假定成交法则如何做好假定成交，如何假设成交 _睿知

电销中的假设成交
假设成交法是销售人员假设顾客已经决定购买商品的一种成交方法，也称为“假设成交法”，是销售人员努力销售商品的一种成交方法。1.你必须善于分析客户。对于那些依赖性比较强的客户，性格比较随和的客户，还有一些老客户，都可以用这个方法。2.你必须找到成交信号，确定客户有购买意向，才可以用这个方法。3.尽量使用自然温和的语言，营造轻松的销售氛围。
如何把握成交时机的销售技巧
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演讲成交之—：假设成交法
是销售信心的传递，是情绪的转移，但交易的决定性因素是对方的信任。假设交易法的基础是建立信任。利益，“占便宜”的感觉，“如果”的假设，“眼耳鼻舌接触”(1)身份是在与人相处中决定的。在假设交易法中，“利益关系”是双方的身份关系。过多地谈论帮助他人导致虚伪，过多地谈论理想，这似乎是模糊的。(2)信仰。销售人员主动传递信心，最终目的是为了赢。怎样才能让客户觉得自己赢了，从而达到双赢？客户的成长经历、学历、工作环境等。有自己的标准或准则。客户的信念是否转变为可接受的产品或服务？“我觉得我占便宜了”，表情如释重负，脸上露出了笑容.(3)能力可以在言语交易中造句：如果你使用它.会的.如果你使用它.(4)行为实际上用“眼、耳、鼻、舌”这个词来看，看，也就是.听，别人说，你听.闻，闻，闻。
假设成交法的假设成交法的优点
1.它使会谈直接进入实质性阶段。2.通过循序渐进的提问来提高客户的思维效率。3.和直接请求交易法一样，它让客户不得不做出回应。优点：可以节省销售时间，提高销售效率；可以适当减轻客户的心理压力，形成良好的销售氛围；它可以直接将客户的交易信号转化为交易动作，促进交易的最终实现。缺点：假设成交方式会产生过大的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理客户异议，可能会使业务员失去成交的主动权。

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如何促成客户成交(签约)！！！销售人员必看！！！
1.思考一个问题。为什么顾客没有和你一起签单？原因是什么？很多同事提出，客户总是拖延。我觉得不是客户在拖，而是你在拖，你不改。总是等着客户改变，可能吗？做生意从来不强调客观原因。如果客户不签单，肯定有你没做的。想一想？这是心态的问题！2.认识客户，了解客户现状。是什么阻碍了你？你要坚信每个客户迟早都会和你合作。这只是时间问题。我们要做的就是把时间提前，然后再提前。原因：缺乏意识，没有计划，销售不好，只是代理，建新厂或者搬迁，改制，品种单一，客户有限，太忙，太贵，对你或者公司不了解，不信任，没人管，等等。我们必须坚定我们的信念。3.只要心智不衰退，方法总比困难多。不要慌，不要乱，保持头脑清醒，想清楚。有些问题需要我们去分析和解决。有问题很正常。我们只是喜欢挑战。很好玩。生活充满乐趣，就像一场战斗。4.把握客户心理，想客户之所想，忧客户之所急。你应该知道他在想什么，担心什么？他有什么顾虑？5.一切都在掌控之中，而你是导演。你的想法必须是积极的。你如何引导客户化劣势为优势，化不利因素为有利因素？6.为客户排忧解难，帮客户做点事，对客户认真负责，为客户办实事办好事，让客户感受到我们的工作态度。7.征服客户，发扬水蛭咬人吸血的精神。这种精神不仅体现在工作时间，也体现在业余时间。要有耐心，坚持不懈，不屈不挠。用你的坚持感动客户。让客户说：唉，小伙子，你真让我刮目相看。你的精神值得我们商界人士学习。来和我一起做吧！我被高薪聘用。8.能解决的，就解决。如果不能解决，那就好办了。问题就会被淡化，被回避。这需要你头脑灵活。9.假设交易法是常用的做单方法之一。让他先看看我们的客户案例，等等。或者先填表再签单。等我们快办完了，就说：我们办手续吧(签合同，付款) 。不要说太刺耳的话。10.强行下单是“半推半送”，也就是强行成交法，采取的是吞山河的气势，一气呵成搞定客户。有一种不可抗拒的力量让客户感受到。11.编一个“梦想”，让客户思考我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12.给客户一些好处(回扣)，也可以是最后的杀手锏。你必须抓住顾客的心。怎么说呢？对谁？谁是重要的人，如何给予？让顾客吃得舒服，吃得放心。或者以礼物的形式。13.放弃吧。当然，这只是暂时的。把它倒过来。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间。慢慢来，只是让他不要忘记你。14.领导托拉，不发挥积极作用，不向老板推荐。解决方法：给中层领导施压，灌输给他：我们推荐给他的。如果因为他的原因我们没有跟老板解释清楚，当老板关注到这个事情的时候，发现当时中层领导没有上报，或者竞争对手做的好，他的公司没有做好。如果老板找了责任人，最后还是中层领导的责任。通过这种推诿责任的方法，使其不敢怠慢。如果中层领导不重视，影响谈判进程，可以从其他途径找到总经理的联系方式，与他直接对话。15.学会观察和倾听。与客户交谈时，一定要多观察。通过观察顾客(眼神、举止、表情等。)，可以及时了解客户的心理变化，将障碍消除在萌芽状态。通过倾听，你可以了解客户的真实需求，因此很容易与客户达成共识。16.机不可失，时不再来。
在与客户交谈时，因为你的介绍引起了他们的欲望，那么你应该使用假设交易法。在和客户聊天的时候，你要拿出合同及其附件，和客户聊一些与签单无关的事情，比如同行的发展或者适当的奉承他，同时填写合同和时间表让他们签字盖章。17.抓住客户的软肋，画龙点睛。客户谈单的时候，客户只需要说网站肯定会做，但是对比之后，你可以回去等我电话。这时候尽量不要等，抓住客户的软肋，先奉承，再强迫。18.抓住机会签单。人的思想是无法掩饰的，但总会通过言语或行动表达出来。参观时注意观察。一般来说，以下是顾客购买欲望开始的时间：1)口头信号：1)讨价还价、要求价格下降的时候。2 。询问具体服务项目和生产效果时。3.问生产周期的时候。4.问一下网络的效果，哪些客户目前带来的收益比较好。5.对自己表示同情或者在话题达到高潮的时候。2)行为信号：1 。在不断翻阅公司资料的时候。2.要求参观公司。拜访是你对公司表现出强烈兴趣的时候。3.当开始与第三方讨论时。4.当你表现出兴奋的表情时。5.身体前倾，保持点头和前倾，微笑。6.当你有犹豫的表情时。19.提示客户做出最终决定。当你和客户谈判到一定程度，遇到阻碍的时候，尽量让对方做出最后的决定。针对不同的情况，可以尝试以下几种方法：1)假设客户已经同意签约：当客户一次次出现购买信号，但又犹豫不决时，可以用这种技巧让对方按照你的思路做出决定。比如客户对网络行业不太了解，但是认为网络对企业和产品的推广有好处，但是不知道要做哪个版本。我们可以对客户说，“(某某)，你觉得是先把你的网站暂时建好，再根据效果添加功能，还是一次性把你的企业和产品推广的更全面？反正钱也不多！你怎么看？”这样，客户就会被引入你的思维，不是要不要做，而是怎么做。事实上，这是同意做的。在这次另类讨论中达成一致。2)帮助客户选择：有些客户不喜欢快速签单，即使有兴趣做。而是围绕公司的选择、网站的效果等问题打转。这时候要审时度势，解除客户的疑虑，不要急于谈单。3)欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断。虽然他们对你的服务感兴趣，但他们拖拖拉拉，不做决定。这时候你还不如故意收拾好自己的东西，一副要离开的样子。这种行为有时会促使对方下定决心，但在竞争激烈的情况下，又不能真正离开客户。即使他离开了，也要马上联系，避免被占便宜。4)向老师学习：在你用尽了口舌，尝试了各种方法之后，不妨在看到这笔交易已经成交之后，尝试一下这个方法。比如：“(某某)总，虽然我知道网络宣传对你们公司很重要，但是可能我能力很差，说服不了你。我放弃。”但是在你放弃之前，请指出我的错误，让我有机会改进？“像这样谦逊的话语，不仅能轻易满足对方的虚荣心，还能缓解对方的对抗态度。他可能会纠正你，同时鼓励你，或许还会带来签约的机会。5)提出交易建议。既然一切都解决了，我们来签协议吧！b)您对付款方式还有疑问吗？c)你还有什么问题吗？需要咨询别人吗？d)我们先签个协议，我也开始准备接下来的工作，让你的广告面向消费者，早日受益。e)如果我们现在签署协议，你认为我们还需要做什么？f)你希望你的广告什么时候面对消费者？如果你要求快，我们就必须快点做，比如签署协议a
【假定成交法则如何做好假定成交，如何假设成交】20.签合同时的注意事项：1)小心搬弄是非，以免之前的一切努力付之东流，不能轻易让步。2)尽可能在自己的权限内做决定。如果实在不行，打电话给经理批准。一定要让客户觉得你已经尽了最大的努力帮助客户争取最大的利益。3)不要表现出太高兴或大喜过望的表情。4)尽量消除对方的焦虑，让他觉得这是最好的选择。5)早退。6)不要和顾客争论。3354已经到了最后阶段，不要因为客户的批评性言论而和他争论。7)立即付款。