广告|这家创业公司看好“公益纸巾机”，打起了“厕所营销”的主意｜快公司( 二 )
靠SDK和优惠券广告，商业模式跑通了向科鸣跟钛媒体APP透露，七十二传媒创立之初遇到的最大困难就是拉投资，而且当时没有团队，也没有资金 。“最大的阻碍，是开始建立公司的时候，要去给投资人讲我们的理念 。”然而在他的坚持下，从迎来第一名投资人开始，度过了创业最艰难的时期，“自己要有这种坚定的这种信念，我们做的这件事情是能为社会解决问题，坚信这个业务逻辑是成立的 。”
七十二传媒的营收模式主要是通过SDK（下载安装）和优惠券广告分发给直客，每台设备每天10到20人使用，就可以产生5-10块的收入，而每台设备成本约500-600元，平均2-3个月就可以收回一台设备的成本 。他们开放了加盟模式，最低标准是购买50台产品，前期投入在10万元左右，一年时间回本 。
他向钛媒体APP解释说，这意味着如果每天每台设备都有大量的人使用的话，是足够盈利的 。“现在是初步投放设备的时候，净利润大概在10% 。”他说，“我们获取流量的成本，大概是一个人两分钱，跟腾讯、拼多多、美团合作，通过他们的SDK变现，每个人可以创造五毛钱左右的一个收入 。”
商业模式的跑通，在向科鸣看来是一个巨大的成功，在技术方面，后台、中台都做了完整的梳理、升级 。“我们今年新的进展，就是年底的时候做了一个战略调整，过去我们是以加盟商的形式来进行销售，不过2022年将直投100万台设备 。”
这些给了向科鸣拓宽应用场景的信心，“在明年100万台设备的数据完整的铺装下去之后，我们会有第二个场景、第三个场景 。”
不过，他认为要先把一个场景做好了之后，再去开始下一个场景，七十二传媒将继续加深公益纸巾机的应用 。“可降解环保袋设备的业务已经停掉了，先把纸巾机做到足够的深度，不再拓宽宽度 。”
在2021年举行的第三届712品牌智造节中，向科鸣把“环保”制定为公司未来发展的新方向，“我们现在推出的产品都是在做环保，用企业的商业模式赋能环保公益事业，让更多的人参与到环保公益事业中，这是七十二传媒骨子里的基因 。”
【广告|这家创业公司看好“公益纸巾机”，打起了“厕所营销”的主意｜快公司】目前，七十二传媒作为头部公益纸巾机企业，但是向科鸣也相信并且希望未来不断出现新的企业，超越七十二传媒，产生越来越多的友商，共同将行业做的更好 。“能真正的服务到老百姓服务的中小型企业，我觉得这是非常有意义的事情，欢迎这个更多的创业者参与到这个赛道当中，只有这样我们才能做得更好 。”他说 。
“我们不是开创者，也不会是最后一名，欢迎大家一起来相互的竞争 。”向科鸣希望，七十二传媒不是以一家传媒公司，而作为一个为中小型企业品牌赋能的平台型公司继续走下去 。
（本文首发钛媒体APP，作者｜张洪锦）
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