直播卖货货源在哪找 自己拿衣服在家怎么开直播卖( 二 )
7、塑造惊喜
有些新手主播会说，只要真诚对待粉丝，用心讲解好每一件衣服，严格把控好产品质量，，那么应该就会有人买，其实些还远不够，作为新手主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜 。比如你秒杀一件外套，预热了5分钟，一直说的价格是88元;助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单 。
服装实体店也可以用类似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一点，不能让粉丝觉得太假了 。
8、细致讲解卖点，提供尺码参考
最后一点很重要，做任何直播，首先一定要对货品熟悉再熟悉，在直播讲解时需要时刻充满激情，讲解细致，适当加快节奏，并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式，因为是直播间，顾客无法看到实物，无法看到上身效果，帮助粉丝进一步了解商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更容易促成购买 。
文章插图
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这里特别提醒大家注意一下：
①模特颜值高，看脸的时代颜值是吸引关注的一个重点，卖衣服首先要找一个身材好长得好看的模特;
②暴款现在已经不流行了，撞衫是一件很尴尬的事情，要推行限量款，一个款式数量不要太多，几个件或一手码就可以了 。
③款式新潮，上快手的人们大多都是喜欢好奇喜欢刺激的年轻人，款式新颖好看才能引起他们的购买欲望;
④服装要有特点，衣服款式除了新颖好看外，有独特的特点也很重要，刚开始时可先给一个款式定位，有一定的人群后再增加其他的款式;
其实想要做好直播间的卖货，不断提升卖货的业绩，我们还需要会做总结、会复盘 。每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果 。
从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析 。
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