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如何看京东天猫竞争力 如何看京东天猫竞争，如何看京东天猫竞争对手

小知识

京东和天猫是竞争对手关系么？
当然，和JD.COM天猫是竞争关系 。虽然是竞争关系，但也促进了电子商务的进步 。所以我们选择越来越多的平台 。最终受益的还是老百姓 。垄断的话，用的就是用户 。加油，电商 。
以双十一网络购物节为例 分析天猫和京东商城的竞争策略
1.11.11是天猫的主战场，JD.COM的主战场是6.182 。天猫的服装和数码3C是强项，JD.COM数码3C和家用电器是强项 。
京东和天猫的主要区别有哪些
【如何看京东天猫竞争力 如何看京东天猫竞争，如何看京东天猫竞争对手】JD.COM和天猫的主要区别在于它们属于不同的公司 。其次，JD.COM有自己的快递系统，可以用微信或者支付宝支付，而天猫只能用支付宝支付 。

如何看京东天猫竞争力 如何看京东天猫竞争，如何看京东天猫竞争对手

文章插图
京东和天猫各自优势在哪？
京东和天猫的主要区别有哪些
对比天猫JD 。COM:物流服务天猫商城：一般自己联系物流 。JD.COM商城：京东物流服务更快，更稳定，更受消费者认可 。对比天猫JD.COM二：入驻天猫商城条件：企业需提供注册资本50万元以上的营业执照复印件；要求一般纳税人资格，保证金：品牌旗舰店、专卖店：10万元带TM商标，全部为R商标5万元；专营店：15万元带TM商标，均为10万元带R商标；年技术服务费：6万元/年，年销售额达到18万元返还50%技术服务费，销售额达到36万元返还全部技术服务费 。JD.COM商城：JD.COM明确提出了资金要求，入驻商家注册资金为50万元以上 。平台使用年费：6000元/年，押金：3万元 。营业额将被扣除8% 。与天猫JD.COM相比，3:商家支撑天猫商城：热门品牌和批量商品的集中地 。JD.COM商城：能够健康成长的小型、优质、有特色的品牌受到京东的青睐 。COM的开放平台 。对比天猫JD.COM四：流量对比天猫商城：Alexa流量排名显示，过去半年天猫全球流量排名在40左右徘徊 。JD.COM商城：JD.COM更关注供应链，希望让更多卖家知道如何管理供应链 。相比天猫JD.COM 5:店铺形式天猫商城：天猫更喜欢店铺形式，卖家往往愿意花大价钱在店铺装修和设计上 。JD.COM商城：注重单品，搜索的重要性高于店铺形象，突出单品的重要性 。对比天猫JD.COM，6:入驻天猫商城商家数量：淘宝商家600万-700万，天猫商家40万-50万 。平台属于饱和竞争 。除了少数知名卖家，很多商家如果不大规模投入广告，是没有机会脱颖而出的 。JD.COM商城：JD.COM平台刚刚起步，可以针对淘宝和天猫的二三线卖家，给予优惠策略，培养可以和淘宝大卖家抗衡的商家 。对比天猫JD.COM 7:未来发展方向天猫商城：带领电商围剿传统渠道，然后尽可能的吞噬新拓展的电商地盘 。JD.COM商城：坚持做好物流和服务，保持现金流，坚持到市场增速放缓 。杀死一批对手，消灭一批对手之后，就可以取得正面战果 。相比天猫JD.COM 8:品牌战略天猫商城：在天猫上，品牌商可以管理自己的优质服务品牌形象 。JD.COM商城：在JD.COM，所有品牌的服务都是一样的，由JD.COM提供 。虽然JD 。COM的服务好，如果所有品牌的服务都一样，那么对于很多品牌来说，长期来看，品牌价值会被削弱，什么都不剩 。
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怎样评价阿里系和京东的竞争，谁更有优势，或者说谁更有未来？
与阿里JD.COM的口水战再次升温 。在上周末的年会上，“大嘴”刘这样评价京东 。COM的未来目标是成为中国最大的民营企业 。在演讲中，围绕假货水货和税收贡献等问题，刘多次影射对手阿里巴巴，在业内引起轩然大波 。把和阿里、刘、马云放在一起，永远是一个不变的话题 。当然，在与阿里的比赛之前，JD.COM与当当、苏宁和其他对手进行了战斗 。但随着去年和阿里在美国上市，生性好斗的刘明白，电商行业两虎相争的格局已经形成，只有阿里才是配得上京东的敌人 。COM的面朝上 。早在去年双十一，JD.COM和阿里就已经因为商标问题大打出手；今年年初，马云的“JD”理论 。COM惨案”也引起了不少口水 。电商行业经过十几年的发展，已经培育出两种模式，两大巨头：JD.COM和阿里：一个是最大的自营电商，一个是最大的平台电商；一个以后勤统率天下，一个以交通统率三军 。未来，它们之间的竞争将是整个电商行业的主旋律之一 。至于最后谁会胜出，是体量、格局、管理、文化等因素综合作用的结果 。无论是JD.COM还是阿里，各自的优势与劣势并存，机遇与风险并存 。也许是趋势和自我创新的速度决定了结果 。阿里的优势：大而强 。从体量来看，阿里在市值、GMV(商品交易总额)、盈利能力、生态圈繁荣程度等方面都远超JD.COM 。然而，JD.COM的增长势头良好，两者之间的差距有望在未来缩小 。【市值】截至美国时间上周五晚间，JD.COM市值329亿美元，阿里巴巴市值2434亿美元，是前者的7倍 。【GMV】2014年第三季度，JD.COM GMV 673亿元人民币，同比增长111%；同期，阿里巴巴GMV为人民币5557亿元，是前者的8倍，同比增长48.7%；虽然JD.COM的增速是阿里的两倍多，但这并不意味着JD.COM能在短时间内赶上阿里 。毕竟两者相差太大，JD到底能撑多久也很难预料 。COM的快速增长将持续下去 。【盈利能力】2014年第三季度，京东 。COM净收入为人民币290亿元，同比增长61%，净亏损1.6亿元 。亏损原因是受与腾讯合作的资产和业务拖累；同期，阿里巴巴营收为人民币168亿元，同比增长53.7%，净利润为人民币68亿元，远超JD.COM 。两者收入增长差别不大 。【用户】2013年，JD.COM年活跃用户数为4740万；在2014财年(2014年3月31日之前的一年)，阿里巴巴拥有2.55亿活跃用户，约为JD.COM的五倍 。【商家】虽然JD.COM主要是个体户，但其开放平台(POP)业务也在高速增长 。截至2014年第三季度末，已有约5万家商户入驻 。2014年第三季度，JD.COM第三方开放平台业务总交易额为268亿元，同比增长248%，占总交易额的39.9% 。阿里巴巴号称有800万商家，不在一个量级 。但考虑到车型的差异，这种对比并没有太大的参考意义 。[移动性]移动性是未来 。2014年第三季度，JD.COM移动GMV占比29.6%；同期，阿里巴巴的移动GMV占比35.8% 。阿里略胜一筹，但随着JD.COM与微信、手机QQ的进一步合作，其移动化前景有望迎头赶上 。综上所述，单从体量来看，JD.COM没有资格与阿里平起平坐 。那么，JD.COM有什么优势呢？JD的优势 。COM:正品物流众所周知，JD.COM是自营电商，B2C是其基础，阿里是平台电商，B2C(天猫)和C2C(淘宝)同等重要 。这种模式差异让他们成为两个完全不同的企业，无论是产品和体验，还是平台信誉度，都有很大的不同，各有优劣 。
【产品】在产品方面，淘宝的品类丰富程度不言而喻 。从服装、家电、3C、家居、百货到汽车，“万能的淘宝”有求必应 。这主要是因为阿里不碰产品，所有SKU(库存单位)都是平台上卖家自发提供的 。卖家自然会市场化，所以最终形成一个品类繁荣的大市场；相对而言，模式相似的JD.COM和天猫对商品的质量和品牌提出了更高的要求，门槛更高，品类更少 。特别是JD.COM以个体户为主，品类扩张成本非常高 。因此，从品类丰富程度来看，JD.COM并不占优势 。但在产品质量方面，JD.COM对商品的控制更强 。长期以来，JD.COM一直以“正品行货”为荣，尤其是3C、家电等标准产品 。虽然也有假货和翻新货的事件，也有在第三方平台上供应假货的商家，但相对于淘宝上假货泛滥、李悝jy和李鬼并存的现状，JD.COM在塑造“正品行货”形象上有着明显的优势 。电子商务在中国起步的时候，价格取胜，淘宝的迅速崛起就是因为低价的草根气质 。然而，随着商家竞争的日益激烈，成本急剧上升，过去的低价商品不再具有价格优势 。此外，国内消费潜力正在释放，追求品质有保障的品牌商品是未来的主流消费需求 。因此，单从商品质量来看，JD.COM模式具有一定的优势 。当然，意识到B2C是未来的阿里巴巴，这几年我们也不遗余力的发展天猫 。但从目前的情况来看，天猫在服装等品类上更胜一筹，JD.COM在3C和家电上更强 。【体验】电子商务的体验可以分为四个环节：网站体验、支付体验、物流体验、售后服务体验 。网站体验方面，JD.COM和阿里的差距并不明显，这里就不赘述了；在支付层面，支付宝实名用户超过3亿，其中活跃用户近2亿 。虽然JD 。COM的网上银行没有公布相关数字，两者差距很大 。网银不能成为大众支付工具，肯定会影响京东 。COM的支付体验 。幸运的是，JD.COM和腾讯合作后，用户可以使用微信进行支付，支付体验得到了一定程度的改善 。但是，微信支付毕竟是腾讯的产品 。除了支付费率，过度依赖微信支付也会影响京东金融延伸业务的发展 。物流一直被视为JD.COM的核心竞争力 。JD.COM有70，000多名员工，其中大多数从事仓储和配送工作 。自建物流可以保证货物及时送达，货到付款 。快递员以后也可以做业务员，成为O2O的线下流量入口 。阿里自己不卖货，物流服务通过四通一达等社会化物流企业解决 。虽然马云希望通过发展菜鸟物流来改善局面，但目前还没有看到太大的进展 。综上所述，在用户体验方面，JD.COM在正品形象和物流体验上优势明显；在淘宝越来越被诟病的今天，阿里要想捍卫自己的电商帝国，需要大力扶持天猫，需要不断完善物流环节，这是一个很大的挑战 。模式之争JD.COM从事零售物流，而阿里从事商业地产互联网广告 。而零售和物流行业的钱需要一个个去赚，效率就是生命，所以JD.COM注定是硬伤；房地产行业和广告行业是暴利行业，成本低，来钱快 。阿里成为土豪并不奇怪 。【盈利模式】自营电商，自买自卖，JD.COM赚差价 。比如一部手机，3000元，卖3288元 。JD.COM赚了288元的差价 。除去仓储物流成本，利润微乎其微 。此外，JD.COM一直在建设仓库和扩大分销团队 。有了这些投资做背景，就不难理解京东为什么 。
所以，当马云轻松赚大钱，走上“神坛”，呼风唤雨的时候，刘还在和快递员交朋友 。问题是，羊毛不是从狗身上长出来的 。马云虽然有钱，但这是建立在百万生意艰难生存的前提下的；刘虽然差，但效率并不一定导致胜利 。在零售链上，JD.COM和阿里都占据了一环 。谁的模式才是更合理的资源配置模式？讨论这个问题，需要综合分析产业链上下游 。【生态】刘有一个著名的“十节甘蔗”理论，从零售业供应链的角度解读利益分配 。他认为，一个产品从创意、设计、R&D、制造到定价这五个环节应该由品牌商来做，从营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做 。JD 。COM的策略是多做环节，交易是基础，延伸到仓储、配送、售后、营销等环节，追求更好的服务和更大的利润空间 。这意味着品牌与JD.COM合作时，只需要专注于产品的生产阶段，流通环节交给JD.COM，更符合专业分工的理念 。可以说，JD.COM是零售服务商，为品牌商工作 。在阿里的体系中，以上十个环节还是需要卖家自己去做；而且为了争夺流量，卖家往往要付出更多的额外成本，竞争成本飙升，生存条件普遍艰难 。这也是近年来越来越多的人感叹淘宝生意不好的原因 。不久前，刘含沙射影地说，阿里让卖家赚不到钱，自己却过着很富裕的生活 。也不是没有道理 。总之，虽然阿里的模式很容易赚钱，但是商家之间的竞争很激烈 。当然JD 。COM的重模式并不完美 。按照刘的计划，希望未来拥有60万员工 。这种扩张速度将带来巨大风险 。管理一个60万员工的企业，保持零售和物流的效率第一，绝不是想象中那么简单 。竞争格局决定高度，思路决定出路 。从阿里巴巴的历史不难看出，马云最懂得“顺势而为”的重要性 。他抓住了21世纪后中国经济社会的每一个高增长点：外贸转型、零售改革、信用缺失、中国基础物流落后，并将其转化为公司转型的方向 。阿里曾经从B2B及时盈利到C2C(淘宝)，再转移到B2C(天猫) 。除了电商业务，马云还希望依托支付宝打造一个新的金融帝国 。同时，马云还涉足医疗、教育、文化等行业 。可以说，哪里有风，哪里有钱，哪里就有马云 。阿里巴巴虽然是做电商起家的，但是未来完全有可能离开 。当行业不再呈现高增长趋势，需要比拼效率的时候，或许阿里的金融、医疗、教育、文化布局已经筑起了另外几座金山 。另一方面，刘似乎决心扎根于零售业 。除了金融，JD.COM很少参与主营业务以外的其他业务 。零售业赚钱不容易，但JD.COM就是想吃这块老骨头 。然而，在过去的两年里，JD.COM也发生了变化 。刘曾预计京东金融将支持京东70%的股份 。COM未来十年的利润 。供应链贷消费贷平台业务众筹，JD.COM手握自己的用户和数据，也在争取另一个春天 。但在尘埃落定之前，JD.COM和阿里之间的竞争仍将继续 。围绕农村电商、O2O等新兴领域，双方你争我夺，不足为奇 。对于供应商和消费者来说，有竞争才有越来越好的产品和不断完善的服务 。

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