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电商知识

如何做好跨境电商之产品选择
我是亚马逊高级运营的茶客九九，我来回答跨境电商的秘籍 。跨境电商一直有7种产品，3个运营点 。如果产品对了，真的可以躺着赚钱 。如果产品是错误的，即使你是一个优秀的运营商也没有用 。在决定做哪一个产品之前，你首先要计算一下，做这个产品有没有钱赚 。我之前说过，大概的公式是毛利=售价-国内进价-国内运费-FBA头部行程-平台成本-广告-其他费用 。仔细分析自己有没有钱赚，再分析其他数据 。首先，通过海量数据分析选择产品 。作为一个日出前操作，你必须熟悉各种数据分析工具：Jungle，google trend，terapeak，trendsamazon，BQool等 。避免根据个人喜好选择产品；第二，你是否有控制供应链的能力 。亚马逊最可悲的不是没做上市，而是辛辛苦苦把上市推上去之后，流量在，转化在，业务起步慢 。最后因为供应商不给力而断货，之前烧的广告和通宵优化列表的努力都付之东流 。第三，多交流，多参与，多观察平台上做得好的其他竞争对手 。商场时代，竞争对手是你最好的老师 。多跑出去认识世界，对提升自己的眼界有好处；第四，做跨境电商是个苦差事 。运营在开发产品的时候是需要经验的，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度 。最忌讳的就是根据自己的个人喜好来选择产品 。系统的数据分析可以更全面地评估产品 。
跨境电商特点主要有哪些？
跨境电商有以下四个特点：1 。直接跨境电商可以通过外贸B2B、B2C平台实现国内外企业与市场的直接接触，买卖双方可以直接产生交易 。比如，S TA R DA Y采用的是B2C模式，完全改变了以往传统的国际贸易模式，即必须由国内出口商和国外进口商、批发商、零售商、境内外企业分段流通，经过多个中间环节才能到达国外消费者手中，不仅缩短了时间，减少了出口环节，还大大降低了交易成本 。2.小批量跨境电商批量小，甚至可能只有一种商品 。这大大扩大了消费区域，降低了平台的销售门槛，因此其销售灵活性是传统外贸批量采购、集中供应所无法比拟的 。3.高频跨境电商具有直接交易、小批量的特点，再加上跨境电商跳过所有中间环节，与市场实时互动，注定其具有即时购买的特点，交易频率大大超过传统外贸行业 。4.高盈利的跨境电商，采用点对点的交易方式，跳过了所有中间环节，所以看起来最终售价下降了不少，但盈利能力却是传统外贸行业的数倍 。相关数据显示，传统国际贸易的盈利率一般在5%-10%，而跨境电商的盈利率一般能达到30%-40% 。
如何有效选择跨境电商中的产品
一、店铺的定位 。任何人做任何事都不能随随便便成功 。有些人在某个时刻突然成功了，是在之前努力的基础上爬起来的 。对于做跨境电商的人来说，需要梳理自己的优势，目前有哪些客户资源，产品资源，人脉资源 。如果之前在某个行业有积累，可以从这个行业入手，选择合适的产品做跨境电商 。这就涉及到店铺的定位，需要围绕目标市场，目标客户的需求，经营者个性化的核心竞争力 。定位是我们做一切事情的目标和基础 。有了这个，我们可以延伸和深入挖掘 。二、需求分析店铺的定位是跨境电商行业，然后要了解市场对这个行业的需求 。在世界各地，不同的国家有不同的需求 。我们需要结合行业和国家的特点，以及这个国家这个行业的客户对产品的需求 。目前国内有哪些产品可以与之对接？因此，我们需要分析目标海外市场的需求 。既然是分析，就需要结合第三方的数据信息 。只有建立正确的数据，才能得到有力的证明，这需要通过行业协会、行业展会等获得 。此外，你还需要定期跟进，让你的产品更好地满足海外目标市场的需求 。第三，通过跨界平台确定热销产品的选择，需要综合考虑来自各方面的信息 。目前，我们的跨境电子商务平台主要包括亚马逊、全球速卖通和wish 。在这些平台上，我们可以输入相关的关键词来确定行业，平台的搜索框中就会出现一些热门的搜索词 。通过这些话，我们可以结合第三方数据工具进行分析，从而得出可供参考的结论 。4.浏览国外行业网站，看看流行款式的产品 。在行业网站上，有更多的专业信息，比如新闻资讯、产品风格等 。这些行业网站在分析当地消费者后，也会提供内容来吸引消费者的注意力 。所以我们在选择产品的时候，可以看看目标国家相关行业网站的产品，作为自己跨境电商产品选择的参考 。五、用社交媒体了解产品需求社交媒体聚集了大量的终端客户 。社交媒体非常流行，与我们的生活息息相关 。看看中国的微信就知道了 。去国外社交媒体可以了解用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词 。通过社交媒体，你可以发现你对所选行业和目标市场的产品类别和风格的喜欢程度 。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等 。6.在任何行业好的跨境电商商家的帮助下，我们都可以向好的商家学习 。在跨境电商平台上，可以通过关键词搜索一些排名靠前的样板店 。进入店铺后，可以通过买家页面学习商品选择的技巧，可以研究商品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等 。你可以随时关注这些店，哪里调整过，产品特色，定价等等 。在向商家店铺学习的时候，你需要了解店铺产品的盈利情况，从而帮助自己的店铺选择和定价产品 。七 。产品分类和产品线任何一个店铺都不可能只卖几个产品，所以选择合适的产品分类和产品线是很有必要的 。为了按时给客户发货，跨境电商需要做一些库存 。但是对于库存控制，不同的产品有不同的要求，因为涉及到资金流的问题 。做好跨境电商，肯定不是做所有的产品 。我们看到什么产品卖得好就卖什么产品，我们有自己的定位 。通过引流产品、核心盈利产品、常用产品的合理搭配，同时做好产品之间的连接，可以吸引潜在的目标客户，增加客户的粘性 。同时也有助于占领消费者的心智 。
因此，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位来拓展和建立关联性，而不是盲目扩张 。

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文章插图
做跨境电商产品没排名，没销量应该怎么办，做B2B好还是B2C好？企业有自己的工厂 。
从2013年开始，跨境电商突然成了热门炸鸡 。不仅外贸、电商圈的人在说，办工厂的、做物流的，甚至政界的人都在说 。大有和人打招呼不谈跨境电商的趋势 。从2008年开始，传统的外贸形势越来越艰难，很多外贸厂商都在想办法寻找出路 。他们有的转而炒地皮、炒房子，靠救市赚了大钱；他们中的一些人转向国内贸易并抓住了这个机会 。现在，大家似乎都把目光聚焦在了跨境电商这个原本的外贸“剩货”上 。跨境电商确实有它的吸引力 。——越过中间商，直接面对终端消费者，价格高，利润好 。但由于其单量小件、多工序的复杂特点，让很多习惯做大单的外贸工厂望而却步或不屑一顾 。现在跨境电商这么火，好像不混就要被淘汰了 。那么问题就变成了，传统外贸人应该怎么做跨境电商？常见的做法是，外贸工厂成立“跨境电商部”，招几个会外语的大学生，开易贝、亚马逊账号 。但据笔者所知，这种模式成功的人很少 。往往需要大量的劳动力，但只有几个订单 。经过几个月的糟糕结果，它会逐渐消失 。其实这是因为外贸企业不了解跨境电商行业的特点，一听被忽悠做好事的人就一头扎进去了，典型的被火速送往医院 。其实传统外贸和跨境电商都有自己的商业逻辑，抢着跨界往往是最后一个 。我们不如分析一下两者的特点和优缺点，做到知己知彼 。外贸订单是B2B 。工厂的优势在于规模和批量生产 。据说，虽然中国的劳动力成本上升很快，但除了一些对产业链要求不高的产业逐渐转移到东南亚、非洲等地，中国的“世界工厂”地位凭借其庞大的体量和完备的配套设施，在可预见的一段时间内仍将不可动摇 。在这种背景下，外贸工厂也要坚持自己的大规模制造的定位 。从这个角度来说，外贸工厂和有大量小件的跨境电商是有冲突的 。第二个方面是订单渠道 。这是外贸工厂亟待解决的重点 。很多厂家选择跨境电商，就是试图寻求这种渠道来替代传统的外贸收货渠道 。诚然，过去通过阿里巴巴、环球资源等外贸平台接单的黄金时代已经过去 。但比如像环球资源这样有着40多年悠久历史的大平台，其积累的口碑和全球优质客户的数量是不可小觑的 。很多时候，正是我们的忽视，导致这些渠道被冷落 。比如我们和王的蓝牙音响，在海外仓的跨境电商平台上已经好几个月没有卖了 。相反，环球资源的一个客户询价，拿了2万台的量，价格很好 。所以传统B2B平台的价值还在，关键是要更用心的经营 。由于前两年业绩下滑，一些企业带走了一些有经验的业务员 。新员工对业务和平台的特性不熟悉，业绩反而变差，导致恶性循环 。除了B2B平台，外贸展会也是重要渠道 。有些外贸企业觉得展会贵，业绩下滑就先削减这个预算 。但实际上，展会是B2B渠道中非常直接有效的形式 。与许多外国客户的信任是通过面对面的交流建立起来的 。对于外贸工厂来说，B2B渠道是生存的根本，为父母提供衣食 。外贸环境不好的时候，更重要的是努力，而不是为了最后放弃成本，因为只有B2B渠道畅通了，你才能支撑大规模生产
除了少数超级卖家，大部分跨境电商卖家都是“小批发商”，这些卖家应该就是你做跨境电商的媒介 。因为他们更懂运营和客服，品类更多，库存更小，更适合跨境电商的特点 。和这些卖家建立联系，把你的产品广泛分销给这些卖家，让他们在各个平台广泛分销商品 。这是一个外贸工厂应该走的跨境电商之路 。具体怎么走，需要一个分销平台(或者渠道) 。这个平台(或分销渠道)可以自建，也可以委托给专业的平台商 。一些公司已经开始构建这个平台，但它仍处于初级阶段 。我们和王正在大力推动海外仓融入这个分销平台，实现“工厂-海外仓-跨境电商买家”的无缝对接 。这个分发平台的具体模式和操作将在下面的文章中解释 。总之，B2B是外贸工厂的根本，任何转型都要以此为起点，在此基础上做微创新 。跨境电商确实是一片蓝海，但盲目跳入还是会被淹没 。真正有效的方式是以跨境电商卖家的“小B”为桥梁，仍然发挥自身的规模效应，间接但有效地介入这个市场 。
我在亚马逊上做跨境电商，产品排名不好，基本没有流量怎么办？
实际流量推广方法一：亚马逊的站内SEO优化站内SEO是亚马逊流量推广最基本的方法，也从根本上决定了基于SEO的其他推广渠道的效果 。可以说SEO虽然是基础，但是极其重要 。令人惊讶的是，实际上所有接触过的卖家，99.9%都没有做过站内SEO，或者说做的是完全错误的 。SEO做好之后，就比较容易了 。你只需要在sellercentral或者vendorcentral中更新相应的信息就可以了 。在这里，我想强调一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表现：1 。对于一个全新的账号，如果你在产品上架之初就做好了SEO，那么你会很快看到效果(一般在5-10个工作日)，因为原来的账号并没有掺杂更多的销售和评价数据，而这个时候正是SEO起来的最好时机 。(销售和评价数据有了之后，往往会因为负面评分而影响SEO的效果 。所以，商品上架初期是做SEO的最佳时机 。2.对于已经卖出去的账号，SEO的结果会因为夹杂在其中的各种商业行为的数据而变得更加复杂 。但是，如果你的销量稳定，review的差评不会突然增加，你的账号健康状况稳定，你没有做任何惩罚自己的事情，那么SEO还是可以提高你的会话的 。这里强调一下，为了获得更好的SEO结果和更好的销售，你有几个关键指标——关键指标数据，是你在日常亚马逊运营中需要一直关注的(这里只是几个比较重要的，当然还有一些其他的指标需要关注，但可能没那么重要 。)order——订单数量客户反馈——反馈是客户购物后对整体购物体验的评价，后台会有具体的评分 。如果这个分数太低，会直接影响你的排名和销量 。review——在复习中，我们需要日常关注的就是所谓的差评 。也就是说，评3.5星以下的reviewaccount health——health，指的是你的账户的日常健康状况 。是对你的账号有没有被投诉，有没有违规记录等等的反应 。如果你被投诉太多，或者恶意违反亚马逊的规则，这个分数就会变低，影响你的流量和销量，甚至可能被关闭 。卖家评分——这是作为卖家对你的各项服务指标打分后的综合得分，代表你对买家的服务质量 。投诉率——亚马逊在后台开通了卖家投诉功能，但最好不要频繁使用该功能 。如果投诉太多，亚马逊会暂时认为这个卖家状态有问题，直到投诉解决后才会恢复 。这也是影响流量和销量的一个因素 。所以，如果你的这些数据变得非常难看，你的销售就很难走下去 。这时候可以刷单，保存账号，但是也需要掌握刷单的技巧和时机 。这一点以后我再详细说 。实际流量提升方法二：Proct Ads优化SEO的原因很重要，第二点体现在亚马逊独特的广告体系 。目前亚马逊的Proctads(手动广告，非自动广告)为竞价展示推荐的关键词都是根据商品标题和搜索词分析推荐的 。换句话说，你产品信息的SEO质量决定了你广告中关键词的质量和竞价关键词的价格，进而决定了这个广告能带来的流量和销量 。(亚马逊的关键词数据对所有卖家来说都是一个黑匣子，因为亚马逊很清楚做电商的一个重要环节就是严格控制销售渠道 。
(这和搜索引擎对关键词的开放程度完全不同 。)得到SEO信息后，如果你打算用Proct广告来提高你的产品的销量和会话，那么你就需要做点什么了 。1.开一个Proct Ads账户，只要你是premium账户，就可以通过sellercentral中的广告选项轻松开一个Proct Ads账户 。2.打开账号后，点击活动管理器，然后创建一个活动，填写你的活动名称，一般用ASIN ID写(这个比较适合ASIN少的同学) 。然后填写你的每日总出价，选择手动建立广告，而不是使用自动广告 。自动广告的关键词调整和竞价调整都是算法自动维护的，更新很慢，不如人工调整准确 。毕竟算法目前还无法判断关键词的相关性 。3.如果你的产品数量比较少(少于10个)，最好不要把类似的产品放在同一个广告群里分享关键词 。根据吴佳阳的测试，共享关键词广告的点击量小于独立广告群的总点击量 。因此，每个产品最好使用独立的广告组 。当然，如果你的产品比较多，用上面说的ASIN ID命名会有点麻烦 。当然，这只是从目前行业内得到的测试数据 。你可以测试你自己的结果 。如果你的结果正好和这个结果相反，那就相信自己的结果 。不同的行业可能有不同的数据 。如果产品很多，混淆广告组的名称会导致混乱 。这里有个小技巧可以弥补 。通常你只需要用ASIN ID明确识别每个广告群，然后联系ctrl f的搜索功能就可以找到商品了 。当然，这只是从目前行业内得到的测试数据 。你可以测试你自己的结果 。如果你的结果正好和这个相反，那就相信自己的结果 。不同的行业可能有不同的数据 。如果你有很多产品，就要按照Campaign-Ads Group-Procts Group的正常三层结构来建立你的账户 。4.设置完活动后点击继续下一步，填写您的广告组名称，并在广告组中选择相应的产品 。点击确认设置广告群后，我们可以看到系统根据我们的titlle和搜索词解析出的关键词 。5.现在你需要的是识别哪些关键词相关性较低，不要竞价 。(有同学反应，某ASIN对标题等信息进行SEO优化后，因为所有信息都发生了变化，所以广告中分析的关键词应该也有新的变化，但广告中的关键词没有变化 。这不正常 。经过测试，只要删除这个广告，重新建立一个就可以看到新增的关键词 。)对于相关性高的关键词，可以采取低竞价、不断测试、反复调价的策略 。通常一个关键词的竞价可以从0.1美元开始，慢慢增加，观察点击消费和流量的关系 。这样做的唯一目的就是在流量和消费之间找到一个最佳点 。用专业术语来说，就是通过关键词的不断调价，找到一个最优的ROI(投资回报率) 。通常这个反复测试和调价的过程持续5个工作日，基本上会达到一个理想点 。(与产品关联度太低、太宽泛的关键词往往会消耗你大量的预算，但不会产生销量 。如果你发现你花了很多广告费但是销售情况并不好，你需要重新审视你的广告关键词，看看是否有很多这样宽泛的词 。)至此，广告优化基本完成，但你最好每天关注广告数据，尤其是重大节日前，你的广告可能需要做相应的调整 。实际流量提升方法四：“刷单”所谓的刷单，无非就是找一些假买家帮你进行虚假购买，从而提升你的一些关键销售指标，比如点评、反馈、健康、评分等 。
刷单肯定是违反亚马逊销售政策的 。如果被抓，会封店，扣货，扣钱，甚至打官司 。这里还需要说明的是，作者不支持任何形式的“刷量”，鼓励大家通过研发好的产品，进行细致的营销，快速打开市场，获取真实的销售数据 。这里就不详细写出来怎么“刷单”了，因为会给你一个错误的引导，但是如果非要刷单的话，可能需要注意几点：1 。投诉，被投诉，处罚期间不刷单；2.新的ASIN刷单需要控制数量；3.提高实际流量的方法：“跟进”和“跟进”，一个中国人发明的亚马逊专业营销术语，是一个模糊不清的概念 。以至于几乎100%的卖家都对这个概念有错误的理解 。通常，中国的卖家将跟进销售理解为找到与报价相同的产品，无论亚马逊上卖的是什么产品 。更有甚者，他们甚至把它直接挂在别人的父Asin ID下面，作为子变种来跟进 。这种情况的后果往往是悲剧性的 。一开始赚钱很快，销量也很好 。然而，账户在一夜之间被封，产品被下架，所有商品和付款被亚马逊没收 。这种悲剧的例子比比皆是，不胜枚举 。那么是什么导致了这个结果呢？刚刚一起卖了同一款热销产品，被屏蔽了吗？要理解这个问题，需要从亚马逊的“达尔文”产品竞争机制说起 。做亚马逊的人都知道，亚马逊并不是让每一个卖家或者供应商自己创建一个详情页，而是根据商品本身来决定是否额外建立一个详情页 。简单来说，亚马逊不允许同一商品有多个详情页，而是不同的卖家或供应商共享同一商品的一个详情页 。并根据商品的数据，通过对卖家或供应商的购买箱进行计算和排序，向客户展示产品的销售机会 。这样做的目的之一就是保证网站上不会形成大量重复的产品和页面 。更重要的是，让同一产品的不同卖家和供应商形成良性竞争，通过给予优质产品信息更多展示的机会，促进其他供应商不断提高产品的信息质量，从而保证“良币驱逐劣币”，让好的卖家或供应商卖得更好，而不守规则的卖家或供应商则有动力提高产品信息或被淘汰 。理解了这种“达尔文”逻辑后，我们会发现，正是这种有利于提高产品信息质量的达尔文体系，客观上造成了多个卖家或供应商搭售要约的情况 。也就是所谓“跟风”的表面现象 。但是，为什么一个致力于信息质量提升的“跟卖”系统会带来关店、扣品、扣费的后果？其实这里有一个非常大的误区 。offer并列本身并没有带来什么不好的结果，但是违反了美国的知识产权和相关法律带来了刚才说的后果！达尔文的产品体系本身只是一个平台，为水货提供机会 。但是国内的人在上传水货报价的时候，往往是没有底线的 。当他们看到什么在其他国家卖得好，他们会复制一个相同的，并直接去平行报价 。这和卖仿卡有什么区别？说的更明白一点，只是并列offer不一定不好，但是侵犯了别人的品牌和专利就会被亚马逊处罚甚至关闭！在这里，“跟风卖”的后果可以分三种情况解释得更清楚：1 。如果你的“跟风卖”(千万不要接受“跟风卖”这个词，因为这是一个模糊不清的概念，我宁愿说“水货报价”)的产品没有注册国际公认的品牌和商标，也没有申请任何美国和亚马逊认可的设计、功能等专利 。
那么，你捆绑报价是没有问题的，也不会导致任何处罚！2.如果你“搭配销售”的产品申请了国际公认的品牌和商标，而你的并列要约恰好侵犯了主产品的品牌，那么主产品的拥有者可以通过测试购买，或者直接诉诸法律 。鉴于此，删除你的列表或关闭你的商店，封存你的货物，并扣除你的钱 。当然，很多时候，品牌商一般不会和小卖家打起来，但这个时候，你的生死掌握在别人手里 。此外，亚马逊还会定期更新自己的品牌库，定期下架并惩罚侵犯他人品牌的房源 。在这种情况下，控制你生死的也是别人 。3.如果你“卖”的产品有国际公认的品牌和商标，有产品的各种专利，那么主产品的拥有者可以直接封你的店，扣你的货，收你的钱，甚至可以通过法律途径让你的公司破产！这一点大家应该能明白，其实并不是说“要约”会造成什么麻烦，而是违反知识产权法和相关法律会给你造成巨大的损失！那么如果一个小卖家想跟，他怎么制定你的策略呢？一个很大的原则就是确保自己做的事情不违法！1.并列报价前，检查你要卖的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌和商标 。没有的话可以“卖了” 。2.并列报价前，先检查你要卖的产品是否侵犯了别人产品的专利 。如果没有，可以卖掉 。然后很多人会说，卖东西只是想快速赚钱，你正式这么做也不是很慢 。如果你这么想，我想再劝你一句，你不能用中国电商的思维去做亚马逊 。亚马逊上营销薄弱，产品、品牌、服务才是做好亚马逊的核心 。这是很多人死在沙滩上后总结出来的经验 。如果你不愿意左，你就会死 。但如果你执意要误入歧途，那就选择品牌影响力小，专利少，还在热卖的产品去“跟风卖” 。这只能说你死的几率更小更慢 。但是谁也不能保证你今天不做100单，明天就不成交！必须声明，不提倡、不鼓励任何阅读此文的人从事侵犯他人品牌和智力产品的活动！一直主张亚马逊销售应该算是正规业务，有好的管理、产品、品牌、服务 。只是从“卖”别人的角度，我说了“如何”卖别人，那么从被卖的角度，我该如何防止被卖呢？1.注册一个美国认可的品牌，最好直接在美国注册，或者注册一个马德里体系的商标 。众所周知，亚马逊有品牌保护的功能 。你必须在拥有美国认可的品牌后，申请亚马逊的品牌保护 。如果你注册品牌保护后，有人恶意“销售”，你可以通过“试买”的方式获取侵权证据，然后向亚马逊投诉，保护你的品牌 。恶意“跟风”产品将被删除或关闭 。2.防止恶意“跟风”最彻底的方法就是在产品研发阶段申请相应的知识产权保护，即专利 。无论是你产品的设计特长，还是其他独特功能的专利，最好在产品正式上市前完成国际或美国专利的申请(当然这个要看你的目标市场 。国际专利受各认可国保护，特定市场专利受该国保护) 。如果你拥有某个产品的部分专利，当你发现有恶意“跟风”卖家时，可以通过你的代理律师以律师函的形式直接通知亚马逊和侵权卖家，要求亚马逊删除侵权产品 。严重的甚至可以要求侵权卖家店铺关闭 。对于侵权的卖家，你可以要求他停止侵权行为，删除产品 。如果他的侵权行为非常严重，那么你甚至可以诉诸法律将其告上法庭 。
【跨境电商产品为什么没有维修基金 跨境电商产品为什么没有维修，跨境电商产品为什么没有维修服务】这才是从根本上防止你从入口被恶意“出卖”的根本之道 。国内卖家几乎100%没有任何知识产权意识，尤其是用专利保护自己产品甚至商业模式的意识 。其实这在国外只是基本的业务知识，是一个企业最基本的工作之一 。其实申请一个国际专利并没有那么难 。一些鼓励知识创新的城市甚至提供高额补贴 。据我们所知，在广东省注册一项国际专利的最低费用是5000元左右 。注册一项国际专利，广东省有关部门将奖励企业7000元左右 。不仅可以保护自己的产品和商业模式，还可以积累企业的技术实力，同时还可以获得一点利润 。为什么不呢？这里我再多说几句 。中国人习惯只看到“快钱”，什么好就卖什么 。他们更习惯于没有知识产权意识，有什么商品就传播什么商品 。我想说的是，做亚马逊靠的是卖“仿制品”和大量配送商品 。你没有未来，只有死路一条 。还是那句话，做亚马逊的核心理念很简单，就是那六个字：“产品、品牌、服务” 。3.找一些有特色的产品或者一般的产品 。所谓有特色的产品，可能是快消品以外的产品 。比如我知道一些半工业产品在亚马逊上卖的很好，比如3D打印机；还有一些奇奇怪怪的产品，比如老干妈，鸭脖等等 。或者可以找一些一般的产品来卖 。这些产品通常没有那么强的品牌特色，比如餐具等 。所以侵权的概率比较低 。这些产品看似“冷门”，但往往卖得很好 。能把生意做好的，都是善于动脑筋，发现别人没有发现的领域的人 。不要只是死在“红海”里 。动动脑子，说不定就能找到属于自己的“蓝海”

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