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电商知识

o2o电子商务实施过程中存在哪些问题
1.失去传统电商的价格优势 。对于传统的电子商务模式，在商务活动过程中可以减少供应链环节，降低运营成本 。对于C2C模式，线下实体店的成本甚至可以完全省去 。成本降低了，自然会形成价格优势吸引客户 。对于online to offline来说，线下实体店的运营成本是必须的，为了给客户更好的体验，可能会比使用online to offline之前更高 。再加上线上的宣传和运营成本，线上到线下可能会给企业造成更大的成本负担 。在成本的压力下，企业产品会失去——的价格优势，这是传统电商运营下吸引客户的法宝 。因此，如何平衡价格和服务质量是采用线上到线下的企业的重要问题 。2.对线下服务提出了更高的要求 。线上到线下的关键点是平台通过线上吸引消费者，但真正消费的服务或产品必须是消费者线下体验的，这对线下服务提出了更高的要求 。这些快速崛起的网络创业公司能否掌控稳定的服务体系，也是一个很大的问题 。对于线上到线下的企业来说，线上推广固然重要，但最终决定企业成败的还是线下提供的服务质量 。有些企业线上宣传做得很好，吸引了大量客户，但因为线下产品和服务质量跟不上，企业信誉受损，对企业来说得不偿失 。如何保持高质量的线下服务，是O2O企业的高要求 。3.企业诚信风险 。传统网购也有支付宝等中介来过渡 。当收到的商品不好时，可以申请退款退货等 。对卖家有一定的限制 。对于O2O来说，只能先付款再消费，这在一定程度上增加了维权的难度 。O2O可以给服务商带来立竿见影的可见现金流，同时也给了他们暗箱操作的空间 。这些现金流不一定安全 。更不用说O2O网站可能面临被黑客攻击的风险 。即使对于服务商本身来说，面对现金流的诱惑，也很难保证自己不会做出违法行为 。类似团购网站暴露出的诚信问题包括：付款后离开、网上商品描述与现实不符、线上线下限制、额外消费过多、投标底价过高、折扣信息虚假、服务泛滥、退换货难等 。这些问题可能存在于不同的O2O商业模式中 。如何提高自己的信誉度、诚信度，让客户信任你，是O2O企业面临的另一个难题 。三 。总结2015年第四季度数据显示，即使中国网络零售市场规模达到1728亿元，也仅占中国社会消费品零售总额的4.5% 。因此，探索线上线下经济的融合，必然是电子商务发展的又一个掘金者 。但是O2O要真正成功并不容易 。线上到线下带来的不仅仅是消费思维和服务模式的改变，更是对传统电商的新挑战 。运营商应及时改变固有思维，利用自身积累的网络资源，进行大量的数据分析，充分实现移动互联网的便利性，整合线上线下资源，实现完美对接，让线上到线下得到理性发展 。
传统企业走上电子商务之路，会面临哪些方面的变革
你好！传统企业走上电子商务之路，必然面临四大变革，即技术变革、结构变革、流程变革和文化变革 。1.技术变革目前，互联网已成为世界上最受欢迎和最可靠的电子商务媒介 。传统企业投身电子商务，首先要考虑全面采用互联网技术，无论是客户与市场的沟通，集团成员之间的沟通，企业内部的沟通，还是企业与供应市场、供应商、合作伙伴之间成熟的互联网技术 。互联网技术最大的好处就是企业的电子商务系统可以有大量的用户，而不必一个一个去维护 。在电子商务的建设中，不应该考虑整体和集成，而应该选择点状的解决方案，即在每个环节(如销售、服务、生产、物流、供应等)采用不同的电子商务解决方案 。)，并且它们不能相互通信 。在电子商务的实际建设中，我们必须考虑建立一个集成的数据和信息中心 。现在传统企业往往有不同的系统来解决不同的业务问题，比如财务管理、库存管理、生产管理、人力资源、客服等独立的管理系统；但是，在一些集团公司中，每个独立的公司都有独立的管理体系 。这种情况通常会让管理层很难回答一些最简单的问题，比如“整个集团有多少员工、客户和供应商”“今天完成了多少销售” 。在电子商务环境下，企业的业务数据是分散的，因此能够准确、快速地响应市场和客户需求 。传统企业走向电子商务，必须采用互联网技术、数据集成技术、电子集成技术 。回到前2名 。流程变革企业运营流程的变革源于企业必须提高整体效率来应对市场和客户，比如倡导自助服务，在企业内部积极推行电子化工作流程，加快信息收集的及时性和完整性 。在市场管理、销售过程和客户晨间服务中，客户自助服务能以较低的成本提高客户满意度和忠诚度 。实现企业内部员工自助服务，如员工招聘、请假审批、津贴计算、费用报告等 。可以以更低的成本、更快的速度和更准确的方式处理事件 。企业流程的改变还体现在企业要适应电子交易市场供销业务的实现，在采购原材料时更多地采用逆向拍卖来选择最佳供应商，如第一章电子商务所述 。在销售的过程中，可以通过正拍的方式表达自己的品质、价格、发货速度，击败竞争对手 。电子交易市场的快速对抗将取代传统的背靠背竞争模式 。3.为了适应电子商务和经济全球化，企业结构，特别是大型集团企业的结构必须进行调整 。这种调整首先体现在业务环节(如销售、采购、支持等 。)必须精简，多渠道合并，信息共享 。在生产过程中，要逐步快速适应按需生产 。现在也有人称之为拉动式生产 。关键是前端捕捉到市场需求或订单，可以立即重新安排计划，全局优化供应商管理，适应客户的个性化生产需求，达到高效发送产品的目的 。在行政环节，要逐步适应企业搞电子商务的现实 。特别是，我们应该以更严格的法律保护来启动电子商务的运作 。此外，我们应该在营销活动和人力资源管理方面适应电子商务的新环境，以更低的成本和更有效的方式开展业务 。4.文化变革传统企业走向电子商务，意味着其业务半径在短时间内迅速放大，迫使企业的管理者采用全球化的思维方式 。他的企业不再是某个地区或国家，而是世界 。
有人做过—— a纯行者的研究，其日常生活半径通常在3英里以内；一个骑车人的日常生活半径会达到10 ~ 15公里；而一个开汽车的人，他的日常生活半径可以达到100公里，也就是可以适应在一个城市生活，在另一个城市工作，去第三个城市休闲度假的生活方式 。在这种生活方式下，他对生活的体验当然是完全不同的 。企业也是如此 。在传统的商业模式下，一个企业很难将经营活动扩展到全国，更不用说融入全球经济了 。并从事电子商务；服务，可以帮助企业最方便地实现这些目标 。以全局的方式思考，实现所有的生产经营活动 。在互联网上，“现在”是指24小时中的每个小时 。没有时空的距离，一切都要快速实现 。5.竞争与合作的变化 。电子商务在更大范围内实现资源和优势的整合，试图建立更加合理的经济生态环境 。在这种环境下，合作比纯粹的竞争更重要，这导致了电子商务时代处理企业之间关系的变化 。
农村电子商务发展现状存在哪些问题
1.农村电子商务使传统商务流程电子化、数字化 。一方面，电子流取代实体物流，可以大大减少人力物力，降低成本；另一方面，它突破了时间和空间的限制，突破了传统的固定时间和地点的交易，使交易活动可以随时随地进行，从而大大提高了效率 。2.农业网络基础设施薄弱，缺乏区域战略 。目前国内提供农业电子商务服务的网站不少 。然而，由于农村软硬件的缺乏，网络连接到农民的“最后一公里”障碍阻碍了农民通过直接有效的方式参与电子商务 。再加上我国幅员辽阔，区域地理环境不同，农业具有鲜明的地域特色，使得农村电商问题进一步复杂化 。因此，农业电子商务必须深入考虑区域特点，才能更好地发展 。3.农产品需求的不可预测性受自然条件的影响，农产品的生产和对农产品的需求具有很大的不可预测性 。农产品产地和生产者相对分散，农产品附加值低，农产品不耐用，农产品种类多，质量评价主观因素强 。这些因素极大地阻碍了农产品生产的产业化和流通的现代化，是实现农村电子商务的一个难点 。4.农村电商覆盖面窄，处于起步阶段 。目前，中国农村电子商务正处于成长期 。中国东部的电子商务已经初具规模，而中国西部偏远山区的电子商务正处于起步阶段 。在偏远山区，由于互联网覆盖，中国农村电子商务目前正处于成长期 。

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文章插图
传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
我感觉越来越多的企业开始关注电子商务，这是一个很好的状态，但是有太多的企业只是为了更贴近这个名词而盲目跟风，刚性模仿，这是我们一直担心的问题 。其实太多专家都在说，从传统向电商转型势在必行，但这里有一个概念上的错误 。电商是一条出路，但不是转型的必要选择 。电子商务只是当今社会发展的产物，仅此而已 。就像电话-寻呼-手机的发展阶段，寻呼是必须的产品吗？有多少人，有多少公司，有多少老板根本没有选择寻呼，直接到了手机阶段 。虽然那个时候分页似乎是必须的，但不代表她就是发展的顶级阶段，电商也是 。所以很多公司需要理性对待电子商务，这不仅是一种趋势，也是一种销售模式的形式 。既然是销售，就和产品直接相关 。大家都在做如花似玉的电商，为什么现在生鲜物流还不能完美解决？不能因为有些东西不适合电商思维，就说除了电商我们也要死 。传统有传统的优势，所以这不是改造，而是选择 。很多企业从一开始就直接判断错了方向，放弃一切去跟风，而不去关注是否适合自己的长远发展 。如果多一个选择，可以灵活改变，但一旦改变，就很难回头，也不是一朝一夕的事 。时间只会前进，不会后退 。只是一个例子，你不会把你在转化过程中失去的东西送回去 。当然，每个人都在思考改变，但涉及到生命和青春的，不是电脑和网络能解决的保质期，更是生命的一种体现 。所以，传统企业在走近电子商务的过程中，最重要的不是了解电子商务的发展历史对世界的改变有多大，而是关注参与自身产品生产过程的各类企业，比如人工撮合 。死亡因素最终决定了是否适合电商的发展，还是适合自己抛弃传统，还是把电商当成销售的另一种选择 。要知道企业的生存靠的是团队而不是单一的销售模式 。就像电影里说的，总要有个p
一、创业准备 。创业光有热情是不够的 。没有资金，没有方向，没有经验，时机和条件还不成熟 。条件不成熟，盲目创业，投入大产出小；项目不准，资金卡住；不利的商业运作，损失金钱和其他后果 。创业三步曲如下：第一步：你具备了创业素质，才能投资：1 。认识人的能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神和积极的人生观 。2.独立工作的能力和追求利润的方法 。3.具备行业专业知识 。第二步：评估自己是否适合做老板 。具有以下性格特征的人极不适合做老板：1 。当我想到我作为一个老板必须独立管理许多员工时，我感到紧张和胆怯 。2.与其花费巨大的人力物力和心血去创业，我宁愿保持现状，一切顺其自然 。3.我一直认为我是一个很稳重的人 。如果我对某项业务没有把握，我永远不会尝试去做 。4.除非事先有周密的计划，否则不会贸然行事 。5.工作热情来得快去得也快，所以做事没有恒心，或者经常带着自己的兴趣去工作 。第三步：对商业计划进行可行性评估 。你真的了解你的行业吗？你需要考察管理费用、行业标准、竞争优势等因素 。2.你的方法经过验证了吗？有经验的创业者都流行一句名言：没实施过的好创意，未必会实施 。3.你的想法经得起时间的考验吗？一个星期或者一个月过去了，你的创意还是那么让人心动吗？或者你有过完全不同的想法来替代它吗？4.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工等一个组织的过程 。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络 。5.潜在回报是什么？创业的主要目的是赚钱，但里面不仅仅只有钱 。你还要考虑成就感、爱、价值等潜在回报 。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划 。创业成功需要哪些策略？第二，创业的方向 。万事开头难，好的开始是成功的一半 。所以，所有这些问题的核心就是如何走好开局的第一步 。创业难，发掘创业机会更难 。有人把创业的想法归结于偶然，所谓“柳暗花明又一村” 。然而，研究创造力的专家认为创造力只是冰山一角 。没有努力，机会就不会这么巧合 。所谓巧合或者第六感直觉，主要是因为创业者平日里培养了敏锐的观察能力，察觉到环境的变化，所以能够形成富有远见的创意 。最好选择自己熟悉的专业，这样成功的概率高 。第一，创业初期业务发展阻力不大；其次可以提高专业能力，更容易在激烈的竞争中脱颖而出 。(1)发掘创业机会大致可以归纳为以下七种方式：1 。通过分析特殊事件探索创业机会 。2.通过分析矛盾发掘创业机会 。3.通过分析运营流程，发掘创业机会 。4.通过分析行业和市场结构变化趋势，发掘创业机会 。5.通过分析人口统计数据的变化趋势，发掘创业机会 。6.通过价值观和认知的改变来发掘创业机会 。7.通过创造新知识探索创业机会 。(二)创业主要有四个方向：1 。网上创业由于网络的便捷、高效、管理方便，很多在职创业者都把选择定为网上创业 。网上创业主要有两种形式：一是网上开店，比如在淘宝、易贝上开自己的网店，或者成立专门的电子商务网站 。
二是利用好信息的不对等来获利 。比如有人在某知名商业网络注册，为供需双方提供付费信息，而这些信息全部来自免费网络 。2.做代理做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，全职的工作还可以积累更多的人脉，方便代理商品的销售 。3.咨询行业这是最常见的在职创业类型 。通常，在职者利用自己的智慧、丰富的经验或专业技能来创业 。4.委托投资适合有一定资金，但缺乏精力或时间的创业者 。委托投资，第一，要选择好的项目，要符合市场需求，符合市场优势，符合市场差异，符合口碑 。二、好的合伙人，合伙人的人品是第一位的，诚实的合伙人是保证合作成功的基础，当然合伙人是否有管理素质也很重要 。(三)女生创业参考1 。创意服务类：以创意和执行为主要工作内容的职业 。适合需要自由自在的创意工作者 。因为职场弹性很大，也适合想照顾家庭的SOHO族，包括策划、公关、多媒体设计与制作、翻译与编辑、服装设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影与解说等 。2.专业咨询：提供专业建议，以口才和沟通能力取胜的行业，因为工作内容和地点弹性很大，所以单干拜访各种企业或者成立工作室是非常可行的，包括企业管理顾问、旅游信息服务、心理咨询、专业讲师、美容顾问等 。3.科技服务：随着网络和计算机技术的发展，具备相关专业知识的创业机会很多，包括软件设计、网页设计、网站策划、网络营销、科技文献翻译、科技公关等 。4.家庭教育和护理：提供儿童教育和老人护理，包括才艺班、幼儿园、家庭护理、家庭服务等 。5.生活服务类：以门店管理为主，分为独立开店和加盟 。适合的行业有西点面包店、咖啡店、中西快餐店、服装店、黄金珠宝店、鞋店、家居用品店、体育用品店、图书文具租赁店、视听娱乐用品租赁店、美容护肤店、花店、宠物店、便利店等 。虽然通过系统的研究可以发现大量的创业机会，但是最好的创意来自于创业者的长期观察和生活经验 。三 。创业风险与其他事件的风险相比，创业风险的特点是风险链长 。从项目选择、资金筹集、团队组建、产品生产、市场开拓、职业发展等 。战线长，变数大，任何一个环节都可能存在风险 。而成功的企业家有计划地承担风险 。聪明的企业家让其他团队成员一起分担风险 。这就需要创业人才在创业过程中学会规避、转移、补偿、约束、评估、预测和管理风险的能力 。(一)创业前需要注意的问题，大学生面临的首要问题是缺乏某一领域的行业知识 。因此，大学生应该注意以下几点：1 。创业要以适度创新为原则 。在大学区形成优势技术或产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分 。2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场 。有些发明狂人只是因为自己的发明而发明，缺乏市场知识而被撤回，但他们的发明有很大的市场价值，值得关注和引进 。另外，在技术交易市场发现产品 。3.专利和专有技术之间的选择 。诀窍是指技术诀窍 。4.系列专利注册与产品保护 。
比如戴尔的主打产品是电脑，但它可能在自己不擅长的其他领域注册了同样的商标，我们可以选择购买其商标的使用权 。5.挖失败专利或过期专利的金矿，咨询专利局 。6.注意不要与原工作单位发生竞争，对原工作单位造成损害以及不符合劳动法规定的相关事项 。(二)创业需要注意的细节有：1 。积极利用现有资源 。很多在职员工都选择了和自己工作密切相关的领域来创业 。他们在工作中积累的经验和资源是创业最大的财富 。他们应该善于利用这些资源，这样他们就能获得优势中的优势 。优先考虑能帮助你生存的项目 。不要把钱浪费在只能提升形象或者带来更大便利的项目上 。不要滥用资源 。现任老板不能把个人业务和单位业务混为一谈，也不能里吃外挑 。否则，他不仅要承担道德风险，而且很可能会受到法律的惩罚 。在你的领域里，时间、金钱和才能都由你支配 。但是，如果你乱来，你的生意就会逆转 。2 。有些上班族有投资资金或一定的业务渠道，却苦于不知所措 。因此，他们会选择合作创业 。如果你需要一个合伙人的钱来创业或者维持一个企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的想法，或者他有你需要的技能，或者你需要他为你吹号，那就请他加入你的公司 。虽然这样可以让兼职老板轻松上阵，但是还是要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己处理之间要有一个平衡 。首先，我们应该有共同的兴趣，其次，我们应该相互信任 。不要雇佣适合这份工作但和你合不来的人，也不要雇佣没有心理准备面对创业压力的人 。此外，与合伙人的责、权、利一定要界定清楚，最好形成有合伙人和见证人双方签名的书面文本，避免出现纠纷时给出空头支票 。3 。精心准备是必不可少的 。创业是一个庞大的工程，涉及融资、期权、选址、营销等诸多方面 。所以，在创业之前，在职人员一定要做好周密的准备 。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况，选择合适的创业项目，为创业开个好头；写一份详细的商业计划书，包括市场机会评估、盈利模式分析、开业危机应对等 。并摸清市场情况，知己知彼，争取有所准备 。不要抛弃未经检验的想法 。如果用这种思路做生意，也要注意可能存在的陷阱 。扪心自问：你是否必须花大力气推广你的产品或服务？你有足够的财力、技能、人力和商业关系吗？找错潜在销售客户——你不必把时间浪费在那些没有决策能力的人身上 。4 。尽量充分利用相关政策 。政府有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持 。创业的时候一定要注意这些政策，比如免税，在某地注册的企业可以享受比其他地区更优惠的税率 。这些政策可以大大降低创业的初始成本，降低创业风险 。5.做生意的方法是先做计划 。所有的商业活动，从表面上看，似乎都是一种只和物资打交道的商业活动 。但透过现象看本质，在如今的‘吃脑时代’，商业活动本质上已经成为人与人之间的智力竞赛，是‘斗智斗勇’的‘智力游戏’，是人与人之间的战略较量 。所以，就像古代军事家说的‘用兵之道，先谋’，做生意之道也应该如此 。面对前所未有的激烈市场竞争，如果你想找到自己的立足点和切入点，站稳脚跟，求生存，求效益，求发展，那么你首先要考虑的就是如何运用你的商业智慧，制定一个全面的、系统的、可执行的、可操作的、行之有效的经营战略和实施方案，以确保每一个ba
6.犯错的时候，不要太敏感 。你的失误会有直接的后果，比如发错货，可能会导致一个客户马上和你断绝关系 。作为一个企业家，承担风险时要谨慎 。如果出了问题，不要太敏感 。接受事实，并从中吸取教训 。7.不要被胜利冲昏头脑：你的第一次成功取决于你良好的创造力、好的时机、好的运气和良好的商业关系 。然而，这一切随时都可能离你而去 。所以，不要太自信，投入太多资金，让自己陷入泥潭 。四、创业团队(一)团队的作用在创业的过程中，拥有一个好的人才团队是不可或缺的因素 。像一场创业拔河比赛，众志成城，泰山压顶；就像赛龙舟一样，创业只有保持步调一致，不偏不倚，才能领先 。“有一流的人才和二流的项目，不如有一流的项目和二流的人才”是风险投资家的座右铭 。(二)创业者及人才介绍在个人创业初期，创业者要么自己创业，要么和几个朋友一起组建团队，共同发展 。然而，在个人创业85%的失败案例中，单枪匹马的创业很容易因为软弱而被击落，而集体创业团队往往因为内部矛盾和利益分配不均而解体 。涉及到创业者的合作，怎么才能避免这种问题？1.树立新世纪新的人才观：树立人才是第一资源的观念，将人才“社会化” 。观念，人才配置市场化的观念，为人才“定价”的观念，加大人才资源开发投入的观念，人才机制竞争的观念等 。以人为本：“以人为本，尊重和重视人才 。”2.从创业型人才的知识结构来看，创业型人才不仅要有主营产品和拳头项目的专业知识，还要有经营管理和法律方面的知识 。随着创业重心的转移，需要更新知识，进行及时科学的调整 。否则很容易成为创业过程的瓶颈 。3.从创业型人才的能力结构来看，创业型人才不仅要具备管理企业、接触社会、与用户沟通、研究、创新和学习的能力，还要具备分析和理解世界或国家经济发展趋势的能力 。(3)个人创业初期，老板和员工一定要有群体组织意识 。我们说的分组组织，是指创业者来找一些志同道合的伙伴一起合作，一起开始发展，一定要做好明确的、没有争议的利益分配 。作为老板，最重要的责任是鼓舞士气，任人唯贤，体谅他人 。斤斤计较的老板总是把员工当成死草，贬低到一文不值的地步才录用，以为这样的员工不会因为自卑而离开 。需要注意的是，没出息的员工怎么会突然变成会飞的员工！所以在雇佣员工上，在日常管理上，我们老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用就是鼓舞士气，增强员工的自信心 。薪水高了，自然士气高，信心好 。至于怎么工作，员工自然有办法，不需要老板管 。而且要注意对内部员工的诚信 。如果对内部员工的承诺没有兑现，很容易挫伤员工的积极性 。让每个员工全身心投入到工作中，这是管理者最重要的工作内容；让每个人都扮演一个角色，让他们清楚地感受到自己扮演的重要角色 。这就是管理和领导的秘诀！”一条小河满是水，但是一条大河没有水是干的.”这是一种互补的关系 。从自然规律来说，大河之水来自小河，小河没有水，大河也不可能有水 。如果小河不给大河供水，都靠大河供水，大河迟早会消亡 。
【电商之路过程中做了些什么问题英语 电商之路过程中做了些什么问题，电商之路过程中做了些什么问题呢】在一个企业里，企业就像一条大河，员工就像一条小河 。如果每个员工都能成为流动的河流，企业这条大河就永远不会干涸 。五、创业的成功一个人要想成功，必须找到自己最想做的事情 。当然，这也是他最能干的事，让他每天都很努力，很容易成功 。成功的关键是机遇：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家成功的必要条件主要有四个：一是要有冒险精神，二是要有坚持到底的毅力，三是要有一点运气，四是要和难缠的客户打交道，和政府打交道 。也是必不可少的，有时候会事半功倍 。一般来说，成功的企业专注于某一领域、某一产品，采取专业化战略，走专业化、精细化路线，生产出特色鲜明的产品 。这就要求企业首先要客观地分析市场需求，根据市场需求的不同特点，对某一类产品的需求进行不同层次的细分，然后根据自身特点选择进入哪个档次的产品 。同时，他们要注意围绕客户的需求来做自己的产品，包括产品性能、包装口味等等 。一般来说，成功的企业都具有规模小、经营灵活、创新性强的特点 。所以控制规模，规避风险，充分发挥小而灵活的企业特点来灵活经营自己的产品，才是自己的成功之道 。在市场条件下，保持技术和组织结构即企业组织形式的创新也很重要 。一般成功的企业都有很强的诚信，所以诚信战略也是创业成功的重要一环 。这不仅包括告诉客户、供应商、代理商等 。对外人要讲诚信，做生意也要讲究信誉 。口碑好，就能招揽生意，有硬品牌的客户会主动上门 。还有就是和合作伙伴的共赢 。有一次，李嘉诚应邀去中山大学演讲，大学生问他做生意的秘诀 。李嘉诚说他做生意没有任何秘密 。如果有什么秘密的话，那就是“我和人们一起工作 。如果赚10%是正常的，赚11%也是合适的，那么我只拿9%，所以我的合伙人越来越多，遍布全球” 。

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