖，会诱惑很多人继续看 。而且直播里卖的东西还是满足了很多人的需求 。比如三四线城市和四五线城市的人，生活压力较小，有时间有金钱，对这种集娱乐和购物为一体的游戏更感兴趣 。
电商搞直播，退单率高怎么办？
退回订单 。建议你去UB Store，我在那里为淘宝设置了一个Tik Tok送单机器人，可以自动将Tik Tok平台导出的销售订单导入淘宝平台生成，并根据销售订单实现自助下单 。直接把退货单扼杀在萌芽状态，哈哈 。价格实惠 。
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