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商业模式之超市模式 超市的经营方式有哪些

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超市的运营模式有哪些(商业模式的超市模式)？
一、连锁经营模式
它是指许可方授予自己的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、商业模式等 。以合同的形式给被许可方 。被许可方根据合同在许可方统一的商业模式下从事经营活动，并向许可方支付相应的费用 。
二、连锁经营的特点
1.整体经营理念是连锁企业的第一特点，连锁店的每一个出发点都会从现实问题出发，综合考虑 。第二，传统门店的重心只停留在门店 。
2.对企业形象的强调是第二个弱点 。
3.标准化的运营体系是连锁店成功的基石 。因为标准化的操作系统可以减少变量，把不可控因素降到最低 。
4.推广的积极性是第四点 。连锁企业主动出击，而不是被动等待 。第三，连锁经营模式
根据连接纽带和连接运营模式的不同，连锁运营模式可分为:直营连锁、特许连锁和自由连锁 。
(1)直接操作链
1.直营连锁(Direct chain)又称正规连锁(Regular Chain，简称RC)，是指处于同一流通阶段，经营类似商品和服务，由同一总部的同一资本和集中管理机构共同经营的连锁经营模式 。
在总部的直接领导下，对连锁企业的所有门店进行统一管理，总部对各门店实行人、财、货、商流、物流、信息流的统一管理 。比如沃尔玛 。
2.特征
(1)同样的资本开店，这是直营连锁与加盟连锁、自由连锁的最大区别 。
(2)直营链的核心——高度集中管理，直营链的所有权、管理权和监督权完全集中在总部 。
(3)统一的会计制度 。各门店的工资和奖金由总部根据连锁企业制定的标准确定 。
3.总部和连锁店之间的联系
①总部和连锁店是同一个资本；
(2)总部有权直接管理连锁店；
③连锁店没有总部的资金投入；
④连锁店的意见和建议对总部没有影响；
⑤连锁店很少或没有自主权；
⑥连锁店不需要向总部缴纳业务指导费；
⑦连锁店的一切行为都要符合公司总部的规定；
⑧总部和连锁店之间没有合同；
⑨总部组织没有连锁店员工参与；
⑩连锁店的总部实行高度的集中统一管理，连锁店只管专心销售 。连锁店没有独立的法人地位 。
4.直营连锁总部的职能和作用
①统一调动资金；
②统一的管理策略；
(3)统一开发应用整体事业，与资金大、实力强的财务部门和生产部门打交道；
(4)大量统一计划采购商品，对厂商形成影响；
⑤人才的统一培养和使用；
⑥统一新技术产品的开发和推广；
⑦统一商业票据和设施容器；
结束统一业务标识；
5.直链的优势
(1)速度优势:
可以调动资金，统一管理战略，统一开发应用整体事业，决策实施速度较快；
(2)成本优势:
同样的大型商业资本的拥有者实力强，有利于与金融机构和厂商打交道，容易获得成本优势；
(3)整体优势:
在人才培养和使用、新技术产品开发和推广、信息和管理现代化等方面，充分利用企业内部资源 。，而且容易发挥整体优势，降低平均成本 。
6.直链的缺点
(1)直营连锁为了保证分公司的所有权，要求总部拥有雄厚的资本，其分公司的扩张速度受到公司资本能力的限制，同时承担较高的经营风险；
(2)随着分支机构数量的增加，其组织结构变得更加复杂，管理成本增加，效率降低；
(3)各分公司经理由总部任命 。他们是公司的员工，不是业主 。因此，每个分支机构的自主权较少，其积极性、创造性和主动性有限 。
(2)特许经营
1.特许连锁，也称合同连锁或加盟连锁(简称FC)，是总部和加盟店通过合同结合的一种形式 。
有资料显示，国际知名跨国公司70%-80%的连锁店都是通过特许经营的方式建立的 。比如世界上特许经营模式比较成功的超市家乐福等 。
2.特征
实行所有权分散，经营权集中 。各特许经营者具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权利，但没有独立的生产经营权 。
特许经营的核心是特许经营权的转让，维系特许经营的经济纽带是特许经营经济合同 。
总部和加盟商的关系是纵向的，但加盟商之间没有横向的联系 。
3.总部和连锁店之间的联系
①总部和加盟连锁店的资金关系不同；
(2)总部无权处理和直接经营加盟连锁店；
③在总部的资本结构中，加盟连锁店持有部分股份；
④加盟连锁店的意见和建议对总部影响不大；
⑤加盟连锁店经营自主权小；
⑥加盟连锁店向总部支付的业务指导费占销售额的5%以上；
⑦总部与加盟连锁店的合同约束力强硬；
⑧总部与加盟连锁店合同规定的加盟时间在5年以上；
⑨总部组织人员全部由专业人员组成 。加盟连锁中的每一家商店都保持其独立的法人地位 。
4.特许连锁总部的职能
1.根据合同向加盟连锁店提供加盟和管理技巧；
2.审查加盟店的资质；
3选择批准加盟店；
4.制定业务政策计划；
5 .统一采购和配送；
6.统一资金管理；
7统一核算；
8 .统一业务指导；
9统一培训；
10统一推广；
11统一标志和店面设计
5.特许连锁的优势
(1)对于总公司来说，加盟连锁投资少，发展快 。
(2)加盟费和加盟费的实际保障也给总公司带来稳定的收益，风险低 。
(3)对于加盟商来说，即使没有经营加盟店的经验，也可以借用总公司的高信誉，根据加盟连锁合同，得到总公司在经营管理方面的指导和服务，降低自营风险 。
(4)加盟店是独立的经营实体，内部有激励和发展机制，总部没必要花精力在调动积极性上 。
6.特许连锁的缺点
(1)与直营连锁相比，降低了总部的利润 。
(2)强化加盟商对总部的依赖，放松经营销售的努力 。
(3)由于加盟店经营的高度标准化和高度的契约约束，加盟商无法根据市场需求制定自己的经营策略，灵活性受到限制 。
(4)职责不清 。一旦发生商品或服务事故，总部和加盟店互相推卸责任 。
(3)自由链
1.自由连锁又称自愿连锁或共同连锁(简称VC)，是指总部通过签订连锁经营合同，在总部指导下集中采购、统一配送的经营模式，总部与具有独立法人资格的门店合作 。
2.特征
自由连锁最大的特点就是各个门店所有权独立，财务独立，与总部没有隶属关系 。只是经营活动中的谈判和服务关系，统一订货和发货，统一使用信息和广告，统一制定销售策略 。
具体表现如下:
拥有一个或几个核心企业作为总部组织 。
链条的核心是一起进货 。
维持自由连锁经营的经济关系纽带是一种协商契约 。
加盟店拥有独立的所有权、经营权和财务核算权 。
3.总部与商场的关系
①总部和加盟连锁店的资金关系不同；
(2)总部无权处理和直接经营加盟连锁店；
③总部资金全部由加盟连锁店出资；
④加盟连锁店的意见和建议对总部影响较大；
⑤加盟连锁店自主权大；
⑥加盟连锁店向总部支付的业务指导费占销售额的5%以内(一般在1.5-5%之间)；
⑦总部与加盟连锁店的合同约束力松散；
⑧总部与加盟连锁店合同规定的加盟时间一般为一年；
【商业模式之超市模式 超市的经营方式有哪些】⑨总部组织员工有加盟连锁店代表参加 。自由连锁总部和各会员加盟连锁店是独立的企业法人 。
4.自由连锁总部的职能
①确定组织的大规模销售计划；
②实行共同采购；
③广告等联合推广活动；
④提供业务指导，包括店铺装修、陈列；
⑤组织物流，开展合理的商品配送业务；
⑥组织教育和培训；
⑦信息的共同使用；
⑧进行融资；
⑨发展和扩大店铺数量；
⑩指导财务和劳资管理 。
5.自愿链的优势
(1)自主权:各分店拥有较大的自主权和灵活性，分店经营者可以根据消费者需求的变化及时调整经营策略 。
(2)成本:各分公司统一进货，采购规模大，总部采购时议价能力强，能给分公司带来成本节约 。
(3)速度:总部投资少，配送快，能快速占领市场 。
6.自愿链的缺点
(1)团结差，决策慢；
(2)各门店独立性太大，难以发挥统一经营的优势，尤其是在经营管理方面 。
1.尊老爱幼是每个人都应该做的 。让我们都从现在做起，从自己做起，从身边的每一件小事做起，做尊老爱幼的模范；积极勇敢地接过尊老爱幼的接力棒，将这一光荣传统代代相传...在这高云淡风清的季节，让我们祝愿天下所有的老人幸福安康，让我们祝愿天下所有的孩子健康快乐！谢谢大家

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