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潮玩|肯德基和盲盒 ，谁的错？( 三 )


除此之外 ， 北京日报报道称 ， 一套6个肯德基盲盒公仔的售价在二手平台上已经被爆炒至600元到1500元不等 。
02、KFC和泡泡玛特互利实际上 ， 买套餐送玩具是肯德基常用的营销手段 ， 且基本上都是“谁火和谁玩” 。宝可梦、小黄人、哈姆太郎、喵小奇、兔斯基、喜羊羊、猫和老鼠……这些热门IP ， 肯德基都出过联名款玩具 ， 肯德基也因此被一些消费者戏称为“隐藏的玩具工厂” 。
除此之外 ， 2020年3月 ， 肯德基还和热门手游《原神》联动 ， 购买指定套餐则附赠游戏内道具及限定徽章 。公开资料显示 ， 当时有玩家排队12小时 ， 只为买到限定产品 。
洋洋曾是肯德基的员工 ， 她对燃财经表示 ， 肯德基推出的很多玩具都是限量款 。基本的玩法就是“某一款售完再售下一款” ， 整个系列则是售完即止 。“有些顾客几乎天天来问明天卖哪款 ， 生怕错过 ， 只不过可能不是盲盒的形式 ， 没有激起过这么大的舆论 。”
潮玩|肯德基和盲盒 ，谁的错？
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图 / 肯德基微博
而肯德基不太好看的财报数据或是促使其不断与IP联动的诱因之一 。根据百胜中国2021年Q3财报显示 ， 截至2021年三季度末 ， 肯德基餐厅达7908家 ， 经营利润同比下降31% ， 利润率由2020年同期的18.6%降至12.2% ， 同店销售额同比下降8% 。
互联网分析师张书乐表示 ， 肯德基利润下滑的主要原因是在被中国的网红餐饮包围的环境下 ， 年轻人不再热衷肯德基等一系列西式连锁快餐 。而为了抓住年轻消费者 ， 肯德基开始考虑去与年轻人喜爱的动漫、游戏等IP联名 ， 通过盲盒、游戏等年轻化的营销方式召唤年轻人 。
张书乐对燃财经表示 ， 相较于单纯地购买一个盲盒产品 ， 此次肯德基盲盒爆火的原因则是“非吃不可得”的玩法增加了获取盲盒的难度 ， 将盲盒的偶然性和获得感与胃口的满足感进行了绑定 ， 而不是单纯砸钱去购买盲盒 ， 进一步激发了用户的购买欲望 ， 因此在某种程度上达到了与过去拆盲盒不一样的疯传效果 。
“但问题也出在了这里 。”张书乐指出 ， 盲盒具备不确定性 ， 用户为了得到喜爱的款式就需要大量购买套餐 。肯德基在此次品牌营销中对自己商品属性的忽略 ， 没有考虑到单个消费者的食量问题 ， 为了追求盲盒的轰动效应而制造稀缺性 ， 不仅加大了游戏难度 ， 还造成了消费者为凑齐一套盲盒买下大量套餐 ， 吃不完浪费的现象 。
而对于此次联名营销的另一方泡泡玛特而言 ， 同样有扩大IP知名度的需求 。很长一段时间以来 ， 泡泡玛特都被质疑过度依赖头部IP ， 且在业界看来 ， 泡泡玛特自主研发IP的势头也远不如前 。
根据泡泡玛特的官方信息显示 ， 在其IP阵容中 ， 一姐MOLLY贡献的营收占比一度达成4成 。而此次联名的DIMOO正是泡泡玛特成长最快的新IP 。从收益来看 ， DIMOO为泡泡玛特贡献的收入从2019年的1亿元 ， 增长至2021年上半年的2.05亿元 ， 占比由过去的5.9%提升至11.6% ， 成为超越Molly系列的第一大IP 。

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