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一个新手怎么开服装店 如何开一个服装店

开服装店真不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，总结了6条开店经验，让我们一起看看 。
1.明确自己的优势
首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？
如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力 。
如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？
如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续地提供，价格上是否具备同行业的相对优势？
如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑一下啦 。
当你分析了自己的优势之后，我们就可以接着往下看：
2.给顾客精准定位
当下，顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对于用户的画像一定要清晰 。
举个栗子，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性 。
安迪就是典型的都市精英职场女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服装 。
白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，一句话有钱，任性，就要穿最贵的 。
樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求 。
关关，就是走小众文艺清新风格 。
小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦 。
有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了 。
3.考虑选址与面积
根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：
①店铺周围环境如何；
②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；
③周围设施对店铺是否有利；
④服务区域人口情况（人流量是否足够）；
⑤目标顾客收入水准 。
有个朋友选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店 。
可是结果却发现原来是自己的一厢情愿 。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家 。
更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减 。想想还真是失策啊……
除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：
投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大 。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求 。
货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些 。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点 。
客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素 。
位置的好坏，是相对的而非绝对的 。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关 。开店，绝非跟着感觉走就万事ok 。
4规划店铺形象与陈列设计
当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象给顾客带来的心理影响 。
根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子 。
比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化 。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具 。
灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和 。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人 。

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