直通车店铺推广技巧 淘宝直通车推广技巧
最近有不少的商家朋友们都在问“直通车溢价该怎么出?”“什么是直通车溢价?” 。那么关于这个问题今天我们就有话说了,我来带着大家一起了解一下”什么是直通车的低出价高溢价” 。首先问大家一下,什么叫人群溢价,人群溢价是怎么来的?人群溢价顾名思义,就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候,这个人群会加上一些出价 。记住哦,是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价,人群溢价是根据关键词来的,是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群,那么就会相应地加上一些价格,在原理上确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了,排名也提高了,但是你把关键词的出价出低了,这就本末倒置了,所以这里要说的是在关键词正常出价的时候,将转化好的,收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题,也是一种优化思路 。
一、那么什么是出价和溢价呢?
首先要先了解这两个概念的含义是啥?
高出价低溢价:关键词出价高,人群溢价低 。对关键词进行较高的出价,人群溢价出得比较低,甚至不进行溢价 。
我们在对关键词进行出价的时候,系统会推荐排名卡位,不是很准确,还是有参考价值的 。我们就用某一个词来举例,帮助大家理解上面2个概念的做法 。比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱,我们要想有好的展现好的点击,我们就要进行卡位 。这时候有的朋友就直接关键词出价2元,时间折扣都是100%,抢排名位置,人群不管或者低溢价,这种就是关键词的高出价低溢价 。有的朋友就设置人群300%,关键词出价0.5元,这种对人群的价格同样也是2元,也是抢到了前3的位置 。
总结来说就是适合关键词少的,小众/标品类目 。因为产品往往是标品刚需,人群不明显,所以高出低溢,溢价范围一般在50%~100% 。
低出价高溢价:指的是关键词低出价,人群溢价高 。对关键词进行比较低的出价,把人群溢价拉高,把价格出在人群头上通过人群的高价去做点击。
1.选关键词时要选择多个,然后筛掉没展现的,选出转化率高的,撒大网捞鱼 。转化好的关键词才有增加溢价的必要,账号出价越好,排名越高 。
2.选关键词要精准,账号也要精准,卖家可以先设置110%,看看流量是不是会上涨,如果上涨那么第二天就慢慢往上加,转化率也慢慢上升,那这个溢价就是直通车的合理溢价 。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制,客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝,所以关键是精准 。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作,避免掉不良账号对流程的影响,减少不确定因素 。
5.品类方面要注意,太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法,大的类目成功率高,毕竟用户群体人数也多 。
总结来说就是适合关键词多的,展现大的,服饰鞋包等大类目,非标品类目 。因为行业产品款式丰富,人群标签明显,所以人群要多溢价 。原理:降低关键词出价,人群溢价200%以上(一般300%),让所有的展现都通过人群获得,通过对人群的优化达到推广效益最大化 。核心:把通投变成了精准投放 。
【直通车店铺推广技巧 淘宝直通车推广技巧】二、什么产品适合使用高出价低溢价或者低出价高溢价呢?
这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱,高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品 。比如普通服装,产品没有太明显的人群特征,人群通用性高,这种产品主要的竞争力度是在关键词上,关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击 。当我们的产品人群的相关性高时,比如去眼袋眼霜产品,这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能,需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群,关键词的出价就没有人群来的那么重要,可以在保证一定的展现点击的出价前提下,提高人群的溢价,重心偏向于人群,对于该品的人群溢价就可以提高 。所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价,都是可以降低我们直通车ppc的出价方式 。
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