在跨境电商上买东西的中国人越来越多，他们最爱买什么？
7月，西窗科技第三方研究院联合发布《2018中国跨境消费研究报告》 。调查结果显示，化妆品(84%)、服装鞋靴(82%)和电子产品(74%)是跨境电商人群最常购买的商品 。食品品类虽然排名第四，但不同年龄段人群购买比例趋近，未来有望成为跨境电商消费的重点品类 。
消费者通过跨境电商主要购买哪些产品
第一是牛奶，第二是女装，第三是食品 。
跨境电商选什么产品
跨境电商产品的选择还是很有讲究的 。主要有五种选择：1 。高利润和低利润的产品必然会有激烈的竞争 。另外，如果选择利润低的产品，很可能会忙很久，资金全部花在运营、物流、库存上，最后所剩无几 。2.重量轻，易于包装 。产品轻量化意味着物流成本低 。如果它们也容易包装，就可以减少人员消耗，提高配送效率 。3.不容易损坏的商品会增加商品成本、包装成本、物流成本，影响购物体验，从而导致差评 。同时，容易损坏的产品也容易导致安全隐患 。4.避开行业巨头 。对于同质化的产品，新卖家无论是口碑还是成本都没有优势 。如果没有特别的亮点，最好不要和巨头竞争 。5.避免侵权 。所有平台对侵权零容忍 。当然自己建独立站除外，但是侵权是有风险的，这样做是定时炸弹 。6.有市场，销量市场体现在月销量上 。如果太低，会影响产品线的拓展 。
文章插图
这么多跨境电商平台，该怎么选？
有专家认为，跨境电子商务很可能成为未来的主流出口模式，成为中国外贸经济的重要推动力 。严格来说，跨境电商本身就是一种贸易方式，只是交易方式从线下变成了线上 。与传统贸易是互补关系，没有任何冲突，是传统贸易的增量 。用不了多久，传统外贸企业就会发现，越早拥抱跨境电商，差距就会越大 。目前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(小B) 。作为传统供应商，应该如何借助跨界新模式的东风，扩大市场和业务量？今天我们就来分析一下跨境电商的四大平台 。在跨境电商平台的选择上，部分大型企业选择搭建自己的平台，而中小企业大多选择营销能力强、后续有相关出口服务的第三方提供的平台 。目前，中国的外贸人主要选择以Wish、亚马逊、易贝、速卖通为代表的B2C、B2SB电子商务平台，终端消费者和小型零售商是其主要客户群体 。这些主流跨境电商平台各有特色 。对于出口企业来说，如何选择最合适的跨境平台，是必须认真考虑的事情 。许多外国商人有一种误解，认为广撒网是捕到更多鱼的捷径 。只要你把四个平台都准备好了，就可以在家等业务了 。其实一个企业的精力、资源、经验都是有限的 。如果没有非常强大的专业团队，可能顾此失彼，竹篮打水一场空 。如何选择适合专注研究的跨界平台？我们先来了解一下这四个平台的优缺点 。速卖通1)销售模式：B2B B2C垂直销售模式主要面向企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其 。2)平台优势：全中文操作界面；免费发布大部分类别；没有初始发布期；容错性比较高(商家评级系统的周期自然是2个月) 。3)平台劣势：价格竞争激烈，推广成本高(有直通车功能使用竞价排名)；政策偏向大卖家和品牌商；不提供基本的客户服务；对买家平台的忠诚度不高 。4)平台排名的影响因素：卖家评分、价格、产品销量、产品评分 。适用商户类型：垂直贸易商、B2C工厂转型、传统批发商 。全球速卖通的低价策略与阿里巴巴引入淘宝的卖家-客户策略有关 。很多人觉得现在的全球速卖通和前些年的淘宝店差不多 。全球速卖通专注于新兴市场，尤其是俄国和巴西 。根据全球速卖通统计局2014年的统计，每月有近1600万俄罗斯人登录全球的全球速卖通服务器，平均每天完成6万多张采购订单 。同时，由于全球速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面的中英文版本简洁利落，非常适合新人使用 。总结：适合产品主要在新兴市场(俄罗斯、巴西等)销售的卖家 。)，以及产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好直接在工厂销售 。交易者面对小单没有明显优势 。1) Amazon1销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化 。2)平台优势：电商鼻祖，早于其他平台，拥有庞大的客户群和流量优势，月均8000万流量，以优质服务著称；强大的仓储和物流系统及服务，尤其是在北美、欧洲和日本 。卖家只需要负责销售产品 。亚马逊为后期包装、物流、退货提供统一的标准服务模式，会产生一些服务费包括仓储费、配送费等服务费，也可以选择自己配送；站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要在一个国家有账号就可以销售到整个欧洲市场；提供中文注册界面 。
3)平台劣势：卖家产品质量要求高，企业最好；R&D能力；卖方必须能够开具发票；对产品品牌有一定要求；手续比其他平台略复杂；同一台计算机上只能登录一个帐户；收款银行账号需要在美国、英国等国家注册 。4)平台服务计划：两种prime销售计划：个人销售计划和专业销售计划 。不同的是上传的产品数量分为40个 。个人销售计划是免费的，但只有40个产品可以上传 。专业销售计划费用为39.99美元，但可以上传40多个产品 。个人计划需要90天才有黄金购物车买箱，专业销售计划是一开户就有买箱 。此外，据其客服介绍，在销售额度上也存在差异，即当销售额增长过快时，个人方案的销售者相对容易受到账目审核 。增值服务：亚马逊(Amazon)50%以上的客户都是黄金会员 。你需要支付99美元 。成为黄金会员，可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务 。跨境贸易可以在2~3天内送到客户手中 。新人注册亚马逊账户后，银行账户必须在美国、英国等国家，以便后期付款 。这里有几个选择：注册美国公司或者找美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人，我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们来解决这个问题；实际上，中国有一些机构提供这种服务 。总结：选择亚马逊平台，要求供应商有稳定可靠的产品资源，有一定的资金实力，有美国当地的网络资源，长期致力于研究 。注册成为亚马逊供应商的新人最好接受专业培训，了解开店政策和知识 。亚马逊的开店很复杂，有非常严格的审核制度 。如果他们违规或者不懂规矩，不仅会关店甚至会有法律风险 。1) eBay1销售模式：B2C垂直销售 。主要针对个人消费者，在发达国家比较流行 。2)平台优势：相对公平的排名和专业的客服支持；新卖家可以通过拍卖的方式曝光；开店门槛比较低，但是规则繁琐，需要学习 。3)平台劣势：买家保护政策强，遇到买卖纠纷大多偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店铺免费，上架产品需要收钱，商品交易成本和出版成本合计17%；严格的卖家标准(针对假货等 。)，如有投诉将关闭店铺；一般用paypal进行支付，有一定风险；审核周期长，只能拍卖 。产品数量有初始限制，需要积累信誉才能越卖越多 。记账周期也长，需要慢慢积累 。4)影响平台排名的因素：卖家业绩、产品数量和更新速度、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商 。对易贝的理解和国内对淘宝的理解基本一致 。当淘宝将易贝挤出中国市场时，它可以主宰这个国家 。对于国际零售商来说，易贝有着巨大的潜力，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲 。据到过那里的人分析，易贝成功的关键是产品选择 。由于易贝的主要市场是美国和欧洲，所以在进军易贝之前，最好先做一下市场调查 。一般可以用以下方法：第一，通过易贝研究整个市场，选择部分易贝畅销产品，仔细研究产品渠道和产品价格，结合自身供应链特点分析自身优势在哪里 。其次，考虑美国和欧洲市场的文化、人口、消费习惯、消费水平，选择有潜力的产品做易贝 。研究热销产品的市场优势和未来销售潜力，一旦投入精力和资金，就需要考虑利润率和
是否选择易贝是首先考虑的产品本身 。如果我们产品的目标市场是在欧洲和美国，我们可以选择易贝 。和亚马逊相比，操作相对简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作 。Wish1)销售模式：B2B B2C垂直销售 。开始做数据分析，主要针对移动买家，可以根据客户的兴趣推送产品 。2)平台优势：良好的本地化支持；商品上架很简单，主要利用标签进行搭配；利润率非常高，竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户；满意率高；脸书引流，明确营销定位 。3)平台劣势：产品审核时间过长，2周到2个月不等；成本高，商品交易成本的15%，提现成本的1.2%；物流解决方案不够成熟；平台交易纠纷规则模糊 。4)影响平台排名的因素：标签准确度、产品数量、描述和图片、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、工厂转型中的B2C、品牌经销商 。根据Wish最新报告，APP日均下载量稳定在10万，峰值20万 。目前用户数已经超过4700万 。相应的，Wish百分之九十七的订单来自移动端 。从目前移动互联网的优势来看，Wish未来潜力巨大 。总结：Wish是近几年刚刚兴起的基于APP的跨界平台 。一开始只是一个收藏和经营商品的工具，主要靠廉价的品质吸引顾客 。在美国市场拥有极高的知名度和市场追随者 。其核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等 。大多数供应商来自中国 。Wish的主要竞争力是价格极其便宜，精准的营销模式导致客户满意率非常高，这也是平台在短短几年内发展起来的原因 。(本文选自《焦点视界》杂志)
跨境电商的主要市场有哪些？
【北美跨境电商的热销品类 北美跨境电商市场的人喜欢买什么，北美跨境电商市场的特点】北美、日本、欧洲和东南亚 。东南亚是一个新兴的跨境电子商务市场 。北美市场和欧洲市场是相对成熟的跨境电商市场，配套设施成熟 。日本的市场比较成熟，增加的速度也比较快 。
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