为什么说 ， 现在是中国做电商最好的时代？
目前 ， 只要中国& # 039；美国经济仍在增长 ， 中国不会出现实际的消费下降 。无论是线上还是线下市场 ， 未来消费升级仍将是普遍现象 。在这个环境经济下 ， 消费者一定有买好东西的需求 ， 但不代表消费者一定要买大品牌 。消费者看重的是商品的质量和更好的价格 ， 所以电商的机会很多 ， 比如社交电商 。除了大品牌营销带来的溢价 ， 真正能给消费者带来治愈和加油的商品 ， 还有中国基础设施的快速发展 ， 其中物流和关税基础设施的发展是电子商务越来越好的主要原因 。所以中国未来的经济环境 ， 消费者的成熟度 ， 网上零售的基础设施 ， 中国供应链的发达程度 ， 都会让中国的电子商务在未来越来越好 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后 ， 她感觉自己的心情瞬间低落了 。让& # 039；不是说客服导致了KPI的动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还能& # 039；我不明白 ， 那我& # 039；我将分享另一组数据 。我& # 039；我以前见过这样的消息 。一位资深电商人士举了一个案例：一件皇冠级女装成本的30% & # 039；淘宝上的s服装店是产品成本 ， 30%的成本是营销成本 ， 员工办公成本12% 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单 ， 成本就要增加10% ， 整体营销成本超过40% 。因此 ， 经过综合核算 ， 这种女装产品的毛利& # 039；s服装店只有5%-10% 。扣除物流等运营成本 ， 净利润几乎是亏损的 。是的 ， 现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下 ， 在众多卖家中 ， 真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不& # 039；我不需要引用更多的数据 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道) ， 做过电商的人自然能理解 。因此 ， 有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商 ， 现在却让无数商家感到无比痛苦？不是& # 039；t电商颠覆很多行业？为什么现在淘宝上很难生存？为了回答这个问题 ， 我& # 039；我想从我的经历入手 ， 还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候 ， 父母赚了点钱 ， 在广州做了几年小生意 ， 就是开杂货店(便利店) 。我记得 ， 他们多次在不同的地方开车 ， 每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围 ， 一个在海珠 ， 一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了 ， 就会选择转出 ， 然后重新找地段开店 ， 都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次 ， 确实赚了点钱 ， 不仅赚了转让费 ， 还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段 ， 其实就是在寻找新的流量红利 。也许他们没有& # 039；那时我不知道商业逻辑或商业概念 。然而 ， 当我开始创业 ， 仔细思考商业的本质后 ， 我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯 ， 电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候 ， 淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。它& # 039；就像线下开了一个新的商场 ， 有了新的流量红利 。有一小部分人开始尝试后 ， 惊讶地发现淘宝上卖东西没有& # 039；不需要租金 ， 他们仍然可以赚钱 。比如你是一个卖鞋的 ， 你在淘宝开店 ， 把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋 ， 直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来 ， 他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品 ， 这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说 ， 这个时间属于淘宝卖家的红利期 ， 所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉 ， 感觉到淘宝将是一个巨大的商机 ， 纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了 ， 而且几乎没有成本 ， 自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间 ， 淘宝上的商家看起来像& quot雨后的蘑菇 ， 嫖娼后的疱疹& quot ， 而且任何搜索都可能有上百个 。如果你没有信用 ， 没有流量 ， 自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么 ， 想要获得流量应该怎么做呢？—— & quot当然是推广 。"不管是& # 039；s外部引流或者淘宝广告展示 ， 淘宝商家开始花钱推广流量 。这样 ， 获取流量的成本开始急剧增加 ， 甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量 ， 现在是被动接受流量 ， 直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后 ， 利润就减少了 ， 利润减少了 ， 大家就很难做了 。所以 ， 这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利 ， 但是现在的红利几乎已经被抹平了 ， 这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么 ， 为什么电商流量红利越来越少？原因很多 ， 产能过剩 ， 网民增速下降 ， 商家增多 。然而 ， 这背后有很多人不知道的最重要的本质& # 039；没有意识到：互联网做的只是股票市场 ， 它可以& # 039；解决不了增量市场 。换句话说 ， 在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分 ， 而不是因为新的增长 。例如 ， 一些大品牌没有& # 039；t一开始入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业 ， 它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻 ， 市场份额还是属于他们的 。然而 ， 许多传统企业或想在电子商务领域创业的人不& # 039；我没有意识到互联网实际上是一个& quot股票市场& quot 。他们头脑一热 ， 就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。它& # 039；不是说有& # 039；没有机会 。就像微信官方账号& # 039；的红利期过了 ， 还有人能大赚一笔 。同样的道理 ， 电商的红利被抹平后 ， 只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱 ， 非正规的需要适应这个过程 。那些能& # 039；不适应终于被挤出来了 。事实上 ， 电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说 ， 只要你给消费者提供真正的价值 ， 让消费者认可你 ， 你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从& quot传统电子商务& quot到& quot新电子商务& quot 。其实现在已经有人在练了 。如前所述 ， 传统电商的流量红利已经被抹去 ， 新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说 ， 在没有强大团队和资金的情况下 ， 想要在电商领域创业 ， 未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场 ， 细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底 ， 认真打磨产品 ， 最终还是会有用的 。竞争激烈 ， 红利消失 。普通人要想进入电商红海领域 ， 需要依靠团队、运营、营销能力 。例如 ， 你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业 ， 发现产品同质化太严重或者竞争太激烈 ， 你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场 ， 抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西 ， 而你没有& # 039；我不知道卖什么 ， 发现很多人在卖水果和小吃 。如果你还选择卖水果和零食 ， 那& # 039；it’很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人业务) ， 再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场 ， 比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶 ， 大胆地去做 。例如 ， 如果你有任何手工制品 ， 哟
有些小众产品可能平时很少有人需要 ， 但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集 ， 小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事 ， 才能做大 。所有业务的长久成功 ， 都是因为对一个行业的深刻理解 ， 远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场 ， 你有什么样的客户 ， 他们需要什么样的产品 。并且 ， 你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户 ， 这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者 ， 懂得服务小众客户 ， 深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界 ， 所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场 ， 从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化 ， 每次流量变化带来的红利逐渐消失后 ， 都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多 ， 客流量自然不足 。因此 ， 商家为了保证自己的客户不容易流失 ， 借助会员机制设立流量池 。其中 ， & quot会员制& quot是大家比较熟悉的流量池建设方式 ， 也是商家建设流量池的重要方式 。那么 ， 面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡) ， 我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时 ， 未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如 ， & quotJD的PIUS会员 。COM & quot已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡 ， 不是单个商家的) 。对于普通商家来说 ， 最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池 ， 将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端 ， 而不是流量端 ， 你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的 ， 平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利 ， 还是付费推广获得的流量 ， 你一定会发现一个事实 ， 在众多卖家中 ， 消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告 ， 很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝& # 039；的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说 ， 电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存 ， 只能适应平台的规则 ， 永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台 ， 而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端 ， 而不是流量端) 。所以 ， 无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广 ， 你辛苦赚来的客户 ， 如果他们不& # 039；不知道如何保持或建立自己的流量池 ， 肯定会斗争到底 。为什么？因为现在的趋势很明显 ， 会有越来越多& quot网络名人经济& quot ， 可能集中在微信群 ， 小程序 ， 或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。那& # 039；这就是为什么利基市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场 ， 餐饮 ， 生鲜 ， 网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候 ， 我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好 ， 有自己的渠道 ， 很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动 ， 不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望 ， 购买之后会扩散 。最后别人看到你买 ， 我也会买 ， 然后继续互动分享 。简而言之 ， 谁能深度切入一个小众市场 ， 谁能有效建立自己的流量池 ， 谁能为用户提供价值 ， 谁就能在电商下半场胜出 。
文章插图
电商经济发展加速 ， 电商经济的发展离不开什么？
对于电商来说 ， 最重要的有两点 。首先是流量 ， 有足够的流量才有足够的销量 。其次 ， 物流 ， 电子商务可以& # 039；没有这些司机日夜运送货物是不行的 。两者缺一不可 。没有他们中的任何一个 ， 就没有电子商务这个职业 。随着信息的飞速发展 ， 人们已经进入了信息时代 。电子商务这个新兴行业越来越强大 ， 这是一种全新的销售方式 。电子商务的出现极大地改变了人们& # 039；的生活条件 。我们曾经买过东西 ， 但如果是在镇上 ， 就没问题 。我们很快就可以买了 。而且如果是那种偏远地区 ， 基本都是自产 。它& # 039；不可能再买别的东西了 。那& # 039；这就是人们过去想去大城市的原因 。毕竟城市里东西多 ， 不用担心物资短缺 。它& # 039；现在不同了 。随着电商的兴起 ， 我更喜欢空气好 ， 环境好的农村 。进入信息时代后 ， 你能知道什么& # 039；即使你不知道 ， 世界上仍在发生着什么 。不要离开家 。只要你去网上 ， 你可以很容易地看到各种各样的商品 。你什么也不能& # 039；不要买 ， 只有意想不到的 。可以说它什么都有 ， 所以唐& # 039；别担心 。在过去 ， 如果人们想在不同的地方交流 ， 他们必须写信 。写信有多慢？说一句话 ， 对方要过几个月才能收到 。不会& # 039；死亡难道不痛苦吗？那& # 039；这就是为什么以前没有电子商务 。同时 ， 在那个年代 ， 高速公路上很少有车 。大部分只是牛车 ， 马车之类的 。这些车辆不仅开得慢 ， 而且能& # 039；不要长途驾驶 。如果像以前一样计算运输速度 ， 你在网上买了东西 ， 结果送到你手里已经好几个月了 。如果你买了真品 ， 它早就烂了 。所以流量和物流是电商的基础 ， 因为信息的高速发展和交通的大力加强也导致了电商经济的彻底崛起 。
为什么说跨境电商比传统电商的前景更大？
【为什么有些人的电商做的特别好 为什么有人说电商越来越好做，为什么有人说电商越来越好做呢】传统电商和跨境电商有什么区别？首先 ， 你应该熟悉不同的国内电子商务平台 ， 如淘宝和JD.COM 。跨境电子商务主要使用一些国外购物平台 ， 如亚马逊、全球速卖通和wish 。第二 ， 选择产品的方式不同 。跨境电商产品要考虑当地的市场情况和当地人& # 039；s的需求等 。空白选择相对来说比国内多 。第三 ， 不同的利率带来不同的利润 。货物出口后的价值与国内货物的价值不同 。欧元、美元、人民币汇率差大 ， 所以利润大于国货 。跨境电子商务是指不同边境地区的贸易主体通过电子商务达成交易的一种国际行为 。简单来说 ， 就是不同海关的贸易主体通过电子商务平台完成交易 ， 然后通过跨境物流运输货物的国际行为 。与传统电商相比 ， 跨境电商不仅体现在交易的地域主体不同 ， 还具有国际物流、通关、国际结算等更多的商业模式 。一般来说 ， 跨境业务分为进口业务和出口业务 ， 所以跨境电商模式也可以分为进口跨境电商和出口跨境电商 。跨境电商是指海外卖家向国内买家销售商品 。一般的流程是我们国内的消费者通过拜访海外商家来选择商品& # 039；购物网站 ， 网上下单 ， 然后对方会通过国际物流快递给我们国内的消费者 ， 而出口跨境电商则相反 。传统电商的劣势如下：1 。传统电商太& quot集中& quot而传统的电子商务购物模式太& quot集中& quot 。& quot的缺点集中化& quot就是流量入口只有一个 ， 而且是属于平台的 。商家要想获得流量 ， 就必须遵守平台的约束 ， 比如各种约束、扣款、提成等 。但是 ， 为了生存 ， 他们不得不去争取各种运营方式 ， 包括广告、评价、计费等 。而且随着竞争的加剧 ， 商家生存越来越困难 。这也是& quot集中& quot经营方式对商家很不友好 ， 但商家为了生存只能忍气吞声 。2.传统电商流量& quot一次性& quot传统电商引导流量是& quot一次性& quot并且不能重复使用 。& quot的缺点一次性& quot就是客户是属于平台的 ， 平台为了继续赚钱 ， 会把商家和客户拉开 。例如 ， 如果商家可以& # 039；不要找客户& # 039；s的电话、邮箱等信息 ， 他们要想再次触达客户就必须再次引流 ， 没有沉淀 。他们每花一笔巨款 ， 最终都会石沉大海 。如此反复 ， 你敢问哪个商家& # 039；心不跳& # 039；不要流血 。3.传统电商太& quot被动& quot 。传统电商通常太& quot被动& quot 。传统电商是人找货的逻辑 。有需求的时候 ， 他们会考虑购买 。购买时 ， 他们必须搜索大量的产品和卖家 。货比三家要花整整一段时间 ， 流量转化低 ， 体验差 。传统电子商务是被动需求 ， 但可以& # 039；t主动出击 ， 必然会出现单子有时拿不到的情况 。相对于传统电商平台市场接近饱和 ， 发展跨境电商无疑是一条看得见的商业路径 。毕竟就目前国内电商市场而言 ， 大卖家越来越好做 ， 而中小卖家越来越难做 。还有消息称大量淘宝卖家退出淘宝电商平台 ， 这也让一些准备加入电商平台的新人心灰意冷 。跨境电子商务的发展不仅仅是商事主体领域的差异 ， 还会引起世界经济和贸易的巨大变化 。国际贸易凭借其在边境地区的优势 ， 走向无边界贸易 。而且对于企业来说 ， 跨境电商发展以后 ， 渠道更广了 ， 也不再是
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