“去中心化”是什么？为什么会成为新的商业趋势？
去中心化的商业时代已经悄然到来 。显然，它将带来网络市场的又一波红利，但与以往那些轰轰烈烈的商业模式不同，这一次它悄然而至 。"分散化& quot不是一个新词 。早在很多年前，Web2.0这个概念刚刚出现之前，就有很多信徒和实践者 。印象最深的是之前在PC时代红极一时的《Douban.com》 。但是随着豆瓣的没落，& quot分散化& quot似乎收藏在时代的角落里 。直到张小龙拿着自己的微信站在大众面前，再一次推& quot分散化& quot作为他的核心产品理念之一 。上一次这些话被再次提及是在马的一次重要讲话中，他透露腾讯将推出& quot分散& quot智慧零售解决方案，帮助商家走出& quot从另一个中选择一个& quot 。可以这样说，马花藤& # 039；的讲话标志着& quot分散化& quot终于从互联网理想主义的参天大树上开花了，又从高空坠入了硝烟弥漫的现实商业世界 。承载它的沃土显然是腾讯& # 039；s以微信为基础，以连接为核心价值的大生态 。这个已经膨胀的果实在落地的同时喷射出来的种子，让每一个寻求价值突破的商家都能获得新的商业红利 。这些种子就是微信孕育了很久的小程序 。从理想到现实& quot分散化& quot已经走过了十几年 。在过去的十年里，中国的互联网经历了两次大的演变，—— 。1.智能手机已经成为大多数人的一部分& # 039；每个人都有与他人联系的物理接口和交换信息的能力 。2.我们独特的文化使微信能够抓住机会，成为占据大约50%人口的超级应用& # 039；每天的在线时间 。换句话说，我们形成了& quot微信& quot在一起，把对方拉进了微信时代 。这两大演变使我们进入了& quot分散化& quot比其他国家发展更快 。这位曾经的互联网建设者的终极理想正在变成现实，现实世界的商业规则也在随之改变 。这一次，它真正开始改变传统的价值创造和传递的成本模式 。对于一些朋友来说，以上内容可能有点抽象 。现在我会尽力让大家明白什么是去中心化，以及它对商业时代的意义 。如果你玩过网游，那么你对这个概念的理解会更容易一些 。在游戏中，我们通常有两种视角模式：& quot上帝& # 039；的视角& quot它可以纵览全局和& quot第一人称视角& quot以我们自己为中心 。就像我们玩游戏时的体验一样，它& # 039；借助“,我们可以更容易地在众多选择中找到到达目的地的捷径上帝& # 039；的视角& quot 。因此，在& quot上帝& # 039；的视角& quot，人们往往认为，那里有大多数人所期待的最佳路径和最佳入口 。这个设计师& # 039；s计划& quot最佳入口& quot每个人都必须经历的，往往会成为一个网站或服务的流量中心 。比如手机淘宝的首页和某个论坛的手机版：很重要的一点是，借助于这个论坛的上述例子，你要明白，它不是简单地做一个社区，或者说要& quot分散& quot只要内容来自用户 。因为无论内容来自谁，你还是需要按照规划好的路径去创造和获取信息 。路赢了& # 039；don’不要因为你而改变，你必须付出代价 。收费& quot 。如下图所示，& quot地图& quot是清晰而稳定的：一般来说中心& quot指用户必须经过的路口，即& quot交通集散中心& quot在& quot上地视角& quot 。内容是否来自用户只是一个附加结果，所以不要& # 039；不要被它打扰 。有了这个基本的认识，我们就更容易看待& quot分散化& quot 。相比之下，& quot分散化& quot指以当前单一用户为中心，与用户一起提供服务的设计模式& # 039；以类似于& quot第一人称视角& quot在游戏中 。
比如下面两个例子：当我们沉浸在& quot第一人称视角& quot，大脑的工作量是最轻的，因为大部分都是应激反应，而不是理性逻辑判断 。因此，设计师常常根据我们的& quot行进& quot情况 。这种& quot触手可及& quot可以给我们一种在现实世界中很难获得的第一人称视角的控制感 。在& quot第一人称视角& quot，每个用户看到的和得到的是很不一样的 。这不& # 039；t甚至因人而异，还受时间、地点等诸多性格因素的影响 。当然，不同于游戏极其突出的沉浸式体验，每个人都会期望以最低的成本最快到达目的地，直接跨越所有第三方与市场对话 。下图基本可以表达这样一种去中心化的状态：所以，如果你聪明的话，大概会说应该叫& quot多中心& quot而不是& quot分散化& quot 。如果你能这样想，那么恭喜你，你已经开始真正理解& quot分散化& quot 。人们之所以更习惯称之为& quot分散化& quot仅仅是通过对比过去的模型来描述它 。去中心化的核心价值在于，可以有效地将平台积累和上升的运营成本分摊到个人身上 。我没有& # 039；不要使用& quot网络图& quot来表达它，因为我不& # 039；I don’我认为这不足以表达“我爱你”的感觉 。在周围& quot从第一个角度来看 。& quotnet & quot本身也需要有连接成本，但是& quot分散化& quot体现出极其强大的降低信息中介成本的能力 。让& # 039；让我们来看看& quot分散化& quot上图中：1 。品牌和用户是主体，地位平等，可以以自我为中心 。2.受试者处于相伴状态，所以时间的价值是他们互相兑现的第一件事 。3.主体间推荐构成了信息传播的基本方式 。所以：1 。品牌的拟人化运营越来越流行；2.品牌标签构建的用户画像更稳定(因为时间参数)；3.用户集群化趋势已成必然，微信群通过变现保护和加剧了这种趋势；4.传统大品牌把自己拆分成服务于某一方面用户的子品牌，构建子品牌矩阵更容易看到效果 。这和传统的路边广告牌正好相反，让他们的形象更大 。5.推广费直接花在用户身上，而不是平台 。6 ………………….如果你能把这个画面印在脑海里，我相信你会收获自己的最优分权策略 。首先，我不& # 039；并不意味着所有的服务都应该遵循& quot分散化& quot但我希望你能理解传统& quot上帝& # 039；的视角& quot通过下面的文字设计开发模型，从而加深你对& quot分散化& quot并最终根据你的实际经营情况做出战略判断 。毕竟，一个完全& quot分散& quot平台不存在 。优胜劣汰，适者生存，一切都是市场自然选择的结果 。越是竞争激烈的领域，越是如此 。“的过程也是如此分散化& quot 。一步步地，越来越多的互联网从业者不得不花费更多的心思，从简单地设计& quot网站信息图& quot试图抽象和勾勒出& quot用户心理地图& quot最接近事实 。如果一个在线市场的竞争越激烈，就意味着这个市场的信息提供者越多，信息容量越大，用户选择有效信息的成本就越高 。互联网刚刚兴起的时候，给大家提供同样的推荐列表就够了，比如雅虎 。然而却被谷歌用搜索框赶下了神坛 。因为谷歌允许每个人在& quot第一人称视角& quot 。同样的事情也发生在淘宝、天猫这样的电商平台上 。
前几年，电子商务的快速发展，使得平台上筛选信息的成本越来越高，分享给商家是很高的推广成本 。这样你就很容易理解为什么电商平台纷纷推出自己的购物节了 。因为空间位置不够，你得及时找位置 。但是问题又来了 。虽然购物节这样的时间窗口带来了额外的关注和流量，但还是被现有的电商导流模式所困，给平台带来了更大的分发压力 。商家也要想办法及时消化分配给自己的高额流量成本 。官方& quot土地建设& quot从传统平台可以& # 039；it’跟不上业务的增长速度 。传统的& quot交通中心& quot是不够的，而且& quot过路费& quot是如此之高，以至于企业可以& # 039；不赚钱 。所以单纯靠开网店创造财富的时代很快就会成为过去 。现在，在线下商业保本的基础上，更多的是线上整合供应链和物流渠道，提高库存周转率，或者简单明确地把线上投入作为拓展新客户的营销费用，然后引导其成为线下老客户，增加附加值 。这就是“两难”背后的原因从另一个中选择一个& quot由天猫和JD.COM的竞争引起的 。马云背后的原因& # 039；有人说& quot传统电商已死& quot也是这个意思 。记住，& quot分散化& quot不是消除中心，而是从& quot第一人称视角& quot的用户 。现在，我们需要做的是将我们头脑中的传统地图更新为用户的心智地图，并找出& quot陪伴& quot我们的产品和服务 。每个人都想成为新世界里的超人，而不仅仅是现实世界里的普通倒影 。成就一个人就是想办法成就一个人& # 039；服务用户的永久会员& # 039；s & quot超级装备包& quot 。所以在下一步中，您需要使用& quot分散化& quot思考创建自己的小程序 。下一篇文章我会和大家分享创建小程序的内容 。
去中心化电商真的离得开流量吗？
以互联网好处多为题，写一段通顺、连贯的话
互联网缩短了人与人之间的物理距离，使地球上数以亿计的生物通过手指粗细的网线相互沟通，增进了相互了解，消解了茅盾，开启了人类和平、共享、繁荣的新时代 。它也给我们的工作、学习和日常生活带来了很多便利，加快了信息的搜索，方便了日常购物，促进了企业之间的贸易 。拓展素材：互联网已经不知不觉地进入了我们的生活 。我们通过互联网学习、工作、交流、搜寻和传递信息 。网络的信息资源，从天文到地理，从城市到世界，从深水到太空，无所不包 。通过互联网，我们可以浏览各国的新闻杂志，了解国内外的时事，了解当地的风土人情，开阔我们的知识面，开阔我们的视野 。目前都市人的生活节奏加快，很少有时间去各个地方逛逛，放松一下自己 。但是在网络中，有各种各样的娱乐游戏，比如看幽默的动画、flash、音乐点播、看电影……从而在丰富的网络中感受生活的丰富 。在科技飞速进步的今天，我们每一个人都在享受科技带来的好处，却忽略了一些坏处 。对我们来说，手机是应用最广泛的，手机是发展最快、更新最快的领域，它给我们带来的好处超出了我们的想象 。3.互联网是高科技的产物，是历史进步、社会进步和人类智慧的结晶；是人类迄今为止拥有的容量最大、内容最广、传播速度最快的信息中心 。每天，全世界有4亿人使用互联网，占世界人口的6% 。互联网为我们了解时事、学习知识、与他人交流、娱乐提供了便利条件 。随着科技的发展，电脑已经进入寻常百姓家，广大电脑迷上网不成问题 。打游戏、查资料、聊天……自然成为人们的一份子& # 039；最喜欢的爱好 。5.电脑有& quot活着& quot在我家很多年了，而且互联网也伴随了我很多年 。我和互联网一起度过了很多快乐的时光，和我一起走过了很多风风雨雨；遇到挫折时，是互联网给了我面对挫折的勇气；当我& # 039；我很高兴，我总是与互联网分享…自从我家里有了互联网，我的课余生活一直沉浸在互联网的丰富多彩的世界里 。互联网给我们带来了三个好处：1 。互联网让学习变得随时随地 。互联网的发展给了我们足够的信息，让每个人足不出户就能了解国家大事和国际新闻 。我们不要什么& # 039；t know出现在百度搜索百万条信息的时候，让我们可以更好的利用互联网查找信息，学习提升自己 。2.互联网让我们的生活更加便利 。从以下几个方面进行分析：第一，互联网让消费者花更少的钱获得更多的利益 。让互联网电商突飞猛进，去中心化可以有效降低成本，从而给消费者带来最大的利益 。比如前几年喝一瓶进口红酒要花很多钱，但是电子商务的发展让我们不用花很多钱就能喝到进口红酒，直接拉低了进口红酒的价格 。第二，互联网让信息更加及时高效 。及时高效的信息提高了我们工作生活的效率，可以及时了解我们关注的进展 。第三，互联网使旅行更加方便 。滴滴和优步的发展给我们的生活带来了极大的便利 。第四，互联网让交流更加深入 。微信、微博等通讯工具的发展，让我们更容易通过各种通讯工具与我们想要交流的人进行交流 。3.互联网给了每个人最大的普通人的机会 。为什么这么说？因为互联网时代给了年轻人最大的公平，我们可以利用互联网更好的发展自己或者创业 。大家都是自媒体人 。只要你有能力，你就有机会发光 。
当然，这& # 039；在互联网时代，抓住潮流是很重要的 。早点做，然后努力 。风来了，猪也会飞 。在许多情况下，它& # 039；不是他们有太多的牛，而是风把它们吹大了 。这时，它& # 039；不断修炼自己的内功最重要 。请收下，谢谢 。通过上一层楼梯来学习！
文章插图
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。让& # 039；不是说客服导致了KPI的动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还能& # 039；我不明白，那我& # 039；我将分享另一组数据 。我& # 039；我以前见过这样的消息 。一位资深电商人士举了一个案例：一件皇冠级女装成本的30% & # 039；淘宝上的s服装店是产品成本，30%的成本是营销成本，员工办公成本12% 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。因此，经过综合核算，这种女装产品的毛利& # 039；s服装店只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不& # 039；我不需要引用更多的数据 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？不是& # 039；t电商颠覆很多行业？为什么现在淘宝上很难生存？为了回答这个问题，我& # 039；我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。也许他们没有& # 039；那时我不知道商业逻辑或商业概念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。它& # 039；就像线下开了一个新的商场，有了新的流量红利 。有一小部分人开始尝试后，惊讶地发现淘宝上卖东西没有& # 039；不需要租金，他们仍然可以赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家看起来像& quot雨后的蘑菇，嫖娼后的疱疹& quot，而且任何搜索都可能有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？—— & quot当然是推广 。"不管是& # 039；s外部引流或者淘宝广告展示，淘宝商家开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。然而，这背后有很多人不知道的最重要的本质& # 039；没有意识到：互联网做的只是股票市场，它可以& # 039；解决不了增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。例如，一些大品牌没有& # 039；t一开始入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。然而，许多传统企业或想在电子商务领域创业的人不& # 039；我没有意识到互联网实际上是一个& quot股票市场& quot 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。它& # 039；不是说有& # 039；没有机会 。就像微信官方账号& # 039；的红利期过了，还有人能大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。那些能& # 039；不适应终于被挤出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从& quot传统电子商务& quot到& quot新电子商务& quot 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，而你没有& # 039；我不知道卖什么，发现很多人在卖水果和小吃 。如果你还选择卖水果和零食，那& # 039；it’很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人业务)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。例如，如果你有任何手工制品，哟
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，& quot会员制& quot是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，& quotJD的PIUS会员 。COM & quot已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝& # 039；的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛苦赚来的客户，如果他们不& # 039；不知道如何保持或建立自己的流量池，肯定会斗争到底 。为什么？因为现在的趋势很明显，会有越来越多& quot网络名人经济& quot，可能集中在微信群，小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。那& # 039；这就是为什么利基市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
社交电商有哪些模式和特点
【什么是去中心化的电商发展模式 电商的发展为什么是去中心化，电商的发展为什么是去中心化的】根据社交网络的特点、目标用户和核心产品，中国& # 039；s的社交电商模式可以分为：购物社交电商、配送社交电商、内容社交电商和社区团购社交电商 。购物社交电商：定义和特点：聚合具有相同购买意向的消费者，依靠批量订单降低购销环节成本 。厂家会直接把利润让给节省下来的销售成本，消费者得到低价优惠，自己分摊 。具体形式：包括团体、秩序、分享与互惠、邀请与协助等 。社交链：朋友分享提高商品可信度(熟人社交)目标用户：价格敏感人群& # 039；s核心产品：区域知名品牌产品(高档服装、电子产品、奢侈品等 。)代表企业：拼多多、苏宁购物、京西等分布式社交电商：定义和特点：起源于个人代购，从微信业务上承担流量，以S2B2C模式连接供应商和消费者，达到商品流通的目的，平台方提供供应链、物流、物流 。具体形式：拉新系统、商品销售返利系统、会员成长系统等 。社交链：基于会员的社交网络，构建私人领域流量(熟人社交) 。目标用户：有分销能力的人群 。核心产品：日用品(洗漱用品、个人护理用品等 。)复购率高 。代表企业：社交电商，如有赞、纪昀、贝店、环球捕手、花生日记等定义和特点：互联网碎片化信息传播模式，依靠优质内容唤起用户& # 039；兴趣，并采取直播、短视频等手段 。具体形式：定制内容推荐、建立垂直内容社区和& quotKOL用户供应链& quot整合 。社交链：基于内容形成的兴趣社交链(泛社交) 。目标用户：兴趣和质量导向的人群 。核心产品：化妆品、日用品、知名品牌等 。代表企业：淘宝直播、Tik Tok、Aauto快一点、小红书、蘑菇街、逻辑思维等社区团购社交电商：定义和特点：以社区为单位，商家招募社区业主成为负责人和领导者 。具体形式：业主推广& # 039；s头，店主方便推广，社交链带小程序，H5页等工具：社区熟人信息传播(轻社交)目标用户：社区居民，价格敏感人群，核心产品：刚需，高频消费品，家居快消品(生鲜，熟食等 。)代表企业：繁荣优化等 。
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