为什么做化妆品电子商务？
几年前 ， 有网络专业人士指出 ， 未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二 ， 现在电子商务在中国迅速崛起 。难道你没看到淘宝卖家那么多 ， 有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长 ， 我们在技术和推广上有着无可比拟的优势 ， 这也正是网络生存的基石和强大的动力驱动 。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络 ， 并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力 。所以我个人相信并且坚信 ， 只要站长有合适的货源 ， 结合自身优势 ， 一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地 。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈 。
第一 ， 爱美之心人皆有之 ， 化妆品是消耗品 ， 是必需品 。
美丽是任何女人一生追求的 。不管她经济能力如何 ， 手头总是有一些基础的护肤品和彩妆 。你可以看看你身边的女士是不是这样 。我曾经有一个客户 ， 经常买香水 ， 数量一般在两瓶左右 。实际情况是 ， 一瓶30ML的香水 ， 普通女性至少可以用四分之一 ， 这个客户基本上每个月都会买不同的香水 。有什么问题？另一个客户 ， 年龄稍大 ， 非常喜欢HR护肤品 。经过两次合作 ， 她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能告诉了我们 ， 并让她一有新的HR产品发货就通知她 。只要她告知并详细介绍 ， 95%的情况下她都会买 。
二、化妆品的趋势
改革开放以来 ， 经济越来越好 ， 信息越来越开放 。越来越多的女性加入小资行列 ， 国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘 。他们逐渐接触并使用它们 ， 最后成为更衣室里的常备之物 。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR \碧欧泉等 。) ， 再加上媒体宣传 ， 以及小资的个人使用报道 ， 导致更多的白领参与到这个消费群体中 。拥有庞大的用户群和良好的消费能力 ， 给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的 。就拿淘宝来说 ， 化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三 ， 化妆品的利润
之前做过实体店 ， 是服装和化妆品的组合 。当时因为经营、地理位置等因素 ， 生意不好做 。化妆品卖不出去 ， 卖一件衣服就叹气 。真的比化妆品更赚钱 。后来进入专业化妆品行业圈 ， 就不打算找内部资料了 。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧 。以淘宝为例 。一般小卖家的单品在五到十五左右 。除了通过网络炒出来的产品 ， 大中型卖家都是聪明的 。热销产品赚三五块钱 ， 其他产品利润高达三十块钱 ， 或者高达一百块钱 。众所周知 ， 淘宝竞争激烈 ， 利润压制很低 。但是回过头来看 ， 店铺有多少流量 ， 站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下 ， 比GG或者联盟赚的低吗？独立的B2C利润很高 ， 也投入了很多精力 ， 毛利30% 。不夸张的说 ， 有些优势商品一天卖一件 ， 相当于一般站长一天的收入 。
有一定的用户群体 ， 该群体有良好的消费能力 。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益 。
目前化妆品电商的盈利情况 。
一、C2C类 。淘宝和易贝等平台的卖家 。正在盈利的 ， 月净收入在3000-30000左右不等 ， 赚几百或者没收入的也不在少数 。这些数据都是我自己调查出来的 。我知道我每个月拿什么货 ， 拿多少货 。再加上平时的聊天交流 ， 大概的盈利值就出来了 。我测试的结果是批发零售都做 ， 支付宝的周易支付在全淘宝排名第八 。经过了解 ， 如果要进前三 ， 至少要达到20万 。
第二 ， B2C类 。一个站点贵在坚持 ， 站长不懂技术 ， 不精通化妆品行业知识 。截至2007年下半年 ， 除了一个没有订单的网站在互联网上漂浮 ， 什么都没有 。但是每转一次道 ， 从年底开始 ， 订单量就增加了 ， 每天都有一两千元的利润 。B站点和C站点脚踏实地 ， 真的是用心去做 。他们也敢拿货 ， 遇到优势货就抢着拿 ， 然后压低价格宣传 。虽然价格低 ， 但实际上利润并没有减少 。好的时候 ， 他们一天能挣近万元 。况且 ， D站点是化妆品电商的领军人物 。年初有消息说老板想把网站卖了 ， 最后结果是招了个技术总监 ， 给了点股份继续做 。据真实知情人透露 ， 每天净赚两三万 ， 其董事都是开宝马的级别 。当然 ， 以上客户都是长期在B2C ， 到现在也没有达到以上收入水平 。
【为什么美妆发展要美妆电商经营 为什么美妆发展要美妆电商，为什么美妆发展要美妆电商呢】个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题 ， 进行了简单的SEO 。目前排名一直不错 。平均每天有六到八个人咨询批发事宜 ， 每个月也有N百万的批发订单 。如果细节做得更好 ， 破20万也没问题 ， 但这只是批发 。零售客户每单三件 ， 利润轻松达到100到150左右 。不过我说的网站流量不大 ， 也没有专门的广告 。我一直靠口碑和SEO做宣传 。
不管是我说的客户 ， 还是我自己的亲身实验 ， 我相信你也发现了化妆品电商真的可以赚钱 。有了好的产品渠道 ， 再加上努力和坚持 ， 一定会有盈利的一天 。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一 ， 商品本身 。如上所述 ， 好货是基础 ， 这个“好”就是质量好 ， 价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格 ， 可以保证一部分人感兴趣 ， 吸引潜在消费者的注意力 。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二 ， 用户活跃度和粘度的培养 。网站再好 ， 你的价格也是有诚意的 。要想赚到足够的利润 ， 需要很长时间的用户积累 。如果采用一些方法提高活性和粘度 ， 盈利能力会提高50%以上 。以下几个方面比较具体 ， 仅供参考：
Nbsp1 。多做活动 。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等 。会降低利润 ， 但是增加了用户的活跃度 ， 加上你的优秀产品 ， 可以有更多的口碑效应 。有站长说 ， 哪里来的利润这么低？不然利润多多少少是自己控制的 ， B2C的利润比C2C低吧？C2C能做什么？为什么B2C不能？眼前的利益很小 。化妆品行业最有后续消费能力的潜力 。如果后续消费能力跟得上 ， 会赚得更多 。
Nbsp2 。我想在网站互动方面招聘 。就搜索而言 ， 单单B2C的内容就比较少 ， 可以让用户主动发表文章 ， 利用报告等信息来提升网站的权重 ， 增加后续用户的购买信心 。如果能拿发布文章的积分 ， 拿积分换商品 ， 把自己的文章搞定 ， 用户的积极性就调动起来了 。这是抓住人的“占便宜”和“表达欲望”的切入点 。
Nbsp3 。让用户主动推广网站 。可以让购买的用户向其他社区展示自己的宝贝 ， 满足一定条件(根据情况自行决定) ， 返现 ， 下次购物提供优惠等 。用户的口碑宣传效果会更好 。
第三 ， 积极拓展盈利方式 。做B2C就是为了赚钱 。除了直销 ， 还有很多其他的盈利方式 。这个要看自己的商业嗅觉和思维能力 。比如你可以直接让出一部分利润给直接买你会员卡的会员 。当然 ， 买会员卡是要花小钱的 。虽然你的产品利润降低了 ， 但是会员卡的销量却是几何级增长 ， 单个也没多少钱 ， 水滴石穿 。更何况 ， 卖个会员卡 ， 就不用参加包装商品的繁琐工作 ， 何乐而不为呢？具体的盈利模式有很多 。你可以仔细想想 ， 不能为了卖货而卖货 。
当下美妆电商好做吗？前景如何？
互联网的发展带来了新的零售模式 ， 网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分 。近年来 ， 电子商务在中国发展迅速 。起初 ， 各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难题 。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商 ， 开始解决美妆行业消费者“买什么”的难题 。博主亲身体验各种品牌产品 ， 为观众种草 。无论是在Tik Tok卖货直播、Aauto快消和淘宝 ， 还是在小红书分享种草 ， 电商们都想尽办法吸引大量忠实用户 。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场 ， 美妆电商的发展会更加多元化 ， 资本的加入会让美妆电商的发展潜力更大 。美容行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010) 。本文核心数据：中国美妆电商行业渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资上游市场：中国美妆行业发展迅速 ， 电商渗透率持续提升 。随着中国经济的快速发展 ， 中国居民人均可支配收入稳步增长 。在消费升级的大环境下 ， 以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济行业市场规模不断扩大 ， 显示出颜值经济强劲的增长潜力 。中国的美容行业经过几十年的发展 ， 已经形成了一个上千亿规模的产业链 。除了国际大牌不断进入中国市场 ， 国内美妆产品也在大量涌现 。2020年 ， 国产品牌增速远高于外资品牌 。近年来 ， 美妆电商服务商这条赛道异常火热 。随着线上销售渠道的拓展 ， 以及包括短视频平台、社交平台在内的营销场景的日益丰富 ， 品牌可以面对的消费市场变得更加广阔 。一方面 ， 2012-2014年 ， 由于移动互联网时代的到来 ， 人们的消费习惯逐渐向移动端转移；另一方面 ， Z世代正迅速成长为美容化妆品的核心消费群体 。作为伴随着移动互联网成长起来的土生土长的网民 ， 网购化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式 。再加上目前国内蓬勃发展的电商行业 ， 美妆电商已经成为电商发展的领头羊 。行业现状——多元化形式转型美妆电商截至目前 ， 国内美妆电商的发展可以分为三个阶段：萌芽阶段、上升阶段、日新月异的爆发阶段 。随着互联网的发展 ， “线上”逐渐渗透到日常生活中 ， 美妆电商的兴起带来了很多便利 ， 为消费者提供了更直接的购买方式 ， 一键下单 ， 送货上门；也解决了可能到店的商家缺货的劣势 。中国美妆零售已经开始探索线上模式：2004年 ， 相宜本草搭建了电子商务平台 。2006年 ， 丝芙兰推出中文网购平台 ， 2007年淘宝平台美妆产品销售额达到26亿人民币 。2008年后 ， 以阿里、JD.COM为代表的综合电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直美妆电商平台加速了美妆零售的电商化 ， 各品牌和美妆连锁店形成了线上线下协同发展的模式 。随着2009年3G网络的普及 ， 移动互联网开始兴起 。到2013年底 ， 4G网络崛起 ， 移动互联网进入快速发展阶段 。此时 ， 国际品牌正不断涌入中国 ， 席卷内地美妆零售市场 ， 并与各大电商平台合作开发线上渠道 。2016年在淘宝平台创立后 ， 直播发货现已成为各平台最火的销售方式之一 。得益于消费需求和流媒体形式的变化 ， 直播在时代迅速成长 ， 成为一种年轻但备受关注的业态 。从品类上看 ， 化妆品是直播重要的销售品类 。据分析 ， 活老弟
2020年 ， 双十一天猫平台上各大化妆品品牌销售额在开场两小时后轻松进入“亿元俱乐部”；JD 。COM的美妆产品也表现亮眼 ， 前十分钟成交额增长4倍 。3354电商渗透率持续提升 。美妆因为品牌溢价高 ， 电商渗透率提升快 ， 成为代运营的核心品类 。美妆行业的快速增长 ， 带动了美妆代运营的需求持续增加 。根据欧睿发布的数据 ， 中国电商渠道渗透率也从2012年的10.0%稳步提升至2019年的31.5% 。根据Tik Tok的监测数据 ， Tik Tok时尚达人的直播关注度最高 ， 带货力最强 。生活时尚的核心行业主要是穿搭和化妆 。疫情特殊时期的生活方式对时尚界造成了不正常的冲击 ， 人们的生活方式也受到了影响 。疫情期间 ， 直播成为最热门的话题之一 。2020年5月 ， 海量统计公布了Tik Tok美女直播的各项数据 。结果发现 ， 2020年1-5月 ， 短短5个月 ， 美妆产品的观看和播放用户数增长了122% ， 观看时长增长了257% ， 万粉主播数量也增长了120% ， 直播数量增长了187% 。随着社交媒体电商和美妆产品相关KOL的兴起 ， 美妆产品电商提供了更多的便利和广泛的选择 ， 中国的消费者已经转向电商平台 。据网经数据显示 ， 2019年中国美妆电商行业交易额达到151.6亿元 。据国内最大的网购平台阿里第三方数据披露 ， 受疫情影响 ， 2020年美妆产品GMV同比增长31.17% 。基于此 ， 预计2020年中国美妆电商行业交易额将达到198.8亿元 ， 增速低于2019年 。行业投融资情况：2020年美妆电商融资超过19.5亿元 。近年来 ， 美妆电商服务商这条赛道异常火热 。从这个轨迹来看 ， 美妆电商服务商如王怡易创、若雨辰、丽人丽妆、宝尊等“巨鳄”们成功地打开了资本市场的大门 ， 获得了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意 。2020年 ， 资本依然全力关注美妆产品线上市场 。据网络经济(WebEconomics)的“点读宝”电商数据库(DATA.100EC.CN)显示 ， 2020年1月至2021年3月29日 ， 美妆产品电商领域共发生26起投融资事件 ， 融资总额超过31.6亿元 。涉及的公司有：MayBeauty、UP、MOODY、4INLOOK、喜木源等 。竞争格局——多方参与市场竞争目前 ， 国内美妆电商的创新模式多种多样 ， 大致可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台 。综合电商平台拥有流量、资金、资源等诸多优势 ， 因此在业务布局上更加丰富；垂直电商平台一般都是初创企业 ， 直接和美妆品牌签约 ， 自有品牌产品 。大多同时有app和小程序 ， 但缺乏流量驱动运营；内容电商线上流量充足 ， 但供应链上游产品缺乏 ， 下游物流不成熟 。3354三种模式都有一席之地 。综合电子商务的代表企业有JD.COM、天猫等 。拥有丰富的流量和强大的品牌优势 。但与此同时 ， 商品种类繁多 ， 消费者容易挑花眼 ， 商家数量庞大 ， 导致综合电商平台很难查验商品真伪 。以丽人美妆、聚美优品为代表的垂直电商 ， 主打美妆平价打折的运营模式 。一般都是直接和美妆的品牌合作 。源头开始介入产业链 ， 有品类和价格优势 。但由于产品种类单一少 ， 消费者选择面窄 ， 用户粘性弱 。内容电子商务代表
3354综合美妆电商位于第一梯队 。内容电商平台虽然具有很强的内容分享属性 ， 但已经成为消费者产生购物需求、选择品牌和商品、分享商品使用情况的高度信任对象 。同时也成为了KOL的天然种草平台 。小红书平台的新媒体营销玩法 ， 主要是基于头部KOL的粉丝影响力和腰部、尾部消费者对KOL的信任 ， 通过图文、短视频、直播等形式的匹配推荐、评价、拿货、拆包、笔记等方式种草拔草 ， 从而加深消费者对品牌或商品的记忆 ， 引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化 。但是 ， 最终还是有大量的消费者去综合电商平台购买自己需要的产品或者被种草 。QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》发现 ， 在看完直播或短视频后 ， Tik Tok和Aauto Quicker几乎有一半的用户去淘宝购买商品 ， 三分之一的用户去拼多多 ， 还有一部分用户去JD.COM购买商品 。Star数据显示 ， 2020年双十一网络美妆产品销售额154亿元 ， 同比增长38%；天猫官方数据显示 ， 2020年双11 ， 30个品牌天猫成交额超过10亿元 ， 美妆品牌7个 。除了2019年双11已经进入亿元俱乐部的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、玉兰油 ， Whoo后、SK-II、资生堂成为亿元俱乐部新成员 。由于综合类电商平台货源充足 ， 有旗舰店等信誉度相对较高的店铺 ， 有常年积累的粘性较强的客户 ， 部分消费者在了解到直播电商平台的商品后 ， 仍然选择回到大型综合类电商购买商品 ， 所以在直播短视频等内容电商风起云涌的冲击下 ， 综合类电商平台仍然占据着国内美妆电商的第一梯队 。发展前景——市场规模有望突破千亿元 。近年来 ， 互联网和数字技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化 。使用互联网使我们的生活更加方便快捷 。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分 ， 尤其是像美妆这样的电商 。它们既解决了消费者购买渠道的痛点 ， 又解决了购买商品的困难 ， 因此越来越受到大众的追捧 。随着大众消费水平的升级 ， 对美妆产品需求的增加 ， 社交媒体流量的扩大 ， 未来中国美妆电商的发展将迎来一个新的高峰 。但随着美妆电商行业的火热发展 ， 产品质量监控也会出现相应的问题 。国务院发布《化妆品监督管理条例》 ， 已于2021年1月1日开始实施 ， 反映出未来政府对美妆电商的管理会更加严格 ， 美妆电商的发展会走更加正规的道路 。未来 ， 中国仍将是全球潜在的化妆品消费市场 ， 越来越多的国际大牌和本土品牌将加入中国的电商平台 ， 下沉到各级城市的消费市场和所有化妆品消费群体中 。据网经数据显示 ， 2019年中国美妆电商行业交易额达到151.6亿元 。2020年 ， 中国美妆电商行业交易额达到198.8亿元；未来化妆品电商行业仍将处于红利期 ， 市场规模将持续稳定增长 ， 年复合增长率约为40.3% 。预计到2026年 ， 中国化妆品电商行业交易规模将超过1400亿元 。3354更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》 。
当下美妆电商好做吗？前景如何
文章插图
化妆品分电商版吗
化妆品是子电商版 ， 质量没有区别 。只是厂家用来区分电商和专柜的商品的名称 。电商版的批准文号是化妆品名称 ， 属于普通化妆品 。不过 ， 普通版主要用于医院、美容院等线下渠道 ， 而电商版仅在线上提供 。现在购物渠道越来越融合 ， 线上线下不再泾渭分明 。不容忽视的是 ， 在一二线城市 ， 线上成本和线下成本基本相当 ， 而在三四线城市 ， 线上成本甚至超过线下成本 。也就是说 ， 只针对线上线下渠道割裂的“电商专供” ， 成本优势不复存在 。于是 ， 一度为防止线上线下价格竞争而生的“电商专享优惠”逐渐消失 。相反 ， “线下支付”开始兴起 ， “电商专享优惠”开始根据用户需求重新定义 。
化妆品的优势
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