做跨境电商产品没排名，没销量应该怎么办，做B2B好还是B2C好？企业有自己的工厂 。
从2013年开始，跨境电商突然成了热门炸鸡 。不仅外贸、电商圈的人在说，办工厂的、做物流的，甚至政界的人都在说 。大有和人打招呼不谈跨境电商的趋势 。从2008年开始，传统的外贸形势越来越艰难，很多外贸厂商都在想办法寻找出路 。他们有的转而炒地皮、炒房子，靠救市赚了大钱；他们中的一些人转向国内贸易并抓住了这个机会 。现在，大家似乎都把目光聚焦在了跨境电商这个原本的外贸“剩货”上 。跨境电商确实有它的吸引力 。——越过中间商，直接面对终端消费者，价格高，利润好 。但由于其单量小件、多工序的复杂特点，让很多习惯做大单的外贸工厂望而却步或不屑一顾 。现在跨境电商这么火，好像不混就要被淘汰了 。那么问题就变成了，传统外贸人应该怎么做跨境电商？常见的做法是，外贸工厂成立“跨境电商部”，招几个会外语的大学生，开易贝、亚马逊账号 。但据笔者所知，这种模式成功的人很少 。往往需要大量的劳动力，但只有几个订单 。经过几个月的糟糕结果，它会逐渐消失 。其实这是因为外贸企业不了解跨境电商行业的特点，一听被忽悠做好事的人就一头扎进去了，典型的被火速送往医院 。其实传统外贸和跨境电商都有自己的商业逻辑，抢着跨界往往是最后一个 。我们不如分析一下两者的特点和优缺点，做到知己知彼 。外贸订单是B2B 。工厂的优势在于规模和批量生产 。据说，虽然中国的劳动力成本上升很快，但除了一些对产业链要求不高的产业逐渐转移到东南亚、非洲等地，中国的“世界工厂”地位凭借其庞大的体量和完备的配套设施，在可预见的一段时间内仍将不可动摇 。在这种背景下，外贸工厂也要坚持自己的大规模制造的定位 。从这个角度来说，外贸工厂和有大量小件的跨境电商是有冲突的 。第二个方面是订单渠道 。这是外贸工厂亟待解决的重点 。很多厂家选择跨境电商，就是试图寻求这种渠道来替代传统的外贸收货渠道 。诚然，过去通过阿里巴巴、环球资源等外贸平台接单的黄金时代已经过去 。但比如像环球资源这样有着40多年悠久历史的大平台，其积累的口碑和全球优质客户的数量是不可小觑的 。很多时候，正是我们的忽视，导致这些渠道被冷落 。比如我们和王的蓝牙音响，在海外仓的跨境电商平台上已经好几个月没有卖了 。相反，环球资源的一个客户询价，拿了2万台的量，价格很好 。所以传统B2B平台的价值还在，关键是要更用心的经营 。由于前两年业绩下滑，一些企业带走了一些有经验的业务员 。新员工对业务和平台的特性不熟悉，业绩反而变差，导致恶性循环 。除了B2B平台，外贸展会也是重要渠道 。有些外贸企业觉得展会贵，业绩下滑就先削减这个预算 。但实际上，展会是B2B渠道中非常直接有效的形式 。与许多外国客户的信任是通过面对面的交流建立起来的 。对于外贸工厂来说，B2B渠道是生存的根本，为父母提供衣食 。外贸环境不好的时候，更重要的是努力，而不是为了最后放弃成本，因为只有B2B渠道畅通了，你才能支撑大规模生产
【工厂为什么做电商做不起来 什么工厂做电商不成功，什么工厂做电商不成功呢】除了少数超级卖家，大部分跨境电商卖家都是“小批发商”，这些卖家应该就是你做跨境电商的媒介 。因为他们更懂运营和客服，品类更多，库存更小，更适合跨境电商的特点 。和这些卖家建立联系，把你的产品广泛分销给这些卖家，让他们在各个平台广泛分销商品 。这是一个外贸工厂应该走的跨境电商之路 。具体怎么走，需要一个分销平台(或者渠道) 。这个平台(或分销渠道)可以自建，也可以委托给专业的平台商 。一些公司已经开始构建这个平台，但它仍处于初级阶段 。我们和王正在大力推动海外仓融入这个分销平台，实现“工厂-海外仓-跨境电商买家”的无缝对接 。这个分发平台的具体模式和操作将在下面的文章中解释 。总之，B2B是外贸工厂的根本，任何转型都要以此为起点，在此基础上做微创新 。跨境电商确实是一片蓝海，但盲目跳入还是会被淹没 。真正有效的方式是以跨境电商卖家的“小B”为桥梁，仍然发挥自身的规模效应，间接但有效地介入这个市场 。
传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗？
当然可以 。事实上，独立的跨境电商站是传统外贸工厂海外销售新渠道的拓展，甚至算不上“转型” 。从行业趋势来看，现在不仅是外贸工厂成为跨境电商独立站的最好时机，也是实现长期增长的重要途径 。一方面，基于供应链和国际物流的商品流、基于跨境结汇和供应链融资的资金流、基于营销和信息管理软件的信息流等跨境电商基础设施正在逐步完善 。各领域都有相对成熟的服务商，可以赋能外贸厂商快速建立独立的电商站和营销体系，贯穿跨境电商链条 。另一方面，海外用户的消费偏好正在发生变化，品牌越来越成为海外用户为产品买单的重要因素 。跨境电商独立站直接接触用户的特点，成为厂商打造品牌、打响品牌的绝佳途径 。所以传统外贸工厂不仅可以做跨境电商的独立站，还可以加快建设 。
没经验怎么做电商赚钱
没有电商赚钱经验：受众分析，竞品分析，流量分析，销售趋势，成本利润1 。受众分析：产品卖给谁，有什么用？竞争优势在哪里？举个例子，一个家纺卖家，他的产品卖给28到35岁的家庭主妇，一定是对品质有要求，有消费能力，注重生活品质的人 。市面上119的四件套不是这群人想要的，市面上非主流的个性化打印四件套也不是这群人想要的 。简单大方，成熟稳重，价格适中，这是他们的定位 。当你店里的产品满足了某个目标群体的多维需求，这就是完美的受众分析 。2.竞品分析：首先确定哪些是竞品，也就是能直接抢走你客户的产品 。他们都可能是你的竞争对手 。买399元四件套的顾客，不会为了便宜只买150元的床上用品四件套 。亲密度这么高，稍微有点消费能力的女性都不会忽视床上用品的质量 。150元的四件套不是你399元四件套的竞品 。不需要太多关注，但也要注意 。可以算是一个潜在的竞争对手 。3.流量分析：竞品确定后，分析流量结构，搜索流量多少，平台页面给的个性化流量多少，广告比例，PC无线比例等 。不同类别的交通结构具有不同的特征 。比如海参这个品类，流量池特别小，UV值特别高，整体广告流量也很小，但是广告费用比较高 。搜索流量和老客户回访比例极高 。比如服装，很多低价的爆款广告占比非常高，打得非常激烈 。分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易推广和赢得 。如果你这样拿钱，你就知道该把钱花在哪里，用于推广和 。4.销售趋势：日销量、7天销量、30天销量是涨是跌，涨多少跌多少？再分析一下，在这样的销售趋势下，搜索流量是上升还是下降，是如何上升或者下降的？销量永远是影响搜索的一大砝码 。确切的说，应该是一个不错的销售趋势，流量自然会快速增加 。分析同行搜索资源较好的店铺的销售模式，想办法通过促销、广告、活动等创造销售增长模式 。分析一下流量和销量数据，以后可以制定自己的爆款计划 。5.成本利润：产品定价多少，成本多少，包装快递扣费广告成本多少？不赚钱？避免选择一个全平台都在拼命烧钱挤进鱼死网破的品类，最终大家都吃亏 。比如家纺中的蚕丝被，很多想尝试的老板在花了很多后都放弃了
近年来，随着互联网的快速发展，电子商务突飞猛进，人们已经习惯了网上购物，许多实体店和工厂相继倒闭 。实体店和工厂的生意越来越难做，所以他们关门了 。然后有人把倒闭归因于电商崛起的冲击 。实体企业的老板们都排斥和反感电商，认为电商抢了他们的饭碗 。但其实工厂和实体店的倒闭，其实是多种因素综合作用的结果，电商并不是唯一原因 。工厂关闭的原因如下：1 。电子商务发展的影响是不可否认的 。电子商务的发展确实对传统的实体店和工厂造成了一定的冲击，而且电子商务的发展速度越来越快，所以带来了巨大的冲击 。而且电商平台价格更优惠，随时随地可以挑选，送货上门，方便快捷 。现在很多年轻人习惯用手机网购，这样实体和工厂的生意会越来越难做 。2.运营成本太高 。近年来，厂房租金几乎每年都在上涨，增加了工厂的运营成本 。结果加上水电、员工工资、生产等成本，利润空间被压缩了很多，还要交税，只好倒闭 。3.在消费观念升级之前，大家的收入水平都不高，大家只需要吃喝住行 。但是现在的生活观念有了很大的改变，他们的需求和以前不一样了 。他们在消费过程中更注重体验和个性化 。他们很在意购物的服务体验 。网购客服特别热情耐心，有7天无理由退货和售后服务，能给他们非常好的购物体验 。4.经营管理水平不好 。很多老板对自己的产品和市场不够了解，不知道如何正确管理员工 。他们不了解行情的时候，就会胡乱下指令，不善于学习 。他们虚心听取别人的意见，所以最终会因为经营不善而倒闭 。如果你真的想做生意成功，就不要总认为自己生意不好是别人造成的 。反思自己，多学习，多和同行交流，多和客户交流总结经验 。
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